Özel tarihlerde e-posta pazarlama nasıl gönderilir? Kara Cuma, Dünya Alışveriş Günü

Bu yazıda, posta listenizden daha fazlasını elde etmek için önemli tarihlerde bir haber bülteni göndermek için iyi bir kılavuz bulacaksınız.

Yıl, birlikte çalışabileceğimiz iş etkinlikleriyle dolu, örneğin:

Bu tatillerin kökenleri değişebilir, ancak uygulayabileceğimiz satış stratejileri benzer hatta aynı olabilir, bu yüzden bu makale tüm bu durumlar için faydalı olacaktır.

Bu tarihlere özel kampanyalar oluşturuyor musunuz?

Bu satmak için en iyi zaman!

Plan yapacak zamanım yoktu! Belki seneye bir şeyler gönderirim.

Panik yapma.

Bir haber bülteni göndermek için ihtiyacınız olan her şeye zaten sahipsiniz; Sadece çalışmaya ve bir satış kampanyası oluşturmaya istekli olmanız gerekir. Esasen, aşağıdakilerle çalışacağız:

Ve daha fazlası değil.

Gerisi sadece organize etmek ve planlamakla ilgili.

Yapmanızı önerdiğim ilk şey nedir?

· Önceki e-posta pazarlama kampanyalarınızın istatistiklerini inceleyin

Evet.

Önceki kampanyaları incelememiz gerekecek. Mailrelay, açma ve tıklama oranları, e-posta göndermek için en iyi günler vb. hakkında birçok bilgi içeren gelişmiş istatistikler sunar. Bu şekilde şunları kontrol edebiliriz:

Aslında, Magento veya Prestashop gibi bir CRM veya web mağazanız varsa, en iyi alıcılarla ilgili bilgileri de inceleyebilir ve hatta en sadık müşterilerinize indirimler ve özel promosyonlar göndermek için segmentler oluşturabilirsiniz. Her neyse, tüm bu bilgiler bize bir sonraki kampanyamızı nasıl hazırlayabileceğimiz konusunda ipuçları verebilir.

· Ve abone listenizin durumu.

Bu etkinliklerden yararlanmak ve satışlarımızı artırmak için bir haber bülteni oluşturmak istediğimizden kampanyayı mümkün olduğunca çok aboneye ulaştırmayı tercih ediyoruz. Çoğu insanın yapılması gerektiğine inandığı şey budur.

Ama aslında bu doğru değil. Daha fazla abone, daha fazla satış anlamına gelmez; e-posta listemizi daha küçük bölümlere ayırmalı ve teklifimizi yalnızca en iyi müşterilere göndermeliyiz. Farklı promosyonlar veya stratejilerle çalışabiliriz, ancak aktif olmayan müşterilerimiz, sadık kullanıcılarımızın alacağı mesajı asla almamalıdır.

Anlaşmalarımız hakkında mümkün olduğunca çok insanla konuşmak istediğimiz doğru, ancak etkin olmayan temaslar stratejimizi ve sonuçlarımızı etkileyebilir.

Bu konuyu başka vesilelerle de konuşmuştuk; her zaman e-posta listenizi hedeflemeli ve her alıcı kişisi için uygun haber bültenini göndermelisiniz.

Evet, dijital pazarlama stratejinize zarar vermediği sürece daha fazla müşteriye satış yapmayı denemelisiniz.

Asgari olarak, kişilerinizi aktif aboneler ve aktif olmayan müşteriler arasında ayırmalısınız. Mailrelay gibi bir e-posta pazarlama hizmetiyle çalışıyorsanız bunu kolayca yapabilirsiniz.

· Promosyonu hazırlamak

Kara Cuma veya Dünya Alışveriş Günü gibi etkinlikler çok fazla katılım ve beklenti yaratır ve bundan birkaç şekilde yararlanabiliriz:

Bu seçeneklerden herhangi biri daha fazla satmamıza yardımcı olabilir.

Ancak altını çizmek istediğim bir nokta var:

Promosyonlarınızın gerçek olduğunu ve normal fiyatın çok daha yüksek olduğunu açıkça belirtmelisiniz.

İndirimi birincil stratejiniz olarak kullanmanın sorunu, ürünün normal fiyatına ilişkin algıyı değiştirebilmesidir. Bir şey çok daha ucuzsa, bazı müşteriler teklifin gerçekliğinden şüphelenebilir.

