Her Sektör için 2022 Google Ads ve Microsoft Ads Karşılaştırmaları (Yeni Veriler!)

Pazarlamacılar ve işletme sahipleri her zaman bize reklamlarıyla iyi bir iş çıkardıklarından nasıl emin olabileceklerini soruyorlar ve haklı olarak da öyle. Çünkü, elbette, dönüşüm oranınız geçen aya göre artmış olabilir, ancak bu iyi bir dönüşüm oranı mı? Rakipleriniz daha iyi sonuçlar mı alıyor? Daha kötüsü?

Ve bunu Google Ads, Bing Ads ve diğer arama ağı reklamcılığı biçimleriyle bilmek özellikle önemlidir. En etkili ücretli medya kanallarından biri olarak, aynı zamanda en rekabetçi olanlardan biridir, bu nedenle performansınızı en üst düzeyde tutmak önemlidir.

LOCALiQ'dan WordStream, dijital reklamcılık karşılaştırma raporlarımızla tanınmaya başladı ve bu yıl, size 2022 Microsoft ve Google Ads karşılaştırmalı değerlendirmelerini sunmak için verileri bir kez daha inceledik - şimdi yeni, etkileşimli bir biçimde. işinizin nasıl ölçüldüğünü görmeniz daha da kolay.

Rapor, 20'den fazla farklı sektör için önemli performans ölçümlerinin yanı sıra, performansınızı iyileştirmeye yönelik önemli çıkarımları ve ipuçlarını kapsar.

İçindekiler

• Rapora genel bakış
• Tüm metrikler
• Tıklama başına ortalama maliyet
• Müşteri adayı başına ortalama maliyet
• Ortalama tıklama oranı
• Ortalama dönüşüm oranı
• Genel maliyetler
• Önemli çıkarımlar
• Mobil uyumlu görünüm

Rapora genel bakış

Bu rapor, kampanyalarınızı ve bütçelerinizi daha iyi değerlendirmenize, yönetmenize ve en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak 2022 arama reklamcılığı karşılaştırma verilerini içerir. Raporla ilgili birkaç not:

• Bu veriler, geçen yıl boyunca ve 2022'nin ilk çeyreğine kadar reklam veren 18 binden fazla LOCALIQ müşteri kampanyasından alınmıştır.
• Tescilli platformumuz, bütçeyi kampanya bazında arama kanalları arasında dinamik olarak değiştirir, ancak toplamda harcamanın %82'si Google Ads'e ve %18'i Microsoft'a ayrılmıştır .
• Metrikler, ortalama tıklama başına maliyeti, ortalama tıklama oranını, ortalama müşteri adayı başına maliyeti ve ortalama dönüşüm oranını içerir.

LOCALiQ'da Dijital Pazarlama Çözümleri Genel Müdürü ve Kıdemli Başkan Yardımcısı Mitchell Leiman, “Yeni arama ağı reklamcılığı karşılaştırma ölçütlerimizi yayınlamaktan gerçekten heyecan duyuyoruz” dedi. “Bu, dijital pazarlamacılar için ekonomik oynaklık ve gizlilikle dijital reklamcılık için değişen bir manzara arasında karmaşık bir zaman. Bununla birlikte, doğru şekilde yapıldığında, arama ağı reklamcılığı, müşterilerimiz için en etkili pazarlama biçimlerinden biri olmaya devam ediyor. Umarız bu veriler sonuçlarınızı değerlendirmenize yardımcı olur!”

2022 arama ağı reklamcılığı karşılaştırmaları, tüm metrikler

Aşağıdaki tabloda, 23 farklı sektördeki arama ağı reklamları için ortalama tıklama başına maliyeti, olası satış başına maliyeti, tıklama oranını ve dönüşüm oranını bulacaksınız. Listeyi o metriğe göre sıralamak için bir metrik adını tıklayın.

