Wie versende ich E-Mail-Marketing zu besonderen Terminen? Schwarzer Freitag, Welteinkaufstag

In diesem Beitrag finden Sie eine gute Anleitung zum Versenden eines Newsletters zu wichtigen Terminen, um mehr aus Ihrer Mailingliste herauszuholen.

Das Jahr ist voll von geschäftlichen Ereignissen, mit denen wir zusammenarbeiten können, wie zum Beispiel:

Die Ursprünge dieser Feiertage können unterschiedlich sein, aber die Verkaufsstrategien, die wir anwenden können, können ähnlich oder sogar gleich sein, weshalb dieser Artikel für all diese Situationen nützlich sein wird.

Erstellen Sie spezielle Kampagnen für diese Daten?

Dies ist die beste Zeit zum Verkaufen!

Ich hatte keine Zeit zu planen! Vielleicht schicke ich nächstes Jahr was.

Keine Panik.

Sie haben bereits alles, was Sie zum Versenden eines Newsletters benötigen; Sie müssen nur bereit sein zu arbeiten und eine Verkaufskampagne zu erstellen. Im Wesentlichen arbeiten wir mit:

Und nichts weiter.

Der Rest ist nur noch Organisation und Planung.

Was empfehle ich Ihnen als Erstes?

· Überprüfen Sie die Statistiken Ihrer vorherigen E-Mail-Marketingkampagnen

Jawohl.

Wir müssen die vorherigen Kampagnen studieren. Mailrelay bietet erweiterte Statistiken mit vielen Informationen zu Öffnungs- und Klickraten, besten Tagen für den E-Mail-Versand usw. Auf diese Weise können wir Folgendes überprüfen:

Wenn Sie ein CRM oder einen Webshop wie Magento oder Prestashop haben, können Sie auch Informationen über die besten Käufer studieren und sogar Segmente erstellen, um Ihren treuesten Kunden Rabatte und exklusive Werbeaktionen zu senden. Wie auch immer, all diese Informationen können uns Hinweise geben, wie wir unsere nächste Kampagne vorbereiten könnten.

· Und den Status Ihrer Abonnentenliste.

Da wir einen Newsletter erstellen möchten, um diese Events zu nutzen und unseren Umsatz zu steigern, möchten wir die Kampagne am liebsten an so viele Abonnenten wie möglich senden. Das ist, was die meisten Leute glauben, sollte getan werden.

Aber eigentlich stimmt das nicht. Mehr Abonnenten bedeuten nicht mehr Umsatz; Wir sollten unsere E-Mail-Liste in kleinere Segmente aufteilen und unser Angebot nur an die besten Kunden senden. Wir können mit verschiedenen Werbeaktionen oder Strategien arbeiten, aber unsere inaktiven Kunden sollten niemals die gleiche Nachricht erhalten, die unsere treuen Benutzer erhalten.

Es stimmt, dass wir mit möglichst vielen Menschen über unsere Geschäfte sprechen möchten, aber inaktive Kontakte könnten unsere Strategie und unsere Ergebnisse beeinträchtigen.

Wir haben bei anderen Gelegenheiten über dieses Thema gesprochen; Sie sollten Ihre E-Mail-Liste immer gezielt ansprechen und für jede Buyer-Persona den passenden Newsletter versenden.

Ja, Sie sollten versuchen, an mehr Kunden zu verkaufen, solange dies Ihrer digitalen Marketingstrategie nicht schadet.

Sie sollten Ihre Kontakte mindestens zwischen aktiven Abonnenten und inaktiven Kunden trennen. Sie können dies ganz einfach tun, wenn Sie mit einem E-Mail-Marketing-Dienst wie Mailrelay zusammenarbeiten.

· Vorbereitung der Promotion

Events wie der Black Friday oder der World Shopping Day wecken viel Engagement und Erwartung, die wir auf verschiedene Weise nutzen können:

Jede dieser Optionen könnte uns helfen, mehr zu verkaufen.

Eines möchte ich jedoch hervorheben:

Sie sollten deutlich machen, dass Ihre Werbeaktionen echt sind und der reguläre Preis viel höher ist.

Das Problem bei der Verwendung eines Rabatts als primäre Strategie besteht darin, dass er die Wahrnehmung des üblichen Produktpreises verändern könnte. Wenn etwas viel günstiger ist, könnten einige Kunden die Echtheit des Angebots vermuten.

