Una guía para el marketing de influencers en Instagram para empresas

No son solo las grandes marcas las que pueden usar Instagram para el marketing de influencers, aunque pueda parecerlo. Las empresas de todos los tamaños pueden beneficiarse del uso de personas influyentes en Instagram siempre que las que elija para trabajar sean relevantes y tengan influencia en su área.

Para 2025, se espera que la cantidad de usuarios globales de Instagram supere los 1.400 millones, según Statista. Esos son muchos ojos en la red de medios sociales y su negocio podría capitalizar esa popularidad y facilidad de uso con la ayuda de personas influyentes.

Las industrias que tienden a beneficiarse más del marketing de influencers en Instagram son la salud y la belleza, la comida y la bebida, los viajes, la moda y la belleza, el entretenimiento y la tecnología de los medios, y la salud y el estado físico. Pero cada sector puede encontrar un lugar para participar usando un influencer en Instagram.

Entonces, ¿deberías usar un influencer de Instagram para tu negocio? Exploremos esa pregunta y le daremos algunos excelentes ejemplos de influenciadores de Instagram para descubrir.

¿Cuáles son los diferentes tipos de influencers de Instagram?

El Informe de referencia del estado del marketing de influencers 2022 predice que la industria del marketing de influencers crecerá a $ 16.4 mil millones. El marketing de influencers se ha convertido en una industria tan grande que ahora existen diferentes tipos de influencers según las necesidades de tu negocio.

Consulte nuestro blog '20 sorprendentes estadísticas de marketing de influencers' para descubrir cuán grande se ha vuelto el marketing de influencers.

Si está buscando capitalizar la cantidad de seguidores que tiene un influencer de Instagram, existen cinco categorías principales: Mega, Macro, Micro y Nano. Como puede ver, pasa de más de 1 millón de seguidores a solo 1,000 en términos de seguimiento.

También hay influencers en función de su contenido o nicho. Éstos incluyen:

• jugadores
• blogueros
• Salud y Belleza
• Viaje
• Fotógrafos
• Moda
• Crianza de los hijos
• Belleza
• negocios y carrera

Estas son las áreas principales en Instagram, pero siempre puedes encontrar personas influyentes que podrían encajar en tu nicho si sabes lo que estás buscando e investigas.

¿Cuánto cobran los influencers de Instagram por campañas?

Antes de sumergirnos en cómo encontrar un influencer para su negocio, veamos lo que puede costar.

Obviamente, el costo dependerá del tipo de influencer que uses y de la demanda que tengan. Por ejemplo, las personas influyentes en la categoría 'Mega', como Kylie Jenner, que puede cobrar hasta $ 1 millón por una publicación patrocinada según Fox Business, ¡probablemente estén fuera del alcance de muchas empresas!

Según el consultor de redes sociales y autor de bestsellers Andrew Macarthy, el costo varía según el número de seguidores:

• Nano (1–10K seguidores): $10–$100 por publicación
• Micro (10–100K seguidores): $100–$500 por publicación
• Medio (100–500K seguidores): $500–$5K por publicación
• Macro (500K–1M seguidores): $5K–10K por publicación
• Mega (1M+ seguidores): $10K+ por publicación

También existen algunas calculadoras de marketing de influencers para ayudarlo a estimar el costo de Influencer Marketing Hub, Klear e inBeat. Puede encontrar una revisión de todos ellos de Neal Schaffer. También organizó un seminario web con DMI titulado "El plan de marketing de influencers" si está interesado en la estrategia y los consejos.

El costo de tratar con el influencer elegido también dependerá del trato o paquete. Si está buscando una publicación única que cueste menos que una campaña multiplataforma con algunos formatos de contenido durante un período de un mes.

Se trata de analizar su presupuesto y cómo puede aprovechar al máximo su inversión en términos de alcance y compromiso, o en muchos casos clientes potenciales de calidad. Utilice nuestra plantilla de resumen de marketing de influencers si desea ayuda sobre cómo negociar y planificar.

Cómo encontrar un influencer para tu negocio

Así que ha decidido usar un influencer de Instagram, pero ¿cómo encuentra uno que pueda ayudarlo a impulsar su negocio y mantenerlo dentro de un presupuesto? Aquí hay algunos pasos para ayudarlo a encontrar a ese influencer perfecto.

1) Aclara los valores y el espíritu de tu marca

Esto puede parecer obvio, pero si no sabe lo que representa su marca, será difícil encontrar e involucrar a un influencer para que trabaje con usted. Más allá de conocer su producto y servicio, necesita saber cómo pueden ayudar a las personas o brindar soluciones a los clientes.

Por ejemplo, Ben and Jerry's es una marca de helados, pero representan mucho más que eso. Usan la marca para promover el impacto ambiental de los negocios, el abastecimiento sostenible y el pago de salarios justos.