Sektöre göre arama ağı reklamları için ortalama tıklama başına maliyet

Ortalama tıklama başına maliyet (TBM), bir kullanıcı reklamlarından birini her tıkladığında bir reklamverenin ne kadar ödediğinin basit bir ölçüsüdür. Sektörünüz ve teklif verdiğiniz anahtar kelimelerin rekabet düzeyi gibi birçok faktör TBM'nizi etkileyebilir. Google Ads'de tıklama başına maliyetin nasıl belirlendiğini bu infografiğe özel olarak öğrenebilirsiniz.

2022'de bir arama ağı reklamı için tipik tıklama başına maliyet 2 ila 4 dolar arasındadır. Geçtiğimiz yıllarda olduğu gibi, tıklama başına ortalama maliyetin en yüksek olduğu sektörler arasında, tıklama başına 6-8 ABD doları ile Avukatlar ve Hukuk Hizmetleri, Diş Hekimleri ve Diş Hizmetleri ile Ev ve Ev Geliştirme sayılabilir. Bu endüstriler için tıklama oranları diğerlerinden daha düşük olduğundan ve bu da TBM'leri artırabileceğinden, bu şaşırtıcı değildir. Bunlar, daha yüksek pazarlama maliyetleri ve daha uzun karar döngüleri olan rekabetçi endüstrilerdir, ancak bu hizmetler daha pahalı olma eğiliminde olduğundan, her bir dönüşüme daha yüksek bir değer verilir.

Ayrıca geçmiş yıllarla tutarlı olarak, tıklama başına maliyeti en düşük olan sektörler arasında Emlak, Sanat ve Eğlence ve Seyahat yer alıyor ve bunların tümü 2 doların altında. Bu sektörlerin tümü genellikle yüksek tıklama oranlarına sahiptir.

Her yıl, tıklama başına maliyette diğerlerinden daha büyük değişiklikler gören bazı endüstriler vardı. Güzellik ve Kişisel Bakım ile Finans ve Sigorta TBM'leri en büyük düşüşü (sırasıyla %17 ve %11 ile), Seyahat ve Mobilya'da ise en büyük artışı (sırasıyla %16 ve %12) gördü. Tıklama başına seyahat maliyetindeki artış, 2021'de COVID kısıtlamaları gevşediği ve insanlar daha sık seyahat etmeye başladığı için artan rekabete bağlanabilir.

Tıklama başına maliyetiniz nasıl karşılaştırılır?

Sektör ortalamanızdan daha yüksek bir tıklama başına maliyet görüyorsanız, reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı daha alakalı hale getirerek Kalite Puanınızı iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi kontrol edin. Anahtar kelime araştırması, Negatif anahtar kelimeler ve uygun bir hesap yapısı bu konuda yardımcı olabilir. Daha fazla ipucu için, tıklama başına maliyetinizi nasıl düşüreceğinize ilişkin kılavuzumuza bakın.

Ancak, mümkün olan en düşük tıklama başına maliyet için çaba göstermenin her zaman gerekli (veya etkili) olmadığını unutmayın. Bazı anahtar kelimeler diğerlerinden daha yüksek bir amaca ve daha yüksek değere sahiptir, bu nedenle bazı durumlarda daha fazla tıklama ve dönüşüm elde etmek için daha yüksek teklif vermeniz gerekir. Bu nedenle, tıklama başına maliyet önemli olsa da, yapbozun yalnızca bir parçasıdır.

Sektöre göre arama ağı reklamları için ortalama tıklama oranı

Ortalama tıklama oranı veya TO, reklamlarınızın ulaştıkları hedef kitleyle ne kadar alakalı olduğunun bir göstergesidir. Basitçe söylemek gerekirse, TO, reklam tıklamalarının reklam gösterimlerine oranıdır. %1'lik bir TO, reklamınızı gören her 100 kişiden 1'inin reklamınızı tıkladığı anlamına gelir.

Baktığımız endüstrilerin çoğu, %6-7 aralığında ortalama tıklama oranlarına sahip. Aykırı değerler önceki yıllarla tutarlıdır; Avukatlar ve Hukuk Hizmetleri %4 ile ortalamanın altında ve Sanat ve Eğlence %11 ile ortalamanın üzerindedir. Arama uzmanı Mark Irvine'in geçmişte işaret ettiği gibi, yasal sektörde, hem arama motorları hem de devlet kurumları tarafından uygulanan benzersiz reklam kısıtlamaları vardır ve bu kısıtlamalar, geçmişte bu sektördeki TO'ları aşağı çekmiştir, ancak bu ölçüm yasal reklamverenler için daha iyi hale gelmiştir. yıllar.

