2022'de Facebook Reklamlarında Kazanmak İçin Yaratıcı Stratejileri Kullanma

2022'de Facebook Reklamlarını kullanmaya değer mi diye merak ediyorsanız, bu sağlam bir 'Evet'.

Meta, yani Facebook için bazı manşetlere hakim zorluklara rağmen, pazarlamacılar için büyük bir potansiyel havuzu var.

Bu yazıda kısaca Meta for Business'ı etkileyen değişikliklere bakacağız. Ardından, meydana gelen değişikliklere rağmen Facebook reklamlarında nasıl hala kazanabileceğinize bakacağız.

Facebook'ta neler değişti?

Hem Facebook, diğer adıyla Meta hem de reklam paketlerini kullanan pazarlamacılar için zorlu birkaç yıl oldu. Nisan 2021'de iOS 14.5 güncellemesinin çekiç darbesi, pazarlamacıların Apple kullanıcılarını hedefleme kapasitesini azalttı.

Muhtemelen bildiğiniz gibi, Apple, kullanıcıların Facebook izlemeyi seçmelerini gerektiren iOS 14.5 güncellemesini tanıttı. Tahmin edebileceğiniz gibi, ezici çoğunluk bunu yapmamayı seçti ve Facebook'un dijital pazarlama aşamasında oldukça gevşek görünmesini sağladı.

Son birkaç yılda olumsuz manşetlerin birikmesiyle, Bay Zuckerberg, yeniden markalaşmanın uygun olduğuna karar verdi. Ve böylece Facebook, Mark Zuckerberg'in metaverse'deki yaklaşan fırsatlar konusundaki coşkusuna bağlanan Meta oldu (daha fazlası başka bir gün).

Ancak, bu zorluklara rağmen Meta, pazarlamada önemli bir güç olmaya devam ediyor.

Meta Reklamlar neden hâlâ alakalı (ve kullanılmaya değer)?

Pazarlama yapıyorsanız gerçek şu ki Meta for Business inanılmaz derecede güçlü bir araçtır. Hala en büyük sosyal medya platformlarına sahipler: Facebook ve Instagram.

Evet, TikTok bir meydan okumadır, ancak Meta'nın en büyük iki platformunun izleyici boyutuna veya erişimine yaklaşamazlar. (kaynak)

Basitçe söylemek gerekirse, Facebook (veya Meta) sosyal medya için Google'ın arama motorları için neyse odur. Ve taht için zorluklar olsa da, bir devrim şansı hala uzak görünüyor.

Sizin için bu, Meta for Business'ın hala çevrimiçi pazarlama için en iyi fırsatlardan bazılarını sunduğu anlamına gelir. Eğer sadece oyunu oynamayı biliyorsan.

Bunu göz önünde bulundurarak, Facebook Reklamları pazarlaması dünyasında rekabetçi kalmak için ipuçlarımız bunlar.

2022'de Facebook Reklamlarında Nasıl Kazanılır?

Facebook ve Instagram kullanıcılarını hedefleme yeteneği biraz azalmış olsa da, Meta for Business kullanarak pazarlama sonuçlarınızı iyileştirmenin birkaç yolu var.

Reklamlarınıza tıklama almanın belki de en etkili yöntemi, yalnızca izlemeye değil, kreatife odaklanmaktır.

Cheq ClickCease Büyüme Müdürü Sarit Shternbah, "Sosyal medya reklamcılığında en iyi performansı gösteren işletmeler, platformların güçlü yanlarını benimseyenlerdir" diyor.

"İnsanlar kendilerine reklam yapılmasını istemiyor. Ancak ilginç gerçekleri, komik videoları ve paylaşılabilir bilgileri görmeyi seviyorlar.”

1. Daha az biz, daha çok siz

Bu, tüm pazarlama biçimleri için geçerlidir, ancak özellikle Facebook ve Instagram gibi sosyal medyada.

