Micronișe și email marketing, mai mult decât o dragoste de vară?

Acesta este un articol curios, deoarece multe nișe se vor demoda și se vor demoda cu timpul.

Micronișele, prin definiție reprezintă piețe mici Skilled care, deși în magazinele fizice pot fi greu de gestionat dacă totul nu este calculat corect, înțelegând cererea reală, prin tranzacționarea online acest tip de companie poate face bani, este posibilă creșterea targetului. la nivel global în cadrul nișei cu care se lucrează.

Creșterea volumului de clienți potențiali teoretic ar crește șansele de succes ale companiei.

Acest lucru a atras mulți antreprenori animați de piețe cu concurență mai scăzută, neglijați de marile companii, sau cu intenția de a transforma o abilitate personală într-o afacere mică.

Există și multe instrumente gratuite astăzi pentru crearea unui site web, a unui magazin online etc. Facilitarea și reducerea investiției inițiale. De asemenea, este de netăgăduit că prin utilizarea marketingului online, aceste afaceri pot fi mai profitabile, datorită faptului că concurența va fi redusă.

Atenție însă, este posibil ca produsul pe care încercați să-l vindeți să aibă o cerere limitată.

Sau ai un mic profit la fiecare produs pe care l-ai vândut, sau clienții vor cumpăra o singură dată, ceea ce înseamnă, teoretic, că chiar și cea mai avansată campanie de marketing poate eșua și compania va avea pierderi, nu profituri.

Dar totul are o soluție!

Iar campaniile prin e-mail ne pot ajuta cu aceste probleme și cu alte probleme legate de marketingul online.

Cum poate ajuta marketingul prin e-mail un e-commerce care lucrează cu o micronișă?

Să-l analizăm cu un mic exemplu pe care tocmai l-am inventat.

Imaginați-vă că doriți să creați un magazin online pentru a vinde invitații de nuntă create folosind figuri origami.

Este un exemplu! (Deși dacă cineva dorește să copieze ideea, ați putea să o încercați, deoarece nu o voi implementa eu)

Dacă caut pe Google invitații de nuntă în origami, văd că sunt 112.000 de rezultate, ceea ce înseamnă că piața nu este prea aglomerată. Dacă văd că marile companii multinaționale produc invitații de nuntă create folosind origami și exemplu prost de micronișă.

Imaginați-vă că avem aceste probleme:

1. Prețul pe produs nu ne oferă o marjă de profit bună
2. Clientul mediu nu va cheltui mulți bani
3. Este foarte puțin probabil ca același client să cumpere produsul nostru de două ori
4. Este un produs puțin cunoscut

Totuși, avem câteva dintre avantajele pe care le-am discutat mai devreme, precum faptul că concurența este mai mică și va fi mai ușor să creezi campanii de marketing online. Sunt sigur că cuvântul cheie felicitare de nuntă origami este mai ieftin decât cuvântul cheie designer web, pentru că există mai puțină cerere.

Segmentul de clienți țintă va fi un subsegment de:

• > Pessoas que precisam de convites para seu casamento
• > Pessoas que decidem buy convites em vez de criar manualmente
• > As pessoas que procuram um tipo de cartao mais original
• > pessoas que gostam de origami e coisas originais

Acest lucru reduce foarte mult segmentul initial (de aceea este o micro nisa). Pentru a ne promova produsul/serviciul, ar trebui să ne creăm un site web sau un magazin online, și cu siguranță un blog pentru a ne promova munca și a prezenta proiectele care au fost create anterior.

Unele strategii ar putea fi:

(1) Diversificați produsul

În aceasta și în alte micronișe există opțiuni de diversificare și de a oferi alte produse. Dacă creați felicitări de nuntă folosind origami, de ce să nu creați felicitări de Valentine? Sau pentru alte date importante?

Dacă aveți o listă de abonați interesați de produsul dvs., dar care nu sunt clienți, aceștia sunt interesați de produse doar pentru că le-a plăcut ceea ce au văzut, de exemplu dacă au văzut blogul și l-au găsit interesant sau dacă cred că este un produs pe care îl pot cumpăra în viitor. Pe lângă articole, puteți trimite abonaților o campanie de email cu informații despre produse noi.

Poate că nu au nevoie de felicitări de nuntă, dar ar dori să felicite un prieten pentru ziua lui, de exemplu.

Prin email marketing, poți informa clienții interesați de nișă cu privire la produse noi sau alte informații legate de ceea ce oferi.

(2) Creșteți valoarea medie a vânzărilor

Folosind marketingul prin e-mail, puteți folosi și strategii pentru a crește valoarea medie a vânzărilor.

De exemplu, in cazul abonatilor care au achizitionat recent un produs, le putem trimite o oferta prin email cu cateva produse conexe, de exemplu Flori origami pentru decor.

Este important să oferim produse complementare, să încercăm să creștem cantitatea de produse vândute.

Ar fi posibil să oferiți produse complementare pentru utilizator dacă aveți un sistem bun de coș de cumpărături, cu produse aferente. Dar întrebarea, este o idee bună?

Da, cred că este ceva ce ar trebui făcut.

Și cred că trimiterea unui e-mail cu alte produse, în acest caz, va fi eficientă deoarece acest utilizator a achiziționat deja înainte, asta înseamnă că poate fi interesat de alte produse.

(3) Vânzări noi (clienți vechi)

După cum spunem întotdeauna, este important să convertiți un nou client într-un client recurent, deoarece această persoană probabil va cumpăra din nou de la dvs.

In functie de produs, poate fi nevoie sa studiezi diferite strategii, de exemplu, in acest caz, ai putea trimite un autoresponder, pentru clientii a caror nunta a avut loc recent, intrucat ar fi interesant sa le oferi si alte produse.

Poate un album cu unele detalii create folosind origami?

Posibilitățile sunt aproape nesfârșite și este important să studiezi și să explorezi lista de abonați pentru a profita de potențialul acesteia.

(4) Generarea unei comunități

Când aveți un produs diferit, există șansa ca clienții să vă fie și fani. La sfârșitul zilei, le oferiți un alt produs, pe care nu îl vor găsi în alte magazine.

Printr-un blog, rețele sociale, cu ajutor bun, conținut relevant și campanii bune de email marketing, este posibil ca, cu timpul, mulți clienți să înceapă să vorbească despre produs cu alții, iar această campanie informală va ajuta la creșterea dimensiunii potențialului client. baza.

În cele din urmă

Dacă avem un produs de nișă, va fi necesar să diversificăm strategia, lucrând cu nișa, dar crescând ciclul de viață al clientului. În acest caz, un canal de comunicare puternic precum marketingul prin e-mail poate fi foarte util pentru această strategie.

Deși am văzut câteva exemple, cu siguranță sunt multe altele

Ați dori să vă împărtășiți opinia?