Her yıl, neredeyse her yerde TO'da artışlar gördük, bu da reklamların kullanıcılar için daha alakalı olduğunu düşündürüyor. Bunun nedeni, hem reklamverenlerin hem de arama motorlarının (daha gelişmiş AI ve eşleştirme algoritmaları). Tıklama oranında azalan tek sektör Alışveriş, Koleksiyon Ürünleri ve Hediyeler oldu - %13 oranında. TO'daki en yüksek artış, potansiyel olarak pandemi sonrası tüketicilerin fitness merkezlerine dönerken kendilerini daha rahat hissetmeleri nedeniyle %14 ile Spor ve Rekreasyon'da gerçekleşti.

Tıklama oranınız nasıl karşılaştırılır?

Tıklama oranlarınız sektörünüz için gördüğünüzden daha düşükse, anahtar kelime listenizi hassaslaştırmak ve hedeflediğiniz anahtar kelimelerin işletmenizle gerçekten alakalı olduğundan emin olmak isteyebilirsiniz. Ayrıca, hangi özelliklerin, faydaların ve duygusal çerçevelemenin en iyi sonucu verdiğini görmek için reklam metninize farklı yaklaşımlar denemeyi düşünün. Hedeflemenizi, mesajlarınızı daha spesifik olarak karşılamak için hassaslaştırmak da yardımcı olabilir. TO'nuzu (ve çok daha fazla PPC metriğini) iyileştirmeyle ilgili daha fazla ipucunu buradan alın.

Ancak, daha yüksek bir tıklama oranı tıklama başına maliyeti düşürürken, tıklamalarınız alakalı değilse potansiyel müşteri başına maliyeti artıracağını unutmayın. Yani tıpkı tıklama başına maliyet gibi, yapbozun başka bir parçası.

Sektöre göre arama ağı reklamları için ortalama dönüşüm oranı

Dönüşüm oranınız, reklamınızı tıklayan kullanıcıların yüzde kaçının "dönüştürdüğünü" veya ister satın alma ister olası satış olsun, yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştirdiğini gösteren bir ölçüdür. Dönüştürme işlemleri, bir ürünün ücretsiz deneme sürümüne kaydolmayı veya bir hizmet için fiyat teklifi almak üzere bir form doldurmayı içerebilir.

Aramadaki ortalama dönüşüm oranı, Giyim/Moda ve Mücevherat ve Mobilyadan yaklaşık %2, Hayvanlar ve Evcil Hayvanlar ve Doktorlar ve Cerrahlar için %15'e kadar, sektörler arasında büyük farklılıklar gösterir. Diş Hekimleri ve Diş Hizmetleri %13 ile çok geride değil. Bunlar, geçen yılın 2021 arama ağı reklamcılığı karşılaştırmaları raporunda en düşük ve en yüksek dönüşüm oranlarına sahip sektörlerin aynısıydı.

Sanat ve Eğlence için ortalama dönüşüm oranının, muhtemelen pandemi sırasında değişen alışkanlıklar nedeniyle %34'lük bir artış gördüğünü görmek cesaret verici. Alışveriş, Koleksiyon & Hediyeler ve Moda ise %50'nin üzerinde düştü. İnsanlar daha fazla dışarı çıktıkça, çevrimiçi araştırma yapıyor, ancak mağazada satın alıyor, hatta mağazadayken araştırma yapıyor olabilir; bu, çok kanallı bir pazarlama stratejisinin artan önemine işaret eder.

Dönüşüm oranınız nasıl karşılaştırılır?

Dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız, reklamlarınızın ve tekliflerinizin anahtar kelimeleriniz ve hedef kitlenizle güçlü bir amaç eşleşmesi olup olmadığını bütünsel olarak düşünerek başlayın. Sorularına karşı konulmaz bir cevap mı veriyorsunuz yoksa sorunlarına net bir çözüm mü?

