トランプ対クリントン：どちらのキャンペーンも、ディベートの勝利を宣言するためにランディングページを使用しています

公開: 2016-09-28

初期の評価がその年の最も注目されたイベントであったかもしれないことを示唆することで、大統領候補は口頭の打撃を交換し、アメリカの最大の問題のいくつかに取り組みました。しかし、クリントンとトランプが国の将来について議論するのを見るために私たち全員が注目している間、彼らのマーケティングチーム間の戦いは舞台裏で激怒しました。オンラインでのディベートコンバージョンの戦争に勝ったのは誰ですか？

オンラインでのディベートコンバージョンのマーケティング戦争に勝ったのは誰ですか？

クリックしてツイート

ドナルド・トランプのキャンペーンマーケティング

ディスプレイ広告

トランプのマーケティングチームは、大きくて大胆な顔のディスプレイ広告で、月曜日の夜の討論に続いて勝利を宣言しました。

3つすべてが注目を集める赤いCTAボタンを使用し、1つは一人称でさえ書かれています。これは、コンバージョン率を大幅に高める可能性があることを研究が示しています。

クリックすると、これらの広告がユーザーをこのページに誘導します。

広告コンテンツのメッセージと完全に一致する「TrumpWontheDebate」という見出しを使用しています。その下に、「あなた」という単語を含むコピーは、「We WILL Make America Great Again」というテキストと同様に、読者を直接巻き込みます。これは、候補者の一貫したメッセージを補強します。

変換するには、ユーザーが行う必要があるのは、基本的な個人情報を要求する4つのフォームフィールドに入力し、最初の人を使用して変換率を上げる明るいCTAボタンをクリックすることだけです。フッターにナビゲーションメニューやアウトバウンドリンクがない場合、見込み客はそれを行うことに集中し続けます。ただし、ロゴにホームページへのリンクが含まれていなければ、さらに焦点が絞られます。

ソーシャルメディア

討論に至るまでの数時間で、トランプは息子からのメッセージを投稿することによって支援を求めました：

それは彼の聴衆をFacebook上で（リンクに画像のサムネイルがないがだらしなく）招待し、彼が討論の舞台に立つ前に大統領候補に示されるであろう支持者のリストに彼らの名前を追加した。クリックすると、ユーザーは次のクリック後のランディングページに移動しました。

その上で、トランプのハイタッチサポーターのイメージは彼を現実的に見せます、そして彼の視線はそれへの視聴者を導く形の方向にあります。そこに着くと、変換プロセスが3つのステップに分割されていることに気付くでしょう。これにより、変換プロセスの完了に伴う摩擦が最小限に抑えられます。

また、摩擦を減らすのは、フォームの上部にある「安全な」バッジですが、情報が安全であると見込み客に感じさせるには曖昧すぎる可能性があります。以下では、ページをトランプのウェブサイトの公式部分として識別するメッセージが、ホームページにリンクされていない左上のロゴを補強し、ブラウザウィンドウを終了するか寄付せずにこのクリック後のランディングページを離れることを不可能にします。

彼らが貢献する可能性を高めるために、トランプの息子によって書かれたコピーはソーシャルメディアの投稿のメッセージと一致し、午後9時前に訪問者にコンバージョンを促すために希少性を使用しています。そうすることと引き換えに、エリック・トランプは彼の父親の支持者に、彼が夜遅くに舞台に立つ前にドナルド自身に気付かれる機会を提供します。

彼らは最終的に貢献しますか？事前に選択された100ドルの寄付額と、35ドル以上のオプションがないため、トランプのチームは訪問者に「100ドル、実際には35ドル以上が欲しい」と言っています。しかし、どうしても余裕がない場合は、[その他]をクリックできます。」本来のように注目を集めない、色の薄い行動を促す呼びかけと組み合わせると、このページが最大のコンバージョンを生み出す可能性は低くなります。

Eメール

ソーシャルとディスプレイに加えて、電子メールはイベント前のトランプのチームにとって頼りになるチャネルでした。まず、エリック・トランプからのこのメッセージは、Facebookの投稿と同じ方法で父親をサポートするようファンを招待しました。

次に、トランプのチームは、後で見るように、ヒラリーのチームが使用しなかった創造的な方法で電子メールを使用しました。

これは、簡単な調査に記入することによって、トランプが討論の準備をするのを助けるために加入者を招待します。その中で、彼らは「トランプは彼のアメリカ初の外交政策をヒラリーのグローバリズムと対比すべきか？」のような質問に答えることができます。そして「トランプはステージ上でヒラリーを「曲がったヒラリー」と呼ぶべきだと思いますか？」そうすることで、彼らは夜をヒラリー・クリントンとの1対1の衝突についてより少なくし、運動全体についてより多くします。パーソナライズはマーケティングにおいて強力であり、この調査はサポーターを討論に参加させるための優れた方法であることを私たちは知っています。

