Jaka jest różnica między content marketingiem a płatną reklamą? - DigitalMarketer

Czy można wydać zero dolarów na reklamę i organicznie rozwijać biznes online, wykorzystując wyłącznie content marketing? Dokładnie to zrobiłem, a potem sprzedałem… wszystkie 1500 stron internetowych i ponad 10 000 zdjęć, grafik i filmów.

Czy Twoja firma powinna stosować content marketing? Prawda jest taka, że ​​będziesz musiał … Twoi odbiorcy nie tylko mają bogatsze doświadczenia związane z Twoją marką, ale także Twoja konkurencja marketingowa dużo inwestuje w tę metodę. Mówimy, że 91% marketerów B2B i 86% marketerów B2C włączy marketing treści do swojej ogólnej strategii marketingowej.

Zanim wskoczysz na wóz, musisz zrozumieć różnice między content marketingiem a płatną reklamą i uwierz mi, są one bardzo różne.

Zbudowałem i sprzedałem swoją firmę, używając wyłącznie marketingu treści

Marketing treści był główną metodą, z której korzystałem, aby zbudować i sprzedać mój biznes fitness, My Mad Methods. W ciągu nieco ponad dwóch lat wykorzystałem content marketing, aby rozwinąć swój biznes, a następnie sprzedałem go innej firmie o nazwie Onnit Labs. Podczas tego procesu byłem w stanie dostarczyć użytecznych informacji tysiącom ludzi, aby uzyskać formę, zintegrować wcześniej rozproszoną społeczność fitness (niekonwencjonalni trenerzy) i połączyć się z setkami niesamowitych profesjonalistów fitness.

Zabawne jest to, że nie lubię fitness. Jasne, uważam, że to konieczne, korzystne i każdy powinien to robić, ale gdybym miał wybór między pójściem na siłownię a oglądaniem filmu, to idę z filmem. Naprawdę chciałem zbudować biznes online przy skromnym budżecie i lubię katalogować i prezentować informacje. Potencjał treściowy fitnessu, ze wszystkimi jego ćwiczeniami, dietami, poradami, trikami, profesjonalistami i ogólnym zainteresowaniem, był idealny do content marketingu i zadziałał.

Od tego czasu pomogłem ponad 300 firmom w tworzeniu treści w ponad 20 branżach. Zdałem sobie sprawę, że każda firma ma potencjał nieskończonej zawartości, jeśli tylko spojrzy na metodę marketingową we właściwy sposób.

Dlaczego marketing treści działa

Wyobraź sobie, ile razy korzystasz z Internetu w celu wyszukania produktu lub usługi, zanim podejmiesz jakiekolwiek kroki, aby coś kupić. Marketing treści może sprawić, że Twoja firma stanie się zasobem, a nie tylko miejscem do kupowania rzeczy. Kiedy jesteś zasobem, stajesz się ekspertem, a eksperci zyskują całe zaufanie i szacunek, których potrzebujesz, aby sprzedawać ludziom swój produkt lub usługę. Oto jak Content Marketing Institute definiuje content marketing:

Marketing treści to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania wyraźnie określonej grupy odbiorców — i ostatecznie do prowadzenia dochodowych działań klientów.

Dzięki content marketingowi dostarczasz swoim klientom informacje, których chcą i potrzebują. Kiedy są gotowi do zakupu powiązanego produktu lub usługi, wiedzą dokładnie, dokąd się udać.

Marketing treści i płatna reklama: Bros for Life

Gdyby marketing treści i reklama płatna były braćmi filmowymi, marketingiem treści byłby Ferris Bueller, a reklamą płatną Jerry Maguire.

Ferris (marketing treści) jest sprytny, czarujący, skromny i inteligentny, prowadząc swoją publiczność w przygodzie, którą zarówno zaplanował, jak i dostarczył.

Jerry (płatna reklama) jest rodzeństwem typu A; bezpośredni, atrakcyjny, energiczny i wytrwały. Przekona cię w ten czy inny sposób i cały czas będzie się uśmiechał.

Ferris (marketing treści) nie wymaga uwagi, ale ludzie dadzą ją swobodnie, ponieważ go lubią i uważają, że jest interesujący i pouczający, podczas gdy Jerry (płatna reklama) wymaga twojej uwagi i zmienia taktykę, dopóki jej nie dostanie.

Chodzi o to, że content marketing to słaba sprzedaż, podczas gdy płatna reklama to trudna sprzedaż. Marketing treści mówi: „Oto informacje, które mogą Ci się spodobać”, a następnie cofa się i czeka, aż zdasz sobie sprawę, że powiązany produkt lub usługa są również przydatne.

Płatna reklama mówi: „To jest rozwiązanie, którego szukasz, kup teraz!” Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że płatna reklama jest lepsza, ponieważ przynosi szybsze rezultaty, ale jeśli Twoim celem jest długoterminowy dochód i stały wzrost, marketing treści jest koniecznością.

Konsumenci stają się coraz bardziej doświadczeni każdego dnia. Jest więcej zasobów i dostawców niż kiedykolwiek, co pozwala konsumentom robić zakupy na rynku, badać, porównywać i podejmować decyzje długo po tym, jak zobaczą reklamy Twoich produktów.

Co więcej, są cały czas zalewane reklamami, do tego stopnia, że ​​zaczynają wtapiać się w tło. To spowodowało, że wielu reklamodawców stało się bardzo sprytnych, aby uzyskać wyniki, co może być początkowo skuteczne, ale nie może zapewnić wyników po nasyceniu rynku.

Płatna reklama jest jak naciśnięcie przycisku „oszukuj” w biznesie. Wyłuskaj pieniądze i zdobądź sprzedaż. Problem polega na tym, że większość małych firm nie ma strategii, czasu ani pieniędzy, aby dowiedzieć się, która płatna reklama się opłaci.

Jak wszystko w biznesie, Twoja firma jest wyjątkowa i wymaga unikalnego rozwiązania; chyba że jesteś gotów za to zapłacić lub zatrudnić profesjonalistę, który to rozwiąże, content marketing może być tańszym rozwiązaniem.

Ponadto marketing treści buduje cenny zasób, który staje się tym bardziej wartościowy, im dłużej nad nim pracujesz. Twoja witryna może pewnego dnia być warta tysiące lub miliony dolarów, w zależności od tego, ile stron treści tworzysz i jak duży ruch organiczny uzyskasz.

W procesie marketingu treści możesz nie tylko dokonywać sprzedaży, ale możesz także stworzyć „plan emerytalny”, który pozwoli Ci wypłacić pieniądze, jeśli kiedykolwiek będziesz chciał.

Marketing treści a reklama płatna

Przeanalizujmy podobieństwa i różnice między content marketingiem a płatną reklamą.

Którego powinna używać Twoja firma? Oczywiście oba! Potrzebujesz płatnej reklamy, aby wprowadzić swoją markę, produkt lub usługę na rynek. Potrzebujesz marketingu treści, aby stworzyć głębszy wizerunek marki, który może ostatecznie stać się cennym zasobem dla Twoich klientów, a w końcu wymagać mniej płatnej reklamy w celu skalowania.