Sarit'in işaret ettiği gibi, “Faydalarınızı satmak yerine insanların ihtiyaçlarına veya acı noktalarına hitap etmek istiyorsunuz. Gerçekten kimse ürününüzün nasıl çalıştığıyla ilgilenmiyor. Ancak satışlarını nasıl artırabileceklerini, iyi bir anlaşma yapabileceklerini veya kişisel kazançlarını nasıl geliştirebileceklerini bilmek istiyorlar…”

Basitçe söylemek gerekirse, ilişkilendirilebilir bir nokta sunmak, daha fazla etkileşimi ve tıklamayı teşvik edecektir.

Bu, endişe verici bir istatistikle açılıyor, bir soru soruyor veya hatta sevimli bir kedi resmiyle gidiyor olabilir (eğer markanız için uygunsa). Sorunu vurgulayarak veya dikkat çekerek, reklam boyunca daha fazla ayrıntıya inebilirsiniz.

Sonunda CTA'nıza ulaştığınız zaman, umarız müşteriniz içeriğinizi yeterince uzun süre kalmaya ve tıklamaya yetecek kadar ilgi çekici bulmuştur.

2. Görseller çalışır

Sosyal medya ile ilgili bir diğer faktör de görsel unsurdur. Örneğin Google Ads'de, PPC reklamlarınız için içerik oluşturmak için saatler harcayabilirsiniz. Ancak Facebook, Instagram ve diğer tüm sosyal medya platformlarında, her şey o başparmağı durdurma anıyla ilgili.

ClickCease'in Satın Alma Müdürü Silvia Yaniv, "Kaydırmayı durduran bir ifade veya resim gördüğünüzde başparmak durağı olur. Bunu metinle yapabilmenize rağmen, genellikle bir resimle en iyi sonucu verir – örneğin bir meme, parlak renkler veya güçlü tasarım.

"İnsanların sayfayı kaydırmasını saniyenin çok küçük bir kısmı için durdurabilirseniz, reklamınızla etkileşim kurmaları için daha iyi bir şansınız olur."

Kısacası, 2022 ve sonrasında Facebook pazarlamasında gerçekten kazanmak için, görsellerinizin ve içeriğinizin insanları kendi yolunda durdurduğundan emin olmanız gerekir.

3. Videoyu kucaklayın

Bütçeniz ne olursa olsun markanız için videolar oluşturmak hiç olmadığı kadar kolay. Ve konu kitlenizin ilgisini çekmeye gelince, hiçbir şey daha iyi sonuç vermez.

Aslında, Facebook'un kendisi günde 8 milyar video görüntüsü üretiyor. Ve dünyanın en çok ziyaret edilen üçüncü web sitesi olarak, besleme içi videolar çok etkili bir tanıtım aracıdır.

Başparmak durdurma hakkında konuştuğumuzda, videonun insanların daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlama gücü vardır. Özellikle Facebook ve Instagram'da olduğu gibi, video reklamlar feed'de otomatik olarak oynatılacaktır.

Ayrıca, videonuzda konuşma kullanıyorsanız, altyazı eklemeyi unutmayın. Videonuzu Facebook'a yüklediğinizde altyazıları otomatik olarak oluşturabilirsiniz. Veya düzenleme paketine kendinizinkini ekleyin.

Facebook ve Instagram'da görüntülenen videoların %85'i sessiz izleniyor, bu nedenle bu altyazılar çok önemlidir .

4. Daha az bazen daha fazladır

Pazarlamamız söz konusu olduğunda, genellikle çok şey söylemek isteriz ve müşteriye dönüşüm için çok fazla neden veririz.

Ancak sosyal medyada dönüşümleri maksimize etmek farklı bir yaklaşım gerektirir.

Bir kampanya yürütüyorsanız, mesajınızı açık ve basit tutun. İnsanların dikkatini iki dakika boyunca bütün bir videoyu izlemek veya 500 kelimelik bir gönderiyi okumak için tutmaya çalışmak yerine, reklam başına bir avantaja odaklanın.

