İlk 1000 Ücretli Abonenize Nasıl Ulaşabilirsiniz?

İlk 1.000 ücretli abonenize ulaşmak uzun bir yol gibi görünüyor, ancak tüm SaaS sahiplerinin tırmanması gereken bir dağ.

Peki nereden başlıyorsunuz?

Büyük SaaS şirketlerinin pazarlama ve büyüme taktiklerini kopyalamak iyi bir fikir gibi görünse de, bu muhtemelen en iyi hamleniz değil.

Ne de olsa siz Uber değilsiniz, bu nedenle pazarlama taktikleri işinize yansımayacaktır.

Bu ilk aboneleri kazanmak kesin bir bilim değildir, ancak bir önyükleme bütçesiyle bile oraya oldukça hızlı ulaşmak için bazı ortak stratejiler kullanabilirsiniz.

İlk Bebek Adımları: Kalabalığın arasından sıyrılın

İlk adım, ürününüzü halihazırda piyasada bulunanlardan neyin farklılaştırdığını düşünmektir.

Minimum uygulanabilir ürününüzü (MVP) geliştirme sürecinde, muhtemelen hedef kitleniz için ürününüzün çözeceğini umduğunuz bir acı noktası belirlediniz. İlk birkaç müşteriniz, işinizi ürününüzün yaptığı kadar iyi yapan başka seçenekleri olmadığı için abone olacaktır.

Derin bir pazar araştırması yapmak, ürününüzü bu sorunlu noktaya odaklamanıza yardımcı olacaktır.

Mevcut ürünlerin bu sıkıntılı noktayı nasıl çözdüğünü karşılaştırın. Ardından, potansiyel müşterilerinizin ve potansiyel abonelerinizin ne istediğini veya yorum yaptığını öğrenmek için dışarı çıkın ve biraz sosyal dinleme yapın.

Mevcut seçeneklerle ilgili sıkıntıları nelerdir? Bu mevcut ürünlerin ne yapabilmesini istiyorlar, ancak yetersiz kalıyorlar mı?

Bu bilgileri topladıktan sonra, alıcı kişiliğinizi geliştirebileceksiniz.

Kendinizi bu bilgiyle donattıktan sonra, MVP'niz hakkında tüm haberleri sokağa çıkarmanın zamanı geldi.

İlgiyi Arttırmak

İlk 1000 abonenizi edinmek, özellikle ilk birkaç müşterinizden ürününüz hakkında niteliksel geri bildirim almanın harika bir yoludur. Sonuçta, neden ürününüzü yerleşik olanlar yerine seçtiler?

Buradan marka bilinirliğinizi artırmaya ve ürününüz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaya odaklanmalısınız.

Başlaman için sana birkaç ipucu.

Bekleme Listesi Oluşturun

Lansman öncesi beklenti oluşturmak, bir ürün veya hizmetin başarısında büyük rol oynar.

Size gelecek hakkında bir fikir veren film fragmanlarını düşünün: Bir açılış sayfası aynı entrika duygusunu yaratabilir. Bazı harika metin yazarlığı ile sorunlu noktayı ele alabilir ve ürününüzün bunu nasıl etkili bir şekilde çözeceğini paylaşabilirsiniz.

Bir açılış sayfası, ürününüz için bir bekleme listesi başlatmanıza yardımcı olan bir e-posta listesi oluşturmak ve oluşturmak için harika bir yer olabilir.

İlk sözünüz, ürün kullanıma sunulduğunda kullanıcıları bilgilendirmek olacak ve ilk birkaç aboneye ürünü test etmeleri için indirim sunarak anlaşmayı tatlandırabilirsiniz.

Topluluklarla Etkileşime Geçin

Hedef kitleniz hakkında araştırma yaptığınız zamanı hatırlıyor musunuz? Şimdi onlarla ilişki kurmaya başlama zamanı.

Araştırdığınız topluluklar, ilk temel hedef kitleniz oldukları için ürününüzü tanıtmak için harika bir yerdir.

Ancak bu gruplarda ürünlerinizi fazla zorlamamanızda fayda var. Fazla satış yapmak, hedeflediğiniz etkinin tersini yapabilir ve aslında insanları sizinle etkileşim kurmaktan caydırabilirsiniz. Bunun yerine, bu toplulukların üyeleriyle ilişkiler kurmaya başlayın.

