Trump ve Clinton: Her İki Kampanya da Tartışma Zaferini İlan Etmek İçin Açılış Sayfalarını Kullanıyor

Erken reytinglerin yılın en çok izlenen olayı olabileceğini öne sürdüğü gibi, başkan adayları sözlü darbeler aldılar ve Amerika'nın en büyük sorunlarından bazılarını ele aldılar. Ancak, hepimiz Clinton ve Trump'ın ülkenin geleceğini tartıştığını görmek için ayarlarken, perde arkasında pazarlama ekipleri arasında bir savaş çıktı. Çevrimiçi tartışma dönüştürme savaşını kim kazandı?

Donald Trump'ın kampanya pazarlaması

Görüntülü reklamcılık

Pazartesi gecesi yapılan tartışmanın ardından Trump'ın pazarlama ekibi, büyük, cesur, yüz yüze görüntülü reklamlarla zafer ilan etti.

Üçü de dikkat çekici kırmızı CTA düğmeleri kullanıyor ve biri birinci kişi ağzından bile yazılmış, bu da çalışmaların dönüşüm oranlarını büyük ölçüde artırma potansiyeline sahip olduğunu gösteriyor.

Bu reklamlar tıklandığında kullanıcıları şu sayfaya yönlendirir:

Reklam içeriğinin mesajıyla tam olarak eşleşen “Trump Tartışmayı Kazandı” başlığını kullanır. Bunun altında, “siz” kelimesini içeren metin, okuyucuyu doğrudan ilgilendiriyor, aynı zamanda adayın tutarlı mesajını güçlendiren “Amerika'yı Yeniden Büyük Yapacağız” metninde olduğu gibi.

Dönüştürmek için, kullanıcının tek yapması gereken, temel kişisel bilgileri isteyen dört form alanını doldurmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için yine ilk kişiyi kullanan parlak bir CTA düğmesini tıklamaktır. Altbilgide bir gezinme menüsü veya giden bağlantılar olmadan, potansiyel müşteriler tam da bunu yapmaya odaklanmaya devam eder. Yine de, logo ana sayfaya bir bağlantı içermeseydi daha da odaklanacaklardı.

Sosyal medya

Tartışmaya giden saatlerde Trump, oğlundan bir mesaj yayınlayarak destek çağrısında bulundu:

Facebook'taki izleyicilerini (bağlantıda küçük resim olmadan özensiz de olsa) isimlerini başkan adayına tartışma için sahneye çıkmadan önce gösterilecek bir destekçi listesine eklemeye davet etti. Tıklandığında, kullanıcıları bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirdi:

Üzerinde, Trump'ın beşlik çakma destekçilerinin bir görüntüsü, onun gerçekçi görünmesini sağlıyor ve bakışları, izleyicileri ona yönlendiren formun yönünde. Oraya vardıklarında, dönüştürme sürecinin üç adıma bölündüğünü fark edecekler, bu da onu tamamlamak için gereken sürtüşmeyi en aza indiriyor.

Ayrıca, formun üstündeki "Güvenli" rozeti de sürtüşmeyi azaltır, ancak potansiyel müşterilere bilgilerinin güvende olduğunu hissettirmek çok belirsiz olabilir. Aşağıda, sayfayı Trump'ın web sitesinin resmi bir parçası olarak tanımlayan bir mesaj, sol üstteki ana sayfayla bağlantılı olmayan logoyu güçlendirerek, tarayıcı penceresinden çıkmadan veya bağış yapmadan bu tıklama sonrası açılış sayfasından ayrılmayı imkansız hale getiriyor. .

Katkı sağlama olasılıklarını artırmak için, Trump'ın oğlu tarafından yazılan metin, sosyal medya gönderisinin mesajıyla eşleşiyor ve hatta ziyaretçileri saat 21.00'den önce dönüştürmeye zorlamak için kıtlığı kullanıyor. Bunun karşılığında Eric Trump, babasının destekçilerine, gecenin ilerleyen saatlerinde sahneye çıkmadan önce Donald'ın kendisi tarafından fark edilme şansı sunuyor.

