E-posta Listenizin Büyümesini Hızlandırmak İçin Bir Hediye Nasıl Kullanılır?

Hepimiz devasa bir e-posta listesi isteriz, ancak bir e-posta listesi büyütmek bir dağa tırmanmak gibi olabilir. Çok zaman, sıkı çalışma ve azim gerektirir. Yoksa öyle mi?

Bugün, eşantiyonlar kullanarak e-posta listelerinin büyümesini hızlandıran, serbest yazar/programcı, ikonik bir şekerleme şirketi ve yenilikçi bir koku ürünleri şirketi olmak üzere üç farklı işletmenin hikayelerini paylaşacağım.

Hikayelerin her biri benzersizdir, ilham vericidir ve bir eşantiyonu potansiyel müşteri yaratma seçeneği olarak gören her işletmenin bilmesi gereken içgörülerle doludur.

Josh Earl E-posta Listesini 11 günde %3,418 (Neredeyse 200 bin!) Büyüttü

Josh Earl, Sublime Text adlı karmaşık bir metin düzenleyiciyi kullanmayla ilgili ipuçlarını öğrenmekle ilgilenen kişilerden oluşan bir e-posta listesi başlatan serbest yazar ve programcıdır. E-posta listesini 5.500 aboneye çıkardıktan sonra, daha da fazla insanın listesine kaydolmasını sağlamak için bir çekiliş yarışması düzenlemek istedi.

Ama işin püf noktası şu: Josh, e-posta listesine rastgele isimler eklemek istemedi. İdeal müşterileri olacak kaliteli aboneleri çekmek istedi. Bu, herhangi bir iş için nihai hedef, değil mi?

Josh, WordPress eklentisi KingSumo'yu kullanarak çekilişini oluşturdu. Ödülü, 70 $ değerinde olan Sublime Text için ücretsiz bir lisanstı. Ödülünü seçti ve çekiliş ayarını yaptıktan sonra teklifiyle ilgili sözleri yaymak için sosyal medyaya ve mevcut listesine gitti. 11 günlük çekilişinin tanıtımını yaptıktan sonra, Josh'un sonuçları şunlardı:

• 187.991 e-posta adresi topladı.

• Web sitesi 398.896 tekil ziyaretçi tarafından ziyaret edildi.

• Yarışmasından bahseden (ve onun Twitter tanıtıcısını içeren) tweet seli sayesinde, Twitter takipçi sayısı 13.460'tan 32.427'ye iki katından fazla arttı.

• Büyük, sürekli trafik akışının, sitesinin Alexa sıralamasında büyük etkisi oldu. 2.043.911 diğer web sitesini atladı ve İnternet'teki en popüler 49.137. site oldu.

Josh'un çekilişinin başarısı tesadüf değildi. Başarılı olmasının iki önemli nedeni var:

#1 – Ödülünü yüksek nitelikli aboneleri çekmek için kullandı.

Doğru çekiliş ödülünü seçmek zor olabilir. Teklifiniz çok geniş bir kitleye hitap ediyorsa, büyük bir niteliksiz potansiyel müşteri listesiyle karşılaşabilirsiniz. Ancak teklifiniz çok dar bir kitleye hitap ediyorsa, çekilişinizin web'de her yerde paylaşılma şansına zarar verebilirsiniz. Bu, Josh'un çivilediği hassas bir dengedir.

Josh, Sublime Text lisansı verdi. Bu, önemli ve yerleşik bir piyasa değerine sahip olduğunu bildiği bir üründür. Ayrıca, çekilişini kazanmak için girecek kişilerin yalnızca metin editörüne aşina olan ve hatta belki de düzenli kullanıcıları olduğunu biliyordu. Bunlar onun türünden insanlardı - eğer onları listesine alabilirse satabileceğini bildiği insanlardı. Ve yaptı. Josh'un e-posta listesiyle tanıtımını yaptığı ilk kitabı Sublime Productivity 2.000'den fazla sattı ve ona 38.000 dolar kazandırdı ve artmaya devam ediyor.

Buradaki önemli ders: Ödülünüz, nitelikli potansiyel müşterileri çekmenin en kolay ve en etkili yollarından biridir. Akıllıca seçin.

#2 – Başkalarının kişisel çıkarlarından yararlandı.

Josh, çoğu eşantiyonların kötü performans gösterdiğini erken anladı çünkü işletmeler kendi çıkarlarına karşı hareket etmek için katılımcılara güveniyor.

Bu tam olarak ne anlama geliyor?