Herkes yanıt vermeyecek, ancak mümkün olduğunca yardımcı olan ve yardımcı olanlarla sohbetler oluşturmaya çalışın. Bu ilk konuşmalar, bireyleri ilk aboneniz olmaya teşvik edebilir.

misafir ilanı

Konuk ilanı, görünürlüğü artırmanın ve otoritenizi oluşturmanın harika bir yoludur. Kendinizi daha önce ürününüzü hiç duymamış kitlelerin önüne koyabilirsiniz.

İlk konuk gönderiniz için SaaS sahiplerinden oluşan ağınıza ulaşmaya başlayın. Hemen uygun bir blogla kimseyi tanımıyorsanız, soğuk e-postalarla biraz sosyal yardım yapabilirsiniz.

Okuyuculara çok fazla değer sağlayan içerik oluşturarak otoritenizi oluşturabilirsiniz. Konuk gönderileriniz kabul edildikten sonra, içeriğinizin nasıl olduğunu ve okuyucuların makale hakkında ne tür geri bildirimler aldığını blog sahibiyle kontrol edin.

Misafir ilanı güzel bir sanattır: İçeriğinizi farklı hedef kitlelerin ihtiyaçlarına göre uyarlamanız gerekir.

Kendi Blogunuzu Oluşturun

Bir uzman olarak otoritenizi kurmaktan bahsetmişken, ürününüzle ilgili bir alanda kendi blogunuzu başlatmanızı şiddetle tavsiye ederim.

SEO için optimize edilmiş bir blog, tutarlı trafik çeker ve uzun oyunu oynamanıza izin verir. Belirli anahtar kelimeleri hedefleyerek, ciddi alıcı niyetine sahip yüksek kaliteli bir kitleyi çekebilirsiniz. Hedef kitlenizle alakalı, her zaman yeşil kalan içerik oluşturmaya odaklanın.

Bir YouTube kanalı aracılığıyla ürün pazarlaması da etkili olabilir. Ürünün işlevlerini basit eğitim videolarında göstermek, kullanıcıların ürünü nasıl kullanacaklarını hızla öğrenmelerine yardımcı olarak kullanıcı deneyimini geliştirir.

Ayrıca, misafir ilanı size blogunuza bir geri bağlantı oluşturma şansı verir, bu da sitenizin alan sıralamasını yükseltebilir.

Yeterince trafik oluşturursanız, gelir akışlarınızı çeşitlendirmek için blog yazarlığından bile para kazanabilirsiniz!

Gazetecilere Ulaşın

SaaS'ınız belirli bir bölge veya şehirdeki insanlara yardımcı oluyorsa, yerel haberlerde öne çıkabilirsiniz.

Bu, çözmeye çalıştığınız sorunlu noktaya farklı bir bakış açısı sağlayabilir ve SaaS ürününüzü daha geniş bir bağlama oturtabilir. İşinizin çözümünün acı noktasına zincirleme etkileri nelerdir?

Hangi gazetecilerin niş alanınızda teknoloji hakkında düzenli olarak içerik yayınladığını veya benzer SaaS ürünlerini kapsadığını görmek için Twitter'a gidin. Gazetecilerin zamanı sınırlıdır ve muhtemelen birçok benzer talep alırlar. Konuşmanızı kısa ve tatlı tutun. Hikayeyi satmak için farklılaştırıcı faktörünüzün ne olduğunu açıklayın. Bu, gazetecilere çalışacakları bir şablon vererek iş yükünü azaltır.

Podcast'lerde Misafir Olarak Görün

Konuk gönderileri gibi, bir podcast'te konuşmak sizi geleneksel sosyal yardım yaklaşımlarıyla ulaşamayacağınız bir kitlenin radarına sokar.

Hedef kitlenizin normalde sık sık ziyaret ettiği veya ilgi alanları örtüşen podcast'leri bulun.

Bir bölümde görünmek için podcast sahiplerine satış konuşması yapmanız gerekecek. Gazetecilerde olduğu gibi, ürününüzün ne olduğunu, hangi sorunu çözmeye çalıştığını ve genel şemada neden önemli olduğunu açıklayın.

Kendinizi niş alanınızdaki diğer SaaS sahiplerinden ayırmanın bir yolu, felsefenizi açıklamaktır. Bu, özellikle felsefeniz mevcut normlara karşı kültürlüyse, podcast sahiplerinin ilgisini çekebilir.

