Un guide du marketing d'influence Instagram pour les entreprises

Ce ne sont pas seulement les grandes marques qui peuvent utiliser Instagram pour le marketing d'influence, même si cela peut sembler être le cas. Les entreprises de toutes tailles peuvent bénéficier de l'utilisation d'influenceurs sur Instagram tant que ceux avec lesquels vous choisissez de travailler sont pertinents et ont une influence dans votre région.

D'ici 2025, le nombre d'utilisateurs d'Instagram dans le monde devrait atteindre plus de 1,4 milliard, selon Statista. Cela fait beaucoup d'attention sur le réseau de médias sociaux et votre entreprise pourrait capitaliser sur cette popularité et cette convivialité avec l'aide d'influenceurs.

Les industries qui ont tendance à bénéficier le plus du marketing d'influence sur Instagram sont la santé et la beauté, la nourriture et les boissons, les voyages, la mode et la beauté, le divertissement et la technologie des médias, ainsi que la santé et la forme physique. Mais chaque secteur peut trouver un endroit où s'engager en utilisant un influenceur sur Instagram.

Alors, devriez-vous utiliser un influenceur Instagram pour votre entreprise ? Explorons cette question et donnons-nous d'excellents exemples d'influenceurs Instagram à découvrir.

Quels sont les différents types d'influenceurs Instagram ?

Le rapport de référence sur l'état du marketing d'influence 2022 prévoit que l'industrie du marketing d'influence devrait atteindre 16,4 milliards de dollars. Le marketing d'influence est devenu une industrie si importante qu'il existe désormais différents types d'influenceurs en fonction des besoins de votre entreprise.

Consultez notre blog "20 statistiques surprenantes sur le marketing d'influence" pour découvrir à quel point le marketing d'influence est devenu important.

Si vous cherchez à capitaliser sur le nombre d'abonnés d'un influenceur Instagram, il existe cinq catégories principales : Mega, Macro, Micro et Nano. Comme vous pouvez le voir, il passe de plus d'un million de followers à seulement 1 000 en termes de suivi.

Il existe également des influenceurs en fonction de leur contenu ou de leur créneau. Ceux-ci inclus:

• Joueurs
• Blogueurs
• Santé et remise en forme
• Voyager
• Photographes
• Mode
• Parentalité
• Beauté
• Entreprise et carrière

Ce sont les principaux domaines sur Instagram, mais vous pouvez toujours trouver des influenceurs qui pourraient correspondre à votre créneau si vous savez ce que vous recherchez et faites vos recherches.

Combien les influenceurs Instagram facturent-ils pour les campagnes ?

Avant de nous plonger dans la recherche d'un influenceur pour votre entreprise, examinons ce que cela peut coûter.

Évidemment, le coût dépendra du type d'influenceur que vous utilisez et de sa demande. Par exemple, les influenceurs de la catégorie "Mega" - comme Kylie Jenner qui peut facturer jusqu'à 1 million de dollars pour un post sponsorisé selon Fox Business - sont probablement hors de portée pour de nombreuses entreprises !

Selon le consultant en médias sociaux et auteur à succès Andrew Macarthy, le coût varie en fonction du nombre d'abonnés :

• Nano (1 à 10 000 abonnés) : 10 $ à 100 $ par publication
• Micro (10 à 100 000 abonnés) : 100 $ à 500 $ par publication
• Moyenne (100 à 500 000 abonnés) : 500 $ à 5 000 $ par publication
• Macro (500 000 à 1 000 000 d'abonnés) : 5 000 à 10 000 $ par publication
• Mega (plus de 1 million d'abonnés) : 10 000 $ et plus par publication

Il existe également quelques calculatrices de marketing d'influence pour vous aider à estimer le coût d'Influencer Marketing Hub, Klear et inBeat. Vous pouvez trouver une critique de tous de Neal Schaffer. Il a également animé un webinaire avec DMI intitulé "The Influencer Marketing Blueprint" si vous êtes intéressé par la stratégie et les conseils.

Le coût des relations avec l'influenceur que vous avez choisi dépendra également de l'offre ou du forfait. Si vous recherchez une publication unique qui coûtera moins cher qu'une campagne multiplateforme avec quelques formats de contenu sur une période d'un mois.

Il s'agit d'examiner votre budget et de déterminer comment vous pouvez tirer le meilleur parti de votre investissement en termes de portée et d'engagement - ou, dans de nombreux cas, de prospects de qualité. Utilisez notre modèle de brief marketing d'influence si vous souhaitez obtenir de l'aide sur la façon de négocier et de planifier.

Comment trouver un influenceur pour votre entreprise

Vous avez donc décidé de faire appel à un influenceur Instagram, mais comment en trouver un qui puisse vous aider à booster votre activité et à respecter un budget ? Voici quelques étapes pour vous aider à trouver l'influenceur parfait.

1) Clarifiez les valeurs et l'éthique de votre marque

Cela peut sembler évident, mais si vous ne savez pas ce que représente votre marque, il sera difficile de trouver et d'engager un influenceur pour travailler avec vous. Au-delà de la connaissance de votre produit et service, vous devez savoir comment ils peuvent aider les gens ou fournir des solutions aux clients.

Par exemple, Ben and Jerry's est une marque de crème glacée, mais ils représentent bien plus que cela. Ils utilisent la marque pour promouvoir l'impact environnemental de l'entreprise, l'approvisionnement durable et le salaire équitable.

