Was ist der Unterschied zwischen Content Marketing und bezahlter Werbung? - DigitalMarketer

Ist es möglich, null Dollar für Werbung auszugeben und ein Online-Geschäft organisch aufzubauen, indem man nichts als Content-Marketing verwendet? Genau das habe ich getan, und dann habe ich es verkauft … alle 1.500 Website-Seiten und über 10.000 Bilder, Grafiken und Videos.

Sollte Ihr Unternehmen Content Marketing einsetzen? Die Wahrheit ist, du wirst es müssen . Ihr Publikum erwartet nicht nur eine reichhaltigere Erfahrung mit Ihrer Marke, Ihre Marketingkonkurrenz investiert stark in die Methode. Wir sprechen von 91 % der B2B- und 86 % der B2C-Vermarkter, die Content-Marketing in ihre allgemeine Marketingstrategie integrieren.

Bevor Sie auf den Wagen aufspringen, müssen Sie die Unterschiede zwischen Content-Marketing und bezahlter Werbung verstehen, und glauben Sie mir, sie sind sehr unterschiedlich.

Ich habe mein Geschäft mit nichts anderem als Content Marketing aufgebaut und verkauft

Content-Marketing war die primäre Methode, mit der ich mein Fitnessgeschäft My Mad Methods aufgebaut und verkauft habe. In etwas mehr als zwei Jahren nutzte ich Content-Marketing, um mein Geschäft auszubauen und es dann an ein anderes Unternehmen namens Onnit Labs zu verkaufen. Während des Prozesses war ich in der Lage, Tausenden von Menschen nützliche Informationen zur Verfügung zu stellen, um fit zu werden, eine zuvor verstreute Fitness-Community (unkonventionelle Trainer) zu integrieren und mit Hunderten von großartigen Fitnessprofis in Kontakt zu treten.

Der lustige Teil ist, dass ich nicht so auf Fitness stehe. Sicher, ich denke, es ist notwendig, nützlich und jeder sollte es tun, aber wenn ich die Wahl hätte, ins Fitnessstudio zu gehen oder einen Film anzusehen, würde ich mich für den Film entscheiden. Ich wollte wirklich mit einem minimalen Budget ein Online-Geschäft aufbauen, und ich genieße es, Informationen zu katalogisieren und zu präsentieren. Das Content-Potenzial von Fitness mit all seinen Übungen, Diäten, Tipps, Tricks, Profis und allgemeinem Interesse war perfekt für das Content-Marketing, und es funktionierte.

Seitdem habe ich über 300 Unternehmen geholfen, Inhalte in über 20 Branchen zu erstellen. Mir wurde klar, dass jedes Unternehmen das Potenzial für unendlich viele Inhalte hat, wenn es nur die Marketingmethode richtig betrachten könnte.

Warum Content-Marketing funktioniert

Stellen Sie sich vor, wie oft Sie online gehen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu recherchieren, bevor Sie irgendwelche Schritte unternehmen, um etwas zu kaufen. Content-Marketing kann Ihr Unternehmen zu einer Ressource machen, nicht nur zu einem Ort, an dem Sie Dinge kaufen können. Wenn Sie eine Ressource sind, werden Sie zum Experten, und Experten gewinnen all das Vertrauen und den Respekt, den Sie brauchen, um Menschen von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. So definiert das Content Marketing Institute Content Marketing:

Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben.

Mit Content Marketing stellen Sie Ihren Kunden die Informationen zur Verfügung, die sie wollen und brauchen. Wenn sie dann bereit sind, Ihr entsprechendes Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, wissen sie genau, wohin sie gehen müssen.

Content-Marketing und bezahlte Werbung: Bros for Life

Wenn Content-Marketing und bezahlte Werbung Filmbrüder wären, wäre Content-Marketing Ferris Bueller und bezahlte Werbung Jerry Maguire.

Ferris (Content Marketing) ist clever, charmant, bescheiden und intelligent und führt sein Publikum auf ein Abenteuer, das er sowohl geplant als auch durchgeführt hat.