Bu, dikkat çekmek için kasıtlı olarak tartışmalı olmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak endüstrinin durumunu eleştiren iyi biçimlendirilmiş, veri destekli bir görüş, sizi bir podcast'e götüren ekstra adım olabilir.

Sosyal Medyada Aktif Kalın

Doğru kullanıldığında, sosyal medya işinizi büyük ölçüde büyütmenize yardımcı olabilir.

Dahası, sosyal medyada kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, ham verilerden oluşan bir altın madenidir. Geri adım atarsanız, pazarlama stratejinizi etkileyebilecek kalıpları veya eğilimleri belirleyebilirsiniz.

Sektörünüzde büyük bir değişiklik olduysa, kendinizi bu değişikliklere sosyal medyada yanıt veren insanların önüne koymak için harika bir fırsat yaratabilir.

Ürününüzün insanların bu değişikliklere uyum sağlamasına nasıl yardımcı olacağını açıklarsanız kendinize birkaç yeni abone kazanabilirsiniz.

Etkileyenlerle İşbirliği Yapın

Edelman Trust tarafından yapılan bir araştırma, tüketicilerin %63'ünün, markaların kendileri hakkındaki iddialarından daha çok influencer'ların fikirlerine güvendiğini ve tüketicilerin %58'inin bir influencer'ın tavsiyesi üzerine son altı ay içinde bir ürün satın aldığını gösteriyor.

Oldukça güçlü, değil mi?

Birçok marka, erişimlerini artırmak için etkileyicilerle ortaklık kurar ve bu, yeni aboneler kazanmanın harika bir yolu olabilir. Ancak burada iki engeli aşmanız gerekecek.

Influencerlar normalde ortaklıkları için ödeme talep eder; bu, küçük bir bütçeniz varsa veya ürününüzü minimum harcamayla büyütmeyi düşünüyorsanız bir engel olabilir.

Sermayeniz olsa bile, SaaS ürününüzün bir influencer markasıyla uyumlu olup olmadığını düşünmeniz gerekir. Marka değerlerine uymadığını düşünürlerse talebinizi geri çevirebilirler.

Kendi alanınızdaki en büyük etkileyicilere veya benzerlerine yaklaşmak yerine, mikro etkileyicilere yaklaşabilirsiniz.

Mikro etkileyicilerin çok daha küçük bir takipçisi olmasına rağmen (genellikle 1.000 ila 10.000 takipçi arasında), takipçileriyle daha iyi etkileşim ve ilişkilere sahip olma eğilimindedirler. Ayrıca tazminat konusunda daha esnek olma eğilimindedirler, bu nedenle onlara indirimli bir plan veya parasal ödeme yerine artan faydaları olan ücretsiz bir deneme sunabilirsiniz.

Bu Yaygın Hatalardan Kaçının

Verdiğimiz ipuçları, ürününüzü birçok kişinin gözüne sokmanıza yardımcı olacak, ancak aşağıdaki şekillerde potansiyel müşterileri caydırmaktan kaçınmak isteyeceksiniz.

İlk 1000 aboneniz size neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gösterecek, ancak yeni SaaS sahiplerinin zor yoldan öğrenmek yerine yaygın olarak yaptığı bu hatalardan kaçınarak çağın ötesinde kalabilirsiniz.

Kendinizi Oyunun Dışında Fiyatlandırma

Fiyatlandırmanızın piyasa standardının çok üzerinde veya altında dalgalanmadığına dikkat edin.

Aşırı fiyatlandırma, ürününüzün güvenilir olduğunu anlamaya devam eden potansiyel aboneleri erteleyebilir.

Düşük fiyatlandırma size daha fazla abone kazandırabilir, ancak farklı ürünleri karşılaştıran insanları çekerek daha yüksek bir abone kaybı oranı sağlar.

Farklı koşullarda kullanıcıların taleplerini karşılamak için çeşitli rekabetçi fiyat planları sunabilirsiniz. Bu, insanlara ürününüzün tüm avantajlarından yararlanma veya uygun bir fiyata daha sınırlı bir plan seçme seçeneği sunar.

İnsanları Kapıdan Geri Çevirmek

Kullanıcı deneyiminin mükemmel olması için ürünün işe alım sürecini kolaylaştırmak için zaman ayırın. Her son özelliği gösteren şişirilmiş bir işe alım süreci hantal ve zaman alıcı olabilir.

