ترامب مقابل كلينتون: كلتا الحملتين تستخدمان الصفحات المقصودة لإعلان فوز النقاش

في ما تشير التقييمات المبكرة إلى أنه كان من الممكن أن يكون الحدث الأكثر مشاهدة لهذا العام ، تبادل المرشحون للرئاسة الضربات اللفظية وتناولوا بعضًا من أكبر القضايا في أمريكا. ولكن ، بينما كنا جميعًا نتابع رؤية كلينتون وترامب يناقشان مستقبل البلاد ، احتدمت معركة بين فرق التسويق الخاصة بهم وراء الكواليس. من ربح الحرب من أجل تحويل المناظرة عبر الإنترنت؟

تسويق حملة دونالد ترامب

عرض الإعلان

من خلال الإعلانات البارزة الكبيرة والجريئة التي تظهر على وجهك ، أعلن فريق التسويق في ترامب الانتصار بعد مناظرة ليلة الاثنين.

الثلاثة يستخدمون أزرار CTA حمراء ملفتة للانتباه ، وحتى واحد مكتوب بصيغة الشخص الأول ، والذي أظهرت الدراسات أن لديه القدرة على تعزيز معدلات التحويل بشكل كبير.

عند النقر فوق هذه الإعلانات ، توجه المستخدمين إلى هذه الصفحة:

يستخدم العنوان "ترامب فاز بالمناقشة" ، والذي يطابق رسالة محتوى الإعلان تمامًا. أسفل ذلك ، تتضمن النسخة التي تحتوي على كلمة "أنت" القارئ مباشرةً ، كما يفعل النص "سنجعل أمريكا عظيمة مرة أخرى" ، مما يعزز أيضًا رسالة المرشح المتسقة.

للتحويل ، كل ما يحتاجه المستخدم هو إكمال أربعة حقول نموذجية تطلب معلومات شخصية أساسية والنقر فوق زر CTA مشرق يستخدم مرة أخرى الشخص الأول لزيادة معدلات التحويل. بدون قائمة تنقل أو روابط صادرة في التذييل ، يظل تركيز العملاء المحتملين على فعل ذلك بالضبط. رغم ذلك ، سيكونون أكثر تركيزًا إذا لم يتضمن الشعار رابطًا للصفحة الرئيسية.

وسائل التواصل الاجتماعي

في الساعات التي سبقت المناظرة ، دعا ترامب إلى الدعم من خلال نشر رسالة من ابنه:

ودعت جمهوره (وإن كان ذلك بهدوء دون صورة مصغرة في الرابط) على Facebook لإضافة أسمائهم إلى قائمة المؤيدين التي ستظهر لمرشح الرئاسة قبل أن يصعد إلى منصة المناظرة. عند النقر عليه ، يوجه المستخدمين إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

عليها ، صورة لمؤيدين لترامب تجعله يبدو واقعيًا ، وبصره في اتجاه الشكل الذي يوجه المشاهدين نحوه. عندما يصلون إلى هناك ، سيلاحظون أن عملية التحويل قد تم تقسيمها إلى ثلاث خطوات ، مما يقلل الاحتكاك الذي ينطوي عليه إكمالها.

كما أن الحد من الاحتكاك هو وجود شارة "آمنة" أعلى النموذج ، ولكنها قد تكون غامضة للغاية لجعل العملاء المحتملين يشعرون بأن معلوماتهم آمنة. أدناه ، رسالة تحدد الصفحة كجزء رسمي من موقع ترامب الإلكتروني تعزز الشعار في أعلى اليسار ، وهو غير مرتبط بالصفحة الرئيسية ، مما يجعل من المستحيل ترك هذه الصفحة المقصودة بعد النقر دون الخروج من نافذة المتصفح أو التبرع .

لزيادة احتمالية مساهمتهم ، تتطابق النسخة التي كتبها نجل ترامب مع رسالة المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، بل وتستخدم الندرة للضغط على الزائرين للتحويل قبل الساعة 9 مساءً. في مقابل القيام بذلك ، يقدم إريك ترامب لمؤيديه فرصة أن يلاحظهم دونالد نفسه قبل أن يصعد إلى المنصة في وقت لاحق من الليل.