Sonunda katkıda bulunacaklar mı? 100$'lık önceden seçilmiş bir bağış miktarıyla ve 35$'dan daha düşük bir seçenek olmadan, Trump'ın ekibi ziyaretçilere “100$ istiyoruz ve gerçekten 35$'dan az değil. Ancak bunu kesinlikle karşılayamıyorsanız, 'Diğer'i tıklayabilirsiniz.” Yetersiz renklendirilmiş ve olması gerektiği gibi dikkat çekmeyen bir harekete geçirici mesajla birleştiğinde, bu sayfanın maksimum dönüşüm sağlama olasılığı düşüktür.

E-posta

Etkinlikten önce sosyal medya ve görüntülemeye ek olarak, e-posta, Trump'ın ekibinin başvurduğu bir kanaldı. İlk olarak, Eric Trump'tan gelen bu mesaj, hayranlarını babasını Facebook gönderisinin yaptığı gibi desteklemeye davet etti:

Ardından, Trump'ın ekibi e-postayı yaratıcı bir şekilde kullandı, daha sonra göreceğiniz gibi Hillary'nin ekibi şunları yapmadı:

Bu, aboneleri hızlı bir anket doldurarak Trump'ın tartışmaya hazırlanmasına yardımcı olmaya davet ediyor. İçinde, “Trump Amerika'nın ilk dış politikasını Hillary'nin küreselciliği ile karşılaştırmalı mı?” gibi soruları cevaplayabilirler. ve "Trump'ın sahnede Hillary'den "Crooked Hillary" olarak bahsetmesi gerektiğini düşünüyor musunuz? Bunu yaparak, geceyi Hillary Clinton ile bire bir çatışmadan daha az ve tüm hareket hakkında daha fazla hale getiriyorlar. Pazarlamada kişiselleştirmenin güçlü olduğunu biliyoruz ve bu anket, destekçileri tartışmaya dahil etmenin harika bir yolu.

İnternet sitesi

Her iki aday da karşılaşmadan önce daha da fazla destek sağlamak için, Trump'ın ekibi bir başlangıç ​​sayfası kullandı; bu, kullanıcıların adres çubuklarına www.donaldjtrump.com yazdıklarında kampanya ana sayfasına gitmek yerine aşağıdaki mesajla karşılaştıkları anlamına geliyordu:

Ancak, burada ne tür bir destek yaratmayı umuyorlar? Bağış mı? Bir e-posta abonesi mi? Rakip iki CTA ile her ikisi de gibi görünüyor - ve bu, tıklama sonrası açılış sayfası en iyi uygulamalarına aykırı. Buradaki her harekete geçirici mesaj, diğerinin dönüşüm oranından düşme potansiyeline sahiptir.

CTA'ların üzerinde, 2 dakikalık bir video, Trump'ın bir iş adamından bir başkan adayına yükselişini anlatıyor, başlık resmi ilgili olarak yaklaşan tartışmayla ilgili ve birinci tekil ağızdan yazılmış metin sayfanın inandırıcılığını artırıyor. Ancak genel olarak, okuyucuları dönüştürmeye ikna etmek yeterli mi?

Belki. Ancak rakip CTA'lar yardımcı olmuyor ve kampanyaya 35 dolardan daha az bağış yapma seçeneğinin olmadığı gerçeği de değil. Kesin olan bir şey var - bu açılış sayfası dönüşüm üretse bile, bu maksimum tutar olmayacak.

Hillary Clinton'ın kampanya pazarlaması

Sosyal medya

Tartışma başlamadan hemen önce, Hillary'nin ekibi sosyal medyada destek çağrısında bulunmak için bir dizi gönderi yayınladı:

Okuyucular için amaçları hakkında hiçbir soru yok. Hillary'yi hayranlarla çevrili sahnede gösteren ilgili bir resim, "Hadi gidelim bu şeyi kazanalım" yazan metin ve bir "TartışmaGecesi" hashtag'i (#DebateNight'ı tıklayan herkese göstererek Tweet'in görünürlüğünü artırır), mesajlar, bir kampanya tıklama sonrası açılış sayfasına trafik çekmek içindir.

Tıklama sonrası açılış sayfası şöyle görünür:

Altbilgide gezinme menüsü ve bağlantılar olmadan, ziyaretçiler bu sayfadan yalnızca katkıda bulunarak veya tarayıcı pencerelerini kapatarak ayrılabilir. Peki en çok hangi yolu seçecekler?

Başlık, “siz” kelimesini kullanarak okuyucuyla konuşma konusunda iyi bir iş çıkarıyor ve hatta CTA düğmesini tıklayanlara ücretsiz bir çıkartma sunuyor. Bu çıkartmanın, sağdaki resimde gördüğümüz şey olduğunu varsayabiliriz.

Başlığın altında, (üç nokta ile gösterilen) çok adımlı bir form, dönüştürmeyi uzun bir formun tamamlanması gerektiğinden daha az bunaltıcı hale getirir. Bu adımların her biri, olası müşteriden fareye tıklamak ve ad, adres ve fatura adresi gibi bazı temel bilgileri girmek dışında çok az çalışma gerektirir.

Destekçilerin bu bilgileri daha rahat göndermelerini sağlamak için Hillary'nin ekibi forma bir "Güvenli" rozet ekledi, ancak Norton veya TRUSTe gibi güvenilir bir güvenlik markasının daha tanınabilir bir rozeti daha da iyi çalışabilir.

Yine de en büyük sorun burada mı? Zayıf mesaj eşleşmesine bir örnek olan “bu gece” kelimesinin dışında başkanlık tartışmasından bahsedilmiyor. Reklamınız veya gönderiniz #DebateNight gibi bir hashtag ve "Bu şeyi kazanalım" yazan bir metinle tartışmayı ima ediyorsa, tıklama sonrası açılış sayfanızın içeriği alakalı olmalıdır.

E-posta

Ayrıca, aynı tıklama sonrası açılış sayfasına bağlantı, tartışmanın ardından Hillary ekibinden gelen bu e-postaydı:

Okuyucuyu konu satırında ve e-posta boyunca sıklıkla “siz” kelimesini kullanarak çağırır ve en düşük bağış seçeneğine dikkat çekmek için kırmızı bir düğme içerir ve etkin bir şekilde “Tek istediğimiz bir dolar, ancak eğer öyleyse daha fazlasını, hatta daha iyisini karşılayabilirsin.”

Bağış yapmayı daha da kolaylaştırmak için e-posta, kişisel bilgilerini zaten göndermiş olan destekçilerin katkılarının gerçekleştiğini görmek için yalnızca bir düğmeyi tıklamaları gerektiğini belirtir. Bu, Hillary'nin ekibi tarafından dönüştürmeyle ilgili sürtünmeyi en aza indirmek için harika bir iş.

Tıklama başına ödeme

Hillary'nin ekibinin destek istemek için kullandığı tek kanal sosyal medya ve e-posta değildi. "Hillary Clinton tartışması" için hızlı bir Google araması, sorguyu ne zaman girdiğinize bağlı olarak değişen PPC reklamlarını ortaya çıkarır:

Her ikisi de kampanya sayfalarına trafik çekmek için Google Ads site bağlantısı uzantılarını kullanır ve tıklandığında reklamın başlığı kullanıcıyı bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirir:

Yalnızca iki form alanı, dikkat çekici bir CTA düğmesi ve ziyaretçileri bakışlarıyla forma yönlendiren Hillary'nin bir görüntüsüyle, bu tıklama sonrası açılış sayfasında yapılacak çok şey var. Öte yandan, bu logo ana sayfaya bağlıdır, bu da kullanıcıların dönüştürmeden önce ayrılabileceği anlamına gelir. Ek olarak, bu sayfada sonuncusu gibi mesaj eşleşmesi yok. PPC reklamında gördüğümüz tartışmanın sözü nerede?

Dönüşümler için perde arkası savaşını hangi başkan adayı kazandı?

Dün geceki tartışmanın galibi, kiminle konuştuğuna bağlı olarak değişir. Bilmek istediğimiz şey, dönüşümler için perde arkası pazarlama savaşını kimin kazandığını düşünüyorsunuz? Hillary Takımı mı yoksa Trump Takımı mı?

Kendi kampanyanız için yüksek dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak için Instapage'i kullanın, bugün bir Instapage Enterprise demosu talep edin.