Trump vs. Clinton: Beide Kampagnen nutzen Landing Pages, um den Debattensieg zu erklären

Frühe Bewertungen deuten darauf hin, dass es das meistgesehene Ereignis des Jahres gewesen sein könnte, die Präsidentschaftskandidaten tauschten verbale Schläge aus und griffen einige der größten Probleme Amerikas an. Aber während wir alle einschalteten, um Clinton und Trump über die Zukunft des Landes zu diskutieren, tobte hinter den Kulissen ein Kampf zwischen ihren Marketingteams. Wer hat den Krieg um Online-Debatte-Konvertierungen gewonnen?

Kampagnenmarketing von Donald Trump

Werbung anzeigen

Mit großen, auffälligen Display-Anzeigen erklärte Trumps Marketingteam nach der Debatte am Montagabend den Sieg.

Alle drei verwenden aufmerksamkeitsstarke rote CTA-Buttons, und einer ist sogar in der ersten Person geschrieben, was Studien zufolge das Potenzial hat, die Conversion-Raten erheblich zu steigern.

Wenn sie angeklickt werden, leiten diese Anzeigen die Nutzer zu dieser Seite:

Es verwendet die Überschrift „Trump hat die Debatte gewonnen“, die genau der Botschaft des Anzeigeninhalts entspricht. Darunter bezieht der Text, der das Wort „du“ enthält, den Leser direkt ein, ebenso wie der Text „Wir werden Amerika wieder großartig machen“, was auch die konsistente Botschaft des Kandidaten verstärkt.

Um zu konvertieren, muss der Benutzer lediglich vier Formularfelder ausfüllen, in denen grundlegende persönliche Informationen angefordert werden, und auf eine helle CTA-Schaltfläche klicken, die wiederum die erste Person verwendet, um die Conversion-Raten zu erhöhen. Ohne ein Navigationsmenü oder ausgehende Links in der Fußzeile konzentrieren sich potenzielle Kunden darauf, genau das zu tun. Sie wären jedoch noch fokussierter, wenn das Logo keinen Link zur Homepage enthalten würde.

Sozialen Medien

In den Stunden vor der Debatte rief Trump zur Unterstützung auf, indem er eine Nachricht seines Sohnes veröffentlichte:

Es lud sein Publikum (wenn auch schlampig ohne Bild-Thumbnail im Link) auf Facebook ein, seinen Namen zu einer Liste von Unterstützern hinzuzufügen, die dem Präsidentschaftskandidaten gezeigt würde, bevor er die Bühne für die Debatte betrat. Beim Anklicken wurden Nutzer zu dieser Post-Click-Landingpage geleitet:

Darauf lässt ihn ein Bild von Trump-High-Fiving-Anhängern bodenständig erscheinen, und sein Blick ist in Richtung der Form gerichtet, die den Betrachter dorthin führt. Wenn sie dort ankommen, werden sie feststellen, dass der Konvertierungsprozess in drei Schritte unterteilt wurde, was die Reibung beim Abschluss minimiert.

Die Reibungsverluste werden auch durch das Abzeichen „Sicher“ am oberen Rand des Formulars verringert, das jedoch möglicherweise zu vage ist, um potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, dass ihre Informationen sicher sind. Unten verstärkt eine Nachricht, die die Seite als offiziellen Teil von Trumps Website identifiziert, das Logo oben links, das nicht mit der Homepage verlinkt ist, sodass es unmöglich ist, diese Post-Click-Landingpage zu verlassen, ohne das Browserfenster zu verlassen oder zu spenden .

Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie einen Beitrag leisten, stimmt die von Trumps Sohn verfasste Kopie mit der Botschaft des Social-Media-Posts überein und nutzt sogar die Knappheit, um Besucher dazu zu bringen, vor 21:00 Uhr zu konvertieren. Im Gegenzug bietet Eric Trump den Anhängern seines Vaters die Chance, von Donald selbst wahrgenommen zu werden, bevor er später in der Nacht die Bühne betritt.

