Микро-ниши и электронный маркетинг - больше, чем летняя любовь?

Это любопытная статья, так как со временем многие ниши будут в моде и выйдут из нее.

Микро-ниши по определению представляют собой небольшие рынки квалифицированных специалистов, которыми, хотя в обычных магазинах может быть трудно управлять, если все не рассчитано правильно, понимая реальный спрос, с помощью онлайн-торговли этот тип компании может зарабатывать деньги, можно увеличить цель глобально в той нише, с которой мы работаем.

Теоретически увеличение количества потенциальных клиентов увеличит шансы компании на успех.

Это привлекло многих предпринимателей, вдохновленных рынками с более низкой конкуренцией, игнорируемых крупными компаниями или с намерением трансформировать личные навыки в малом бизнесе.

Сегодня существует множество бесплатных инструментов для создания веб-сайта, интернет-магазина и т. Д. Облегчение и сокращение начальных инвестиций. Также неоспоримо, что с помощью онлайн-маркетинга эти предприятия могут быть более прибыльными из-за того, что конкуренция будет снижена.

Но будьте осторожны, возможно, товар, который вы пытаетесь продать, будет иметь ограниченный спрос.

Или у вас небольшая прибыль от каждого проданного вами продукта, или клиенты купят только один раз, что теоретически означает, что даже самая продвинутая маркетинговая кампания может потерпеть неудачу, и компания будет иметь убытки, а не прибыль.

Но у всего есть решение!

И кампании по электронной почте могут помочь нам в решении этих и других проблем, связанных с интернет-маркетингом.

Как электронный маркетинг может помочь электронной коммерции, работающей в микро-нише?

Давайте проанализируем это на небольшом примере, который я только что придумал.

Представьте, что вы хотите создать интернет-магазин по продаже свадебных приглашений, созданных из фигурок оригами.

Это пример! (Хотя, если кто-то захочет скопировать идею, можно попробовать, я сам не буду реализовывать)

Если я ищу в Google приглашения на свадьбу в стиле оригами, я вижу, что есть 112 000 результатов, что означает, что рынок не слишком переполнен. Если я увижу, что крупные транснациональные компании производят приглашения на свадьбу, созданные с использованием оригами и плохого примера микрочипа.

Представьте, что у нас есть такие проблемы:

1. Цена за продукт не дает нам хорошей прибыли
2. Средний покупатель не потратит много денег
3. Маловероятно, что один и тот же покупатель купит наш товар дважды.
4. Это малоизвестный продукт

Однако у нас есть некоторые из преимуществ, которые мы обсуждали ранее, например, меньшая конкуренция и упрощение маркетинговых кампаний в Интернете. Я уверен, что свадебная открытка оригами по ключевому слову дешевле, чем ключевое слово веб-дизайнер, потому что на нее меньше спрос.

Целевой клиентский сегмент будет представлять собой подсегмент:

• > Pessoas que Precisam de convites para seu casamento
• > Pessoas que resolvem comprar convites em vez de criar manualmente
• > As pessoas que procuram um tipo de cartao mais original
• > pessoas que gostam de origami e coisas originais

Это сильно сокращает начальный сегмент (поэтому это микро-ниша). Чтобы продвигать наш продукт / услугу, нам нужно будет создать веб-сайт или интернет-магазин и, конечно же, блог, чтобы продвигать нашу работу и представлять проекты, которые были созданы ранее.

Вот некоторые стратегии:

(1) Диверсифицируйте продукт

В этой и других микро-нишах есть возможности для диверсификации и предложения других продуктов. Если вы создаете свадебные открытки с помощью оригами, почему бы не создать валентинки? Или на другие важные даты?

Если у вас есть список подписчиков, заинтересованных в вашем продукте, но которые не являются покупателями, они заинтересованы в продуктах только потому, что им понравилось то, что они видели, например, если они увидели блог и нашли его интересным, или если они думают, что это продукт, который они могут купить в будущем. Помимо статей, вы можете разослать подписчикам рассылку по электронной почте с информацией о новинках.

Может быть, им не нужны свадебные открытки, но они хотели бы, например, поздравить друга с днем ​​рождения.

С помощью электронного маркетинга вы можете информировать клиентов, заинтересованных в данной нише, о новых продуктах или другой информации, связанной с тем, что вы предлагаете.

(2) Увеличить средний объем продаж

Используя электронный маркетинг, вы также можете использовать стратегии для увеличения средней стоимости продаж.

Например, в случае подписчиков, которые недавно приобрели продукт, мы можем отправить им предложение по электронной почте с некоторыми сопутствующими товарами, например, цветами оригами для украшения.

Важно предлагать дополнительные продукты, чтобы попытаться увеличить количество продаваемых продуктов.

Можно было бы предлагать пользователю дополнительные продукты, если у вас есть хорошая система корзины покупок со связанными продуктами. Но вопрос, хорошая ли это идея?

Да, я думаю, что это нужно сделать.

И я думаю, что отправка электронного письма с другими продуктами в этом случае будет эффективной, потому что этот пользователь уже покупал раньше, а это значит, что он может быть заинтересован в других продуктах.

(3) Новые продажи (старые клиенты)

Как мы всегда говорим, важно превратить нового клиента в постоянного клиента, потому что этот человек, вероятно, будет покупать у вас снова.

В зависимости от продукта вам может потребоваться изучить разные стратегии, например, в этом случае вы можете отправить автоответчик клиентам, свадьба которых состоялась недавно, так как было бы интересно предложить им другие продукты.

Может быть, альбом с какими-то деталями, созданными с помощью оригами?

Возможности практически безграничны, и важно изучить и изучить список подписчиков, чтобы воспользоваться его потенциалом.

(4) Создание сообщества

Когда у вас есть другой продукт, есть шанс, что покупатели также станут вашими поклонниками. В конце концов, вы предлагаете им другой товар, которого они не найдут в других магазинах.

Через блог, социальные сети, с хорошей помощью, релевантным контентом и хорошими маркетинговыми кампаниями по электронной почте возможно, что со временем многие клиенты начнут говорить о продукте с другими, и эта неформальная кампания поможет увеличить размер потенциального клиента. база.

В конечном счете

Если у нас будет нишевый продукт, нужно будет диверсифицировать стратегию, работая с ним, но увеличивая жизненный цикл клиента. В этом случае мощный канал коммуникации, такой как электронный маркетинг, может быть очень полезен для этой стратегии.

Хотя мы видели несколько примеров, наверняка их гораздо больше.

Вы хотите поделиться своим мнением?