Wenn Ihre Kunden glauben, dass Sie unbedingt verkaufen möchten, werden sie immer warten, bevor sie bei Ihnen kaufen, um zu sehen, ob sie für die Produkte, die sie kaufen möchten, weniger bezahlen können.

Was können wir dann tun?

Nun, meiner Meinung nach haben wir mehrere Möglichkeiten, diese Werbeaktionen zu erstellen und zu bewerben:

Wenn Sie mehr verkaufen möchten, können Sie den Preis Ihres Produkts senken. Dies ist eine legitime Verkaufsstrategie, die von vielen Unternehmen weit verbreitet ist. Sie können diese Newsletter jedoch auch nutzen, um Ihre Markenstrategie zu verbessern.

· Auslöser und Sicherheit

Wenn Sie Ihre Kunden zu diesen besonderen Terminen erreichen möchten, wenn die Leute mit Werbeaktionen und Produkten bombardiert werden; Sie müssen clevere Wege finden, um an den Köpfen und Emotionen Ihrer Kunden zu „basteln“:

Das Gefühl der Dringlichkeit

Erhöhen Sie den Druck, um Ihre Kunden zu zwingen, schnell zu handeln. Wenn Sie es richtig machen, kann dies sehr vorteilhaft sein. Sie sollten kaufen:

Wenn Sie Ihre Kunden davon überzeugen können, dass sie nicht warten können, weil der Deal nur für kurze Zeit verfügbar ist; sie müssen sich schnell entscheiden, ob sie das Produkt kaufen oder nicht. Auf diese Weise können Sie Ihre Verkäufe verbessern, solange Sie nicht jedes Mal dasselbe tun, wenn Sie eine neue Verkaufskampagne erstellen.

Aber wir können auch andere Techniken anwenden, um unsere Kunden zum Kauf zu bewegen:

Dies sind nur einige der Strategien, mit denen wir mehr verkaufen können. Darüber hinaus müssen Sie Vertrauen aufbauen und zeigen, dass der Kaufprozess schnell und sicher ist:

All diese Elemente müssen uns helfen zu zeigen, dass unsere Kunden uns vertrauen können, damit sie nicht zu viele Fragen zum Kauf haben und zusammen mit dem Gefühl der Dringlichkeit, sie so schnell wie möglich zum Kauf zu bewegen.

Visuelle Elemente

· Erstellen Sie ein fesselndes Image für Ihre Werbung

Sie können Software wie Canva verwenden, um Ihre Bilder zu bearbeiten, da sie viele kostenlose Optionen bietet. Das Header-Bild soll besonders schön sein.

Denken Sie daran, dass wir unseren Newslettern nicht zu viele Bilder hinzufügen müssen.

Deshalb brauchen wir keine sehr fortschrittliche Software. Mit Canva können wir einen Header vorbereiten, der:

Wir brauchen nichts anderes; wir sollten die Dinge nicht verkomplizieren.

Denken Sie daran, dass es sich bei diesen Werbeaktionen für Black Friday, Cyber ​​Monday und andere besondere Anlässe um weltberühmte Events handelt. Wir müssen daher nicht erklären, warum wir einen Sales-Newsletter versenden, der Abonnent und der potenzielle Kunde wissen, dass er ihn erhält eine Vertriebs-E-Mail, damit wir gleich auf den Punkt kommen können.

Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt bereits wissen, was Sie senden werden, Sie die zu verwendenden Bilder optimiert und bereits eine attraktive Promotion geplant haben, ist es an der Zeit, mit der Erstellung Ihrer E-Mail-Kampagne zu beginnen.

· Ein super einfaches Newsletter-Design

Auch um Ihr Kampagnendesign müssen Sie sich keine Gedanken machen.

Sie sollten nur ein sauberes Layout mit schönen Farben und relevanten Informationen erstellen, denn Ihr Ziel ist es, die Leser davon zu überzeugen, Ihre Landingpage zu besuchen. Sie erstellen eine Verkaufs-E-Mail; Sie müssen keinen informativen Newsletter versenden.

Bevor Sie mit dem Schreiben Ihres Newsletters beginnen, sollten Sie lernen, wie Sie eine effektive E-Mail-Marketingkampagne erstellen. Denken Sie daran, dass Sie mit vielen anderen Unternehmen konkurrieren werden, also müssen Sie äußerst vorsichtig sein.

Wenn Sie können, empfehlen wir Ihnen, einige Artikel aus unserem Blog zu lesen, da wir immer technische Inhalte zu E-Mail-Marketing und Vertriebsstrategien veröffentlichen.