Bir iş bir giriş gönderdikten sonra bir hediye yarışma hakkında bilgi iletmekten girenleri sorduğunda, katılımcılar böyle bir şey düşünüyorum: “Ben gerçekten, ben kazanma sahip daha iyi bir şans kazanmak istiyorum bu müthiş eşantiyon hakkında bilmek daha az insan. ” Daha sonra yarışma aleyhine “Kimseye söylemeyeceğim” kararı alırlar.

Bu nedenle, birçok eşantiyon hiçbir zaman ilgi görmez çünkü insanlar kendi çıkarlarına karşı hareket etmek anlamına geliyorsa bir teklifi paylaşmaya istekli olmazlar.

Peki, insanların çekilişinizi paylaşma konusunda kendilerini iyi ve heyecanlı hissetmelerini nasıl sağlarsınız? Paylaşımı, aleyhine değil, onların lehinde çalışmaya teşvik ediyorsunuz.

Josh'un yaptığı şuydu: Bir kişi girişini gönderdiğinde, Josh'un ek bir teklif ekleyen bir giriş onayı otomatik yanıtlayıcısı vardı. Özel bir "şanslı URL" (kendi çekilişine benzersiz bir bağlantı) paylaşan ve yeni bir çekiliş katılımcısına yardımcı olan her kişi, üç ekstra kazanma şansı elde eder. Bunu yapmak, Josh'un viralite için çekilişini tasarlamasına izin verdi.

Tootsie Roll 3 Günde 43.292 E-posta Adresi Topladı ve 400 “Lezzet Testi Uzmanını” Güvenceye Aldı

İkonik şekerleme şirketi Tootsie Roll, sınırlı sayıda mağazada yepyeni bir lolipop aroması piyasaya sürdüğünde, başlangıçta çok fazla ses getirmedi. Şirket, küresel pazara çıkmadan önce, başarılı olacağından emin olmak için marka bilinirliğini artırmak ve yeni lolipop tadı hakkında geri bildirim almak istedi.

Bu hedeflerin her ikisini de küçük bir zaman aralığında gerçekleştirmek için Tootsie Roll bir eşantiyon düzenledi. ShortStack'i kullanarak, çekilişleri için markalı bir açılış sayfası oluşturdular ve hayranlarının ve takipçilerinin, Tootsie Roll'un en yeni pop lezzetinin özel lezzet testçilerinden biri olma şansı için girmesine izin verdiler. Adlarını, yaşlarını, e-posta adreslerini ve posta adreslerini paylaştıktan sonra, katılımcılar daraltıldı ve geri bildirim için bir anketle lolipop örnekleri gönderildi.

Tootsie Roll, esas olarak Facebook izleyicileriyle etkileşim kurmak istedi, bu nedenle çekilişlerini yalnızca bu kitleye tanıttılar. Organik durum güncellemeleri yayınladılar ve öne çıkarılan sayfa gönderilerine yatırım yaptılar. Hediyelerini tanıtmanın sadece 3 gününden sonra, bunlar Tootsie Roll'un sonuçlarıydı:

• 43.292 giriş aldılar. Bu, geçmişte yürüttükleri benzer bir promosyona göre girişlerde %702'lik bir artıştı.

• Tanıtımları bir milyondan fazla kişiye ulaştı.

• 43.292 girişten, 400 tat testçisini güvenceye aldılar ve 100'lük asıl hedeflerini aştılar. 400 Tat Testçisine, testçileri bir teste götüren bir Hızlı Yanıt Kodu (QR kodu) içeren basılı bir ek içeren bir Tootsie Roll Pops örnek paketi gönderildi. yeni pop tadı hakkında 10 geri bildirim sorusu içeren anket.

Bunun gibi sonuçlar, birkaç şeyi doğru yapmadığınız sürece gerçekleşmez. İşte Tootsie Roll'un çekilişinden öğrenebileceğimiz iki önemli sonuç:

#1 – Hediyelerini Facebook'tan bağımsız bir açılış sayfasında ağırladılar.

Tootsie Roll, yalnızca Facebook izleyicileriyle etkileşim kurmak isterken, girişin mümkün olduğunca sorunsuz olmasını istedi. Hediyelerini bir açılış sayfası olarak yayınlamak, mobil ve masaüstü hayranlarının Facebook'tan herhangi bir engel olmaksızın çekilişe katılmalarını sağladı.

#2 – Hediyelerini bir yatırım olarak gördüler.

Tootsie Roll, terfilerine ivme kazandırmak için oynamak için ödeme yapmayı seçti. Kampanyalarının erişimini organik kitlelerinin ötesine taşımak için küçük bir reklam bütçesi kullandılar. Bu yatırım Tootsie Roll için karşılığını verdi, çünkü hediyelerini tanıtan gönderilerin erişimini %587 oranında artırabildiler.

