İşletmeniz için İyi Bir Yatırım Getirisi nedir?

İşinizi büyütmek için dijital pazarlamayı kullanmak söz konusu olduğunda, belirli metrikleri takip etmek önemlidir.

Sonuçta, bir kampanyanın ne kadar iyi performans gösterdiğini biliyorsanız, kampanyayı büyütebilir veya başka optimizasyon değişiklikleri yapabilirsiniz.

Analiz edilmesi gereken en basit ve en önemli unsurlardan biri Yatırım Getirisidir (ROI).

Neden? Niye? Çünkü hangi pazarlama faaliyetlerinin size en çok para kazandırdığını ve hangilerinin iyi gitmediğini anlamanın temel taşıdır.

Size satışları artırmaktan daha pahalıya mal olan faaliyetleri belirledikten sonra, belirli kampanyalarla en iyi şekilde nasıl ilerleyeceğiniz konusunda bilinçli kararlar vermeye başlayabilirsiniz.

Konsepti daha tam olarak anlamanıza yardımcı olmak için, ROI hakkında kısa bir kılavuz hazırladık.

başlamaya hazır mısın? Hadi gidelim.

YG nedir?

Yatırım Getirisi (ROI), belirli bir yatırımın veya bir dizi yatırımın ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek için yapılan bir hesaplamadır.

ROI'yi anlamak, belirli bir eylemin karlı olup olmadığına dair bir Temel Performans Göstergesi (KPI) olduğundan, işin neredeyse tüm yönlerinde inanılmaz derecede önemlidir .

Şimdi burada “yatırım” terimini kullandığımızda ne demek istediğimizi belirtmekte fayda var.

Bir yatırım, belirli bir ücretli reklam kampanyası, web siteniz, şirketinizin ticari fuar standı veya daha fazla görünürlük elde etmek için para harcadığınız başka herhangi bir araç olabilir.

Ayrıca, şirketinizin satış hacmini artırmasına yardımcı olmak için belirli ekipmanların satın alınmasını da içerebilir.

Şimdi biraz açıklık getirmek istiyoruz.

Bu kılavuzun amaçları doğrultusunda, hisse senedi veya tahvil gibi finansal yatırımlardan bahsetmiyoruz. Ancak fikir hala bu öğeler için de geçerli.

Yatırım Getirisi İşletmeler için Neden Önemlidir?

Yatırım getirisi işletmeler için önemlidir çünkü kuruluşun sermaye harcadığı çeşitli unsurlardan para kazanıp kazanmadığını gösterir.

Bir şirketin Yatırım Getirisi negatifse, riskli veya kârsız olarak görülebilir.

Aynı şekilde, pozitif bir yatırım getirisi, büyümeyi ve yukarı doğru ivmeyi işaret edebilir.

Pazarlamada, YG'yi hesaplamak ve analiz etmek, bir kampanyanın ne kadar iyi performans gösterdiğinin önemli bir KPI'sıdır.

Yüksek bir YG, reklam kanalının, reklamın kendisi için ödeme maliyetinden daha fazla satış getirdiği anlamına gelir. Daha basit bir ifadeyle, reklamınızdan kâr elde ettiniz.

Sonuç olarak, bu, çabalarınızın başarılı olup olmadığını belirlemede en büyük faktörlerden birinin pozitif bir yatırım getirisi olduğu anlamına gelir.

Bu bilgileri öğrendikten sonra, benzer bir kampanya oluşturmak veya genel hedef pazarınız için daha iyi optimize etmek için değişiklikler yapmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz .

Yatırım Getirisi (ROI) Nasıl Hesaplanır

Çabalarınızı gözden geçirmek için yatırım getirinizi nasıl hesaplayacağınızı öğrenmeniz gerekir.

Temel formül:

Bunu anlamanın en iyi yanı, analiz etmek istediğiniz yatırım türü ne olursa olsun, aynı olmasıdır.

Örneğin, Facebook reklam kampanyanızın e-ticaret satışları açısından karşılığını alıp almadığını görmek için kullanılabilir.

Aynı formül, yerel bölgenize bir reklam panosu yerleştirmenin zaman içinde karlı olup olmadığını görmenize yardımcı olabilir.

Belirli bir reklam yatırımı yapmadan önce başabaş noktanızı belirlemek için YG formülünü de kullanabilirsiniz .

Bunu daha da analiz etmek için, size pazarlama kampanyası karlılığını belirlemek için bir YG hesaplaması kullanmanın tam adımlarını vereceğiz.

1. Yatırım değerini belirleyin

İşletmeniz için belirli bir reklam kampanyasının yatırım getirisini keşfetmenin ilk adımı, yatırım değerini bulmaktır.

Bu, esasen, işletmenizin genel kampanyadan veya giderleri çıkarmadan önce toplam kârınızdan kazandığı şeydir .

Kampanyayı yürütmenin maliyetini farklı bir adımda ele alacak olsak da, bu, doğrudan kampanyanın yürütülmesinden elde edilen satışları hesaplamanız gereken zamandır.