“İnsanların özellikle sosyal medyada dikkat süreleri kısa. Ve giderek insanlar Facebook veya Instagram'daki reklamlara karşı temkinli davranıyor. Bu nedenle, basit bir odak noktası olan gerçekten kısa bir reklam dikkatleri üzerinde toplayabilir ve hatta onların daha fazlasını öğrenmek istemelerine neden olabilir," diyor Sarit.

Kısacası: video reklam çalışma sürelerini 30 saniyenin (veya ideal olarak daha az) altında tutun ve metin reklam başına bir avantaja odaklanın. Farklı özelliklere ve avantajlara odaklanan birden fazla reklam yayınlamanın yanlış bir tarafı yoktur.

Aslında…

5. Birden çok reklam yayınlayın

Sosyal medyada dikkat çekmek bir sanattır. İş pazarlaması söz konusu olduğunda, neyin işe yaradığını bulmak için reklamların farklı sürümlerini yayınlamak isteyeceksiniz.

A/B testi yeni bir şey olmasa da, aynı kampanyada reklamlarınızın farklı sürümlerine sahip olmaya giderek daha fazla odaklanmamız gerekiyor. Özellikle Meta for Business'taki azaltılmış hedefleme yetenekleriyle.

Birden fazla reklam, hedef kitlenizi gereğinden fazla doymadığınızdan veya sıkmadığınızdan emin olmanın iyi bir yoludur.

Kampanyanızı taze tutmak ve daha yüksek düzeyde ilgi ve etkileşim sağlamak için farklı görseller, metinler ve videolar kullanabilirsiniz.

Birden çok reklam yayınlamak, aynı zamanda, hedeflemenizi ayrıntılı olarak incelemenize gerek kalmadan reklamlarınızı farklı coğrafi konumlara, kitle türlerine ve diğer demografik özelliklere göre uyarlayabileceğiniz anlamına gelir.

İzleme değişiklikleri geliyor

Apple, Facebook'un hedefleme potansiyelini engellemiş olsa da, gerçek şu ki, yolda daha fazlası var.

Facebook Piksel yakında artık olmayacak ve bilindik analiz ve izleme yöntemlerinin çoğu değişmek üzere.

Google, önümüzdeki yıl izlemede yapılacak değişiklikleri inceliyor ve Avrupa Birliği'nden gelen yasal işlem, şu anda veri izinlerinin nasıl ele alındığını sorguladı.

Yani gerçek şu ki, Facebook Reklamlarında olan şey muhtemelen statükoya dönüşecek.

Tüketiciye, verileri üzerinde giderek daha fazla kontrol veriliyor ve bu, bireyler olarak bizim için açıkça harika. Ancak bir pazarlamacı olarak farklı bir zorluk ve zihniyetinizi yeniden odaklama ihtiyacını ortaya koyuyor.

Sahte profillerin zorluğu

Bu değişikliklerin yanı sıra sahte profiller ve otomatik web trafiği de sorun olmaya devam ediyor.

Facebook ve Instagram, genellikle tıklama çiftlikleri ve botlar gibi diğer otomatik trafik kaynakları tarafından kullanılan sahte hesapları düzenli olarak kaldırır. 2019'da Facebook, platformlarından 2,2 milyar sahte profili kaldırdı.

Bu büyük açıklığa rağmen, 2021'in sonunda 1,7 milyar sahte profil daha kaldırıldı. Kısacası, Facebook ve Instagram'da her zaman çok sayıda sahte profil var.

Pazarlamacılar, reklam harcamalarından elde ettikleri getiriyi en üst düzeye çıkarmak için sahte profilleri hedeflemelerinden çıkarma ihtiyacının giderek daha fazla farkına varıyor. Dolandırıcılık filtreleri ve bot önleme artık bir reklamcının cephaneliğinde olması güzel değil, gerekli bir araçtır.