· A/B-Testing und ein Plan B

Sie sollten sich nicht nur um die Erstellung eines Newsletters kümmern; Ihre Zielseite ist ebenso wichtig.

Deshalb sollten wir nach Möglichkeit ein Tool wie Unbounce verwenden, mit dem wir verschiedene Designs, Texte, Nachrichten, Calls-to-Action usw. testen können. So können wir ohne großen Aufwand unsere Ergebnisse maximieren.

Darüber hinaus können wir das typische Popup verwenden, das angezeigt wird, wenn Besucher versuchen, die Seite zu verlassen, und ein noch besseres Angebot oder eine andere Aktion anzeigen oder betonen, wie lange das Angebot gültig ist.

Ob Sie es glauben oder nicht, diese Pop-ups sind sehr nützlich und können uns helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen, die noch nicht überzeugt sind oder weitere Informationen benötigen.

Es ist nicht schwer, eine davon zu erstellen, und die Ergebnisse können sehr positiv sein. Ich würde immer empfehlen, diese Einstellung zu Ihren Zielseiten hinzuzufügen.

· Wann sind diese Werbeaktionen einzureichen?

Laut ReasonWhy gibt Google Folgendes an:

90% der Suchanfragen im Zusammenhang mit Black Friday werden vor diesem Tag durchgeführt. Dies sollten Sie bei der Planung Ihrer Vertriebsstrategie nicht vergessen.

Auch geben zwei von drei Verbrauchern an, dass sie sich bei der Produktsuche noch nicht entschieden haben, was sie kaufen werden, obwohl Frauen im Allgemeinen hellsichtiger sind als Männer.

Daher ist es besser, unsere E-Mails einige Tage vor diesen Terminen zu senden, wenn unsere potenziellen Kunden nach Produkten suchen, Optionen vergleichen und hauptsächlich nach Angeboten und niedrigeren Preisen suchen. Die meisten Kunden freuen sich über eine Verkaufs-E-Mail mit einem guten Angebot.

Die Zeit ist jetzt!

· Eine letzte Überlegung

Das ganze Jahr über gibt es viele wichtige Rabatttermine:

Und viele andere Termine, die je nach Land, Religion und Kultur variieren können.

Deshalb müssen wir unsere E-Mail-Marketing-Kampagnen gut planen.

Wir müssen unser Publikum verstehen, um zu wissen, wann wir Werbeaktionen versenden können, aber ohne es zu übertreiben, denn einerseits können wir nicht immer verkaufen, dies würde unsere Abonnenten verärgern und sie würden unsere E-Mails nicht mehr lesen.

Auf der anderen Seite müssen wir jedoch bedenken, dass unsere Wettbewerber diese Gelegenheiten nutzen können, um ihre Angebote und Werbeaktionen zu bewerben.

Und wir wollen nicht, dass sich unsere Kunden für unsere Konkurrenten entscheiden.

Wir sollten also einen Wegpunkt finden und Dinge testen, Änderungen vornehmen und vor allem die Statistiken unserer Kampagnen studieren, um zu sehen, wie sich die Dinge entwickeln.

· Verpassen Sie diese Gelegenheiten nicht, um einen Newsletter zu erstellen.

Wir alle sind es gewohnt, in diesen Zeiten mehr E-Mails zu erhalten. Solange Sie also Ihre Mailingliste ansprechen, werden Sie kein Problem mit unzufriedenen Abonnenten haben.

Das müssen wir also, ohne zu übertreiben, auch ausnutzen.

Sie sollten immer im Voraus planen und Ihre Mailinglisten segmentieren.

Ein interessantes Angebot mit einem bestimmten Zweck (wie Verkauf, Branding usw.) und einem einfachen, sauberen Newsletter-Design.

Natürlich nicht zu vergessen die notwendigen Calls-to-Action, wirkungsvolle Phrasen und optimierte Bilder.

Machen Sie die Dinge nicht kompliziert, geben Sie Ihr Bestes und denken Sie zuerst an Ihre Abonnenten. Wenn Sie sicher sind, dass Sie ein gutes Angebot machen, werden Sie mit Sicherheit mehr verkaufen, als wenn Sie keine E-Mail gesendet hätten.

Warten Sie nicht länger, beginnen Sie jetzt mit der Erstellung Ihres Newsletters!

Die Termine dieser Aktionen sind fast vorbei, aber wir haben noch Zeit, sie zu nutzen.