Трамп против Клинтона: обе кампании используют целевые страницы для объявления победы в дебатах

Согласно предварительным рейтингам, кандидаты в президенты обменялись словесными ударами и занялись одними из самых больших проблем Америки. Но пока мы все смотрели, как Клинтон и Трамп обсуждают будущее страны, за кулисами бушевала битва между их маркетинговыми командами. Кто выиграл войну за конверсию дебатов в Интернете?

Маркетинг кампании Дональда Трампа

Медийная реклама

С помощью больших, смелых, показываемых вам прямо в лицо рекламных материалов маркетинговая команда Трампа объявила о победе после дебатов в понедельник вечером.

Все трое используют привлекающие внимание красные кнопки CTA, а одна даже написана от первого лица, что, как показали исследования, может значительно повысить коэффициент конверсии.

При нажатии на эти объявления пользователи попадают на эту страницу:

В нем используется заголовок «Трамп выиграл дебаты», который точно соответствует содержанию рекламного контента. Ниже текст, содержащий слово «вы», вовлекает читателя напрямую, как и текст «Мы снова сделаем Америку великой», который также усиливает последовательное послание кандидата.

Для преобразования все, что нужно сделать пользователю, - это заполнить четыре поля формы, в которых запрашивается основная личная информация, и нажать яркую кнопку с призывом к действию, которая снова использует первого человека для повышения коэффициента конверсии. Без меню навигации или исходящих ссылок в нижнем колонтитуле потенциальные клиенты будут сосредоточены именно на этом. Хотя они были бы еще более сосредоточенными, если бы в логотипе не было ссылки на домашнюю страницу.

Социальные медиа

За несколько часов до дебатов Трамп призвал к поддержке, разместив сообщение от своего сына:

Он предложил своей аудитории (хотя и небрежно, без миниатюры изображения в ссылке) в Facebook добавить свое имя в список сторонников, который будет показан кандидату в президенты перед тем, как он выйдет на сцену для дебатов. При нажатии он переводил пользователей на эту целевую страницу после клика:

На нем изображение сторонников Трампа, приветствующих его, заставляет его казаться приземленным, а его взгляд направлен в сторону формы, которая направляет к ней зрителей. Когда они доберутся туда, они заметят, что процесс преобразования разбит на три этапа, что минимизирует трение, связанное с его завершением.

Также снижает трение тот значок «Безопасность» в верхней части формы, но он может быть слишком расплывчатым, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что их информация в безопасности. Ниже сообщение, идентифицирующее страницу как официальную часть веб-сайта Трампа, усиливает логотип в верхнем левом углу, который не связан с домашней страницей, что делает невозможным покинуть эту целевую страницу после щелчка без выхода из окна браузера или пожертвования. .

Чтобы повысить вероятность того, что они вносят свой вклад, текст, написанный сыном Трампа, совпадает с сообщением сообщения в социальной сети и даже использует дефицит, чтобы заставить посетителей совершить конверсию до 21:00. В обмен на это Эрик Трамп предлагает сторонникам своего отца быть замеченным самим Дональдом, прежде чем он выйдет на сцену поздно ночью.

Будут ли они в конечном итоге способствовать? С заранее выбранной суммой пожертвования в размере 100 долларов и ни одним из вариантов меньше 35 долларов команда Трампа говорит посетителям: «Мы хотели бы 100 долларов, а на самом деле не менее 35 долларов». Но вы можете нажать «Другое», если вам это абсолютно не по карману ». В сочетании с плохо окрашенным призывом к действию, который не привлекает внимание должным образом, шансы, что эта страница принесет максимальное количество конверсий, невелики.

Эл. адрес

Помимо социальных сетей и отображения, электронная почта была основным каналом для команды Трампа перед мероприятием. Во-первых, это сообщение от Эрика Трампа предлагало фанатам поддержать его отца так же, как и сообщение в Facebook:

Затем команда Трампа творчески использовала электронную почту, чего, как вы увидите позже, команда Хиллари не сделала:

Этот предлагает подписчикам помочь Трампу подготовиться к дебатам, заполнив небольшой опрос. В нем они могут ответить на такие вопросы, как «Следует ли Трампу противопоставлять свою внешнюю политику, ориентированную на Америку, с глобализмом Хиллари?» и «Как вы думаете, Трампу следует на сцене называть Хиллари« Кривой Хиллари »?» Поступая так, они делают ночь меньше, посвященной столкновению один на один с Хиллари Клинтон, а больше - движению в целом. Мы знаем, что персонализация - это мощный инструмент маркетинга, и этот опрос - отличный способ вовлечь сторонников в обсуждение.

Веб-сайт

Чтобы заручиться еще большей поддержкой до того, как оба кандидата встретятся, команда Трампа использовала заставку, что означало, что вместо того, чтобы попасть на главную страницу кампании, пользователи получали сообщение ниже, когда они вводили www.donaldjtrump.com в свою адресную строку:

Но какую поддержку они надеются здесь получить? Пожертвование? Подписчик на электронную почту? С двумя конкурирующими призывами к действию кажется, что оба - и это идет вразрез с передовой практикой использования целевой страницы после клика. Каждый призыв к действию может снизить коэффициент конверсии другого.