Teklifinizin veya ürününüzün doğru olduğundan eminseniz, açılış sayfası optimizasyonuna odaklanın. Ziyaretçilerin bir sonraki adımı atmasını kolaylaştırıyor musunuz? Belki onlardan formunuzda çok fazla alan doldurmalarını istiyorsunuz ya da siteniz mobil cihazlarda iyi çalışmıyor mu? Açılış sayfası düzeninizi, kopyanızı, CTA'nızı ve diğer öğelerinizi test edin. Bunlar, dönüşüm oranınızı etkilemenin temel yollarından bazılarıdır.

Sektöre göre arama ağı reklamları için potansiyel müşteri başına ortalama maliyet

Olası satış başına maliyet (aynı zamanda işlem başına maliyet, dönüşüm başına maliyet ve edinme başına maliyet olarak da bilinir), bir kampanyanın toplam maliyetinin toplam dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

CPL, TBM'den daha ayrıntılı bir metrik olma eğilimindedir ve olası satış başına düşük maliyet elbette arzu edilirken, yüksek müşteri değerlerine sahip endüstriler, olası satış başına daha fazla harcama yapabilir. Müşteri adayı başına en yüksek maliyete sahip sektörler, 80 doların biraz üzerinde olan Avukatlar ve Hukuk Hizmetleri ve Kariyerlerdir. Mobilya, Finans ve Sigorta ve İş Hizmetleri sektörleri 75 dolardan çok geride değil. Müşteri adayı başına en düşük maliyeti (18 doların altında) olan sektörler arasında Hayvanlar ve Evcil Hayvanlar ile Otomotiv Onarımı, Servis ve Parçaları bulunur.

Yıldan yıla müşteri adayı başına maliyetteki en büyük değişiklik Kariyer ve İstihdam'da %52 artışla 54 dolardan 81 dolara yükseldi. Tıklama oranında (%10) en yüksek artışa sahip sektörlerden biri olduğu için bu mantıklı. Daha yüksek tıklama oranı, daha düşük bir dönüşüm oranıyla sonuçlanarak olası satış başına maliyetin artmasına neden olabilir. İşgücü sıkıntısı burada da rol oynayabilir.

Ayrıca Güzellik ve Kişisel Bakım'ın olası satış başına maliyette %22'lik bir düşüşle 51 dolardan 40 dolara düştüğünü belirtmekte fayda var.

Müşteri adayı başına maliyetiniz nasıl karşılaştırılır?

Potansiyel müşteri başına yüksek maliyet, sonuçta dönüşüm sağlamayan çok sayıda tıklamanın sonucu olabilir. Kullanıcıları reklam metninizle önceden yetkilendirmek ve daha spesifik anahtar kelimeleri hedeflemek, PPC olası satış kalitenizi artırmanın iki yoludur.

Ayrıca, hangi anahtar kelimelerin ve reklamların daha düşük maliyetlerle dönüşüm sağladığına bakmak ve bütçenizin daha fazlasını, muhtemelen daha yüksek amaçlı, daha uygun maliyetli anahtar kelimelere yönlendirmeyi düşünebilirsiniz. Ayrıca, Google'da yalnızca ücretli arama kampanyaları yürütüyorsanız, Microsoft reklamlarında maliyetlerin daha düşük olma eğiliminde olduğunu unutmayın. Birden çok arama motorunda reklam vermek, genel bütçenizi daha etkili bir şekilde kullanabilir.

Ayrıca, daha yüksek bütçelerin genellikle daha yüksek CPL'ye (ancak aynı zamanda daha fazla sayıda müşteri adayına) yol açtığını unutmayın.

Maliyetleri düşük tutma konusunda daha fazla yardım için Google Ads'de tasarruf etmeye yönelik bu ipuçlarına göz atın.

Sektöre göre genel arama reklamcılığı maliyetleri

Aşağıdaki grafik, tıklama başına maliyet ile olası satış başına maliyet arasındaki ilişkinin sektöre göre nasıl değiştiğini göstermektedir. Özellikle, yüksek tıklama başına maliyetin mutlaka yüksek potansiyel müşteri başına maliyete eşit olmadığını görebiliriz.

