Руководство по маркетингу влияния в Instagram для бизнеса

Не только крупные бренды могут использовать Instagram для влиятельного маркетинга, хотя может так показаться. Компании любого размера могут извлечь выгоду из использования влиятельных лиц в Instagram, если те, с кем вы решите работать, актуальны и имеют влияние в вашей области.

По прогнозам Statista, к 2025 году количество пользователей Instagram по всему миру превысит 1,4 миллиарда человек. В социальных сетях много внимания, и ваш бизнес может извлечь выгоду из этой популярности и удобства использования с помощью влиятельных лиц.

Отрасли, которые, как правило, больше всего выигрывают от влиятельного маркетинга в Instagram, — это здоровье и красота, еда и напитки, путешествия, мода и красота, развлечения и медиа-технологии, а также здоровье и фитнес. Но каждый сектор может найти место для взаимодействия с влиятельным лицом в Instagram.

Итак, стоит ли вам использовать влиятельного лица в Instagram для своего бизнеса? Давайте рассмотрим этот вопрос и дадим вам несколько отличных примеров влиятельных лиц в Instagram.

Какие существуют типы влиятельных лиц в Instagram?

В сравнительном отчете State of Influencer Marketing за 2022 год прогнозируется, что индустрия влиятельного маркетинга вырастет до 16,4 млрд долларов. Маркетинг влияния стал настолько большой отраслью, что теперь существуют разные типы влиятельных лиц в зависимости от потребностей вашего бизнеса.

Посетите наш блог «20 удивительных статистических данных по маркетингу влияния», чтобы узнать, насколько важным стал маркетинг влияния.

Если вы хотите извлечь выгоду из количества подписчиков, которые есть у влиятельного лица в Instagram, существует пять основных категорий: мега, макро, микро и нано. Как вы можете видеть, количество подписчиков сократилось с более чем 1 миллиона до всего 1000.

Есть также влиятельные лица, основанные на их содержании или нише. Это включает:

• Геймеры
• Блогеры
• Здоровье и Фитнесс
• Путешествовать
• Фотографы
• Мода
• Воспитание детей
• Красота
• Бизнес и карьера

Это основные области в Instagram, но вы всегда можете найти инфлюенсеров, которые могут вписаться в вашу нишу, если вы знаете, что ищете, и проводите исследование.

Сколько инфлюенсеры в Instagram берут за кампании?

Прежде чем мы углубимся в то, как найти влиятельного лица для вашего бизнеса, давайте посмотрим, сколько это может стоить.

Очевидно, что стоимость будет зависеть от того, какой тип инфлюенсеров вы используете и насколько они востребованы. Например, влиятельные лица в категории «Мега», такие как Кайли Дженнер, которая может взимать до 1 миллиона долларов за спонсируемый пост в соответствии с Fox Business, вероятно, недоступны для многих компаний!

По словам консультанта по социальным сетям и автора бестселлеров Эндрю Макарти, стоимость варьируется в зависимости от количества подписчиков:

• Nano (1–10 000 подписчиков): $10–100 за пост.
• Микро (10–100 тысяч подписчиков): 100–500 долларов за пост.
• Средний уровень (100–500 000 подписчиков): 500–5 000 долларов за пост.
• Макро (от 500 000 до 1 000 000 подписчиков): $5–10 000 за пост.
• Мега (1 млн подписчиков): $10 000+ за пост

Есть также несколько калькуляторов маркетинга влияния, которые помогут вам оценить стоимость от Influencer Marketing Hub, Klear и inBeat. Вы можете найти обзор их всех от Нила Шаффера. Он также провел вебинар с DMI под названием «План влиятельного маркетинга», если вас интересуют стратегии и советы.

Стоимость взаимодействия с выбранным вами влиятельным лицом также будет зависеть от сделки или пакета. Если вы ищете одноразовую публикацию, которая будет стоить меньше, чем кросс-платформенная кампания с несколькими форматами контента в течение месяца.

Речь идет о рассмотрении вашего бюджета и о том, как вы можете получить максимальную отдачу от своих инвестиций с точки зрения охвата и вовлеченности - или, во многих случаях, качественных потенциальных клиентов. Воспользуйтесь нашим шаблоном краткого описания маркетинга влияния, если вам нужна помощь в том, как вести переговоры и планировать.

Как найти инфлюенсера для своего бизнеса

Итак, вы решили использовать инфлюенсера в Instagram, но как найти того, кто поможет продвинуть ваш бизнес и уложиться в бюджет? Вот несколько шагов, которые помогут вам найти идеального инфлюенсера.

1) Уточните ценности и дух вашего бренда

Это может показаться очевидным, но если вы не знаете, что представляет собой ваш бренд, вам будет трудно найти и привлечь влиятельного человека для работы с вами. Помимо знания своего продукта и услуги, вам необходимо знать, как они могут помочь людям или предложить решения для клиентов.

Например, Ben and Jerry’s — это бренд мороженого, но он означает гораздо больше. Они используют бренд для продвижения воздействия бизнеса на окружающую среду, экологически безопасных источников и справедливой заработной платы.

Прочтите статью «Как бренды могут решить социальные проблемы в социальных сетях», чтобы узнать о других замечательных примерах.