Над призывом к действию находится двухминутный видеоролик, в котором рассказывается о восхождении Трампа от бизнесмена до кандидата в президенты, изображение в заголовке имеет отношение к предстоящим дебатам, а текст, написанный от первого лица, добавляет убедительности странице. Но в целом, достаточно ли этого, чтобы убедить читателей обратиться?

Может быть. Но конкурирующие призывы к действию не помогают, равно как и тот факт, что нет возможности пожертвовать на кампанию менее 35 долларов. Одно можно сказать наверняка - даже если эта заставка действительно производит конверсии, это не будет максимальной суммой.

Маркетинг кампании Хиллари Клинтон

Социальные медиа

Незадолго до начала дебатов команда Хиллари опубликовала в социальных сетях ряд сообщений с призывом о поддержке:

Читатели не сомневаются в их предназначении. С соответствующим изображением Хиллари на сцене в окружении фанатов, текстом «Давайте выиграем эту штуку» и хэштегом «DebateNight» (который повышает популярность твита, показывая его всем, кто нажимает #DebateNight), очевидно, что сообщения предназначены для привлечения трафика на целевую страницу кампании после клика.

Вот как выглядит эта целевая страница после клика:

Без меню навигации и ссылок в нижнем колонтитуле посетители могут покинуть эту страницу, только добавив или закрыв окно своего браузера. Итак, какой выход они выберут, скорее всего?

Заголовок хорошо обращается к читателю, используя слово «вы», и даже предлагает бесплатную наклейку тем, кто нажимает кнопку CTA. Мы можем только предположить, что эта наклейка - это то, что мы видим на изображении справа.

Под заголовком находится многоэтапная форма (обозначенная тремя точками), что делает преобразование менее сложным, чем если бы для этого требовалось заполнение одной длинной формы. Каждый из этих шагов требует от потенциального клиента небольшой работы, кроме щелчка мышью и ввода некоторой базовой информации, такой как имя, адрес и адрес для выставления счетов.

Чтобы сторонникам было удобнее отправлять эту информацию, команда Хиллари добавила в форму значок «Безопасность», но более узнаваемый значок от надежного бренда безопасности, такого как Norton или TRUSTe, может работать даже лучше.

Но самая большая проблема здесь? Нет упоминания о президентских дебатах за пределами слова «сегодня вечером», которое является примером плохого соответствия послания. Если ваше объявление или сообщение ссылаются на дискуссию с помощью хэштега, например #DebateNight, и текста, который гласит: «Давайте выиграем это», содержание вашей целевой страницы после клика должно иметь отношение.

Эл. адрес

На ту же самую целевую страницу после клика ссылалось письмо от команды Хиллари после дискуссии:

Он обращается к читателю в теме и по всему электронному письму, часто используя слово «вы», и включает красную кнопку, чтобы привлечь внимание к самому низкому варианту пожертвования, который фактически говорит: «Все, что мы просим, ​​- это доллар, но если ты можешь позволить себе больше, даже лучше ».

Чтобы сделать пожертвование еще проще, в электронном письме говорится, что сторонникам, которые уже предоставили свою личную информацию, нужно всего лишь нажать кнопку, чтобы увидеть, как их пожертвование прошло. Команда Хиллари проделала отличную работу по минимизации трений, связанных с конвертацией.

Плата за клик

Социальные сети и электронная почта были не единственными каналами, по которым команда Хиллари обращалась за поддержкой. Быстрый поиск в Google по запросу «дебаты с Хиллари Клинтон» обнаруживает рекламу PPC, которая различается в зависимости от того, когда вы ввели запрос:

Оба используют расширения дополнительных ссылок Google Рекламы для привлечения трафика на страницы кампании, а заголовок объявления при нажатии ведет пользователя на эту целевую страницу после клика:

Всего с двумя полями формы, привлекающей внимание кнопкой CTA и изображением Хиллари, которое направляет посетителей к форме своим взглядом, эта целевая страница после клика имеет много преимуществ. С другой стороны, этот логотип связан с домашней страницей, что означает, что пользователи могут уйти до конвертации. Кроме того, на этой странице отсутствует совпадение сообщений, как на предыдущей. Где упоминание о дебатах, которые мы видели в рекламе PPC?

Какой кандидат в президенты выиграл закулисную битву за конверсию?

Победитель вчерашних дебатов зависит от того, с кем вы разговариваете. Мы хотим знать, кто, по вашему мнению, выиграл закулисную маркетинговую битву за конверсию? Команда Хиллари или Команда Трампа?

Используйте Instapage, чтобы создать высококонверсионную целевую страницу после клика для вашей собственной кампании, запросите демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.