هل سيساهمون في النهاية؟ مع مبلغ تبرع محدد مسبقًا بقيمة 100 دولار ولا يوجد خيار أقل من 35 دولارًا ، يخبر فريق ترامب الزائرين "نود 100 دولار أمريكي ، وما لا يقل عن 35 دولارًا في الحقيقة. ولكن يمكنك النقر فوق "أخرى" إذا كنت لا تستطيع تحمل ذلك مطلقًا ". بالاقتران مع عبارة الحث على اتخاذ إجراء ذات الألوان الرديئة والتي لا تجذب الانتباه كما ينبغي ، تكون فرص هذه الصفحة ضئيلة في توليد الحد الأقصى من التحويلات.

بريد الالكتروني

بالإضافة إلى الشبكات الاجتماعية والعرضية ، كان البريد الإلكتروني بمثابة قناة انتقال لفريق ترامب قبل الحدث. أولاً ، دعت هذه الرسالة من إريك ترامب المعجبين لدعم والده بنفس الطريقة التي فعل بها منشور Facebook:

بعد ذلك ، استخدم فريق ترامب البريد الإلكتروني بطريقة مبتكرة ، كما سترى لاحقًا ، لم يقم فريق هيلاري بما يلي:

يدعو هذا المشترك المشتركين لمساعدة ترامب في الاستعداد للمناقشة من خلال ملء استبيان سريع. في ذلك ، يمكنهم الإجابة على أسئلة مثل "هل ينبغي أن يقارن ترامب سياسته الخارجية الأمريكية الأولى بعولمة هيلاري؟" و "هل تعتقد أن على ترامب الإشارة إلى هيلاري على أنها" هيلاري ملتوية "على المسرح؟" من خلال القيام بذلك ، فإنهم يجعلون الليل أقل من صدام واحد لواحد مع هيلاري كلينتون وأكثر حول الحركة بأكملها. نحن نعلم أن التخصيص أمر فعال في التسويق ، وهذا الاستطلاع طريقة رائعة لإشراك المؤيدين في النقاش.

موقع الكتروني

لتوليد المزيد من الدعم قبل مواجهة كلا المرشحين ، استخدم فريق ترامب صفحة البداية ، مما يعني أنه بدلاً من الهبوط على الصفحة الرئيسية للحملة ، تم استقبال المستخدمين بالرسالة أدناه عندما كتبوا www.donaldjtrump.com في شريط العناوين الخاص بهم:

لكن ما هو نوع الدعم الذي يأملون في الحصول عليه هنا؟ تبرع؟ مشترك في البريد الإلكتروني؟ مع اثنين من عبارات CTA المتنافسة ، يبدو الأمر وكأنهما كليهما - وهذا يتعارض مع أفضل ممارسات الصفحة المقصودة بعد النقر. كل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هنا لديها القدرة على الانتقاص من معدل التحويل لدى الطرف الآخر.

فوق CTAs ، يروي مقطع فيديو مدته دقيقتان صعود ترامب من رجل أعمال إلى مرشح رئاسي ، وتتعلق صورة العنوان بشكل وثيق بالمناظرة القادمة والنسخة المكتوبة بصيغة المتكلم الأول تزيد من إقناع الصفحة. لكن بشكل عام ، هل يكفي إقناع القراء بالتحول؟

يمكن. لكن CTAs المتنافسة لا تساعد ، ولا حقيقة أنه لا يوجد خيار للتبرع بأقل من 35 دولارًا للحملة. هناك شيء واحد مؤكد - حتى إذا كانت صفحة البداية هذه تنتج تحويلات ، فلن تكون الحد الأقصى للمبلغ.

حملة تسويق هيلاري كلينتون

وسائل التواصل الاجتماعي

قبل بدء المناظرة مباشرة ، نشر فريق هيلاري عددًا من المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي للمطالبة بالدعم:

للقراء ، ليس هناك شك حول الغرض منها. من خلال الصورة ذات الصلة التي تُظهر هيلاري على خشبة المسرح محاطة بالمعجبين ، ونصًا مكتوبًا عليه "لنفوز بهذا الشيء" وهاشتاج "DebateNight" (الذي يعزز عرض التغريدة على أي شخص ينقر على #DebateNight) ، فمن الواضح أن تهدف الرسائل إلى توجيه الزيارات إلى الصفحة المقصودة بعد النقر للحملة.

