Relung mikro dan pemasaran email, lebih dari cinta musim panas?

Ini adalah artikel yang aneh, karena banyak ceruk akan masuk dan keluar dari mode seiring waktu.

Relung mikro, menurut definisi, mewakili pasar kecil Terampil yang, meskipun di toko fisik bisa sulit untuk dikelola jika semuanya tidak dihitung dengan benar, memahami permintaan yang sebenarnya, dengan perdagangan online jenis perusahaan ini dapat menghasilkan uang, dimungkinkan untuk meningkatkan target global dalam ceruk yang sedang dikerjakan.

Meningkatkan volume prospek secara teoritis akan meningkatkan peluang keberhasilan perusahaan.

Hal ini telah menarik banyak pengusaha yang digerakkan oleh pasar dengan persaingan yang lebih rendah, diabaikan oleh perusahaan besar, atau dengan tujuan mengubah keterampilan pribadi menjadi bisnis kecil.

Ada juga banyak alat gratis saat ini untuk membuat situs web, toko online, dll. Memfasilitasi dan mengurangi investasi awal. Tidak dapat disangkal juga bahwa dengan menggunakan pemasaran online, bisnis ini bisa lebih menguntungkan, karena persaingan akan berkurang.

Namun hati-hati, bisa jadi produk yang Anda coba jual akan memiliki permintaan yang terbatas.

Atau Anda mendapat untung kecil pada setiap produk yang Anda jual, atau pelanggan hanya akan membeli sekali, yang berarti secara teori bahwa kampanye pemasaran yang paling canggih pun mungkin gagal dan perusahaan akan mengalami kerugian, bukan laba.

Tapi semua ada solusinya!

Dan kampanye email dapat membantu kami dengan masalah ini, dan masalah lain yang terkait dengan pemasaran online.

Bagaimana pemasaran email dapat membantu e-commerce bekerja dengan ceruk mikro?

Mari kita analisis dengan contoh kecil yang baru saja saya buat.

Bayangkan Anda ingin membuat toko online untuk menjual undangan pernikahan yang dibuat menggunakan figur origami.

Ini adalah contoh! (Meskipun jika seseorang ingin menyalin idenya, Anda dapat mencobanya, karena saya tidak akan menerapkannya sendiri)

Jika saya mencari di Google untuk undangan pernikahan origami, saya melihat ada 112.000 hasil, yang berarti pasar tidak terlalu ramai. Jika saya melihat bahwa perusahaan multinasional besar memproduksi undangan pernikahan yang dibuat menggunakan origami & contoh buruk dari ceruk mikro.

Bayangkan bahwa kita memiliki masalah ini:

1. Harga per produk tidak memberi kami margin keuntungan yang bagus
2. Rata-rata pelanggan tidak akan menghabiskan banyak uang
3. Sangat tidak mungkin pelanggan yang sama akan membeli produk kita dua kali
4. Ini adalah produk yang sedikit dikenal

Namun, kami memiliki beberapa keunggulan yang telah kami bahas sebelumnya, seperti persaingan yang lebih kecil dan akan lebih mudah untuk membuat kampanye pemasaran online. Saya yakin kata kunci kartu pernikahan origami lebih murah daripada kata kunci web designer, karena peminatnya lebih sedikit.

Segmen pelanggan sasaran akan menjadi sub segmen dari:

• > Pessoas que precisam de convites para seu casamento
• > Pessoas que memutuskan comprar convites em vez de criar manualmente
• > As pessoas que procuram um tipo de cartao mais original
• > pessoas que gostam de origami e coisas originais

Ini sangat mengurangi segmen awal (itulah sebabnya ini adalah ceruk mikro). Untuk mempromosikan produk / layanan kami, kami harus membuat situs web atau toko online, dan tentu saja blog untuk mempromosikan pekerjaan kami dan mempresentasikan proyek yang telah dibuat sebelumnya.