Webサイト

両方の候補者が対決する前にさらに多くのサポートを生み出すために、トランプのチームはスプラッシュページを使用しました。つまり、ユーザーはキャンペーンのホームページにアクセスする代わりに、アドレスバーにwww.donaldjtrump.comと入力すると次のメッセージが表示されました。

しかし、彼らはここでどのようなサポートを生み出すことを望んでいますか？寄付？メール購読者？ 2つの競合するCTAがあるため、両方のように見えます。これは、クリック後のランディングページのベストプラクティスに反します。ここでの各召喚は、相手のコンバージョン率を損なう可能性があります。

CTAの上にある2分間のビデオでは、トランプがビジネスマンから大統領候補に昇進したことを記録しています。ヘッダー画像は、今後の議論に関連しており、一人称で書かれたコピーがページの説得力を高めています。しかし、全体として、読者に改心するよう説得するだけで十分でしょうか？

多分。しかし、競合するCTAは役に立たず、キャンペーンに35ドル未満を寄付するオプションがないという事実もありません。確かなことの1つは、このスプラッシュページがコンバージョンを生成したとしても、最大量にはならないということです。

ヒラリー・クリントンのキャンペーンマーケティング

ソーシャルメディア

討論が始まる直前に、ヒラリーのチームはソーシャルメディアにいくつかの投稿を公開してサポートを呼びかけました。

読者にとって、彼らの目的については疑問の余地はありません。ファンに囲まれたステージ上のヒラリーを示す関連画像、「これを勝ち取ろう」というテキスト、「DebateNight」ハッシュタグ（#DebateNightをクリックした人に表示することでツイートの露出を高める）を使用すると、メッセージは、キャンペーンのクリック後のランディングページにトラフィックを誘導することを目的としています。

クリック後のランディングページは次のようになります。

フッターにナビゲーションメニューとリンクがない場合、訪問者はブラウザウィンドウに貢献するか閉じることによってのみこのページを離れることができます。では、どちらの方法を取る可能性が最も高いのでしょうか。

見出しは、「あなたは」という言葉を使用して読者にうまく話すことができ、CTAボタンをクリックした人には無料のステッカーを提供します。そのステッカーは、私たちが推測できるのは、右の画像にあるものです。

見出しの下にあるマルチステップフォーム（3つのドットで示されている）を使用すると、長いフォームを1つ完成させる必要がある場合よりも変換の負担が少なくなります。これらの各ステップでは、マウスをクリックして名前、住所、請求先住所などの基本情報を入力する以外に、見込み客からの作業はほとんど必要ありません。

サポーターがその情報をより快適に送信できるようにするために、ヒラリーのチームはフォームに「セキュア」バッジを追加しましたが、ノートンやTRUSTeなどの信頼できるセキュリティブランドのより認識しやすいバッジの方がうまくいく可能性があります。

しかし、ここでの最大の問題は？メッセージの一致が不十分な例である「今夜」という言葉以外に大統領選挙討論会についての言及はありません。広告や投稿が#DebateNightのようなハッシュタグと「これを勝ち取ろう」というテキストで討論をほのめかしている場合は、クリック後のランディングページのコンテンツが関連している必要があります。

Eメール

また、同じクリック後のランディングページにリンクしているのは、討論後のチームヒラリーからのこのメールです。

件名とメール全体で「あなた」という言葉を頻繁に使用して読者に呼びかけ、最も低い寄付オプションに注意を引くための赤いボタンが含まれています。より多くの、さらに良い余裕があります。」

寄付をさらに簡単にするために、電子メールには、すでに個人情報を送信したサポーターは、ボタンをクリックするだけで寄付が完了することが記載されています。これは、変換に伴う摩擦を最小限に抑えるためのヒラリーのチームによる素晴らしい仕事です。

クリック課金制

ヒラリーのチームがサポートを求めるために使用したチャネルは、ソーシャルと電子メールだけではありませんでした。「ヒラリー・クリントンの討論」をグーグルですばやく検索すると、クエリをいつ入力したかによって異なるPPC広告が表示されます。

どちらもGoogle広告のサイトリンク拡張機能を使用してキャンペーンページへのトラフィックを増やし、広告のタイトルをクリックすると、ユーザーは次のクリック後のランディングページに移動します。

2つのフォームフィールド、注目を集めるCTAボタン、および訪問者を彼女の視線でフォームに導くヒラリーの画像だけで、このクリック後のランディングページには多くのメリットがあります。一方、そのロゴはホームページにリンクされているため、ユーザーは変換する前に離れることができます。さらに、このページには、前回のようなメッセージの一致がありません。 PPC広告で見た議論の言及はどこにありますか？

どの大統領候補が回心のための舞台裏の戦いに勝ったのですか？

昨夜の討論の勝者は、誰と話すかによって異なります。私たちが知りたいのは、コンバージョンをめぐる舞台裏のマーケティングの戦いに誰が勝ったと思いますか？チームヒラリーまたはチームトランプ？

Instapageを使用して、独自のキャンペーン用にコンバージョン率の高いクリック後のランディングページを作成し、今すぐInstapageEnterpriseデモをリクエストしてください。