최고의 B2B 콘텐츠 마케터의 5가지 특징

스포츠 비디오 게임을 할 때 가장 좋아하는 부분은 "선수 만들기" 기능입니다. 그것은 나에게 사실주의를 제쳐두고 상상할 수 있는 가장 전설적이고 지배적인 운동 표본을 꿈꿀 수 있는 기회를 제공합니다. 농구 코트에서 실제 포인트 가드 중 슛, 패스, 볼 핸들링, 속도 및 수비에 대해 99개의 등급을 받은 맞춤형 7피트 10인치의 "Dimes McGee"와 대적할 수는 없습니다. 최적화에 대해 이야기하십시오!

B2B 콘텐츠 마케팅에서 '플레이어 생성'이 가능하다면? 가장 성공적인 실무자를 만들기 위해 어떤 속성을 최대한 활용하고 싶습니까? 생각해보면 재미있고 흥미로운 질문인데, 대부분 지금의 대답이 몇 년 전과 다르기 때문입니다.

2021년 가장 효과적인 B2B 콘텐츠 마케터를 정의하는 특성과 특성은 무엇입니까?

최적화: 최고의 B2B 콘텐츠 마케터의 5가지 특성

창의적이고 훌륭한 의사소통과 같은 특정 필수 기술은 말할 필요도 없이 너무나 명백합니다. 그러나 이러한 재편된 비즈니스 환경에서 최고의 B2B 콘텐츠 마케터를 차별화하는 새로운 특성 세트가 등장하고 있습니다.

콘텐츠 마케터(또는 에이전시)를 고용하거나 자신의 기술을 향상시키려는 경우 강조할 가치가 있는 특성입니다.

호기심이 많은

게임이 바뀌고 있습니다. 새로운 혁신이 직업을 파괴하고 있으며 많은 기본 사항이 유동적입니다. TopRank Marketing CEO Lee Odden은 2021년 최고의 B2B 마케팅 트렌드를 도표화하면서 조직이 디지털 고객 참여에 집중하는 데 도움이 될 기술로 AI와 챗봇을 인용하면서 디지털 우선 전술 및 관행으로의 대규모 전환을 예상합니다.

이 혁명에 적응하려면 호기심과 열린 마음이 필요합니다. 자신의 방식을 고집하거나 관습적인 사고에 전념하는 사람들은 곤경에 처할 것입니다. 우리는 청중의 요구와 이를 충족하는 최선의 방법에 대한 우리 자신의 가정에 기꺼이 도전해야 합니다.

훌륭한 B2B 콘텐츠 마케터는 모든 것을 안다고 주장하는 사람이 아닙니다. 오히려 자신이 모르는 것을 쉽게 인정하고, 안다고 생각하는 것에 대해 질문하고, 더 많은 것을 배우려는 열렬한 호기심을 보이는 사람입니다.

분석적

이것이 걸림돌이 될 수 있습니다. 콘텐츠 마케터가 직업으로 작가를 하는 경향이 있다는 점을 감안할 때, 우리 중 많은 사람들(저를 포함하여)은 수학을 싫어합니다. 따라서 숫자를 계산하고 측정항목을 계산하는 아이디어는 다소 어렵게 느껴질 수 있습니다. 좋은 소식은 마케팅 분석 도구가 대부분의 수학을 처리할 수 있다는 것입니다. B2B 콘텐츠 마케터는 이러한 통찰력을 가지고 의미 있고 실행 가능한 결론을 도출해야 합니다.

다시 말해, 분석적이라는 것은 호기심에 과학적이라는 의미입니다. 직관과 본능이 중요하지만 그것들이 우리의 생각에서 확고한 증거를 가릴 수는 없습니다. 오늘날 데이터의 광범위한 가용성은 우리가 가지고 있는 이론을 검증, 검증 또는 수정할 수 있는 기회의 세계를 제공합니다.

주제에 대한 실용적인 지침은 데이터 통찰력이 벤치마킹 및 목표에서 청중 및 페르소나, 콘텐츠 매핑 등에 이르기까지 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 어떻게 이끌 수 있는지에 대한 Annie Leuman의 게시물을 확인하는 것이 좋습니다.