Müşterileriniz satmak için çaresiz olduğunuzu düşünüyorsa, satın almak istedikleri ürünler için daha az ödeyip ödeyemeyeceklerini görmek için sizden satın almadan önce her zaman beklerler.

O zaman ne yapabiliriz?

Bence bu promosyonları oluşturmak ve reklamını yapmak için birkaç seçeneğimiz var:

Daha fazla satmak istediğiniz için ürününüzün fiyatını düşürebilirsiniz. Bu, birçok şirket tarafından yaygın olarak kullanılan meşru bir satış stratejisidir. Ancak, marka stratejinizi geliştirmek için bu haber bültenlerinden de yararlanabilirsiniz.

· Tetikleyiciler ve Güvenlik

İnsanların promosyon ve ürün bombardımanına tutulduğu bu özel tarihlerde siz de müşterilerinize ulaşmak istiyorsanız; müşterilerinizin zihinleri ve duygularıyla "kurmak" için akıllıca yollar bulmanız gerekecek:

Aciliyet hissi

Müşterilerinizi hızlı hareket etmeye zorlamak için baskı ekleyin. Doğru yaparsanız, bu çok avantajlı olabilir. Satın almalılar:

Müşterilerinizi, fırsatın kısa süreliğine geçerli olacağı için bekleyemeyeceklerine ikna edebilirseniz; ürünü alıp almayacaklarına hızlı bir şekilde karar vermek zorunda kalacaklar. Bunu yapmak, her yeni satış kampanyası oluşturduğunuzda aynı şeyi yapmadığınız sürece satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Ancak müşterilerimizi satın almaya teşvik etmek için başka teknikler de uygulayabiliriz:

Bunlar, daha fazla satmak için kullanabileceğimiz stratejilerden sadece birkaçı. Buna ek olarak, güven oluşturmanız ve satın alma sürecinin hızlı ve güvenli olduğunu göstermeniz gerekecek:

Tüm bu unsurlar, müşterilerimizin bize güvenebileceklerini, böylece satın alma hakkında çok fazla soru sormayacaklarını ve aciliyet duygusuyla birlikte onları en kısa sürede satın almaya ikna edebileceğimizi göstermemize yardımcı olmalıdır.

Görsel öğeler

· Promosyonunuz için büyüleyici bir resim oluşturun

Birçok ücretsiz seçeneğe sahip olduğundan, resimlerinizi işlemek için Canva gibi bir yazılım kullanabilirsiniz. Başlık resmi özellikle güzel olmalıdır.

Bültenlerimize çok fazla resim eklemek zorunda olmadığımızı unutmayın.

Bu yüzden çok gelişmiş bir yazılıma ihtiyacımız yok. Canva ile şunları sağlayacak bir başlık hazırlayabiliriz:

Başka bir şeye ihtiyacımız yok; işleri karmaşıklaştırmamalıyız.

Kara Cuma, Siber Pazartesi ve diğer özel günler için yapılan bu promosyonların dünyaca ünlü etkinlikler olduğunu ve bu nedenle neden bir satış bülteni gönderdiğimizi, abonenin ve potansiyel müşterinin aldığını bildiğini açıklamamıza gerek olmadığını unutmayın. doğrudan konuya girebilmemiz için bir satış e-postası.

Bu noktada zaten ne göndereceğinizi biliyorsanız, kullanacağınız görselleri optimize ettiyseniz ve şimdiden cazip bir promosyon planladıysanız, e-posta kampanyanızı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

· Süper basit bir haber bülteni tasarımı

Kampanya tasarımınız için de endişelenmenize gerek yok.

Amacınız okuyucuları açılış sayfanızı ziyaret etmeye ikna etmek olduğundan, yalnızca güzel renkler ve ilgili bilgiler içeren temiz bir düzen oluşturmalısınız. Bir satış e-postası oluşturuyorsunuz; bilgilendirici bir haber bülteni göndermek zorunda değilsiniz.

Bülteninizi yazmaya başlamadan önce, etkili bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmayı öğrenmelisiniz. Unutmayın, diğer birçok şirketle rekabet edeceksiniz, bu yüzden son derece dikkatli olmanız gerekecek.

Mümkünse, her zaman e-posta pazarlama ve satış stratejileri hakkında teknik içerik yayınladığımız için blogumuzdaki bazı makaleleri okumanızı öneririz.

· A/B testi ve bir B planı

Sadece haber bülteni oluşturma konusunda endişelenmenize gerek yok; açılış sayfanız eşit derecede önemlidir.