إليك ما تبدو عليه الصفحة المقصودة بعد النقر:

بدون قائمة تنقل وروابط في التذييل ، يمكن للزوار فقط مغادرة هذه الصفحة من خلال المساهمة أو إغلاق نافذة المتصفح الخاصة بهم. إذن ما هو الطريق الذي من المرجح أن يسلكوه؟

يقوم العنوان بعمل جيد في التحدث إلى القارئ باستخدام كلمة "أنت" ، بل إنه يقدم ملصقًا مجانيًا لأولئك الذين ينقرون على زر CTA. هذا الملصق ، لا يمكننا إلا أن نفترض ، هو ما نراه في الصورة على اليمين.

أسفل العنوان ، يجعل النموذج متعدد الخطوات (المشار إليه بالنقاط الثلاث) التحويل أقل صعوبة مما لو كان يتطلب إكمال واحدة طويلة. تتطلب كل خطوة من هذه الخطوات القليل من العمل من العميل المحتمل خارج النقر بالماوس وإدخال بعض المعلومات الأساسية مثل الاسم والعنوان وعنوان إرسال الفواتير.

لجعل المؤيدين أكثر راحة عند إرسال هذه المعلومات ، أضاف فريق هيلاري شارة "آمنة" إلى النموذج ، ولكن قد تعمل شارة أكثر تميزًا من علامة تجارية موثوقة للأمان مثل Norton أو TRUSTe بشكل أفضل.

أكبر مشكلة هنا ، رغم ذلك؟ لا يوجد ذكر للمناظرة الرئاسية خارج كلمة "الليلة" ، والتي تعد مثالاً على تطابق الرسائل الضعيفة. إذا كان إعلانك أو منشورك يلمح إلى المناقشة باستخدام علامة تصنيف مثل #DebateNight ونص يقول "لنفوز بهذا الشيء" ، فيجب أن يكون محتوى صفحتك المقصودة بعد النقر مرتبطًا.

بريد الالكتروني

كما تم الربط أيضًا بنفس الصفحة المقصودة بعد النقر على هذا البريد الإلكتروني من فريق هيلاري بعد المناقشة:

إنه يستدعي القارئ في سطر الموضوع وعبر البريد الإلكتروني باستخدام كلمة "أنت" كثيرًا ، ويتضمن زرًا أحمر للفت الانتباه إلى خيار التبرع الأقل ، والذي يقول بشكل فعال "كل ما نطلبه هو دولار ، ولكن إذا يمكنك تحمل المزيد ، بل أفضل. "

لتسهيل عملية التبرع ، تنص الرسالة الإلكترونية على أن المؤيدين الذين أرسلوا بالفعل معلوماتهم الشخصية يحتاجون فقط إلى النقر فوق زر لرؤية مساهمتهم تمر. هذا عمل رائع من قبل فريق هيلاري لتقليل الاحتكاك الذي ينطوي عليه التحويل.

تدفع عن كل نقرة

لم تكن وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني هي القنوات الوحيدة التي استخدمها فريق هيلاري لطلب الدعم. يكشف البحث السريع في Google عن "مناقشة هيلاري كلينتون" عن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تختلف اعتمادًا على وقت إدخال الاستعلام:

كلاهما يستخدم إضافات روابط أقسام الموقع من إعلانات Google لتوجيه الزيارات إلى صفحات الحملة ، وعندما يتم النقر فوق عنوان الإعلان ، يوجه المستخدم إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

من خلال حقلي نموذج فقط ، زر CTA يلفت الانتباه ، وصورة لهيلاري ترشد الزائرين نحو النموذج بنظراتها ، فإن هذه الصفحة المقصودة بعد النقر لديها الكثير من أجلها. من ناحية أخرى ، يرتبط هذا الشعار بالصفحة الرئيسية ، مما يعني أنه يمكن للمستخدمين المغادرة قبل التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، تفتقر هذه الصفحة إلى تطابق الرسالة مثل الصفحة السابقة. أين ذكر النقاش الذي رأيناه في إعلان PPC؟

أي مرشح رئاسي فاز في معركة خلف الكواليس من أجل اعتناق الإسلام؟

الفائز في مناظرة الليلة الماضية يختلف باختلاف من تتحدث إليه. ما نريد معرفته هو ، برأيك ، من ربح معركة التسويق وراء الكواليس من أجل التحويلات؟ فريق هيلاري أم فريق ترامب؟

استخدم Instapage لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل بعد النقر لحملتك الخاصة ، واطلب عرض Instapage Enterprise اليوم.