Um guia para o marketing de influenciadores do Instagram para empresas

Não são apenas as grandes marcas que podem usar o Instagram para marketing de influenciadores, embora possa parecer assim. Empresas de todos os tamanhos podem se beneficiar do uso de influenciadores no Instagram, desde que os que você escolher para trabalhar sejam relevantes e tenham influência em sua área.

Até 2025, o número de usuários globais do Instagram deve chegar a mais de 1,4 bilhão, de acordo com a Statista. São muitos olhos na rede de mídia social e sua empresa pode capitalizar essa popularidade e usabilidade com a ajuda de influenciadores.

As indústrias que tendem a se beneficiar mais do marketing de influenciadores no Instagram são saúde e beleza, comida e bebida, viagens, moda e beleza, tecnologia de entretenimento e mídia e saúde e fitness. Mas todo setor pode encontrar um lugar para se engajar usando um influenciador no Instagram.

Então, você deve usar um influenciador do Instagram para o seu negócio? Vamos explorar essa questão e dar a você alguns ótimos exemplos de influenciadores do Instagram para descobrir.

Quais são os diferentes tipos de influenciadores do Instagram?

O State of Influencer Marketing Benchmark Report 2022 prevê que o setor de marketing de influenciadores deve crescer para US$ 16,4 bilhões. O marketing de influenciadores se tornou uma indústria tão grande que agora existem diferentes tipos de influenciadores, dependendo das necessidades do seu negócio.

Confira nosso blog '20 Estatísticas Surpreendentes de Marketing de Influenciadores' para descobrir o quão grande o marketing de influenciadores se tornou.

Se você deseja capitalizar o número de seguidores que um influenciador do Instagram possui, existem cinco categorias principais: Mega, Macro, Micro e Nano. Como você pode ver, passa de mais de 1 milhão de seguidores para apenas 1.000 em termos de seguidores.

Também existem influenciadores com base em seu conteúdo ou nicho. Esses incluem:

• Jogadores
• Blogueiros
• Saúde e fitness
• Viagem
• Fotógrafos
• Moda
• Parentalidade
• Beleza
• Negócios e carreira

Essas são as principais áreas do Instagram, mas você sempre pode encontrar influenciadores que podem se encaixar no seu nicho se você souber o que está procurando e fizer sua pesquisa.

Quanto os influenciadores do Instagram cobram pelas campanhas?

Antes de nos aprofundarmos em como encontrar um influenciador para o seu negócio, vamos ver o que isso pode custar.

Obviamente, o custo dependerá do tipo de influenciador que você usa e da demanda deles. Por exemplo, os influenciadores da categoria 'Mega' - como Kylie Jenner, que pode cobrar até US$ 1 milhão por um post patrocinado de acordo com a Fox Business - provavelmente estão fora do alcance de muitas empresas!

De acordo com o consultor de mídia social e autor de best-sellers Andrew Macarthy, o custo varia de acordo com a contagem de seguidores:

• Nano (1 a 10 mil seguidores): US$ 10 a US$ 100 por postagem
• Micro (10 a 100 mil seguidores): US$ 100 a US$ 500 por postagem
• Médio (100 a 500 mil seguidores): US$ 500 a US$ 5 mil por postagem
• Macro (500 mil a 1 milhão de seguidores): US$ 5 mil a 10 mil por postagem
• Mega (mais de 1 milhão de seguidores): $ 10 mil + por postagem

Existem também algumas calculadoras de marketing de influenciadores para ajudá-lo a estimar o custo do Influencer Marketing Hub, Klear e inBeat. Você pode encontrar uma revisão de todos eles de Neal Schaffer. Ele também organizou um webinar com a DMI intitulado 'The Influencer Marketing Blueprint' se você estiver interessado em estratégia e dicas.

O custo de lidar com o influenciador escolhido também dependerá do acordo ou pacote. Se você estiver procurando por uma postagem única que custará menos do que uma campanha multiplataforma com alguns formatos de conteúdo em um período de um mês.

Trata-se de analisar seu orçamento e como você pode obter o máximo de seu investimento em termos de alcance e engajamento - ou, em muitos casos, leads de qualidade. Use nosso modelo de resumo de marketing de influenciadores se quiser ajuda sobre como negociar e planejar.

Como encontrar um influenciador para o seu negócio

Então você decidiu usar um influenciador do Instagram, mas como encontrar um que possa ajudar a impulsionar seus negócios e mantê-lo dentro do orçamento? Aqui estão alguns passos para ajudá-lo a encontrar o influenciador perfeito.

1) Esclareça os valores e o ethos da sua marca

Isso pode parecer óbvio, mas se você não souber o que sua marca representa, será difícil encontrar e envolver um influenciador para trabalhar com você. Além de conhecer seu produto e serviço, você precisa saber como eles podem ajudar as pessoas ou fornecer soluções aos clientes.

Por exemplo, Ben and Jerry's é uma marca de sorvete, mas eles representam muito mais do que isso. Eles usam a marca para promover o impacto ambiental dos negócios, fornecimento sustentável e remuneração justa.