Örneğin, Diş Hekimleri ve Diş Hizmetleri Hizmetleri, Sanat ve Eğlence'den çok daha yüksek bir ortalama tıklama başına maliyete sahipken (1,50$'a karşı 7,00$), her ikisinin de ortalama müşteri adayı başına maliyeti 50$'dır. Bunun nedeni, Sanat ve Eğlence için ortalama dönüşüm oranının (%5) Diş Hekimleri ve Dişçilik Hizmetlerinden (%5'e karşı %11) çok daha düşük olmasıdır. Neden? Niye? Bir kişinin bir dişçi randevusu alma olasılığı daha yüksektir, her zaman yeniden planlayabilir veya bir iletişim formu doldurabilir, örneğin bir gösteri için iade edilmeyen bir bilet rezervasyonu yapmaktan daha olasıdır.

Ayrıca, Sanat ve Eğlence için tıklama oranı çok daha yüksektir, çünkü insanlar burada seçeneklerini daha fazla keşfederken Diş Hekimleri ve Diş Hizmetleri için tüketici neye ihtiyaç duyduğuna dair net bir resme sahiptir.

Bununla birlikte, yüksek tıklama oranı genellikle daha düşük dönüşüm oranlarıyla ilişkilendirilirken, düşük tıklama oranı mutlaka daha yüksek dönüşüm oranı anlamına gelmez. Örneğin, İşletme Hizmetleri, Sanat ve Eğlence ile aynı (nispeten düşük) ortalama CVR'ye (%5) sahiptir, ancak çok daha düşük bir ortalama TO'ya sahiptir (%5'e karşı %11). Ortalama TO'su Diş Hekimleri ile aynı olsa da, ortalama CVR'si çok daha düşüktür (%13'e karşı %5).

Dişhekimliği hizmetleri ve iş hizmetleri arayan kişilerin her ikisinin de neye ihtiyaçları olduğu konusunda net bir fikre sahip oldukları ve bu nedenle Sanat ve Eğlence arayanlardan daha az keşif yaptıkları ve bu da daha düşük ortalama TO anlamına geldiği için bu mantıklıdır. Ancak B2B satın alma süreci genellikle birden fazla karar vericiyi içerdiğinden, bir ticari hizmet müşterisi için harekete geçmenin önünde daha fazla engel ve dolayısıyla bir diş müşterisine göre daha düşük bir dönüşüm oranı vardır.

Tüm bunlar, sektöre göre satın alma davranışındaki farklılığın, değişen kıyaslama profillerine nasıl yol açtığını gösteriyor - bu nedenle, performansınız hakkında gerçek bir ölçüm elde etmek için sektörünüzdeki performans normlarını anlamak çok önemlidir. Genel maliyetlerinizi belirleme ve yönetme konusunda daha fazla yardım için, Google Ads'ün maliyeti ve Google Ads bütçe raporunun nasıl kullanılacağına ilişkin kılavuzlarımıza göz atın.

Tüm bunların anlamı ne?

Verilere toplu olarak baktığımızda, bazı net modeller görüyoruz. Yıldan yıla, tıklama başına maliyet nispeten sabit kalırken, tıklama oranı arttı. Birden fazla endüstride olası satış başına maliyetin artmasına ne yol açabilir? İşte açıklamamız.

Pandemi reklam alanını etkilemeye devam ediyor. Durum geliştikçe tüketici öncelikleri değiştiği için bu sürpriz olmamalı. LOCALiQ Reklam Ürünleri Başkan Yardımcısı Katia Hausman, "Sanırım burada her şeyden çok pandeminin söz konusu olduğunu düşünüyorum" dedi. "Verilere çeyreğe göre bakarsak ve COVID dalgaları üzerinde katmanlarsak, bunlar TBM'deki düşüşlerle ve TO'daki artışlarla eşleşir."