Bu toplamı genel yatırım getirisi hesaplama formülünde kullanarak, olumlu mu yoksa olumsuz mu bir getiri elde ettiğinizi anlayabilirsiniz.

Bir örnek kullanalım.

Susie, yerel fırını için bir Facebook reklam kampanyası yürütür ve müşterilere özel bir kod kelimeden bahsederlerse özel bir indirim sunar.

Reklam baskısından 1000 dolar satış yapıyor. Bu durumda, toplam yatırım değeri 1.000$ olacaktır.

2. Toplam yatırım maliyetini belirleyin

Bu, formülün ilk etapta kampanyayı yürütmenin size maliyetine baktığımız kısmıdır.

Genel olarak, doğrudan reklam harcamanıza bağlı olduğundan, bunu anlamak oldukça kolay olmalıdır.

Reklam harcamalarını kampanya düzeyinde veya tek tek reklam setleri veya açılış sayfaları gibi daha küçük mikro gruplara ayırmayı seçebilirsiniz .

Ayrıca, açılış sayfaları ve diğer daha küçük öğeler aracılığıyla A/B testi için yapılan reklam harcamalarını bile hesaplayabilirsiniz.

Sağlamak istediğiniz tek şey, kârınızın formülde kullandığınız tam yatırım maliyetiyle ilişkili olmasıdır.

Bu, parçalayabileceğiniz bir şey değilse, toplam maliyetinizi farklı bir gruplama olarak hesaplamanız gerekebilir.

Susie ve fırını örneğimize geri dönelim. Ona tüm yeni işi kazandıran Facebook reklamı ona toplam 250 dolara mal oldu.

3. Genel yatırım getirisi formülünü uygulayın

Şimdi, genel yatırım getirisi formülünü gerçekten uyguladığınız adımdayız.

Yatırım değerini alın ve toplam yatırım maliyetini çıkarın. Ardından, bu sayıyı alacak ve bir yüzde elde etmek için yatırım maliyetinize böleceksiniz .

Susie ve fırın örneğini tamamlamaya hazır mısınız?

1.000 ABD Doları yatırım değeri – 250 ABD Doları Facebook reklam maliyeti = 750 ABD Doları

750$ / 250$ Facebook reklam maliyeti = %300

Bu durumda, Susie pazarlama kampanyasından mükemmel bir kâr elde etti… yatırımının üç katı kadar!

Bu, iyi bir yatırım getirisinin ne olduğuna dair temel bir örnek olsa da, bazen sonuç her zaman o kadar derin değildir.

Susie'nin 250$'lık yatırımından sadece 150$ kazandığını varsayalım.

150$ yatırım değeri – 250$ Facebook reklam maliyeti = – 100$

– 100$ / 250$ = – %40

Ah! Olumsuz bir Yatırım Getirisi, genel kampanyanın başarılı olmadığı anlamına gelir.

Yatırım getirinizi hesaplamanın daha da basit bir yolu için bu etkileşimli hesap makinesine göz atın:

Sonuçta, Bir İşletme için İyi Bir Yatırım Getirisi Nedir?

Verdiğimiz örneklerden de görebileceğiniz gibi, iyi bir Yatırım Getirisi, yatırım değeriniz harcamalarınızı aştığı zamandır.

Durum böyle değilse, o zaman bir zarara uğradınız ve kampanya mali açıdan bir dud oldu.

Peki, bir kampanyanın size önceden iyi bir yatırım getirisi sağlayıp sağlamayacağını nasıl belirlersiniz?

Bu sadece içinde bulunduğunuz sektöre ve dahil olduğunuz reklam kanalına bağlıdır.

Bazı kombinasyonlar diğerlerinden daha karlı olma eğilimindedir, bu da hem nişiniz hem de yürüttüğünüz dijital pazarlama kampanyasının türü için neyin normal olduğunu bilmeyi çok önemli hale getirir.

• Bazı sektörlerde, pozitif bir yatırım getirisi %10 ila %15 kadar yüksek olabilir.
• Diğerleri için %1 ila %2'lik bir getiri yeterlidir.

Yine, hedef pazarınıza ve genel dijital reklamcılık çabalarınıza bağlıdır.

Pazarlama için İyi Bir Yatırım Getirisi Nedir?

Belirli bir şirket , kazancı yatırılan her dolar için bir doları aşarsa, orijinal pazarlama yatırımlarından genellikle iyi bir getiri elde eder.

Bununla birlikte, dijital çağdaki işletmeler için kullanılabilecek birçok yöntem vardır ve bazıları diğerlerinden önemli ölçüde daha pahalıdır.

Örneğin, yeni ürünler için televizyon reklamları veya basılı reklamlar, planlamak ve üretmek için bir şirkete hala binlerce dolara mal olabilir.

Ancak içerik pazarlaması ve sosyal medya kampanyaları gibi seçenekler çok daha ekonomik olabilir.

Hangi seçeneklerin kârlılığınız üzerinde en büyük olumlu etkiyi yaptığını belirlemek için şirketinizin kullandığı her bir pazarlama türüne ekli yatırım getirisini dikkatli bir şekilde takip edin.

Reklam için İyi Bir Yatırım Getirisi Nedir?