Leia 'Como as marcas podem lidar com questões sociais nas mídias sociais' para mais ótimos exemplos.

2) Conheça seu público

Para criar uma campanha de influenciadores direcionada e relevante, você precisa entender quem é seu público. Antes de tudo, verifique se eles estão ativos no Instagram observando seus dados demográficos (aqui está um guia demográfico de mídia social para ajudá-lo).

Você também deve consultar suas personas de comprador para abordar pontos problemáticos e explorar interesses e preferências. Isso ajudará a orientar o influenciador que você escolher e criar uma campanha que ressoe.

3) Identifique seu tipo de campanha

Como mencionamos, existem muitos tipos diferentes de parcerias com influenciadores. Desde o início, você precisa decidir o que quer de um influenciador.

Se você está começando no marketing de influenciadores ou no Instagram, pode valer a pena testar uma ou duas postagens patrocinadas para ver o que acontece. Se você já está estabelecido no Instagram ou tem uma estratégia de marketing de influenciadores bem-sucedida, talvez experimente dois ou três formatos de conteúdo diferentes para ver o que funciona melhor.

4) Encontre um influenciador

Agora que você sabe o porquê e o que está por trás de sua campanha, é hora de encontrar influenciadores relevantes. As hashtags podem ser uma boa maneira de encontrar alguém que tenha um interesse semelhante à sua marca. Por exemplo, se sua empresa se preocupa com nutrição, uma hashtag como #healthyeating pode ajudá-lo a encontrar um influenciador.

Você também pode usar a escuta social e a inteligência para monitorar palavras-chave, tendências de conteúdo ou menções sociais relevantes para o seu negócio. Exemplos desses tipos de ferramentas são BuzzSumo, Klear ou Upfluencer.

Outra maneira é postar uma chamada para um influenciador em seu site ou mídia social. Você pode ter uma lista de critérios e ver quem responde.

5) Faça sua pesquisa

Depois de identificar influenciadores relevantes, use uma ferramenta de rastreador de influenciadores para criar uma lista e avaliá-los todos com base em critérios.

Você precisará analisar suas contas para ver o número de seguidores, tipos de conteúdo, alcance e engajamento. Além disso, verifique o conteúdo que eles publicam para evitar se alinhar com qualquer pessoa que publique conteúdo com o qual você não concorde ou tenha causado controvérsia.

6) Entre em contato com o influenciador

Depois de identificar seu principal influenciador de escolha, é hora de entrar em contato. A melhor maneira de iniciar uma conversa é ser profissional e amigável, com uma descrição clara do que você está pedindo e quem é sua marca.

Também existem agências de marketing de influenciadores que trabalham especificamente com influenciadores; portanto, se você deseja conhecimentos de terceiros, olhe ao redor para ver aqueles que podem ser adequados para você.

Use nosso modelo de resumo de marketing de influenciadores para criar sua mensagem. Isso também fornecerá detalhes de orçamento, conteúdo necessário, entregas, cronogramas, etc. se você fizer um acordo e estiver pronto para começar.

Exemplos de campanhas de influenciadores do Instagram

Para inspirar você e aprender com empresas de todos os tamanhos, compilamos uma lista de algumas campanhas bem-sucedidas de influenciadores do Instagram.

Magnum - Explorando as emoções

A Magnum lançou sua campanha 'True To Pleasure' para promover o novo sorvete Magnum Rub em parceria com a cantora e ativista Halsey e outros mega influenciadores. Ele apresentou as histórias das 'verdades ao prazer' dos influenciadores, ao lado de um vídeo e uma lente Magnum para filtros do Snapchat.

A hashtag utilizada foi #TrueToPleasure e também contou com um micro site para o lançamento do produto.

Sun Peaks Resort - Apresentando a beleza natural

Sun Peaks é uma estação de esqui na Colúmbia Britânica que queria promover suas principais atrações de inverno, como pistas de esqui e festivais, juntamente com a beleza natural da região. A marca queria criar uma campanha que engajasse os aventureiros.

Para fazer isso, a Sun Peaks fez uma parceria com Callum Snape, o principal fotógrafo de aventura do Canadá e influenciador do Instagram. Para promover o resort, Callum compartilhou fotos incríveis e Stories do Instagram junto com vídeos do Facebook de seus arredores. A campanha gerou mais de 200.000 visualizações de artigos de três minutos ou mais para o mercado-alvo do resort.

Levi's - Promovendo um ethos de sustentabilidade

Famosa por seus jeans de longa duração, a Levis colaborou com influenciadores para lançar sua campanha 'Compre melhor, use mais'. Em parceria com Jaden Smith e Emma Chamberlain, o objetivo da campanha era incentivar os consumidores a comprar em segunda mão e se comprometer com materiais de origem sustentável de qualidade.

Com mais de 33 milhões de seguidores no Instagram entre eles, a campanha promoveu a mensagem de sustentabilidade da Levi's e se alinhou com seu ethos ao invés de focar na venda de um produto. A campanha também foi divulgada no YouTube com vídeos impactantes de ambos os influenciadores.