Mikronisze i e-mail marketing, coś więcej niż letnia miłość?

To ciekawy artykuł, ponieważ z czasem wiele nisz będzie w modzie.

Mikronisze, z definicji reprezentują małe rynki Skilled, które chociaż w fizycznych sklepach mogą być trudne do zarządzania, jeśli wszystko nie jest poprawnie obliczone, zrozumienie rzeczywistego popytu, dzięki handlowi online tego typu firmy mogą zarabiać pieniądze, możliwe jest zwiększenie celu globalnie w niszy, z którą się pracuje.

Teoretycznie zwiększenie liczby leadów zwiększyłoby szanse firmy na sukces.

Przyciągnęło to wielu przedsiębiorców animowanych przez rynki o mniejszej konkurencji, zaniedbywanych przez duże firmy lub z zamiarem przekształcenia osobistych umiejętności w małą firmę.

Obecnie istnieje również wiele darmowych narzędzi do tworzenia strony internetowej, sklepu internetowego itp. Ułatwienie i zmniejszenie początkowej inwestycji. Nie da się też zaprzeczyć, że wykorzystując marketing online, te biznesy mogą być bardziej dochodowe, ze względu na to, że zmniejszy się konkurencja.

Ale bądź ostrożny, może się zdarzyć, że produkt, który próbujesz sprzedać, będzie miał ograniczony popyt.

Albo masz niewielki zysk na każdym sprzedanym produkcie, albo klienci kupują tylko raz, co teoretycznie oznacza, że ​​nawet najbardziej zaawansowana kampania marketingowa może się nie powieść i firma poniesie straty, a nie zyski.

Ale wszystko ma rozwiązanie!

A kampanie e-mailowe mogą nam pomóc w tych problemach i innych kwestiach związanych z marketingiem online.

W jaki sposób e-mail marketing może pomóc e-commerce działającemu w mikroniszy?

Przeanalizujmy to na małym przykładzie, który właśnie wymyśliłem.

Wyobraź sobie, że chcesz stworzyć sklep internetowy do sprzedaży zaproszeń ślubnych stworzonych z figur origami.

To jest przykład! (Chociaż jeśli ktoś chce skopiować pomysł, możesz spróbować, bo sam go nie zrealizuję)

Jeśli szukam w Google zaproszeń ślubnych w origami, widzę, że jest 112 000 wyników, co oznacza, że ​​rynek nie jest zbyt zatłoczony. Jeśli widzę, że duże międzynarodowe firmy produkują zaproszenia ślubne stworzone przy użyciu origami i złego przykładu mikroniszy.

Wyobraź sobie, że mamy te problemy:

1. Cena za produkt nie zapewnia nam dobrej marży
2. Przeciętny klient nie wyda dużo pieniędzy
3. Jest bardzo mało prawdopodobne, że ten sam klient kupi dwa razy nasz produkt
4. Jest to mało znany produkt

Mamy jednak pewne zalety, o których mówiliśmy wcześniej, takie jak to, że konkurencja jest mniejsza i łatwiej będzie tworzyć internetowe kampanie marketingowe. Jestem pewien, że słowo kluczowe origami ślubna karta jest tańsze niż słowo projektanta stron internetowych, ponieważ jest mniejszy popyt.

Docelowy segment klientów będzie podsegmentem:

• > Pessoas que precisam de convites para seu casamento
• > Pessoas que decydujem comprar convites em vez de criar manualmente
• > Jako pessoas que procuram um tipo de cartao mais original
• > pessoas que gostam de origami e coisas originais

To znacznie zmniejsza początkowy segment (dlatego jest to mikro nisza). Aby wypromować nasz produkt/usługę musielibyśmy stworzyć stronę internetową lub sklep internetowy, a na pewno blog promujący naszą pracę i prezentujący projekty, które powstały wcześniej.

Niektóre strategie mogą być:

(1) zdywersyfikuj produkt

W tej i innych mikro niszach istnieją możliwości dywersyfikacji i oferowania innych produktów. Jeśli tworzysz kartki ślubne za pomocą origami, dlaczego nie stworzyć kartek walentynkowych? Lub na inne ważne daty?

Jeśli masz listę subskrybentów zainteresowanych Twoim produktem, ale którzy nie są klientami, są oni zainteresowani produktami tylko dlatego, że spodobało im się to, co zobaczyli, na przykład jeśli zobaczyli bloga i uznali go za interesujący, lub jeśli uważają, że jest produkt, który mogą kupić w przyszłości. Oprócz artykułów możesz wysłać do subskrybentów kampanię e-mailową z informacjami o nowych produktach.

Może nie potrzebują kartek ślubnych, ale chcieliby na przykład pogratulować przyjacielowi jego urodzin.

Dzięki e-mail marketingowi możesz informować klientów zainteresowanych niszą o nowych produktach lub innych informacjach związanych z tym, co oferujesz.

(2) Zwiększ średnią wielkość sprzedaży

Korzystając z e-mail marketingu, możesz również wykorzystać strategie zwiększające średnią wartość sprzedaży.

Na przykład w przypadku subskrybentów, którzy niedawno kupili produkt, możemy wysłać im ofertę na e-mail z niektórymi powiązanymi produktami, na przykład kwiatami origami do dekoracji.

Ważne jest, aby oferować produkty komplementarne, aby spróbować zwiększyć ilość sprzedawanych produktów.

Możliwe byłoby zaoferowanie użytkownikowi produktów uzupełniających, jeśli masz dobry system koszyka na zakupy, z powiązanymi produktami. Ale pytanie, czy to dobry pomysł?

Tak, myślę, że to coś, co należy zrobić.

I myślę, że wysłanie e-maila z innymi produktami w tym przypadku będzie skuteczne, ponieważ ten użytkownik już wcześniej kupił, co oznacza, że ​​może być zainteresowany innymi produktami.

(3) Nowa sprzedaż (starzy klienci)

Jak zawsze mówimy, ważne jest, aby nowy klient stał się stałym klientem, ponieważ ta osoba prawdopodobnie ponownie kupi od Ciebie.

W zależności od produktu może być konieczne przestudiowanie różnych strategii, na przykład w tym przypadku możesz wysłać autoresponder do klientów, których ślub odbył się niedawno, ponieważ byłoby interesujące zaoferować im inne produkty.

Może album z detalami stworzonymi przy pomocy origami?

Możliwości są prawie nieograniczone i ważne jest, aby przestudiować i zbadać listę subskrybentów, aby wykorzystać jej potencjał.

(4) Generowanie społeczności

Gdy masz inny produkt, istnieje szansa, że ​​klienci mogą być również Twoimi fanami. W końcu oferujesz im inny produkt, którego nie znajdą w innych sklepach.

Dzięki blogowi, portalom społecznościowym, przy dobrej pomocy, odpowiedniej treści i dobrym kampaniom e-mail marketingowym, możliwe jest, że z czasem wielu klientów zacznie rozmawiać o produkcie z innymi i ta nieformalna kampania pomoże zwiększyć rozmiar potencjalnego klienta baza.

Ostatecznie

Jeśli mamy produkt niszowy, konieczna będzie dywersyfikacja strategii, praca z niszą, ale wydłużenie cyklu życia klienta. W takim przypadku potężny kanał komunikacji, taki jak e-mail marketing, może być bardzo przydatny w tej strategii.

Chociaż widzieliśmy kilka przykładów, na pewno jest ich znacznie więcej

Chcesz podzielić się swoją opinią?