Przewodnik po marketingu influencerów na Instagramie dla firm

Nie tylko wielkie marki mogą wykorzystywać Instagram do marketingu influencerów, choć może się tak wydawać. Firmy każdej wielkości mogą czerpać korzyści z używania influencerów na Instagramie, o ile te, z którymi zdecydujesz się współpracować, są odpowiednie i mają wpływ w Twojej okolicy.

Według Statista do 2025 r. liczba globalnych użytkowników Instagrama osiągnie ponad 1,4 miliarda. To dużo oczu na sieci społecznościowej, a Twoja firma może wykorzystać tę popularność i użyteczność z pomocą influencerów.

Branże, które czerpią największe korzyści z marketingu influencerów na Instagramie, to zdrowie i uroda, jedzenie i napoje, podróże, moda i uroda, rozrywka i technologia medialna oraz zdrowie i fitness. Ale każdy sektor może znaleźć miejsce do zaangażowania się za pomocą influencera na Instagramie.

Czy powinieneś używać influencera na Instagramie w swojej firmie? Przyjrzyjmy się temu pytaniu i podamy kilka świetnych przykładów influencerów na Instagramie do odkrycia.

Jakie są rodzaje influencerów na Instagramie?

Raport porównawczy State of Influencer Marketing Benchmark 2022 przewiduje, że branża influencer marketingu wzrośnie do 16,4 miliarda dolarów. Influencer marketing stał się tak dużą branżą, że istnieją obecnie różne typy influencerów w zależności od potrzeb Twojej firmy.

Zajrzyj na nasz blog „20 Surprising Influencer Marketing Statistics”, aby dowiedzieć się, jak wielkim stał się influencer marketing.

Jeśli chcesz wykorzystać liczbę obserwujących, których ma wpływowy Instagram, istnieje pięć głównych kategorii: Mega, Makro, Mikro i Nano. Jak widać, liczba obserwujących spada z ponad miliona obserwujących do zaledwie 1000.

Istnieją również influencerzy w oparciu o ich treść lub niszę. Obejmują one:

• Gracze
• Blogerzy
• Zdrowie i fitness
• Podróż
• Fotografowie
• Moda
• Rodzicielstwo
• Piękno
• Biznes i kariera

Są to główne obszary na Instagramie, ale zawsze możesz znaleźć influencerów, którzy pasują do Twojej niszy, jeśli wiesz, czego szukasz i prowadzisz badania.

Ile influencerzy na Instagramie pobierają za kampanie?

Zanim zagłębimy się w to, jak znaleźć influencera dla swojej firmy, przyjrzyjmy się, ile może to kosztować.

Oczywiście koszt będzie zależeć od rodzaju influencera, którego używasz i od tego, jak jest na nie popyt. Na przykład influencerzy z kategorii „Mega” – tacy jak Kylie Jenner, która według Fox Business mogą pobierać nawet milion dolarów za sponsorowany post – są prawdopodobnie poza zasięgiem wielu firm!

Według konsultanta ds. mediów społecznościowych i autora bestsellerów, Andrew Macarthy, koszt różni się w zależności od liczby obserwujących:

• Nano (1–10 tys. obserwujących): 10–100 USD za post
• Mikro (10–100 000 obserwujących): 100–500 USD za post
• Średnia (100–500 tys. obserwujących): 500–5 tys. USD za post
• Makro (500 tys.–1 mln obserwujących): 5 tys.–10 tys. USD na post
• Mega (1 mln obserwujących): ponad 10 000 USD za post

Istnieje również kilka kalkulatorów influencer marketingowych, które pomogą Ci oszacować koszty z Influencer Marketing Hub, Klear i inBeat. Możesz znaleźć ich recenzję od Neala Schaffera. Prowadził również seminarium internetowe z DMI zatytułowane „The Influencer Marketing Blueprint”, jeśli jesteś zainteresowany strategią i wskazówkami.

Koszt kontaktu z wybranym influencerem będzie również zależał od umowy lub pakietu. Jeśli szukasz jednorazowego posta, który będzie kosztował mniej niż wieloplatformowa kampania z kilkoma formatami treści w okresie miesiąca.

Chodzi o przyjrzenie się swojemu budżetowi i tym, jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję pod względem zasięgu i zaangażowania – lub w wielu przypadkach wysokiej jakości potencjalnych klientów. Skorzystaj z naszego szablonu briefu marketingowego dla influencerów, jeśli potrzebujesz pomocy w negocjowaniu i planowaniu.

Jak znaleźć influencera dla swojego biznesu

Zdecydowałeś się więc skorzystać z influencera na Instagramie, ale jak znaleźć takiego, który pomoże Ci rozwinąć działalność i utrzymać się w budżecie? Oto kilka kroków, które pomogą Ci znaleźć idealnego influencera.

1) Wyjaśnij wartości i etos swojej marki

Może się to wydawać oczywiste, ale jeśli nie wiesz, co reprezentuje Twoja marka, trudno będzie znaleźć i zaangażować influencera do współpracy. Poza znajomością swoich produktów i usług, musisz wiedzieć, w jaki sposób mogą one pomagać ludziom lub dostarczać rozwiązania klientom.

Na przykład Ben and Jerry's to marka lodów, ale oznacza znacznie więcej. Używają marki do promowania wpływu biznesu na środowisko, zrównoważonego pozyskiwania i uczciwej płacy.

Więcej świetnych przykładów znajdziesz w artykule „Jak marki mogą rozwiązywać problemy społeczne w mediach społecznościowych”.

