Micro niches และการตลาดผ่านอีเมล มากกว่าความรักในฤดูร้อน?

นี่เป็นบทความที่น่าสนใจเพราะว่าคนบางกลุ่มจะเข้าและออกจากแฟชั่นเมื่อเวลาผ่านไป

Micro niches โดยนิยามหมายถึงตลาด Skilled เล็กๆ ที่ถึงแม้ในร้านค้าจริงจะจัดการได้ยาก ถ้าคำนวณทุกอย่างไม่ถูกต้อง เข้าใจความต้องการที่แท้จริง ด้วยการซื้อขายออนไลน์บริษัทประเภทนี้สามารถทำเงินได้ก็สามารถเพิ่มเป้าหมายได้ ทั่วโลกภายในช่องที่กำลังทำงานร่วมกับ

การเพิ่มปริมาณของลีดในทางทฤษฎีจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของบริษัท

สิ่งนี้ดึงดูดผู้ประกอบการจำนวนมากที่เคลื่อนไหวโดยตลาดที่มีการแข่งขันต่ำ ถูกละเลยโดยบริษัทขนาดใหญ่ หรือด้วยความตั้งใจที่จะเปลี่ยนทักษะส่วนบุคคลในธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้ยังมีเครื่องมือฟรีมากมายสำหรับสร้างเว็บไซต์ ร้านค้าออนไลน์ ฯลฯ อำนวยความสะดวกและลดการลงทุนเริ่มต้น ปฏิเสธไม่ได้ด้วยว่าการใช้การตลาดออนไลน์ช่วยให้ธุรกิจเหล่านี้มีกำไรมากขึ้น เนื่องจากการแข่งขันจะลดลง

แต่ระวัง ด้วยว่าสินค้าที่คุณกำลังพยายามขายอาจมีความต้องการจำกัด

หรือคุณมีกำไรเพียงเล็กน้อยจากแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย หรือลูกค้าจะซื้อเพียงครั้งเดียว ซึ่งหมายความว่าในทางทฤษฎีแล้ว แม้แต่แคมเปญการตลาดที่ก้าวหน้าที่สุดก็อาจล้มเหลว และบริษัทก็จะขาดทุน ไม่ใช่กำไร

แต่ทุกอย่างมีทางออก!

และแคมเปญอีเมลสามารถช่วยเราแก้ปัญหาเหล่านี้และปัญหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดออนไลน์ได้

การตลาดผ่านอีเมลสามารถช่วยอีคอมเมิร์ซทำงานกับช่องขนาดเล็กได้อย่างไร

ลองวิเคราะห์ด้วยตัวอย่างเล็กๆ ที่ผมเพิ่งประกอบขึ้น

ลองนึกภาพว่าคุณต้องการสร้างร้านค้าออนไลน์เพื่อขายบัตรเชิญงานแต่งงานที่สร้างขึ้นโดยใช้ตัวเลขโอริกามิ

เป็นตัวอย่าง! (ถึงจะมีคนอยากลอกไอเดียก็ลองดูนะครับ จะไม่ลงมือเอง)

ถ้าฉันค้นหาคำเชิญงานแต่งงานใน origami บน Google ฉันพบว่ามีผลลัพธ์ 112.000 ซึ่งหมายความว่าตลาดไม่แออัดเกินไป ถ้าฉันเห็นว่าบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่กำลังผลิตบัตรเชิญงานแต่งงานที่สร้างขึ้นโดยใช้ origami & ตัวอย่างที่ไม่ดีของ micro nich

ลองนึกภาพว่าเรามีปัญหาเหล่านี้:

1. ราคาต่อผลิตภัณฑ์ไม่ได้ให้อัตรากำไรที่ดี
2. ลูกค้าทั่วไปจะไม่เสียเงินเยอะ
3. ไม่น่าเป็นไปได้มากที่ลูกค้าคนเดิมจะซื้อผลิตภัณฑ์ของเราสองครั้ง
4. เป็นสินค้าที่รู้จักกันน้อย

อย่างไรก็ตาม เรามีข้อดีบางประการที่เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้ เช่น การแข่งขันมีขนาดเล็กลงและจะสร้างแคมเปญการตลาดออนไลน์ได้ง่ายขึ้น ฉันแน่ใจว่าคีย์เวิร์ด origami wedding card นั้นถูกกว่าคีย์เวิร์ด web designer เพราะมีความต้องการน้อยกว่า

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นส่วนย่อยของ:

• > Pessoas que precisam de convites para seu casamento
• > Pessoas que dissolve comprar convites em vez de criar manualmente
• > ในฐานะที่เป็น pessoas que procuram um tipo de cartao mais original
• > pessoas que gostam de origami e coisas originais

สิ่งนี้จะลดส่วนเริ่มต้นลงอย่างมาก (นั่นคือสาเหตุที่เป็นช่องขนาดเล็ก) เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์/บริการของเรา เราจะต้องสร้างเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ และแน่นอนบล็อกเพื่อส่งเสริมงานของเราและนำเสนอโครงการที่สร้างขึ้นมาก่อน

กลยุทธ์บางอย่างอาจเป็น:

(1) กระจายสินค้า

ในช่องนี้และช่องเล็กๆ อื่นๆ มีตัวเลือกในการกระจายและนำเสนอผลิตภัณฑ์อื่นๆ หากคุณสร้างการ์ดแต่งงานโดยใช้ origami ทำไมไม่สร้างการ์ดวาเลนไทน์ล่ะ? หรือวันสำคัญอื่นๆ?