Markanız hakkındaki sözleri yayarken, marka bilinirliği oluştururken ve başka bir şekilde şirketinizin bir varlık olarak reklamını yaparken, orijinal yatırımınızın yüzde 25-50'si iyi bir yatırım getirisi olacaktır.

Bu, özellikle tıklama başına ödeme Google reklamları gibi popüler reklamcılık yöntemleri söz konusu olduğunda geçerlidir.

Yeni olası satışların nereden geldiğini (e-posta erişimi, Google Ads vb.) dikkatli bir şekilde takip ederek ve her seçeneğe bağlı dönüşüm kârlarını analiz ederek reklamcılık yatırım getirinizi en iyi şekilde ölçebilirsiniz.

Reklamınızı bir ajansa dış kaynak olarak vermeyi seçmiş olsanız bile bunu yapın.

Bir Ajans için İyi Bir Yatırım Getirisi Nedir?

Bir ajans işletiyorsanız (veya yakın bir zamanda yapmayı umuyorsanız), rakamların şirketten şirkete çok değişebileceğinden, neyin iyi bir yatırım getirisi oluşturduğunu belirtmekte fayda var.

Bir ajansın temel amacı, müşterilerinin iyi bir kâr elde etmesini ve hedeflerine ulaşmasını sağlamaktır.

Bir müşteri için yüzde 5'lik bir yatırım getirisi gayet iyi olabilir, ancak bir başkası yıldızlara ulaşıyor ve yüzde 20-25'lik bir oranda çekim yapıyor olabilir.

Bir müşteri için potansiyel yatırım getirisini tahmin ederken, enflasyon ve vergiler gibi genellikle gözden kaçan harcamaları unutmamak çok önemlidir.

Herhangi bir bağlamda yatırım getirisini tahmin ederken fırsat maliyetine dikkat etmek de önemlidir, çünkü bir fırsatı değerlendirmek genellikle daha fazla veya daha az değerli olabilecek bir diğerini devretmek anlamına gelir.

En Yüksek Yatırım Getirisine Sahip Sektörler

ROI gibi değişken bir kavram söz konusu olduğunda tüm endüstriler eşit değildir. CSI Market tarafından yapılan araştırmaya göre, bu sektörler en yüksek toplam yatırım getirisini elde etti:

• Teknoloji endüstrisi yüzde 26,07 ile ilk sırada yer alırken, onu yüzde 17,7 ile büyük şirketler izledi.
• Bunu sırasıyla yüzde 11,91 ve yüzde 11,79 ile finans ve perakende sektörleri izledi.
• Bunu sırasıyla yüzde 8,46 ve yüzde 8,32 yatırım getirisi ile temel malzemeler ve sermaye malları izledi.
• Sağlık hizmetleri yüzde 7,36 yatırım getirisi ile geldi ve onu yüzde 6,42 ile kamu hizmetleri izledi.

Ayrıca, herhangi bir endüstri için yatırım getirisinin, değişen tüketici zevkleri, gelişen teknolojiler ve pazara giren veya çıkan rakipler gibi faktörlerle birlikte dalgalanacağını belirtmek de önemlidir.

YG sınırlamaları

Elbette, yatırım getirisini hesaplamak her zaman temel kârınızın eksi maliyetlerinizin ne olduğunu belirlemek kadar basit değildir.

Bazen yatırım değeri basit bir kârdan daha büyüktür ve hemen görülemez.

Örneğin, Susie'nin fırınına geri dönelim.

Sırf birkaç müşterisi olduğu için işi üzerindeki tek etkisinin bu olduğu anlamına gelmez.

Beş müşterinin daha reklamı gördüğünü, ancak o gün tatlı havasında olmadığını varsayalım. Hepsi promosyon bittikten sonra dükkânına geldi ve biri 500 dolarlık düğün pastası için özel sipariş verdi.

Anlayabileceğiniz gibi, 500 doların yatırım getirisi üzerinde büyük bir etkisi olurdu. Ancak, YG'yi hesaplamak için genel kampanyanın parametreleri içine girmedi.

Bu, bir dijital pazarlama kampanyasının etkinliğini hesaplamak için yatırım getirisi kullanmanın bir sınırlaması olarak kabul edilebilir.

Nihai yüzde, etki hakkında size iyi bir fikir verse de , her zaman alıcının yolculuğunun tüm kapsamını kapsamaz.

Sarmak

Genel YG'nizi yakından takip ederek, belirli bir kampanyanın veya eylemin nihai sonuca göre ne kadar iyi olduğuna dair çoğunlukla doğru bir hesaplama elde edebilirsiniz.

Sonuç olarak bu, karı daha etkin bir şekilde belirlemenize ve gelecekteki kampanyalar hakkında daha iyi tahminler yapmanıza olanak tanır.

Pazarlamanızın finansal performansının nasıl olduğunu anlamanın daha kolay bir yolunu mu arıyorsunuz?

Ardından, ne kadar yatırım yapacağınızı belirlemenize ve bütçenizi planlamanıza yardımcı olan pazarlama hesaplayıcımızı kontrol edin!