용감한

중요한 경고: 분석적이라는 것이 콘텐츠 마케터가 만성적인 의사 결정 마비 상태에 빠져야 한다는 의미는 아닙니다. 유연성을 유지하고 분석에 주의를 기울이면서 우리는 과감하게 신념을 추구하고 주도할 준비가 되어 있어야 합니다.

새로 출시된 Edelman Trust Barometer 2021은 기업과 CEO에게 "먼저 행동하고 나중에 이야기하십시오"라는 명령을 제시합니다. 현재 기업이 NGO, 정부 또는 미디어보다 더 신뢰할 수 있는 것으로 평가됨에 따라 콘텐츠 마케터는 자신의 브랜드에 대한 신뢰성을 주장하고 공고히 할 수 있는 독특한 기회를 갖게 되었습니다. 과감하게 자본화하고 청중을 위해 전달하는 사람들은 올해 스스로를 분리할 것입니다.

감정적 인

Edelman의 최신 보고서에 나오는 또 다른 핵심 지침은 "직접 이야기할 용기를 가지면서도 사람들의 두려움을 공감하고 다룰 수 있는 용기를 가지십시오."입니다. 이것은 반드시 공격하기 쉬운 균형은 아닙니다.

Singular의 최근 설문조사에서 CMO는 디지털 전환 이후 올해 마케팅의 가장 큰 슈퍼 트렌드로 공감을 꼽았습니다. 다른 것은 원격으로 가까이 오지 않았습니다.

콘텐츠 마케터는 비즈니스와 잠재 고객 사이의 주요 통로입니다. 그들은 내부 이해 관계자가 청중의 요구와 가치를 이해하도록 돕고 브랜드가 그러한 요구와 가치를 제공하는 방법에 대한 외부 인식을 형성합니다. 공감은 이 두 측면이 일치하도록 하는 데 중요합니다.

공감은 어느 정도 자연스럽게 오지만 호기심과 분석적 사고 방식을 통해 연마하고 강화할 수 있습니다.

브라이언 솔리스(Brian Solis)는 작년에 Forbes의 게시물에서 "경험이 풍부한 마케터는 고객 만족도와 유지율을 보여주기 위해 고객 경험에 투자하는 방법에 대해 더 전략적입니다. “고객의 실시간 통합 경험을 측정함으로써 마케터는 COVID-19 및 포스트-COVID 시장에서 고객을 개선할 방법과 위치를 정확히 배울 수 있습니다.”

인내심 있는

제가 2020년에 B2B 마케터에게 이 최우선 과제를 제시한 것은 거의 정확히 1년 전이었습니다. 속도를 늦추십시오. 고객 경험에서 전략 설정, 소셜 미디어 관리 및 SEO 전술에 이르기까지, 저는 좀 더 체계적으로 대처할 수 있는 기회를 보았습니다.

결과적으로 우리는 선택의 여지가 많지 않았습니다. 예산이 줄어들고 직원들이 집에 머물며 구매 결정이 지연됨에 따라 비즈니스 세계가 둔화된 직후 세계적 대유행이 도래했습니다. 혼란과 혼란이 만연했습니다. LinkedIn의 2020년 판매 현황 보고서에 따르면 응답자의 44%가 COVID-19에 직면하여 고객의 판매 주기가 더 길어졌다고 말했습니다.

이제 조정만 하면 됩니다. 인내는 동료, 고객, 비즈니스 파트너에 대한 인내, 결과 측정과 같이 내년에 번창하는 B2B 콘텐츠 마케터의 미덕이 될 것입니다. 전환과 불확실성의 1년 동안 긍정적이고 생산적인 사고방식을 유지하는 것은 자신감과 안정성을 투영합니다.

“인내란 기다릴 수 있는 능력이 아니라, 기다리는 동안 좋은 태도를 유지하는 능력이다.”라는 말이 있듯이.

2021년 마케팅 '게임'을 가져오세요

호기심, 분석, 대담함, 공감, 인내를 통해 B2B 콘텐츠 마케터는 2021년에 닥칠 모든 일에 대비할 수 있습니다.

앞으로의 도전을 극복하기 위한 더 많은 조언을 받을 준비가 되셨습니까? 팁과 예를 보려면 Lee의 게시물을 클릭하여 올해 가장 성공적인 인플루언서 마케팅 활동을 주도할 속성을 알아보십시오.