Bunun yerine, ürününüzün özelliklerini, ilk öğreticiye sıkıştırmak yerine, zaman içinde kademeli olarak verilen bir dizi e-posta yoluyla gösterebilirsiniz.

Müşterinin Gerçekte Ne İstediğini Görmezden Gelmek

Ürününüzü geliştirirken ve MVP'nize yeni özellikler eklerken, bir araç ararken müşterinin amacının ne olduğunu not etmeyi unutmayın.

SaaS ürününüzün belirli bir şekilde işlemesi konusundaki tutkunuz sizden kaçabilir. Müşterinin amacını görmezden gelirseniz, müşterinin gözünde işareti kaçıran veya mevcut ürünlerin karbon kopyası olan bir ürün üretebilirsiniz.

Mevcut Abone Tabanınızı İhmal Etmek

Yeni aboneler kazanmak için çok çalışırken, mevcut abonelerinize de aynı özeni göstermeyi unutmayın.

Onlarla bir ilişki kurun ve ürününüzün onlar için yararlı olup olmadığını öğrenin. İlk birkaç aboneniz, hedef kitlenizin gerektirdiği işi yapmak için MVP'yi değiştirmenize yardımcı olacak en önemli üye olacaktır.

Satış için Ölçeklendirme

İlk 1.000 abonenize ulaşmak için büyürken ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinecek ve otoritenizi oluşturacaksınız. Ayrıca, SaaS işiniz için hangi süreçlerin en iyi sonucu verdiğini de öğreneceksiniz.

Sosyal yardım programınızla denemeler yapın, ancak herkesi ve herkesi hedef alan bir yanıltıcı yaklaşımdan kaçınmaya çalışın. İşletmenizin kayıp oranı, büyüklüğü ile orantılı olacaktır. Ölçeklendirirken, daha yüksek yaşam boyu değer ve daha düşük bir kayıp oranı sağlayacak şekilde abone tabanınızın kalitesini mümkün olduğunca yüksek tutmak önemli olacaktır.

Abone tabanınızı oluşturmak, sizi sürdürülebilir ve karlı bir varlık yaratma yolunda tutacaktır.

Ürününüzü ölçeklendirirken bir gün kendinize “Bu işteki son oyunum nedir?” diye sorabilirsiniz.

Zamanla, motive olmadığınız için, çok fazla zaman aldığından veya kontrolünüz dışındaki durumlar ortaya çıktığından, onu çalıştırmaya devam etme kapasiteniz olmayabilir.

İşinizden devam etmek istediğinizde, onu elde etmek için risk sermayedarlarına güvenmek zorunda değilsiniz. Özellikle işletmenizin düşük kayıp oranı ve yüksek yaşam boyu değeri olan sadık bir müşteri tabanı varsa, pazarımızda çok sayıda ilgilenen alıcı vardır.

Alıcılar, sık seyahat etmek gibi seçilen bir yaşam tarzını finanse etmek için yeterli gelir sağlayan “yaşam tarzı işletmeleri” ile ilgileniyor.

81.697 $'a satılmasına yardımcı olduğumuz bir SaaS işletmesinin 57 kilidi açıldı, çünkü kârları istikrarlı bir şekilde arttı ve bakımı haftada sadece üç saat sürdü - seyahat etmeyi ve dijital göçebe yaşam tarzını yaşamayı seven biri için mükemmel.

SaaS işletmeleri, operasyonları kolaylaştırıldığında son derece kazançlı olabilir ve son derece hızlı bir şekilde satış yapabilir. Bir SaaS işletmesi, yalnızca iki gün içinde pazarımızda 106.000 $'a satıldı. %1,7 gibi süper düşük bir kayıp oranı ve zaman içinde oluşturulmuş büyük bir e-posta listesi vardı, bu da sürekli büyüme için yer olduğu anlamına geliyordu.

Varlığınızı satmakla ilgileniyorsanız, değerleme aracımız, temel ölçü olarak dijital varlığınızın değerine ilişkin kaba bir tahminde bulunabilir. Satış hakkında daha fazla bilgi edinmek için iş analistlerinden oluşan ekibimizle bir görüşme planlayın.

Biraz ivme kazandıktan sonra SaaS ürününüzü ölçeklendirmek daha kolay hale gelir. Her şey ilk 1000 abonenizle başlar.