Lea 'Cómo las marcas pueden abordar los problemas sociales en las redes sociales' para obtener más ejemplos excelentes.

2) Conoce a tu audiencia

Para crear una campaña de influencers específica y relevante, debe comprender quién es su audiencia. En primer lugar, asegúrese de que estén activos en Instagram observando sus datos demográficos (aquí hay una guía demográfica de redes sociales para ayudarlo).

También debe consultar a sus compradores para abordar los puntos débiles y aprovechar los intereses y preferencias. Esto ayudará a guiar al influencer que elijas y a diseñar una campaña que resuene.

3) Identifique su tipo de campaña

Como mencionamos, hay muchos tipos diferentes de asociaciones de influenciadores. Desde el principio, debes decidir qué quieres de un influencer.

Si está comenzando en el marketing de influencers o en Instagram, puede valer la pena probar una o dos publicaciones patrocinadas para ver qué sucede. Si ya está establecido en Instagram o tiene una estrategia de marketing de influencers exitosa, tal vez pruebe dos o tres formatos de contenido diferentes para ver cuál funciona mejor.

4) Encuentra un influencer

Ahora que sabe el por qué y el qué hay detrás de su campaña, es hora de encontrar personas influyentes relevantes. Los hashtags pueden ser una buena manera de encontrar a alguien que tenga un interés similar en tu marca. Por ejemplo, si su negocio se preocupa por la nutrición, un hashtag como #healthyeating puede ayudarlo a encontrar un influencer.

También puede usar la escucha social y la inteligencia para monitorear palabras clave, tendencias de contenido o menciones sociales que sean relevantes para su negocio. Ejemplos de este tipo de herramientas son BuzzSumo, Klear o Upfluencer.

Otra forma es publicar una llamada para un influencer en su sitio web o redes sociales. Puede tener una lista de criterios y ver quién responde.

5) Haz tu investigación

Una vez que haya identificado a los influencers relevantes, use una herramienta de seguimiento de influencers para crear una lista y evaluarlos a todos según los criterios.

Deberá mirar sus cuentas para ver la cantidad de seguidores, tipos de contenido, alcance y compromiso. Además, asegúrese de mirar el contenido que publican para evitar alinearse con alguien que publica contenido con el que no está de acuerdo o que ha causado controversia.

6) Ponte en contacto con el influencer

Una vez que identifique a su principal influenciador de elección, es hora de comunicarse. La mejor manera de iniciar una conversación es ser profesional y amigable con un esquema claro de lo que está pidiendo y quién es su marca.

También hay agencias de marketing de influencers que trabajan específicamente con influencers, por lo que si desea la experiencia de un tercero, mire a su alrededor para ver las que le convienen.

Utilice nuestra plantilla de resumen de marketing de influencers para elaborar su mensaje. Esto también le brindará detalles sobre el presupuesto, el contenido requerido, los entregables, los plazos, etc. si hace un trato y está listo para comenzar.

Ejemplos de campañas de influencers de Instagram

Para inspirarte y para que puedas aprender de empresas de todos los tamaños, hemos compilado una lista de algunas campañas exitosas de influencers de Instagram.

Magnum - Aprovechando las emociones

Magnum lanzó su campaña 'True To Pleasure' para promocionar el nuevo helado Magnum Rub en asociación con la cantante y activista Halsey y otras megainfluencers. Mostró las historias de las 'verdades del placer' de los influencers, junto con un video y una lente Magnum para los filtros de Snapchat.

El hashtag utilizado fue #TrueToPleasure y también presentó un micrositio web para el lanzamiento del producto.

Sun Peaks Resort: exhibición de belleza natural

Sun Peaks es una estación de esquí de la Columbia Británica que deseaba promocionar sus principales atracciones invernales, como pistas de esquí y festivales, junto con la belleza natural de la zona. La marca quería crear una campaña que involucrara a los buscadores de aventuras.

Para hacer esto, Sun Peaks se asoció con Callum Snape, el principal fotógrafo de aventuras de Canadá e influencer de Instagram. Para promocionar el resort, Callum compartió increíbles fotografías e historias de Instagram junto con videos de Facebook de sus alrededores. La campaña generó más de 200 000 visualizaciones de artículos de tres minutos o más para el mercado objetivo del resort.

Levi's - Promoción de un espíritu de sostenibilidad

Famoso por sus jeans de larga duración, Levis colaboró ​​con personas influyentes para lanzar su campaña 'Buy Better, Wear Longer'. En asociación con Jaden Smith y Emma Chamberlain, el objetivo de la campaña era animar a los consumidores a comprar artículos de segunda mano y comprometerse con materiales de calidad obtenidos de forma sostenible.

Con más de 33 millones de seguidores de Instagram entre ellos, la campaña promovió el mensaje de sostenibilidad de Levi's y se alineó con su ethos en lugar de centrarse en vender un producto. La campaña también se promocionó en YouTube con videos impactantes de ambos influencers.