Çoğu işletme reklam bütçelerini artırdı. 2020 ve 2021 başlarıyla karşılaştırıldığında, çoğu reklamveren, ekonomi ilk pandemi koşullarından kurtulduğu için geçtiğimiz yıl dijital reklam bütçelerini artırdı. Daha yüksek bütçeler, edinme başına daha yüksek maliyetlere yol açar. Bu, çoğu işletmenin işlerini büyütmek için daha fazla sayıda potansiyel müşteri elde etmeye istekli olduğu bir takastır.

Arama alanı rekabetçi olmaya devam ediyor. Arama ağı reklamcılığı, işletmeleri en yüksek satın alma niyetine sahip olduklarında tüketicilerin önüne çıkarır. Aslında, müşterilerin %89'u satın alma süreçlerine bir arama motoruyla başlıyor. Ücretli bir kanal olarak başarı oranı da onu bu kadar rekabetçi yapan şeydir. Daha fazla işletme bu kanalı kullandıkça ve pandemiden kurtulan daha fazla işletme bu kanala döndükçe, reklamverenlerin yetişmek için daha yüksek teklif vermesi gerekiyor.

Satın alma hunisi gelişiyor. Genel eğilimler ayrıca arama davranışındaki değişikliklere de işaret ediyor. LOCALIQ'da Müşteri Başarısından Sorumlu Başkan Yardımcısı Stephanie Scanlan, "İnsanlar geçmiş yıllarda olduğundan daha farklı bir şekilde arama yapıyor" diye açıklıyor.

​​"Artık seçenek ve çeşitlilik olduğunu biliyorlar, bu yüzden satın alma kararları vermeden önce daha fazla arama yapıyor ve daha fazla seçeneğe bakıyorlar." Sonuç olarak, reklamlar daha fazla tıklama alır, ancak insanlar seçeneklerini keşfettikçe daha az dönüşüm elde eder. Bu, dönüşüm oranını düşürecek ve zaman içinde olası satış başına maliyeti artıracaktır.

SERP değişiyor. Daha yüksek tıklama oranlarına katkıda bulunan bir başka potansiyel faktör, daha az ticari amaçlı sorgular için SERP'lerin geçmiş yıllara göre artık daha fazla reklama sahip olmasıdır.

LOCALIQ İçerik ve SEO Direktörü Elisa Gabbert, “Geleneksel olarak daha az ticari, daha bilgilendirici SERP'lerden daha agresif para kazanma eğilimi gördük” dedi. "Bu, organik TO'yu azaltır ve ziyaretçilerin her zaman dönüşüm niyetine sahip olmadığı için reklamverenlerin yüksek TO elde ettiği ancak dönüşüm oranlarının düştüğü bir duruma yol açabilir."

Pazarlamacıların %32'si ücretli aramayı en iyi performans gösteren pazarlama kanalları olarak adlandırıyor ve PPC genellikle harcanan her 1 Dolar için 2 Dolar getiriyor. Arama ağı reklamı sonuçlarınızdan tamamen memnun değilseniz, nasıl iyileştirebileceğinize ilişkin ipuçları içeren ücretsiz bir rapor kartı almak için Google Ads Performans Derecelendirici'yi deneyin.

veriler hakkında

Bu rapor, 17 Aralık 2020 - 17 Şubat 2022 tarihleri ​​arasında tüm arama motorlarında arama reklamcılığı yayınlayan, ana hatlarıyla belirtilen işletme kategorilerinde 18.364 Kuzey Amerika merkezli LOCALIQ müşteri kampanyası örneğine dayanmaktadır. Her işletme kategorisi en az 72 benzersiz içerir aktif müşteri kampanyaları "Ortalamalar", aykırı değerleri hesaba katan teknik olarak medyan rakamlardır. Tüm para birimi değerleri USD cinsinden kaydedilir.

Bu rapordaki çizelgeleri ve 2021 kıyaslama verilerimizi etkileşimli formatta, yeni veriler ortaya çıktıkça güncel tutacağımız kıyaslama merkezi sayfamızda bulabilirsiniz.

Tüm veriler, mobil uyumlu görünüm

Erişilebilirlik amacıyla, bu rapordaki veriler, verilerin mobil cihazların yanı sıra arama motorları ve ekran okuyucular tarafından da okunabilmesi için aşağıda HTML tablo biçiminde yer almaktadır.