特朗普與克林頓：兩個競選活動都使用登陸頁面來宣布辯論勝利

在早期的評級顯示可能是今年最受關注的事件中，總統候選人互相口頭打擊並解決了美國的一些最大問題。 但是，雖然我們都在收看克林頓和特朗普對國家未來的辯論，但他們的營銷團隊之間的戰斗在幕後肆虐。 誰贏得了在線辯論轉換的戰爭？

唐納德特朗普的競選營銷

展示廣告

在周一晚上的辯論之後，特朗普的營銷團隊通過大型、大膽、面對面的展示廣告宣布勝利。

這三個按鈕都使用引人注目的紅色 CTA 按鈕，其中一個甚至是用第一人稱寫的，研究表明這有可能大大提高轉化率。

點擊後，這些廣告會將用戶帶到此頁面：

它使用了“特朗普贏得了辯論”的標題，與廣告內容的信息完全匹配。 在此之下，包含“您”一詞的副本直接涉及到讀者，“我們將使美國再次偉大”的文字也直接涉及到讀者，這也強化了候選人的一貫信息。

要進行轉換，用戶所需要做的就是完成四個請求基本個人信息的表單字段，然後單擊一個明亮的 CTA 按鈕，該按鈕再次使用第一人稱來提高轉換率。 如果頁腳中沒有導航菜單或出站鏈接，潛在客戶就會專注於這樣做。 但是，如果徽標不包含指向主頁的鏈接，他們會更加專注。

社交媒體

在辯論開始前的幾個小時裡，特朗普通過發布兒子的信息來呼籲支持：

它邀請他的觀眾（儘管鏈接中沒有圖像縮略圖）將他們的名字添加到支持者名單中，該名單將在總統候選人上台辯論之前顯示給他。 點擊後，它會將用戶帶到這個點擊後登錄頁面：

上面，特朗普擊掌支持者的形象讓他看起來很接地氣，他的目光注視著形式的方向，引導觀眾走向它。 當他們到達那裡時，他們會注意到轉換過程已分解為三個步驟，從而最大限度地減少了完成過程中的摩擦。

同樣減少摩擦的是表單頂部的“安全”徽章，但它可能過於模糊，無法讓潛在客戶覺得他們的信息是安全的。 下面，將頁面標識為特朗普網站官方部分的消息加強了左上角的徽標，該徽標未鏈接到主頁，因此無法在不退出瀏覽器窗口或捐贈的情況下離開此點擊後登錄頁面.

為了增加他們做出貢獻的可能性，特朗普兒子撰寫的文案與社交媒體帖子的信息相匹配，甚至利用稀缺性迫使訪客在晚上 9 點之前轉換。 作為回報，埃里克特朗普為他父親的支持者提供了一個機會，讓他在晚上晚些時候登台之前被唐納德本人注意到。

他們最終會做出貢獻嗎？ 特朗普的團隊預先選定的捐款金額為 100 美元，沒有低於 35 美元的選項，他告訴遊客“我們想要 100 美元，而且真的不少於 35 美元。 但如果你絕對負擔不起，你可以點擊‘其他’。” 結合顏色不佳的號召性用語，不會像應有的那樣引起人們的注意，因此該頁面產生最大轉化的可能性很小。

電子郵件

除了社交和展示，電子郵件是活動前特朗普團隊的首選渠道。 首先，埃里克·特朗普的這條信息邀請粉絲以與 Facebook 帖子相同的方式支持他的父親：

然後，特朗普的團隊以一種創造性的方式使用電子郵件，正如您稍後將看到的，希拉里的團隊沒有：

這個邀請訂閱者通過填寫一份快速調查來幫助特朗普為辯論做準備。 在其中，他們可以回答諸如“特朗普是否應該將他的美國優先外交政策與希拉里的全球主義進行對比？”之類的問題。 和“你認為特朗普應該在舞台上稱希拉里為“歪曲的希拉里”嗎？” 通過這樣做，他們減少了與希拉里克林頓一對一沖突的夜晚，而更多地關注整個運動。 我們知道個性化在營銷中很強大，這項調查是讓支持者參與辯論的好方法。

網站

為了在兩位候選人對峙之前獲得更多支持，特朗普的團隊使用了啟動頁面，這意味著當用戶在地址欄中輸入 www.donaldjtrump.com 時，會看到以下消息，而不是登陸競選主頁：