Werden sie letztendlich dazu beitragen? Mit einem vorausgewählten Spendenbetrag von 100 US-Dollar und keiner Option unter 35 US-Dollar sagt Trumps Team den Besuchern: „Wir möchten 100 US-Dollar und wirklich nicht weniger als 35 US-Dollar. Aber Sie können auf „Andere“ klicken, wenn Sie sich das absolut nicht leisten können.“ In Kombination mit einem schlecht gefärbten Call-to-Action, der nicht so auffällt, wie er sollte, sind die Chancen gering, dass diese Seite maximale Conversions generiert.

Email

Neben Social Media und Display war E-Mail vor der Veranstaltung ein beliebter Kanal für Trumps Team. Erstens lud diese Nachricht von Eric Trump die Fans ein, seinen Vater auf die gleiche Weise zu unterstützen, wie es der Facebook-Post tat:

Dann nutzte Trumps Team E-Mails auf kreative Weise, die Hillarys Team, wie Sie später sehen werden, nicht tat:

Dieser lädt Abonnenten ein, Trump bei der Vorbereitung der Debatte zu helfen, indem sie eine kurze Umfrage ausfüllen. Darin können sie Fragen beantworten wie „Soll Trump seine Amerika-erste Außenpolitik mit Hillarys Globalismus vergleichen?“ und „Meinst du, Trump sollte Hillary auf der Bühne als „Crooked Hillary“ bezeichnen?“ Auf diese Weise geht es in der Nacht weniger um einen Eins-gegen-Eins-Kampf mit Hillary Clinton, sondern mehr um die gesamte Bewegung. Wir wissen, dass Personalisierung im Marketing mächtig ist, und diese Umfrage ist eine großartige Möglichkeit, Unterstützer in die Debatte einzubeziehen.

Webseite

Um noch mehr Unterstützung zu generieren, bevor sich beide Kandidaten gegenüberstanden, verwendete Trumps Team eine Splash-Page, was bedeutete, dass die Benutzer, anstatt auf der Kampagnen-Startseite zu landen, die folgende Nachricht erhielten, als sie www.donaldjtrump.com in ihre Adressleiste eintippten:

Aber welche Art von Unterstützung erhoffen sie sich hier? Eine Spende? Ein E-Mail-Abonnent? Bei zwei konkurrierenden CTAs scheint es beides zu sein – und das widerspricht den Best Practices für Post-Click-Landingpages. Jeder Call-to-Action hier hat das Potenzial, die Conversion-Rate des anderen zu beeinträchtigen.

Über den CTAs dokumentiert ein zweiminütiges Video Trumps Aufstieg vom Geschäftsmann zum Präsidentschaftskandidaten, das Header-Bild bezieht sich relevant auf die kommende Debatte und der Text in der Ich-Perspektive trägt zur Überzeugungskraft der Seite bei. Aber reicht es insgesamt aus, um die Leser zum Konvertieren zu bewegen?

Vielleicht. Aber die konkurrierenden CTAs helfen nicht, und auch die Tatsache, dass es keine Möglichkeit gibt, weniger als 35 US-Dollar für die Kampagne zu spenden. Eines ist sicher – selbst wenn diese Splash-Seite Conversions erzeugt, wird dies nicht der maximale Betrag sein.

Kampagnenmarketing von Hillary Clinton

Sozialen Medien

Kurz vor Beginn der Debatte veröffentlichte Hillarys Team eine Reihe von Posts in den sozialen Medien, um um Unterstützung zu bitten:

Für die Leser steht ihr Zweck außer Frage. Mit einem relevanten Bild, das Hillary auf der Bühne umgeben von Fans zeigt, einem Text mit der Aufschrift „Lass uns das Ding gewinnen“ und einem „DebateNight“-Hashtag (der die Bekanntheit des Tweets erhöht, indem er jedem angezeigt wird, der auf #DebateNight klickt), ist die Nachrichten sollen den Traffic auf eine Post-Click-Landingpage einer Kampagne lenken.

So sieht die Post-Click-Landingpage aus:

Ohne Navigationsmenü und Links in der Fußzeile können Besucher diese Seite nur verlassen, indem sie Beiträge leisten oder ihr Browserfenster schließen. Welchen Ausweg nehmen sie also am ehesten?