2) Poznaj swoich odbiorców

Aby stworzyć ukierunkowaną i trafną kampanię influencer, musisz zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy. Przede wszystkim upewnij się, że są aktywni na Instagramie, patrząc na swoje dane demograficzne (oto przewodnik demograficzny w mediach społecznościowych, który Ci pomoże).

Powinieneś również odnieść się do swoich kupujących, aby zająć się problemami i wykorzystać zainteresowania i preferencje. Pomoże to pokierować wybranym influencerem i opracować kampanię, która będzie rezonować.

3) Określ typ swojej kampanii

Jak wspomnieliśmy, istnieje wiele różnych rodzajów partnerstw wpływowych. Od samego początku musisz zdecydować, czego chcesz od influencera.

Jeśli zaczynasz w influencer marketingu lub na Instagramie, warto wypróbować jeden lub dwa sponsorowane posty, aby zobaczyć, co się stanie. Jeśli masz już ugruntowaną pozycję na Instagramie lub masz skuteczną strategię marketingową dla influencerów, wypróbuj dwa lub trzy różne formaty treści, aby zobaczyć, co działa lepiej.

4) Znajdź influencera

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego i co stoi za Twoją kampanią, nadszedł czas, aby znaleźć odpowiednich influencerów. Hashtagi mogą być dobrym sposobem na znalezienie kogoś, kto ma podobne zainteresowania do Twojej marki. Na przykład, jeśli Twoja firma dba o odżywianie, hashtag, taki jak #zdrowe odżywianie, może pomóc Ci znaleźć influencera.

Możesz także wykorzystać nasłuchiwanie społecznościowe i inteligencję do monitorowania słów kluczowych, trendów treści lub wzmianek społecznościowych, które są istotne dla Twojej firmy. Przykładami tego typu narzędzi są BuzzSumo, Klear czy Upfluencer.

Innym sposobem jest umieszczenie zaproszenia do influencera na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych. Możesz mieć listę kryteriów i zobaczyć, kto odpowiada.

5) Zrób swoje badania

Po zidentyfikowaniu odpowiednich wpływowych osób użyj narzędzia do śledzenia wpływowych osób, aby utworzyć listę i ocenić je wszystkie na podstawie kryteriów.

Będziesz musiał spojrzeć na ich konta, aby zobaczyć liczbę obserwujących, typy treści, zasięg i zaangażowanie. Upewnij się również, że patrzysz na treści, które publikują, aby uniknąć kontaktu z kimkolwiek, kto publikuje treści, z którymi się nie zgadzasz lub które wywołały kontrowersje.

6) Dotrzyj do influencera

Gdy już zidentyfikujesz swojego najlepszego influencera z wyboru, nadszedł czas, aby się z nim skontaktować. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie rozmowy jest bycie profesjonalnym i przyjaznym, z jasnym zarysem tego, o co prosisz i kim jest Twoja marka.

Istnieją również agencje influencer marketingu, które współpracują specjalnie z influencerami, więc jeśli potrzebujesz wiedzy zewnętrznej, rozejrzyj się, aby znaleźć te, które mogą Ci odpowiadać.

Skorzystaj z naszego szablonu briefu marketingowego dla influencerów, aby stworzyć swój przekaz. W ten sposób uzyskasz również szczegółowe informacje dotyczące budżetu, wymaganej treści, wyników, terminów itp., jeśli zawrzesz umowę i jesteś gotowy do rozpoczęcia.

Przykłady kampanii influencerów na Instagramie

Aby Cię zainspirować i abyś mógł uczyć się od firm różnej wielkości, przygotowaliśmy listę kilku udanych kampanii influencerów na Instagramie.

Magnum - Czerpanie z emocji

Magnum rozpoczęło kampanię „True To Pleasure”, aby promować nowe lody Magnum Rub we współpracy z piosenkarką i aktywistką Halsey oraz innymi mega wpływowymi osobami. Przedstawiono historie „prawd dla przyjemności” influencerów, a także wideo i obiektyw Magnum do filtrów Snapchat.

Użyty hashtag to #TrueToPleasure, a także zawierała mikro-stronę internetową do wprowadzenia produktu.

Sun Peaks Resort - Prezentacja naturalnego piękna

Sun Peaks to ośrodek narciarski w Kolumbii Brytyjskiej, który chciał promować swoje najlepsze zimowe atrakcje, takie jak trasy narciarskie i festiwale, oraz naturalne piękno tego obszaru. Marka chciała stworzyć kampanię angażującą poszukiwaczy przygód.

Aby to zrobić, Sun Peaks nawiązało współpracę z Callumem Snape'em, czołowym kanadyjskim fotografem przygodowym i influencerem na Instagramie. Aby promować ośrodek, Callum udostępnił niesamowite zdjęcia i historie na Instagramie wraz z filmami na Facebooku z jego otoczenia. Kampania spowodowała, że ​​ponad 200 000 wyświetleń artykułów trwało co najmniej trzy minuty na docelowym rynku kurortu.

Levi's - Promowanie etosu zrównoważonego rozwoju

Znany z trwałych dżinsów, Levis współpracował z influencerami, aby rozpocząć kampanię „Kupuj lepiej, noś dłużej”. We współpracy z Jadenem Smithem i Emmą Chamberlain celem kampanii było zachęcenie konsumentów do zakupów z drugiej ręki i zaangażowania się w wysokiej jakości materiały pozyskiwane w zrównoważony sposób.

Z ponad 33 milionami obserwujących na Instagramie, kampania promowała przesłanie Levi's dotyczące zrównoważonego rozwoju i była zgodna z jego etosem, zamiast skupiać się na sprzedaży produktu. Kampania była również promowana w YouTube za pomocą znaczących filmów od obu wpływowych osób.