2) Знайте свою аудиторию

Чтобы создать целевую и релевантную кампанию влияния, вам нужно понять, кто ваша аудитория. Прежде всего, убедитесь, что они активны в Instagram, взглянув на ваши демографические данные (вот руководство по демографическим данным в социальных сетях, которое вам поможет).

Вы также должны обратиться к своим покупателям, чтобы устранить болевые точки и выявить интересы и предпочтения. Это поможет руководить влиятельным лицом, которого вы выберете, и разработать кампанию, которая найдет отклик.

3) Определите тип вашей кампании

Как мы уже упоминали, существует множество различных типов партнерских отношений с влиятельными лицами. С самого начала вам нужно решить, чего вы хотите от инфлюенсера.

Если вы начинаете заниматься влиятельным маркетингом или в Instagram, возможно, стоит попробовать один или два спонсируемых поста, чтобы посмотреть, что из этого выйдет. Если вы уже зарекомендовали себя в Instagram или у вас есть успешная маркетинговая стратегия, попробуйте два или три разных формата контента, чтобы увидеть, какой из них работает лучше.

4) Найдите инфлюенсера

Теперь, когда вы знаете, почему и что стоит за вашей кампанией, пришло время найти соответствующих влиятельных лиц. Хэштеги могут быть хорошим способом найти кого-то, кто имеет такой же интерес к вашему бренду. Например, если ваш бизнес заботится о питании, хэштег #healthyeating может помочь вам найти влиятельного человека.

Вы также можете использовать социальное прослушивание и аналитику для отслеживания ключевых слов, тенденций контента или упоминаний в социальных сетях, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Примерами таких инструментов являются BuzzSumo, Klear или Upfluencer.

Другой способ — опубликовать призыв к влиятельному лицу на своем веб-сайте или в социальных сетях. Вы можете иметь список критериев и посмотреть, кто отвечает.

5) Проведите исследование

После того, как вы определили соответствующих влиятельных лиц, используйте инструмент отслеживания влиятельных лиц, чтобы создать список и оценить их всех на основе критериев.

Вам нужно будет просмотреть их учетные записи, чтобы увидеть количество подписчиков, типы контента, охват и вовлеченность. Кроме того, убедитесь, что вы просматриваете контент, который они публикуют, чтобы избежать согласования с кем-либо, кто публикует контент, с которым вы не согласны или вызвал споры.

6) Обратитесь к влиятельному лицу

Как только вы определите своего лучшего влиятельного лица, пришло время связаться с ним. Лучший способ начать разговор — быть профессиональным и дружелюбным с четким изложением того, что вы просите, и кто ваш бренд.

Существуют также агентства по маркетингу влиятельных лиц, которые работают именно с влиятельными лицами, поэтому, если вам нужен сторонний опыт, посмотрите вокруг, чтобы найти те, которые могут вам подойти.

Используйте наш шаблон резюме для влиятельного маркетинга, чтобы создать свое сообщение. Это также даст вам подробную информацию о бюджете, требуемом контенте, результатах, сроках и т. Д., Если вы заключаете сделку и готовы начать.

Примеры рекламных кампаний в Instagram

Чтобы вдохновить вас и дать вам возможность учиться у компаний любого размера, мы составили список некоторых успешных кампаний для влиятельных лиц в Instagram.

Магнум - Прикосновение к эмоциям

Компания Magnum запустила кампанию «True To Pleasure» для продвижения нового мороженого Magnum Rub в партнерстве с певицей и активисткой Холзи и другими влиятельными лицами. В нем были представлены истории о «истинах к удовольствию» влиятельных лиц, а также видео и объектив Magnum для фильтров Snapchat.

Используемый хэштег был #TrueToPleasure, а также содержал микро-сайт для запуска продукта.

Sun Peaks Resort - Демонстрация природной красоты

Sun Peaks — горнолыжный курорт в Британской Колумбии, который хотел продвигать свои лучшие зимние развлечения, такие как лыжные трассы и фестивали, наряду с природной красотой этого района. Бренд хотел создать кампанию, привлекающую искателей приключений.

Для этого Sun Peaks заключила партнерское соглашение с Каллумом Снейпом, ведущим канадским фотографом приключений и влиятельным лицом в Instagram. Для продвижения курорта Каллум поделился удивительными фотографиями и историями в Instagram, а также видео о его окрестностях на Facebook. Кампания привлекла более 200 000 просмотров трехминутной и более статей на целевой рынок курорта.

Levi's - Продвижение принципа устойчивого развития

Компания Levis, известная своими долговечными джинсами, в сотрудничестве с влиятельными лицами запустила кампанию «Покупай лучше, носи дольше». В партнерстве с Джейденом Смитом и Эммой Чемберлен цель кампании заключалась в том, чтобы побудить потребителей делать покупки в секонд-хенде и выбирать качественные материалы из экологически чистых источников.

Кампания с более чем 33 миллионами подписчиков в Instagram продвигала идею Levi об устойчивости и соответствовала ее духу, а не фокусировалась на продаже продукта. Кампания также продвигалась на YouTube с помощью эффектных видеороликов от обоих лидеров мнений.