Lisez « Comment les marques peuvent s'attaquer aux problèmes sociaux sur les réseaux sociaux » pour d'autres exemples intéressants.

2) Connaissez votre public

Pour créer une campagne d'influence ciblée et pertinente, vous devez comprendre qui est votre public. Tout d'abord, assurez-vous qu'ils sont actifs sur Instagram en consultant vos données démographiques (voici un guide démographique des médias sociaux pour vous aider).

Vous devez également vous référer à vos personas d'acheteur pour résoudre les problèmes et puiser dans les intérêts et les préférences. Cela aidera à guider l'influenceur que vous choisissez et à concevoir une campagne qui résonnera.

3) Identifiez votre type de campagne

Comme nous l'avons mentionné, il existe de nombreux types de partenariats d'influence. Dès le départ, vous devez décider ce que vous attendez d'un influenceur.

Si vous débutez dans le marketing d'influence ou sur Instagram, il peut être utile d'essayer un ou deux messages sponsorisés pour voir ce qui se passe. Si vous êtes déjà établi sur Instagram ou si vous avez une stratégie de marketing d'influence réussie, essayez peut-être deux ou trois formats de contenu différents pour voir ce qui fonctionne le mieux.

4) Trouver un influenceur

Maintenant que vous savez pourquoi et quoi derrière votre campagne, il est temps de trouver des influenceurs pertinents. Les hashtags peuvent être un bon moyen de trouver quelqu'un qui a un intérêt similaire pour votre marque. Par exemple, si votre entreprise se soucie de la nutrition, un hashtag comme #healthyeating peut vous aider à trouver un influenceur.

Vous pouvez également utiliser l'écoute et l'intelligence sociales pour surveiller les mots-clés, les tendances de contenu ou les mentions sociales qui sont pertinentes pour votre entreprise. Des exemples de ces types d'outils sont BuzzSumo, Klear ou Upfluencer.

Une autre façon consiste à publier un appel à un influenceur sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux. Vous pouvez avoir une liste de critères et voir qui répond.

5) Faites vos recherches

Une fois que vous avez identifié les influenceurs pertinents, utilisez un outil de suivi des influenceurs pour créer une liste et les évaluer tous en fonction de critères.

Vous devrez consulter leurs comptes pour voir le nombre d'abonnés, les types de contenu, la portée et l'engagement. Assurez-vous également de regarder le contenu qu'ils publient afin d'éviter de vous aligner sur quiconque publie un contenu avec lequel vous n'êtes pas d'accord ou qui a suscité une controverse.

6) Contactez l'influenceur

Une fois que vous avez identifié votre meilleur influenceur de choix, il est temps de le contacter. La meilleure façon de démarrer une conversation est d'être professionnel et amical avec un aperçu clair de ce que vous demandez et de qui est votre marque.

Il existe également des agences de marketing d'influence qui travaillent spécifiquement avec des influenceurs, donc si vous voulez une expertise tierce, regardez autour de vous pour voir celles qui pourraient vous convenir.

Utilisez notre modèle de brief marketing d'influence pour rédiger votre message. Cela vous donnera également des détails sur le budget, le contenu requis, les livrables, les délais, etc. si vous concluez un accord et êtes prêt à commencer.

Exemples de campagnes d'influence Instagram

Pour vous inspirer et vous permettre d'apprendre des entreprises de toutes tailles, nous avons compilé une liste de quelques campagnes d'influence Instagram réussies.

Magnum - Puiser dans les émotions

Magnum a lancé sa campagne "True To Pleasure" pour promouvoir la nouvelle crème glacée Magnum Rub en partenariat avec la chanteuse et activiste Halsey et d'autres méga influenceurs. Il présentait les histoires des «vérités au plaisir» des influenceurs, accompagnées d'une vidéo et d'un objectif Magnum pour les filtres Snapchat.

Le hashtag utilisé était #TrueToPleasure et comportait également un micro site Web pour le lancement du produit.

Sun Peaks Resort - Mettre en valeur la beauté naturelle

Sun Peaks est une station de ski de la Colombie-Britannique qui souhaitait promouvoir ses principales attractions hivernales, telles que les pistes de ski et les festivals, ainsi que la beauté naturelle de la région. La marque souhaitait créer une campagne engageant les aventuriers.

Pour ce faire, Sun Peaks s'est associé à Callum Snape, le meilleur photographe d'aventure au Canada et influenceur Instagram. Pour promouvoir la station, Callum a partagé de superbes photos et histoires Instagram ainsi que des vidéos Facebook de ses environs. La campagne a généré plus de 200 000 vues d'articles de trois minutes ou plus sur le marché cible de la station.

Levi's - Promouvoir une philosophie de durabilité

Célèbre pour ses jeans durables, Levis a collaboré avec des influenceurs pour lancer sa campagne "Buy Better, Wear Longer". En partenariat avec Jaden Smith et Emma Chamberlain, l'objectif de la campagne était d'encourager les consommateurs à acheter de l'occasion et à s'engager pour des matériaux de qualité issus de sources durables.

Avec plus de 33 millions d'abonnés Instagram entre eux, la campagne a promu le message de durabilité de Levi et s'est alignée sur sa philosophie plutôt que de se concentrer sur la vente d'un produit. La campagne a également été promue sur YouTube avec des vidéos percutantes des deux influenceurs.