但是，他們希望在這裡產生什麼樣的支持？ 捐款？ 電子郵件訂閱者？ 有兩個相互競爭的 CTA，似乎兩者兼而有之——這與點擊後登錄頁面的最佳實踐背道而馳。 這裡的每個號召性用語都有可能降低對方的轉化率。

在 CTA 上方，一段 2 分鐘的視頻記錄了特朗普從商人到總統候選人的崛起，標題圖片與即將到來的辯論相關，並且以第一人稱撰寫的副本增加了頁面的說服力。 但總的來說，是否足以說服讀者轉換？

也許。 但是競爭的 CTA 無濟於事，而且無法向該活動捐贈低於 35 美元的選項也無濟於事。 有一件事是肯定的——即使這個啟動頁面確實產生了轉化，它也不會是最大數量。

希拉里克林頓的競選營銷

社交媒體

就在辯論開始之前，希拉里的團隊在社交媒體上發布了許多帖子以呼籲支持：

對於讀者來說，他們的目的是毫無疑問的。 有一張相關圖片顯示希拉里在舞台上被粉絲包圍，文字閱讀“讓我們去贏得這件事”，以及“辯論之夜”主題標籤（通過向點擊#DebateNight 的任何人展示它來提高推文的曝光率），很明顯消息旨在為廣告系列點擊後登錄頁面帶來流量。

這是點擊後登錄頁面的樣子：

如果頁腳中沒有導航菜單和鏈接，訪問者只能通過貢獻或關閉瀏覽器窗口來離開此頁面。 那麼他們最有可能採取哪種出路呢？

標題通過使用“你是”這個詞很好地與讀者交流，甚至為那些點擊 CTA 按鈕的人提供了一個免費的貼紙。 我們只能假設那個貼紙就是我們在右圖中看到的。

在標題下方，一個多步驟的表單（由三個點表示）比需要完成一個長的表單更容易轉換。 除了單擊鼠標並輸入一些基本信息（如姓名、地址和帳單地址）之外，這些步驟中的每一步都不需要潛在客戶做任何工作。

為了讓支持者更輕鬆地提交這些信息，希拉里的團隊在表格中添加了一個“安全”徽章，但來自諾頓或 TRUSTe 等值得信賴的安全品牌的更容易識別的徽章可能會更好。

不過，這裡最大的問題是？ 除了“今晚”這個詞之外，沒有提到總統辯論，這是信息匹配不佳的一個例子。 如果您的廣告或帖子使用#DebateNight 等主題標籤和“讓我們贏得這件事”的文字暗示辯論，那麼您的點擊後登錄頁面的內容應該相關。

電子郵件

同樣鏈接到同一個點擊後登陸頁面的是希拉里團隊在辯論後的這封電子郵件：

它在主題行和整封電子郵件中經常使用“你”這個詞來喚起讀者，並包括一個紅色按鈕來引起對最低捐贈選項的注意，它實際上是說“我們只要求一美元，但如果你可以負擔更多，甚至更好。”

為了使捐贈更加容易，電子郵件指出，已經提交了個人信息的支持者只需要單擊一個按鈕即可查看他們的捐贈過程。 希拉里的團隊將轉換過程中的摩擦降至最低，這是一項了不起的工作。

按點擊付費

社交和電子郵件並不是希拉里團隊用來尋求支持的唯一渠道。 在谷歌上快速搜索“希拉里·克林頓辯論”會發現 PPC 廣告因您輸入查詢的時間而異：

兩者都使用 Google Ads 附加鏈接來為廣告系列頁面增加流量，並且在點擊廣告標題時，會將用戶引導至此點擊後著陸頁：

只有兩個表單字段、一個引人注目的 CTA 按鈕和一張希拉里的圖像，用她的目光引導訪問者進入表單，這個點擊後登錄頁面有很多用途。 另一方面，該徽標鏈接到主頁，這意味著用戶可以在轉換之前離開。 此外，此頁面與上一個頁面一樣缺少消息匹配。 我們在 PPC 廣告中看到的辯論在哪裡提及？

哪位總統候選人贏得了幕後轉換之戰？

昨晚辯論的獲勝者取決於您與誰交談。 我們想知道的是，您認為誰贏得了幕後轉化的營銷戰？ 希拉里隊還是特朗普隊？

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