Bu nedenle, mümkün olduğunda, çeşitli tasarımları, metinleri, mesajları, harekete geçirici mesajları vb. test etmemize olanak tanıyan Unbounce gibi bir araç kullanmalıyız. Bu şekilde, çok fazla çaba harcamadan sonuçlarımızı en üst düzeye çıkarabiliriz.

Bunun yanı sıra, ziyaretçiler sayfadan ayrılmaya ve daha iyi bir teklif veya farklı bir promosyon göstermeye çalıştığında veya teklifin ne kadar süreceğini vurguladığında görüntülenecek tipik açılır pencereyi kullanabiliriz.

İster inanın ister inanmayın, bu pop-up'lar çok faydalıdır ve henüz ikna olmamış veya daha fazla bilgiye ihtiyaç duyan potansiyel müşterileri çekmemize yardımcı olabilir.

Bunlardan birini oluşturmak zor değil ve sonuçlar çok olumlu olabilir. Bu ayarı her zaman açılış sayfalarınıza eklemenizi tavsiye ederim.

· Bu promosyonlar ne zaman sunulmalıdır?

Reason Why'a göre Google şunları belirtir:

Kara Cuma ile ilgili aramaların %90'ı bu günden önce yapılıyor. Satış stratejinizi planlarken bunu unutmamalısınız.

Ayrıca, her üç tüketiciden ikisi, genellikle kadınlar erkeklere göre daha ihtiyatlı olmalarına rağmen, ürün aramaya başladıklarında ne alacaklarına henüz karar vermediklerini bildirmektedir.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerimizin ürün aradığı, seçenekleri karşılaştırdığı ve esas olarak fırsat ve daha düşük fiyatlar bulmaya çalıştığı bu tarihlerden birkaç gün önce e-postalarımızı göndermeniz daha iyi olacaktır. Çoğu müşteri, iyi bir anlaşma içeren bir satış e-postası almaktan mutlu olacaktır.

Zaman şimdi!

· Son bir değerlendirme

Yıl boyunca birçok önemli indirim tarihi vardır:

Ve ülkeye, dine ve kültüre bağlı olarak değişebilen diğer birçok tarih.

Bu yüzden e-posta pazarlama kampanyalarımızı iyi planlamamız gerekiyor.

Ne zaman promosyon gönderebileceğimizi bilmek için hedef kitlemizi anlamalıyız, ancak aşırıya kaçmadan, çünkü bir yandan, her zaman satış yapamayız, bu abonelerimizi rahatsız eder ve e-postalarımızı okumayı bırakırlar.

Ancak diğer yandan, rakiplerimizin fırsatlarının ve promosyonlarının reklamını yapmak için bu fırsatlardan yararlanabileceğini unutmamalıyız.

Ve müşterilerimizin rakiplerimizi tercih etmesini istemiyoruz.

Bu nedenle, değişiklik yapmak için bir yol noktası bulmalı ve her şeyi test etmeliyiz ve her şeyden önce, işlerin nasıl geliştiğini görmek için kampanyalarımızın istatistiklerini incelemeliyiz.

· Ama haber bülteni oluşturmak için bu fırsatları kaçırmayın.

Hepimiz bu zamanlarda daha fazla e-posta almaya alışkınız, bu nedenle e-posta listenizi hedeflediğiniz sürece, memnun olmayan abonelerle ilgili bir sorununuz olmayacak.

Yani abartmadan, bundan da faydalanmalıyız.

Her zaman önceden plan yapmalı ve posta listelerinizi bölümlere ayırmalısınız.

Belirli bir amaca (satış, marka bilinci oluşturma vb.) ve basit, temiz haber bülteni tasarımına sahip ilginç bir teklif.

Tabii ki, gerekli harekete geçirici mesajları, etkili ifadeleri ve optimize edilmiş görselleri eklemeyi unutmayın.

İşleri karmaşıklaştırmayın, elinizden gelenin en iyisini yapın ve önce abonelerinizi düşünün. İyi bir anlaşma sunduğunuzdan eminseniz, kesinlikle herhangi bir e-posta göndermemiş olmanızdan daha fazlasını satacaksınız.

Daha fazla beklemeyin, hemen haber bülteninizi oluşturmaya başlayın!

Bu promosyonların tarihleri ​​bitmek üzere, ancak onlardan yararlanmak için hala zamanımız var.