Micro nicchie ed email marketing, più di un amore estivo?

Questo è un articolo curioso, poiché molte nicchie andranno e passeranno di moda con il tempo.

Le micro nicchie, per definizione, rappresentano piccoli mercati specializzati che, sebbene nei negozi fisici possa essere difficile da gestire se tutto non viene calcolato correttamente, comprendendo l'effettiva domanda, con il trading online questo tipo di azienda può fare soldi, è possibile aumentare il target globalmente all'interno della nicchia con cui si sta lavorando.

L'aumento del volume dei lead in teoria aumenterebbe le possibilità di successo dell'azienda.

Questo ha attratto molti imprenditori animati da mercati a minor concorrenza, trascurati dalle grandi aziende, o con l'intento di trasformare una competenza personale in una piccola impresa.

Ci sono anche molti strumenti gratuiti oggi per creare un sito web, un negozio online, ecc. Facilitare e ridurre l'investimento iniziale. È anche innegabile che utilizzando il marketing online, queste attività possono essere più redditizie, poiché la concorrenza sarà ridotta.

Ma fai attenzione, potrebbe essere che il prodotto che stai cercando di vendere avrà una domanda limitata.

Oppure hai un piccolo profitto su ogni prodotto che hai venduto, o i clienti acquisteranno solo una volta, il che significa in teoria che anche la campagna di marketing più avanzata potrebbe fallire e l'azienda avrà perdite, non profitti.

Ma tutto ha una soluzione!

E le campagne e-mail possono aiutarci con questi problemi e altri problemi relativi al marketing online.

In che modo l'email marketing può aiutare un e-commerce che lavora con una micro nicchia?

Analizziamolo con un piccolo esempio che ho appena inventato.

Immagina di voler creare un negozio online per vendere partecipazioni di nozze create utilizzando figure di origami.

È un esempio! (Anche se qualcuno vuole copiare l'idea, potresti provarla, poiché non la realizzerò da solo)

Se cerco su Google partecipazioni di nozze in origami, vedo che ci sono 112.000 risultati, il che significa che il mercato non è troppo affollato. Se vedo che le grandi aziende multinazionali stanno producendo inviti di nozze creati utilizzando origami e cattivo esempio di micro nicchia.

Immagina di avere questi problemi:

1. Il prezzo per prodotto non ci offre un buon margine di profitto
2. Il cliente medio non spenderà molti soldi
3. È molto improbabile che lo stesso cliente acquisti il ​​nostro prodotto due volte
4. È un prodotto poco conosciuto

Tuttavia, abbiamo alcuni dei vantaggi di cui abbiamo discusso in precedenza, come il fatto che la concorrenza è più piccola e sarà più facile creare campagne di marketing online. Sono sicuro che la parola chiave carta di matrimonio origami è più economica della parola chiave web designer, perché c'è meno domanda.

Il segmento di clientela target sarà un sottosegmento di:

• > Pessoas que precisam de convites para seu casamento
• > Pessoas que decidem comprar convites em vez de criar manualmente
• > Come pessoas que procuram um tipo de cartao mais original
• > pessoas que gostam de origami e coisas originais

Questo riduce notevolmente il segmento iniziale (ecco perché è una micro nicchia). Per promuovere il nostro prodotto/servizio, dovremmo creare un sito web o un negozio online, e sicuramente un blog per promuovere il nostro lavoro e presentare i progetti che sono stati creati prima.

Alcune strategie potrebbero essere:

(1) Diversificare il prodotto

In questa e in altre micro nicchie ci sono opzioni per diversificare e offrire altri prodotti. Se crei partecipazioni di nozze usando gli origami, perché non creare biglietti di San Valentino? O per altre date importanti?

Se hai un elenco di iscritti interessati al tuo prodotto, ma che non sono clienti, sono interessati ai prodotti solo perché gli è piaciuto ciò che hanno visto, ad esempio se hanno visto il blog e l'hanno trovato interessante, o se pensano che sia un prodotto che potrebbero acquistare in futuro. Oltre agli articoli, puoi inviare agli abbonati una campagna email con informazioni sui nuovi prodotti.

Forse non hanno bisogno di partecipazioni di nozze, ma vorrebbero congratularsi con un amico per il suo compleanno, per esempio.

Con l'email marketing, puoi informare i clienti interessati alla nicchia su nuovi prodotti o altre informazioni relative a ciò che stai offrendo.

(2) Aumentare l'importo medio delle vendite

Utilizzando l'email marketing, puoi anche utilizzare strategie per aumentare il valore medio delle vendite.

Ad esempio, nel caso di abbonati che hanno acquistato un prodotto di recente, possiamo inviare loro un'offerta via e-mail con alcuni prodotti correlati, ad esempio fiori Origami per la decorazione.

È importante offrire prodotti complementari, per cercare di aumentare la quantità di prodotti venduti.

Sarebbe possibile offrire prodotti complementari per l'utente se si dispone di un buon sistema di carrello della spesa, con prodotti correlati. Ma la domanda, è una buona idea?

Sì, penso che sia qualcosa che dovrebbe essere fatto.

E penso che inviare una mail con altri prodotti, in questo caso, sarà efficace perché questo utente ha già acquistato in precedenza, questo significa che potrebbe essere interessato ad altri prodotti.

(3) Nuove vendite (vecchi clienti)

Come diciamo sempre, è importante convertire un nuovo cliente in un cliente ricorrente, perché questa persona probabilmente comprerà ancora da te.

A seconda del prodotto, potrebbe essere necessario studiare strategie diverse, ad esempio, in questo caso, potresti inviare un autorisponditore, per i clienti il ​​cui matrimonio è avvenuto di recente, poiché sarebbe interessante offrire loro altri prodotti.

Forse un album con qualche dettaglio creato con l'origami?

Le possibilità sono pressoché infinite ed è importante studiare ed esplorare l'elenco degli iscritti per sfruttarne le potenzialità.

(4) Generare una comunità

Quando hai un prodotto diverso, c'è la possibilità che i clienti possano anche essere tuoi fan. Alla fine della giornata, offri loro un prodotto diverso, che non troveranno in altri negozi.

Attraverso un blog, social network, con un buon aiuto, contenuti pertinenti e buone campagne di email marketing, è possibile che con il tempo molti clienti inizieranno a parlare del prodotto con altri e questa campagna informale aiuterà ad aumentare le dimensioni del potenziale cliente base.

In definitiva

Se abbiamo un prodotto di nicchia, sarà necessario diversificare la strategia, lavorando con la nicchia, ma aumentando il ciclo di vita del cliente. In questo caso, un potente canale di comunicazione come l'email marketing può essere molto utile per questa strategia.

Anche se abbiamo visto alcuni esempi, di sicuro ce ne sono molti altri

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