Başarılı Bir Facebook Reklam Hunisi Nasıl Oluşturulur

Facebook çarçabuk büyüyor. Pazarlamacılar, Facebook Reklamları ile hedef kitlelerine ulaşmak için yılda milyarlarca dolar harcıyor.

Ancak Facebook, insanların bir şeyler satın alabileceği bir yerden çok sosyalleşme platformuna benziyor. Bunun nedeni, çoğu kullanıcının platformdayken satın almayı düşünmemesidir.

Aaronzakowski.com'dan bir grafik Facebook kullanıcılarının çoğunun durumlarını güncellemeyi, "beğen" düğmesini tıklamayı, diğer kişilerin gönderilerine veya fotoğraflarına yorum yapmayı veya aşağıda gösterildiği gibi özel Facebook mesajları göndermeyi tercih ettiğini gösterir:

Bu, Facebook'taki çoğu izleyicinin henüz satın alma modunda olmadığını gösteriyor.

Bu, ürününüzü veya hizmetinizi Facebook'ta satamayacağınız anlamına mı geliyor?

Numara.

Bu, hedef kitlenizin soğuk olduğu ve onlara bir şey satmadan önce onları ısıtmanız gerektiği anlamına gelir.

Nasıl?

Bir Facebook reklam hunisi oluşturarak.

Bu makalede, dört strateji kullanarak etkili bir Facebook reklam dönüşüm hunisinin nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.

Başlayalım:

1. Adım: İçeriği Facebook Reklamlarını Kullanarak Tanıtın

İçerik pazarlaması, soğuk kitleleri ısıtmanın etkili bir yoludur. Böylece hedef kitlenizi eğiten ve ilham veren değerli içerikleri onları ısıtmak için kullanabilirsiniz.

Kılavuzlar, kontrol listeleri, video, blog gönderileri, infografik, e-Kitap vb. gibi Facebook dönüşüm huninizde farklı satın alma kararları olan hedef kitlenizin ilgisini çekmek için çeşitli içeriklere ihtiyacınız olacak.

İçeriğinizi hedef kitlenizin sıcak veya soğuk olan kesimine tanıtabilirsiniz. Bu, gönderilerinizi beğenerek ve yorum yaparak Facebook'ta zaten markanızla etkileşime giren kişiler veya markanızı daha önce hiç duymamış kişiler olabilir. Markanızın var olduğunu öğrenecekler ve sonunda ürün ve hizmetlerinize ilgi duyacaklar.

Örneğin, aşağıdaki blog gönderilerini tanıtmak için Leadsbridge Facebook reklamlarına göz atın:

Ayrıca Facebook reklamlarını kullanarak video içeriklerinden birinin tanıtımını yaptılar. Aşağıdan kontrol edin:

Facebook Reklam Dönüşüm Huninizi Oluşturmak İçin İçerik Nasıl Kullanılır?

Burada, özel bir hedef kitle oluşturmanız gerekecek. İzlemeniz gereken adımlar aşağıdadır:

1. Facebook reklam hesabınıza gidin ve “ Kitleler”e tıklayın

2. “ Hedef kitle oluştur düğmesine ” tıklayın, ardından aşağıda gösterildiği gibi “ özel hedef kitleye” tıklayın.

3. Hedef kitlenizin kaynağı olarak “ müşteri dosyası ”na tıklayın

4. Müşterinizin verilerini içeren bir “ CSV veya metin dosyası ” yükleyin

5. Hedef kitlenize bir ad verin ve " ileri" düğmesini tıklayın.

6. " Benzer hedef kitle oluştur "a tıklayın

7. Yeni benzer hedef kitlenizin “ ülkesini ” seçin ve çekirdek hedef kitlenize benzeyen Facebook kullanıcılarının boyutunu tanımlayın.

8. Son olarak, “ Kitle oluştur”a tıklayın.

İşte bu!.

İçeriğinizi hedef kitlenize tanıtırken, çoğu satın alma işlemine yol açan içeriği bildiğinizden emin olun. Bunu yaparak, kitlenizde yankı uyandıran en iyi içerik biçimini bileceksiniz.

2. Adım: Listenize Abone Olmayan Web Sitesi Ziyaretçilerini Yeniden Hedefleme

Yeniden hedefleme, içeriğinizi tanıtmanın, marka bilinirliği oluşturmanın ve daha fazla satış elde etmenin harika bir yoludur. Kitlenizin çevrimiçi olarak ziyaret ettikleri her yerde reklamlarınızı görmelerine yardımcı olur.

Bu yaklaşımı web sitenizin ziyaretçileri için kolayca kullanabilirsiniz. Örneğin, bir kullanıcı web sitenizi ziyaret ederse ve listelerinize abone olmadıysa, büyük olasılıkla dönüşüm sağlayana kadar onları kolayca yeniden hedefleyebilirsiniz.

İşlem, bir Facebook pikseli oluşturmayı ve kodu web sitenizin koduna eklemeyi içerir. Web sitenize herhangi bir ziyaretçi geldiğinde, piksel aracılığıyla hedeflenirler. Bu, internette bir yerden başka bir yere taşınırken onlara alakalı reklamlar sunmanıza olanak tanır.

Örneğin, birkaç ay önce satın almak için iyi bir dizüstü bilgisayar arıyordum. Büyük bir çevrimiçi elektronik satıcısı web sitesini ziyaret ettim ve bazı dizüstü bilgisayarları kontrol ettim. Ziyaret ettiğim bazı web sitelerinde ve Facebook haber akışımda aynı dizüstü bilgisayarları görmeye devam ettim. Yeniden hedeflemenin gücü budur. Potansiyel müşterileriniz muhtemelen dönüşüm gerçekleştirene kadar onların önünde kalmanın harika bir yoludur.

