Trump vs. Clinton: Ambele campanii folosesc paginile de destinație pentru a declara victoria dezbaterii

În ceea ce sugerează primele evaluări, ar fi putut fi cel mai urmărit eveniment al anului, candidații la președinție au schimbat lovituri verbale și au abordat unele dintre cele mai mari probleme ale Americii. Dar, în timp ce ne-am acordat cu toții să-i vedem pe Clinton și Trump dezbătând viitorul țării, o luptă între echipele lor de marketing s-a declanșat în culise. Cine a câștigat războiul pentru conversii de dezbateri online?

Marketingul campaniei lui Donald Trump

Afișați publicitate

Cu anunțuri grafice mari, îndrăznețe, în fața ta, echipa de marketing a lui Trump a declarat victoria după dezbaterea de luni seară.

Toți trei folosesc butoane CTA roșii care atrag atenția, iar unul este scris chiar la prima persoană, despre care studiile au arătat că are potențialul de a crește semnificativ ratele de conversie.

Când sunt făcute clic, acele anunțuri îi conduc pe utilizatori către această pagină:

Folosește titlul „Trump a câștigat dezbaterea”, care se potrivește exact cu mesajul conținutului publicitar. Mai jos, o copie care conține cuvântul „tu” implică direct cititorul, la fel și textul „Vom face America din nou mare”, care întărește și mesajul consecvent al candidatului.

Pentru a converti, tot ce trebuie să facă utilizatorul este să completeze patru câmpuri de formular care solicită informații personale de bază și să facă clic pe un buton luminos CTA care utilizează din nou prima persoană pentru a crește ratele de conversie. Fără un meniu de navigare sau linkuri de ieșire în subsol, potențialii rămân concentrați să facă exact acest lucru. Cu toate acestea, acestea ar fi și mai concentrate dacă logo-ul nu ar include un link către pagina de pornire.

Rețele sociale

În orele premergătoare dezbaterii, Trump a cerut sprijin, postând un mesaj de la fiul său:

Acesta i-a invitat publicul (deși neglijent, fără o miniatură a imaginii în link) de pe Facebook să-și adauge numele pe o listă de susținători care ar fi arătată candidatului la președinție înainte de a urca pe scenă pentru dezbatere. Când a fost făcut clic, a condus utilizatorii la această pagină de destinație după clic:

Pe ea, o imagine a susținătorilor lui Trump, care îl mănâncă, îl face să pară în pământ, iar privirea lui se îndreaptă în direcția formei, care îi îndrumă pe spectatori spre ea. Când ajung acolo, vor observa că procesul de conversie a fost împărțit în trei pași, ceea ce minimizează fricțiunea implicată în finalizarea acestuia.

De asemenea, reducerea frecării este acea insignă „Securizată” din partea de sus a formularului, dar ar putea fi prea vagă pentru a face potențialii să simtă că informațiile lor sunt sigure. Mai jos, un mesaj care identifică pagina ca parte oficială a site-ului web al lui Trump întărește sigla din partea stângă sus, care nu este legată de pagina de pornire, ceea ce face imposibilă părăsirea acestei pagini de destinație post-clic fără ieșirea din fereastra browserului sau donarea .

Pentru a crește probabilitatea de a contribui, copia scrisă de fiul lui Trump se potrivește cu mesajul postării de pe rețelele sociale și chiar folosește lipsa pentru a-i presiona pe vizitatori să convertească înainte de ora 21:00. În schimb, Eric Trump oferă susținătorilor tatălui său șansa de a fi observat chiar de Donald înainte de a urca pe scenă mai târziu în noapte.

Vor contribui în cele din urmă? Cu o sumă de donație preselectată de 100 USD și nicio opțiune mai mică de 35 USD, echipa lui Trump le spune vizitatorilor „Ne-ar plăcea 100 USD și chiar nu mai puțin de 35 USD. Dar poți să dai clic pe „Altele” dacă absolut nu îți permiți asta. ” Combinat cu un îndemn slab colorat, care nu atrage atenția așa cum ar trebui, este posibil ca această pagină să genereze maximum de conversii.

E-mail

În plus față de rețelele sociale și de afișare, e-mailul a fost un canal primordial pentru echipa lui Trump înainte de eveniment. În primul rând, acest mesaj de la Eric Trump i-a invitat pe fani să-l susțină pe tatăl său la fel ca și postarea de pe Facebook:

Apoi, echipa lui Trump a folosit e-mailul într-un mod creativ, ceea ce, după cum veți vedea mai târziu, echipa lui Hillary nu a făcut:

Acesta îi invită pe abonați să-l ajute pe Trump să se pregătească pentru dezbatere completând un sondaj rapid. În ea, ei pot răspunde la întrebări de genul „Ar trebui Trump să-și opună prima politică externă din America cu globalismul lui Hillary?” și „Crezi că Trump ar trebui să se refere la Hillary ca„ Crooked Hillary ”pe scenă?” Procedând astfel, reduc noaptea la un conflict individual cu Hillary Clinton și mai multe despre întreaga mișcare. Știm că personalizarea este puternică în marketing și acest sondaj este o modalitate excelentă de a implica susținătorii în dezbatere.