Jerry (bezahlte Werbung) ist das A-Typ-Geschwister; direkt, attraktiv, energisch und ausdauernd. Er wird dich auf die eine oder andere Weise überzeugen und die ganze Zeit lächeln.

Ferris (Content-Marketing) fordert keine Aufmerksamkeit, aber die Leute geben sie freiwillig, weil sie ihn mögen und ihn interessant und informativ finden, während Jerry (bezahlte Werbung) Ihre Aufmerksamkeit erfordert und seine Taktik ändern wird, bis er sie bekommt.

Der Punkt ist, dass Content Marketing ein Soft Sell ist, während bezahlte Werbung ein Hard Sell ist. Content-Marketing sagt: „Hier sind einige Informationen, die Ihnen gefallen könnten“, tritt dann einen Schritt zurück und wartet darauf, dass Sie erkennen, dass das zugehörige Produkt oder die zugehörige Dienstleistung ebenfalls nützlich ist.

Bezahlte Werbung sagt: „Das ist die Lösung, nach der Sie suchen, kaufen Sie jetzt!“ Oberflächlich betrachtet mag es so aussehen, als wäre bezahlte Werbung besser, weil sie schnellere Ergebnisse erzielt, aber wenn Ihr Ziel langfristiges Einkommen und stetiges Wachstum sind, ist Content-Marketing eine Notwendigkeit.

Verbraucher werden von Tag zu Tag klüger. Es gibt mehr Ressourcen und Anbieter als je zuvor, die es den Verbrauchern ermöglichen, auf dem Markt einzukaufen, zu recherchieren, zu vergleichen und eine Entscheidung zu treffen, lange nachdem sie Ihre Produktanzeigen gesehen haben.

Darüber hinaus werden sie ständig mit Werbung überschwemmt, so sehr, dass sie allmählich in den Hintergrund übergehen. Dies hat dazu geführt, dass viele Werbetreibende sehr schlau geworden sind, um Ergebnisse zu erzielen, was zunächst effektiv sein könnte, aber keine Ergebnisse liefern kann, nachdem der Markt gesättigt ist.

Bezahlte Werbung ist wie das Drücken der „Cheat“-Taste im Geschäft. Berappen Sie die Dollars und holen Sie sich die Verkäufe. Das Problem ist, dass die meisten kleinen Unternehmen nicht über die Strategie, die Zeit oder das Geld verfügen, um herauszufinden, welche bezahlte Werbung sich auszahlt.

Wie alles andere im Geschäftsleben ist auch Ihr Unternehmen einzigartig und erfordert eine einzigartige Lösung. Wenn Sie nicht bereit sind, dafür zu bezahlen oder einen Fachmann damit zu beauftragen, könnte Content-Marketing die billigere Lösung sein.

Darüber hinaus baut Content-Marketing einen wertvollen Vermögenswert auf, der umso wertvoller wird, je länger Sie daran arbeiten. Ihre Website könnte eines Tages Tausende oder Millionen von Dollar wert sein, je nachdem, wie viele Seiten mit Inhalten Sie erstellen und wie viel organischen Traffic Sie erhalten.

Im Prozess des Content-Marketings können Sie nicht nur Verkäufe tätigen, sondern auch einen „Altersplan“ erstellen, mit dem Sie sich auszahlen lassen können, wenn Sie dies jemals wollten.

Content-Marketing vs. bezahlte Werbung

Lassen Sie uns die Gemeinsamkeiten und Unterschiede von Content-Marketing und bezahlter Werbung aufschlüsseln.

Welches sollte Ihr Unternehmen verwenden? Beides natürlich! Sie benötigen bezahlte Werbung, um Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt zu bringen. Sie brauchen Content-Marketing, um ein tieferes Markenimage zu schaffen, das schließlich zu einer wertvollen Ressource für Ihre Kunden werden kann und letztendlich weniger bezahlte Werbung erfordert, um zu skalieren.