Beberapa strategi dapat berupa:

(1) Diversifikasi produk

Dalam ceruk mikro ini dan lainnya ada opsi untuk mendiversifikasi dan menawarkan beberapa produk lain. Jika Anda membuat kartu pernikahan menggunakan origami, Mengapa tidak membuat kartu Valentine? Atau untuk tanggal penting lainnya?

Jika Anda memiliki daftar pelanggan yang tertarik dengan produk Anda, tetapi bukan pelanggan, mereka hanya tertarik pada produk karena mereka menyukai apa yang mereka lihat, misalnya jika mereka melihat blog dan menganggapnya menarik, atau jika mereka pikir itu menarik. produk yang mungkin mereka beli di masa depan. Selain artikel, Anda dapat mengirim kampanye email kepada pelanggan dengan informasi tentang produk baru.

Mungkin mereka tidak membutuhkan kartu pernikahan, tetapi mereka ingin memberi selamat kepada teman untuk ulang tahunnya, misalnya.

Dengan pemasaran email, Anda dapat memberi tahu pelanggan yang tertarik dengan niche produk baru atau informasi lain yang terkait dengan apa yang Anda tawarkan.

(2) Meningkatkan jumlah rata-rata penjualan

Dengan menggunakan email marketing, Anda juga bisa menggunakan strategi untuk meningkatkan nilai rata-rata penjualan.

Misalnya, dalam kasus pelanggan yang membeli produk baru-baru ini, kami dapat mengirimi mereka penawaran melalui email dengan beberapa produk terkait, misalnya bunga Origami untuk dekorasi.

Penting untuk menawarkan produk pelengkap, untuk mencoba meningkatkan jumlah produk yang dijual.

Dimungkinkan untuk menawarkan produk pelengkap bagi pengguna jika Anda memiliki sistem keranjang belanja yang baik, dengan produk terkait. Tapi pertanyaannya, apakah itu ide yang bagus?

Ya, saya pikir itu sesuatu yang harus dilakukan.

Dan saya pikir mengirim email dengan produk lain, dalam hal ini, akan efektif karena pengguna ini sudah membeli sebelumnya, ini berarti dia mungkin tertarik dengan produk lain.

(3) Penjualan baru (pelanggan lama)

Seperti yang selalu kami katakan, penting untuk mengubah pelanggan baru menjadi pelanggan berulang, karena orang ini mungkin akan membeli lagi dari Anda.

Tergantung pada produk, Anda mungkin perlu mempelajari strategi yang berbeda, misalnya, dalam hal ini, Anda dapat mengirim penjawab otomatis, untuk pelanggan yang pernikahannya baru-baru ini berlangsung, karena akan menarik untuk menawarkan beberapa produk lain kepada mereka.

Mungkin album dengan beberapa detail dibuat menggunakan origami?

Kemungkinannya hampir tidak terbatas dan penting untuk mempelajari dan menjelajahi daftar pelanggan untuk memanfaatkan potensinya.

(4) Membangkitkan komunitas

Ketika Anda memiliki produk yang berbeda, ada kemungkinan pelanggan juga bisa menjadi penggemar Anda. Pada akhirnya, Anda menawarkan mereka produk yang berbeda, yang tidak akan mereka temukan di toko lain.

Melalui blog, jejaring sosial, dengan bantuan yang baik, konten yang relevan, dan kampanye pemasaran email yang baik, kemungkinan seiring waktu, banyak pelanggan akan mulai membicarakan produk dengan orang lain dan kampanye informal ini akan membantu meningkatkan ukuran pelanggan potensial basis.

Akhirnya

Jika kita memiliki produk ceruk, perlu untuk mendiversifikasi strategi, bekerja dengan ceruk, tetapi meningkatkan siklus hidup pelanggan. Dalam hal ini, saluran komunikasi yang kuat seperti pemasaran email bisa sangat berguna untuk strategi ini.

Meskipun kami telah melihat beberapa contoh, pasti ada banyak lagi

Apakah Anda ingin berbagi pendapat?