Site-ul web

Pentru a genera și mai mult sprijin înainte ca ambii candidați să se confrunte, echipa lui Trump a folosit o pagină preliminară, ceea ce însemna că, în loc să aterizeze pe pagina principală a campaniei, utilizatorii au primit mesajul de mai jos atunci când au introdus www.donaldjtrump.com în bara de adrese:

Dar, ce fel de sprijin speră să genereze aici? O donație? Un abonat de e-mail? Cu două CTA-uri concurente, pare a fi ambele - și asta este împotriva celor mai bune practici ale paginii de destinație după clic. Fiecare îndemn aici are potențialul de a diminua rata de conversie a celuilalt.

Deasupra CTA-urilor, un videoclip de 2 minute relatează ascensiunea lui Trump de la un om de afaceri la un candidat la președinție, imaginea antetului se referă în mod relevant la dezbaterea viitoare, iar copia scrisă la persoana întâi contribuie la convingerea paginii. Dar, în general, este suficient să-i convingi pe cititori să se convertească?

Poate. Dar CTA-urile concurente nu ajută și nici faptul că nu există nicio opțiune de a dona mai puțin de 35 USD pentru campanie. Un lucru este sigur - chiar dacă această pagină de start produce conversii, nu va fi suma maximă.

Marketingul campaniei lui Hillary Clinton

Rețele sociale

Chiar înainte de începerea dezbaterii, echipa lui Hillary a publicat o serie de postări pe rețelele sociale pentru a solicita sprijin:

Pentru cititori, nu există nicio îndoială cu privire la scopul lor. Cu o imagine relevantă care îl arată pe Hillary pe scenă înconjurat de fani, textul care scrie „Hai să câștigăm acest lucru” și un hashtag „DebateNight” (care sporește expunerea Tweetului afișându-l oricui face clic pe #DebateNight), este evident că mesajele sunt menite să direcționeze traficul către o pagină de destinație după clic pe campanie.

Iată cum arată acea pagină de destinație după clic:

Fără un meniu de navigare și linkuri în subsol, vizitatorii pot părăsi această pagină doar contribuind sau închizând fereastra browserului. Deci, ce cale de ieșire sunt cel mai probabil să ia?

Titlul face o treabă bună de a vorbi cu cititorul folosind cuvântul „ești” și oferă chiar și un autocolant gratuit celor care fac clic pe butonul CTA. Autocolantul, putem presupune doar, este ceea ce vedem în imaginea din dreapta.

Sub titlu, un formular în mai mulți pași (indicat de cele trei puncte) face ca conversia să fie mai puțin copleșitoare decât dacă ar necesita finalizarea unuia lung. Fiecare dintre acești pași necesită puțină muncă din perspectiva potențialului clic pe mouse și introducerea unor informații de bază, cum ar fi numele, adresa și adresa de facturare.

Pentru a face suporterii mai confortabili să trimită aceste informații, echipa lui Hillary a adăugat un formular „Secure” la formular, dar unul mai ușor de recunoscut de la o marcă de securitate de încredere precum Norton sau TRUSTe poate funcționa și mai bine.

Cea mai mare problemă aici, totuși? Nu există nicio mențiune despre dezbaterea prezidențială în afara cuvântului „diseară”, care este un exemplu de potrivire slabă a mesajelor. Dacă anunțul sau postarea dvs. face aluzie la dezbatere cu un hashtag precum #DebateNight și un text pe care scrie „Să câștigăm acest lucru”, conținutul paginii dvs. de destinație după clic ar trebui să se raporteze.

E-mail

De asemenea, legătura către aceeași pagină de destinație post-clic a fost acest e-mail de la echipa Hillary în urma dezbaterii:

Apelează cititorul în subiect și pe tot e-mailul folosind des cuvântul „tu” și include un buton roșu pentru a atrage atenția asupra celei mai mici opțiuni de donație, care spune efectiv „Tot ce cerem este un dolar, dar dacă vă puteți permite mai mult, chiar mai bine. ”

Pentru a face donarea și mai ușoară, prin e-mail se arată că suporterii care și-au trimis deja informațiile personale trebuie doar să facă clic pe un buton pentru a vedea contribuția lor. Aceasta este o treabă excelentă a echipei lui Hillary pentru a minimiza fricțiunea implicată în conversie.

Plata pe click

Socialul și e-mailul nu au fost singurele canale folosite de echipa lui Hillary pentru a solicita asistență. O căutare rapidă pe Google a „dezbaterii Hillary Clinton” dezvăluie anunțuri PPC care variază în funcție de momentul în care ați introdus interogarea:

Ambele folosesc extensii de sitelinkuri Google Ads pentru a direcționa traficul către paginile campaniei, iar titlul anunțului, atunci când faceți clic, conduce utilizatorul la această pagină de destinație după clic:

Cu doar două câmpuri de formular, un buton CTA care atrage atenția și o imagine a lui Hillary care îi ghidează pe vizitatori către formular cu privirea ei, această pagină de destinație post-clic are multe de făcut. Pe de altă parte, acea siglă este legată de pagina de pornire, ceea ce înseamnă că utilizatorii pot pleca înainte de a efectua conversia. În plus, acestei pagini îi lipsește potrivirea mesajelor, precum ultima. Unde este menționarea dezbaterii pe care am văzut-o în reclama PPC?

Care candidat la președinție a câștigat bătălia din culise pentru conversii?

Câștigătorul dezbaterii de aseară variază în funcție de cine vorbești. Ceea ce vrem să știm este, cine credeți că a câștigat bătălia de marketing din culise pentru conversii? Echipa Hillary sau Echipa Trump?

Utilizați Instapage pentru a crea o pagină de destinație post-clic cu conversie ridicată pentru propria campanie, solicitați astăzi o demonstrație Instapage Enterprise.