Micro nichos y marketing por correo electrónico, ¿más que un amor de verano?
Publicado: 2015-09-03Este es un artículo curioso, ya que muchos nichos estarán de moda con el tiempo.
Los micro nichos, por definición representan pequeños mercados especializados que, si bien en las tiendas físicas pueden ser difíciles de gestionar si no se calcula todo correctamente, entendiendo la demanda real, con el trading online este tipo de empresas pueden ganar dinero, es posible incrementar el target. globalmente dentro del nicho con el que se está trabajando.
Teóricamente, aumentar el volumen de clientes potenciales aumentaría las posibilidades de éxito de la empresa.
Esto ha atraído a muchos emprendedores animados por mercados con menor competencia, desatendidos por grandes empresas, o con la intención de transformar una habilidad personal en una pequeña empresa.
También existen hoy en día muchas herramientas gratuitas para crear un sitio web, una tienda online, etc. Facilitando y reduciendo la inversión inicial. También es innegable que mediante el uso del marketing online, estos negocios pueden ser más rentables, debido a que se reducirá la competencia.
Pero tenga cuidado, puede ser que el producto que está intentando vender tenga una demanda limitada.
O tiene una pequeña ganancia en cada producto que vendió, o los clientes solo comprarán una vez, lo que significa en teoría que incluso la campaña de marketing más avanzada puede fallar y la empresa tendrá pérdidas, no ganancias.
¡Pero todo tiene solución!
Y las campañas de correo electrónico pueden ayudarnos con estos problemas y otros temas relacionados con el marketing online.
¿Cómo el marketing por correo electrónico puede ayudar a un comercio electrónico a trabajar con un micro nicho?
Analicémoslo con un pequeño ejemplo que acabo de inventar.
Imagina que quieres crear una tienda online para vender invitaciones de boda creadas con figuras de origami.
¡Es un ejemplo! (Aunque si alguien quiere copiar la idea, puede intentarlo, ya que no lo implementaré yo mismo)
Si busco en Google invitaciones de boda en origami, veo que hay 112.000 resultados, lo que significa que el mercado no está demasiado lleno. Si veo que las grandes empresas multinacionales están fabricando invitaciones de boda creadas con origami y mal ejemplo de un micro nich.
Imagina que tenemos estos problemas:
- El precio por producto no nos ofrece un buen margen de beneficio
- El cliente medio no gastará mucho dinero
- Es muy poco probable que un mismo cliente compre nuestro producto dos veces.
- Es un producto poco conocido
Sin embargo, tenemos algunas de las ventajas que comentamos anteriormente, como el hecho de que la competencia es menor y será más fácil crear campañas de marketing online. Estoy seguro de que la palabra clave tarjeta de boda origami es más barata que la palabra clave diseñador web, porque hay menos demanda.
El segmento de clientes objetivo será un subsegmento de:
- > Pessoas que precisam de convites para seu casamento
- > Pessoas que decidem comprar convites em vez de criar manualmente
- > As pessoas que procuram um tipo de cartao mais original
- > pessoas que gostam de origami e coisas originais
Esto reduce en gran medida el segmento inicial (por eso es un micro nicho). Para promocionar nuestro producto / servicio, tendríamos que crear una página web o tienda online, y desde luego un blog para promocionar nuestro trabajo y presentar los proyectos que se crearon antes.
Algunas estrategias podrían ser:
(1) Diversificar el producto
En este y otros micro nichos existen opciones para diversificar y ofrecer algunos otros productos. Si crea tarjetas de boda con origami, ¿por qué no crea tarjetas de San Valentín? ¿O para otras fechas importantes?
Si tienes una lista de suscriptores interesados en tu producto, pero que no son clientes, solo están interesados en los productos porque les gustó lo que vieron, por ejemplo si vieron el blog y lo encontraron interesante, o si creen que es un producto que pueden comprar en el futuro. Además de los artículos, puede enviar a los suscriptores una campaña de correo electrónico con información sobre nuevos productos.
Quizás no necesiten tarjetas de boda, pero les gustaría felicitar a un amigo por su cumpleaños, por ejemplo.
Con el marketing por correo electrónico, puede informar a los clientes interesados en el nicho sobre nuevos productos u otra información relacionada con lo que está ofreciendo.
(2) Incrementar la cantidad promedio de ventas
Mediante el marketing por correo electrónico, también puede utilizar estrategias para aumentar el valor medio de las ventas.
Por ejemplo, en el caso de los suscriptores que compraron un producto recientemente, podemos enviarles una oferta por correo electrónico con algunos productos relacionados, por ejemplo, flores de Origami para decoración.
Es importante ofrecer productos complementarios, para intentar incrementar la cantidad de productos vendidos.
Sería posible ofrecer productos complementarios para el usuario si se cuenta con un buen sistema de carrito de compras, con productos relacionados. Pero la pregunta, ¿es una buena idea?
Sí, creo que es algo que debería hacerse.
Y creo que enviar un correo electrónico con otros productos, en este caso, será efectivo porque este usuario ya compró antes, esto quiere decir que puede estar interesado en otros productos.
(3) Nuevas ventas (antiguos clientes)
Como siempre decimos, es importante convertir a un nuevo cliente en un cliente recurrente, porque probablemente esta persona te volverá a comprar.
Dependiendo del producto, es posible que debas estudiar diferentes estrategias, por ejemplo, en este caso, podrías enviar un autoresponder, para clientes cuya boda haya tenido lugar recientemente, ya que sería interesante ofrecerles algunos otros productos.
¿Quizás un álbum con algunos detalles creados con origami?
Las posibilidades son casi infinitas y es importante estudiar y explorar la lista de suscriptores para aprovechar su potencial.
(4) Generando una comunidad
Cuando tienes un producto diferente, existe la posibilidad de que los clientes también sean tus fans. Al final del día, les estás ofreciendo un producto diferente, que no encontrarán en otras tiendas.
A través de un blog, redes sociales, con buena ayuda, contenido relevante y buenas campañas de email marketing, es posible que con el tiempo muchos clientes empiecen a hablar del producto con otros y esta campaña informal ayudará a incrementar el tamaño del cliente potencial. base.
Por último
Si tenemos un producto de nicho, será necesario diversificar la estrategia, trabajando con el nicho, pero aumentando el ciclo de vida del cliente. En este caso, un canal de comunicación potente como el email marketing puede resultar muy útil para esta estrategia.
Aunque hemos visto algunos ejemplos, seguro que hay muchos más
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