JewelScent, 3.431 Yeni Abone Tarafından E-posta Listelerini Büyüttü ve 8 Günde 18.776,49 Dolar Kazandı

İki yıl önce, JewelScent adında yenilikçi bir koku ürünleri şirketi kuruldu. JewelScent'i tüm mum, el yıkama ve aromaterapi rakiplerinden farklı kılan nedir? Ürünlerinin her birinin içinde 10$ ile 7.500$ arasında bir mücevher saklıdır.

Satışları hızlandırmak ve en popüler ve aranan ürünlerinden biri olan mücevher mumu için farkındalık yaratmak için JewelScent, Sevgililer Günü'nden bir hafta önce bir çekiliş düzenledi. ViralSweep aracını kullanarak, tek bir giriş alanıyla çekilişlerini oluşturdular. Kazanmak için katılmak için, katılımcıların e-posta adreslerini paylaşmaları yeterliydi.

Paylaşımı teşvik etmek için, bir kullanıcı “Enter”a bastıktan sonra, kendisine çeşitli sosyal medya paylaşım seçenekleri sunuldu. Her paylaşım, katılımcının çekilişe ek girişler kazandığı anlamına geliyordu.

Sevgililer Günü temalı hediyelerini duyurduktan sadece 8 gün sonra, bunlar JewelScent'in sonuçlarıydı:

• 3.431'i henüz JewelScent'in e-posta listelerinde olmayan yeni kişilerden olmak üzere 15.675 giriş aldılar. Bu, çekilişe katılanların yaklaşık %22'sinin JewelScent'in mevcut ağı tarafından getirilen tamamen yeni insanlar olduğu anlamına geliyordu.

• Doğrudan gelir olarak 11,659,33 dolar ve dolaylı gelir olarak 7,117,16 dolar elde ettiler. Bu, çekilişin devam ettiği süre boyunca günlük 2.862,35 ABD Doları olan toplam 18.776,49 ABD Doları tutarındadır!

JewelScent, hediyeleriyle birçok şeyi doğru yaptı, ancak işte en büyük etkiyi yaratan iki karar:

#1 – Eşantiyon çabalarının parasal getirisini ölçmek için izleme bağlantılarını kullandılar.

JewelScent çekilişe başladığında, en büyük hedeflerinden ikisi e-posta bülten listelerini büyütmek ve gelir elde etmekti. Bu iki şey her zaman el ele gitmez, ancak JewelScent'in durumunda yaptılar.

Niye ya? Çünkü verilerini topladıktan sonra yapılması gereken uygun ayak işlerini yaptılar (bununla ilgili daha fazla bilgi bir sonraki noktada). Dahası, çekilişe girdikten sonra insanların JewelScent'in web sitesine gitmek için tıklayacakları düğmede bir izleme bağlantısı kullandılar. Bu, hediyelerinin satış üretip üretmediğini bilmelerine yardımcı oldu.

#2 – Katılımcılarla sürekli iletişim halindeydiler.

E-posta pazarlaması, JewelScent'in eşantiyonunun başarısında önemli bir rol oynadı. Promosyon süresi boyunca, ekipleri yarışmaya katılanlarla Facebook ve e-posta yoluyla iletişim kurdu. Çekiliş sona erdikten sonra bile, kazanmayan herkese %10 indirim kuponu içeren bir e-posta gönderildi. Bu çaba, 7.117.16 $ gelir sağladı.

Buradaki paket servis: Topladığınız verileri sizin için çalışmaya koymadığınız sürece bir hediye değerli değildir. En önemli olan, listenizle ne yaptığınızdır (yani, çekilişiniz bittikten sonra abonelerinize nasıl satış yaptığınız).

Son düşünceler

E-posta listenizin büyümesini hızlandırmak istiyorsanız, eşantiyonlar mükemmel bir seçenek olabilir. Bununla birlikte, hala zirveye giden kısayollar yok. Yardım alsanız bile dağa tırmanmak asla parkta yürümek değildir. Bir eşantiyon sunmanın ödüllerini gerçekten elde etmek için strateji oluşturmanız, zamanınızı ve diğer kaynaklarınıza yatırım yapmanız ve yeni ilişkiler kurmak ve satışları artırmak için topladığınız tüm bilgileri kullanmanız zorunludur.

E-posta listenizi büyütmenize yardımcı olacak bir çekilişe ev sahipliği yaptınız mı? Eğer öyleyse, aşağıdaki yorum bölümünde sesi kapatın. Hikayelerinizi duymayı çok isterim!

Bu gönderi aslında Kissmetric'in blogunda bir misafir gönderisi olarak göründü.