Die Überschrift spricht den Leser gut an, indem sie das Wort „du bist“ verwendet und bietet sogar einen kostenlosen Aufkleber für diejenigen, die auf die CTA-Schaltfläche klicken. Wir können nur vermuten, dass dieser Aufkleber auf dem Bild rechts zu sehen ist.

Unter der Überschrift macht ein mehrstufiges Formular (durch die drei Punkte gekennzeichnet) die Konvertierung weniger überwältigend, als wenn es das Ausfüllen eines langen Formulars erfordern würde. Jeder dieser Schritte erfordert vom potenziellen Kunden nur wenig Arbeit, außer mit der Maus zu klicken und einige grundlegende Informationen wie Name, Adresse und Rechnungsadresse einzugeben.

Um den Unterstützern die Übermittlung dieser Informationen zu erleichtern, hat das Team von Hillary dem Formular ein "Secure"-Abzeichen hinzugefügt, aber ein besser erkennbares von einer vertrauenswürdigen Sicherheitsmarke wie Norton oder TRUSTe funktioniert möglicherweise noch besser.

Aber das größte Problem hier? Es gibt keine Erwähnung der Präsidentschaftsdebatte außerhalb des Wortes „heute Abend“, das ein Beispiel für eine schlechte Botschaftsübereinstimmung ist. Wenn Ihre Anzeige oder Ihr Beitrag mit einem Hashtag wie #DebateNight und einem Text mit der Aufschrift „Lasst uns das Ding gewinnen“ auf die Debatte anspielt, sollte sich der Inhalt Ihrer Post-Click-Zielseite darauf beziehen.

Email

Auf dieselbe Post-Click-Landingpage verlinkte auch diese E-Mail von Team Hillary nach der Debatte:

Es ruft den Leser in der Betreffzeile und in der gesamten E-Mail auf, indem es häufig das Wort „Sie“ verwendet, und enthält eine rote Schaltfläche, um auf die niedrigste Spendenoption aufmerksam zu machen, die effektiv sagt: „Wir bitten nur um einen Dollar, aber wenn Sie können sich mehr leisten, noch besser.“

Um das Spenden noch einfacher zu machen, heißt es in der E-Mail, dass Unterstützer, die bereits ihre persönlichen Daten übermittelt haben, nur auf eine Schaltfläche klicken müssen, um ihren Beitrag zu sehen. Das ist eine großartige Arbeit von Hillarys Team, um die Reibung beim Umrüsten zu minimieren.

Pay-per-Click

Social und E-Mail waren nicht die einzigen Kanäle, die Hillarys Team nutzte, um um Unterstützung zu bitten. Eine kurze Google-Suche nach „Hillary Clinton-Debatte“ zeigt PPC-Anzeigen, die je nach Eingabe der Suchanfrage variieren:

Beide verwenden Sitelink-Erweiterungen von Google Ads, um Zugriffe auf Kampagnenseiten zu lenken, und der Titel der Anzeige führt den Nutzer beim Anklicken zu dieser Post-Klick-Zielseite:

Mit nur zwei Formularfeldern, einem aufmerksamkeitsstarken CTA-Button und einem Bild von Hillary, das Besucher mit ihrem Blick zum Formular führt, hat diese Post-Click-Landingpage viel zu bieten. Auf der anderen Seite ist dieses Logo mit der Homepage verlinkt, was bedeutet, dass Benutzer die Website verlassen können, bevor sie konvertieren. Außerdem fehlt auf dieser Seite eine Nachrichtenübereinstimmung wie auf der letzten. Wo wird die Debatte erwähnt, die wir in der PPC-Anzeige gesehen haben?

Welcher Präsidentschaftskandidat hat den Kampf hinter den Kulissen um Bekehrungen gewonnen?

Der Gewinner der Debatte von gestern Abend hängt davon ab, mit wem Sie sprechen. Was wir wissen möchten, ist, wer Ihrer Meinung nach den Marketing-Kampf hinter den Kulissen um Conversions gewonnen hat? Team Hillary oder Team Trump?

Verwenden Sie Instapage, um eine Post-Click-Landingpage mit hoher Conversion-Rate für Ihre eigene Kampagne zu erstellen. Fordern Sie noch heute eine Instapage Enterprise-Demo an.