หากคุณมีรายชื่อสมาชิกที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่ใช่ลูกค้า พวกเขาจะสนใจเฉพาะในผลิตภัณฑ์เพราะพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น เช่น หากพวกเขาเห็นบล็อกและพบว่าน่าสนใจ หรือหากพวกเขาคิดว่าเป็นเช่นนั้น สินค้าที่พวกเขาอาจจะซื้อในอนาคต นอกจากบทความแล้ว คุณสามารถส่งแคมเปญอีเมลพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับสมาชิกได้

บางทีพวกเขาอาจไม่ต้องการการ์ดแต่งงาน แต่พวกเขาต้องการแสดงความยินดีกับเพื่อนในวันเกิดของเขา เป็นต้น

ด้วยการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถแจ้งลูกค้าที่สนใจเฉพาะผลิตภัณฑ์ใหม่หรือข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอได้

(2) เพิ่มยอดขายเฉลี่ย

คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์เพื่อเพิ่มมูลค่าเฉลี่ยของยอดขายได้ด้วยการใช้การตลาดผ่านอีเมล

ตัวอย่างเช่น ในกรณีของสมาชิกที่ซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราสามารถส่งข้อเสนอทางอีเมลพร้อมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เช่น ดอกไม้ Origami สำหรับตกแต่ง

สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์เสริม พยายามเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย

เป็นไปได้ที่จะเสนอผลิตภัณฑ์เสริมสำหรับผู้ใช้ถ้าคุณมีระบบตะกร้าสินค้าที่ดีพร้อมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง แต่คำถามคือ คิดดีแล้วหรือ?

ใช่ ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่ควรทำ

และฉันคิดว่าการส่งอีเมลพร้อมผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในกรณีนี้ จะได้ผล เพราะผู้ใช้รายนี้เคยซื้อไปแล้ว ซึ่งหมายความว่าเขาอาจสนใจผลิตภัณฑ์อื่นๆ

(3) ยอดขายใหม่ (ลูกค้าเก่า)

อย่างที่เราพูดเสมอมา การเปลี่ยนลูกค้าใหม่ให้เป็นลูกค้าประจำเป็นสิ่งสำคัญ เพราะบุคคลนี้อาจจะซื้อจากคุณอีก

คุณอาจต้องศึกษากลยุทธ์ต่างๆ เช่น ในกรณีนี้ คุณอาจส่งระบบตอบรับอัตโนมัติให้กับลูกค้าที่จัดงานแต่งงานเมื่อเร็วๆ นี้ เนื่องจากอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์อื่นๆ ให้พวกเขา

บางทีอัลบั้มที่มีรายละเอียดบางอย่างที่สร้างขึ้นโดยใช้ origami?

ความเป็นไปได้นั้นแทบจะไม่มีที่สิ้นสุด และสิ่งสำคัญคือต้องศึกษาและสำรวจรายชื่อสมาชิกเพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพของมัน

(4) การสร้างชุมชน

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง มีโอกาสที่ลูกค้าสามารถเป็นแฟนของคุณได้ ในตอนท้าย คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไป ซึ่งพวกเขาจะไม่พบในร้านค้าอื่น

ผ่านบล็อก โซเชียลเน็ตเวิร์ก ด้วยความช่วยเหลือที่ดี เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ดี เป็นไปได้ว่าเมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าจำนวนมากจะเริ่มพูดถึงผลิตภัณฑ์กับผู้อื่น และแคมเปญที่ไม่เป็นทางการนี้จะช่วยเพิ่มขนาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฐาน.

ในที่สุด

หากเรามีผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม จำเป็นต้องกระจายกลยุทธ์ ทำงานร่วมกับเฉพาะกลุ่ม แต่เพิ่มวงจรชีวิตลูกค้า ในกรณีนี้ ช่องทางการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ เช่น การตลาดผ่านอีเมล จะมีประโยชน์มากสำหรับกลยุทธ์นี้

แม้ว่าเราจะเห็นตัวอย่างมาบ้างแล้ว แต่ก็ยังมีอีกมากแน่นอน

คุณต้องการที่จะแบ่งปันความคิดเห็นของคุณ?