Yeniden Hedeflenen Web Sitesi Ziyaretçilerinizi Facebook Reklam Dönüşüm Huninize Nasıl Eklersiniz?

Burada, web sitenize gelen veya içeriğinizle etkileşime giren ancak listenize abone olmayan kişilerden özel bir hedef kitle oluşturabilir ve onları Facebook reklamlarıyla hedefleyebilirsiniz. Tıpkı 1. adımda yaptığımız gibi özel bir hedef kitle oluşturmanız gerekiyor. Aşağıdaki adımları izleyin:

1. Facebook reklam hesabınıza gidin ve “ Kitleler”e tıklayın

2. “ Hedef kitle oluştur düğmesine ” tıklayın, ardından aşağıda gösterildiği gibi “ özel hedef kitleye” tıklayın.

3. Aşağıda gösterildiği gibi “ Facebook'ta Katılım ” üzerine tıklayın:

4. Sıradaki şey, listenize abone olduktan sonra “ teşekkürler sayfasını ” ziyaret eden kişilerden özel bir hedef kitle oluşturmaktır.

5. İnsanları izleyicilerden hariç tutun

İşte bu! Artık listenize abone olmayan kişilere gösterilecek bir Facebook reklamınız var.

Web ziyaretçilerini potansiyel müşteriye dönüştürmek için kullanabileceğiniz en iyi Facebook reklamı türü, Facebook potansiyel müşteri reklamlarıdır .

İşte Leadsbridge'den güzel bir örnek:

Facebook potansiyel müşteri reklamları, kullanıcıların web sitenizi veya açılış sayfanızı ziyaret etmeden listenize kaydolmasını kolaylaştırır. Listenize eklendikten sonra, listeyi Facebook'tan çıkarabilir veya indirebilirsiniz.

Potansiyel müşteri reklamlarını, Facebook müşteri adayı reklam senkronizasyonunu kullanarak pazarlama yazılımınız, CRM veya otomatik yanıtlayıcınızla senkronize ederek bir takip serisini otomatikleştirebilirsiniz. Bu şekilde, sizi unutmadan önce potansiyel müşterinizle hızlı bir şekilde iletişime geçebilirsiniz.

3. Adım: Bir Ön Uç Teklifiyle Satın Almamış Aboneleri Yeniden Hedefleme

Potansiyel müşterilerinizin bir kısmı ürününüzü veya hizmetinizi satın almış olabilir. Hala satın almayanları yeniden hedefleyebilirsiniz. Bunu yapmak için, ürün veya hizmetinizi satın almadan posta listenize kaydolan kişilerden oluşan özel bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Bu, ön uç teklifleriniz için bir Facebook reklamı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Facebook reklam dönüşüm huninize yeniden hedeflenen aboneler nasıl eklenir?

1. Facebook hesabınıza gidin ve bir “ özel hedef kitle” oluşturun.

2. Facebook potansiyel müşteri reklamınızla etkileşime giren kişilerin bir listesini gösterecek olan müşteri adayını seçin.

3. Facebook potansiyel müşteri reklamlarınızla etkileşime giren kişilerin bir listesini oluşturun

4. “ Formu açan ve gönderen kişiler ”i seçin açılır listeden.

Bir kanvas reklam kullanarak kullanıcı arabirimi tekliflerinizi tanıtabilirsiniz. Nasıl oluşturulacağını buradan öğrenebilirsiniz.

4. Adım: Yukarı Satış, Aşağı Satış, Arka Uç Teklifleri İçin Alıcıları Yeniden Hedefleme

Mesele şu ki, biri işletmenizi zaten koruduysa, sizden tekrar satın alma olasılıkları çok daha yüksektir. Adobe'ye göre , tekrar alıcıların ilk kez alıcılardan 5 kat daha fazla harcama yapması muhtemeldir.

Yükseltmeler veya ücretsiz hizmetler gibi yeni tekliflerle dönüşüm sonrası sayfalarınızı ziyaret etmiş kişiler için kolayca yeni yeniden hedefleme hedef kitleleri oluşturabilirsiniz. Sizinle iş yapmak istemeyen ziyaretçiler için, yukarı satış tekliflerindeki son "hayır teşekkürler" tekliflerinden farklı teklifler oluşturabilirsiniz.

Örneğin, birisi bir portakal satın alırsa, bir meyve suyu baskı ayağını yukarıya satarsa, eğer baskı ayağını almadıysa, ona bir portakal kabuğu sanat kitabını alttan satabilir veya arka uçta başka bir yüksek fiyatlı ürünü tanıtabilir.

Facebook reklam dönüşüm hunisine yeniden hedeflenen alıcılar nasıl eklenir?

Bu alıcılardan özel bir hedef kitle oluşturmanız gerekir. Bunu, müşterilerinizin verilerini yukarıdaki 1. adımda gösterildiği gibi Facebook'a yükleyerek yapabilirsiniz.

Deneyebileceğiniz bir başka harika seçenek de Facebook reklamları messenger'dır, üst düzey ürün ve hizmetlerinizin tanıtımları ve sunumları için iyidir.

Aşağıda Leadsbridge'den harika bir örnek var:

Çözüm

Yukarıda, etkili bir Facebook reklam hunisi oluşturmanız için sizi güçlendirecek stratejiler bulunmaktadır. Bu stratejiler marka bilinirliğinizi artıracak ve işletmeniz için daha fazla etkileşim ve satış sağlayacaktır.

Yukarıdaki stratejilerden herhangi birini denediniz mi? Deneyiminizi aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın.