트럼프 대 클린턴: 두 캠페인 모두 랜딩 페이지를 사용하여 토론의 승리를 선언합니다

초기 시청률이 시사하는 바에 따르면 올해 가장 시청률이 높은 행사였을 것으로 예상되는 대선 후보들은 구타를 주고받으며 미국의 가장 큰 문제를 해결했습니다. 그러나 우리 모두가 클린턴과 트럼프가 국가의 미래에 대해 토론하는 것을 지켜보는 동안, 그들의 마케팅 팀 간의 싸움은 무대 뒤에서 격렬했습니다. 온라인 토론 전환 전쟁에서 누가 이겼습니까?

도널드 트럼프의 캠페인 마케팅

디스플레이 광고

크고 대담한 전면 디스플레이 광고로 Trump의 마케팅 팀은 월요일 밤 토론 후 승리를 선언했습니다.

세 가지 모두 시선을 사로잡는 빨간색 CTA 버튼을 사용하고 하나는 심지어 1인칭으로 ​​작성되어 연구에 따르면 전환율을 크게 높일 수 있는 것으로 나타났습니다.

클릭하면 해당 광고가 사용자를 이 페이지로 유도합니다.

광고 내용의 메시지와 정확히 일치하는 "Trump Win Debate"라는 제목을 사용합니다. 그 아래에 "당신"이라는 단어가 포함된 카피는 독자와 직접적으로 관련되어 있으며 "We WILL Make America Great Again"이라는 텍스트도 후보자의 일관된 메시지를 강화합니다.

전환하려면 사용자가 기본 개인 정보를 요청하는 4개의 양식 필드를 작성하고 첫 번째 사람을 다시 사용하여 전환율을 높이는 밝은 CTA 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 바닥글에 탐색 메뉴나 아웃바운드 링크가 없으면 잠재 고객은 그 일에만 집중할 수 있습니다. 그러나 로고에 홈페이지에 대한 링크가 포함되어 있지 않다면 더욱 집중할 것입니다.

소셜 미디어

토론이 시작되기 몇 시간 전에 트럼프는 아들의 메시지를 게시하여 지원을 요청했습니다.

그것은 페이스북에서 그의 청중(링크에 이미지 썸네일 없이 조잡하긴 하지만)을 초대하여 그가 토론 무대에 오르기 전에 대통령 후보에게 보여질 지지자 목록에 그들의 이름을 추가하도록 했습니다. 클릭하면 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지로 사용자를 유도합니다.

그 위에 트럼프 하이파이브 서포터즈의 모습이 현실감 있게 느껴지게 하고, 시선이 그쪽으로 향하는 형태로 시청자들을 안내하고 있다. 그들이 거기에 도착하면 변환 프로세스가 완료와 관련된 마찰을 최소화하는 3단계로 나누어져 있음을 알 수 있습니다.

또한 마찰을 줄이는 것은 양식 상단에 있는 "보안" 배지이지만 잠재 고객이 자신의 정보가 안전하다고 느끼도록 하기에는 너무 모호할 수 있습니다. 아래에는 해당 페이지가 트럼프 웹사이트의 공식 일부임을 나타내는 메시지가 홈페이지에 연결되지 않은 왼쪽 상단의 로고를 강화하여 브라우저 창을 종료하거나 기부하지 않고는 클릭 후 방문 페이지를 떠날 수 없습니다. .

그들이 기여할 가능성을 높이기 위해 트럼프의 아들이 작성한 카피는 소셜 미디어 게시물의 메시지와 일치하며 심지어 희소성을 사용하여 방문자가 오후 9시 이전에 전환하도록 압력을 가합니다. 그렇게 하는 대가로 에릭 트럼프는 아버지의 지지자들에게 도널드가 밤 늦게 무대에 오르기 전에 자신의 주목을 받을 수 있는 기회를 제공합니다.

그들이 궁극적으로 기여할 것인가? 미리 선택된 기부 금액이 100달러이고 옵션이 35달러보다 낮지 않은 상태에서 트럼프 팀은 방문객들에게 “우리는 100달러를 원하고 실제로는 35달러 이상을 원합니다. 그러나 절대적으로 그것을 감당할 수 없다면 '기타'를 클릭할 수 있습니다.” 관심을 끌지 못하는 색상이 좋지 않은 클릭 유도문안과 결합되어 이 페이지가 최대 전환을 생성할 가능성은 희박합니다.

이메일

소셜 및 디스플레이 외에도 이메일은 이벤트 전에 트럼프 팀이 방문하는 채널이었습니다. 첫째, Eric Trump의 이 메시지는 Facebook 게시물과 동일한 방식으로 팬들에게 아버지를 지지하도록 초대했습니다.

그런 다음 Trump의 팀은 나중에 보게 되겠지만 Hillary의 팀은 다음과 같은 방식으로 이메일을 사용하지 않았습니다.

이것은 가입자가 간단한 설문 조사를 작성하여 트럼프가 토론을 준비하는 데 도움이 되도록 초대합니다. "트럼프가 자신의 미국 우선 외교 정책을 힐러리의 세계주의와 대조해야 합니까?"와 같은 질문에 답할 수 있습니다. 그리고 "트럼프가 무대에서 힐러리를 "비뚤어진 힐러리"라고 불러야 한다고 생각합니까?" 그렇게 함으로써 그들은 힐러리 클린턴과의 일대일 충돌이 아니라 전체 운동에 대한 밤을 더 많이 만듭니다. 우리는 개인화가 마케팅에서 강력하다는 것을 알고 있으며 이 설문조사는 지지자들을 토론에 참여시킬 수 있는 좋은 방법입니다.

웹사이트

두 후보가 맞붙기 전에 더 많은 지지를 얻기 위해 Trump 팀은 스플래시 페이지를 사용했습니다. 즉, 사용자가 주소 표시줄에 www.donaldjtrump.com을 입력했을 때 캠페인 홈페이지에 방문하는 대신 아래 메시지가 표시되었습니다.

그러나 그들은 여기에서 어떤 종류의 지원을 생성하기를 희망합니까? 기부? 이메일 구독자? 두 개의 경쟁적인 CTA가 있는 것처럼 보이며 이는 클릭 후 방문 페이지 모범 사례에 위배됩니다. 여기에서 각 클릭 유도문안은 상대방의 전환율을 떨어뜨릴 가능성이 있습니다.

CTA 위에 있는 2분짜리 비디오는 트럼프가 사업가에서 대통령 후보로 성장한 과정을 기록하고 있으며, 헤더 이미지는 다가오는 토론과 관련이 있으며 1인칭으로 ​​작성된 카피는 페이지의 설득력을 더합니다. 그러나 전반적으로 독자가 개종하도록 설득하는 것으로 충분합니까?

아마도. 그러나 경쟁하는 CTA는 도움이 되지 않으며 캠페인에 35달러 미만을 기부할 수 있는 옵션이 없다는 사실도 마찬가지입니다. 한 가지 확실한 것은 이 스플래시 페이지에서 전환이 발생하더라도 최대 금액이 되지는 않는다는 것입니다.

힐러리 클린턴의 캠페인 마케팅

소셜 미디어

토론이 시작되기 직전 Hillary의 팀은 소셜 미디어에 지원을 요청하는 여러 게시물을 게시했습니다.

독자들에게 그들의 목적에 대해서는 의문의 여지가 없습니다. 팬들로 둘러싸인 무대 위의 힐러리를 보여주는 관련 이미지, "이것을 이기러 가자"라는 텍스트, "DebateNight" 해시태그(#DebateNight를 클릭하는 모든 사람에게 트윗을 표시하여 노출을 높임)가 있음이 분명합니다. 메시지는 캠페인 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 유도하기 위한 것입니다.

클릭 후 방문 페이지는 다음과 같습니다.

바닥글에 탐색 메뉴와 링크가 없으면 방문자는 기여하거나 브라우저 창을 닫아야만 이 페이지를 떠날 수 있습니다. 그렇다면 그들은 어떤 길을 택할 가능성이 가장 높습니까?

헤드라인은 "you're"라는 단어를 사용하여 독자에게 잘 전달하고 CTA 버튼을 클릭하는 사람들에게 무료 스티커를 제공합니다. 우리가 추측할 수 있는 그 스티커는 오른쪽 이미지에서 볼 수 있는 것입니다.

헤드라인 아래에 있는 다단계 형식(점 3개로 표시)은 하나의 긴 형식을 완료해야 하는 경우보다 변환을 덜 압도적으로 만듭니다. 이러한 각 단계는 마우스를 클릭하고 이름, 주소 및 청구서 수신 주소와 같은 몇 가지 기본 정보를 입력하는 것 외에 잠재 고객의 작업이 거의 필요하지 않습니다.

지지자들이 해당 정보를 더 편안하게 제출할 수 있도록 Hillary의 팀은 양식에 "보안" 배지를 추가했지만 Norton 또는 TRUSTe와 같은 신뢰할 수 있는 보안 브랜드의 더 알아보기 쉬운 배지가 더 잘 작동할 수 있습니다.

그런데 여기서 가장 큰 문제는? 메시지 일치가 좋지 않은 예인 "오늘 밤"이라는 단어 외에는 대통령 토론에 대한 언급이 없습니다. 광고 또는 게시물이 #DebateNight와 같은 해시태그와 "이것을 이기자"와 같은 텍스트로 토론을 암시하는 경우 클릭 후 방문 페이지의 콘텐츠가 관련되어야 합니다.

이메일

또한 동일한 클릭 후 방문 페이지로 연결되는 링크는 토론 후 Hillary 팀에서 보낸 이메일이었습니다.

제목 줄과 이메일 전체에서 독자에게 "당신"이라는 단어를 자주 사용하고 가장 낮은 기부 옵션에주의를 환기시키는 빨간색 버튼이 포함되어 있습니다. 더 많이, 더 잘 살 수 있습니다.”

이메일에는 기부를 더욱 쉽게 하기 위해 이미 개인 정보를 제출한 서포터가 버튼을 클릭하기만 하면 기부가 완료된다고 명시되어 있습니다. 전환과 관련된 마찰을 최소화하는 것은 Hillary 팀의 훌륭한 일입니다.

클릭당 지불

소셜 및 이메일은 Hillary의 팀이 지원을 요청하는 데 사용한 유일한 채널이 아닙니다. "Hillary Clinton 토론"에 대한 빠른 Google 검색은 검색어를 입력한 시기에 따라 달라지는 PPC 광고를 보여줍니다.

둘 다 Google Ads 추가 사이트링크 정보를 사용하여 캠페인 페이지로 트래픽을 유도하고 광고 제목을 클릭하면 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

두 개의 양식 필드, 시선을 사로잡는 CTA 버튼, 방문자를 시선으로 양식으로 안내하는 Hillary의 이미지만 있는 이 클릭 후 방문 페이지는 많은 것을 할 수 있습니다. 반면에 해당 로고는 홈페이지에 연결되어 있어 사용자가 전환하기 전에 나갈 수 있습니다. 또한 이 페이지에는 마지막 페이지와 같은 메시지 일치가 없습니다. 우리가 PPC 광고에서 본 논쟁에 대한 언급은 어디에 있습니까?

개종을 위한 이면의 전쟁에서 승리한 대통령 후보는 누구입니까?

어젯밤 토론의 승자는 누구와 대화하느냐에 따라 달라집니다. 우리가 알고 싶은 것은 전환을 위한 비하인드 마케팅 전쟁에서 누가 승리했다고 생각하십니까? 팀 힐러리 또는 팀 트럼프?

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