Google Alışveriş Reklamları: Nasıl Kurulur

Google Alışveriş reklamları, bir kullanıcı Google'da bir ürün aradığında görünen görsel reklamlardır.

Burada, bir kullanıcı [pour over coffee] araması yaptığı Alışveriş reklamlarına bir örnek verilmiştir.

[Kahve üzerine dökün] aramasından ekran görüntüsü. Yazara göre ek açıklamalar, Google, Ağustos 2022

Bu reklam biçimi benzersiz bir şekilde ilgi çekicidir. Ürün başlıkları, resimler, fiyatlar, özel teklifler, satıcı adları, yerel kullanılabilirlik, incelemeler ve daha fazlası gibi çevrimiçi alışveriş yapanlarla ilgili ek bilgileri gösterir.

Google Alışveriş Reklamları ile Google Metin Reklamları Arasındaki Fark Nedir?

Google Alışveriş reklamları, tıpkı metin reklamlar gibi, arama çubuğunun altında gösterilir, ancak yalnızca metinle sınırlı olmadıkları için kullanıcıların daha fazla dikkatini çekerler.

Her bir reklam biçiminin nasıl yönetildiğine ilişkin birkaç farklılık vardır ve bunları daha sonra ele alacağız.

Kampanya Türleri

Alışveriş reklamları yayınlamak için reklamverenlerin Alışveriş kampanyası, Akıllı Alışveriş kampanyası veya Maksimum Performans kampanyası gibi belirli Google Ads kampanya türlerini etkinleştirmesi gerekir.

Bu, Arama Ağı kampanyasını etkinleştirerek yerleştirilen Arama'daki metin reklamlardan farklıdır.

2022 yazında Akıllı Alışveriş kampanyalarının otomatik olarak Maksimum Performans kampanyalarına geçirileceğini ve Akıllı Alışveriş kampanyalarının artık kullanılamayacağını unutmayın. Sürecin Eylül ayı sonuna kadar tamamlanması bekleniyor.

Son derece otomatik olan ve birden çok Google Ads kanalında reklam gösterebilen Performance Max kampanyaları hakkında çok şey yazıldı.

Ancak bu yayının odak noktası bu olmadığı için, burada Maksimum Performans hakkında konuştuğumuzda, Alışveriş reklamlarını arama sonuçları sayfalarına yerleştiren kısma odaklanacağız.

Google'dan görüntü, Ağustos 2022

hedefleme

Hedefleme, Arama Ağı kampanyaları ile Alışveriş kampanyaları arasında da farklıdır.

Reklamverenler, Arama Ağı kampanyalarında reklamları tetikleyecek anahtar kelimeleri seçer.

Alışveriş reklamlarında Google, belirli bir kullanıcı sorgusu için hangi ürünün gösterileceğine feed'deki ürün verilerine dayanarak karar verir.

Başlık, açıklama, MPN ve ürün kategorisi gibi veriler, oluşturulan reklamları anında alakalı anahtar kelimelerle otomatik olarak eşleştirir.

Hesap Yapısı

Reklamverenler, Google'a çeşitli kampanyalara, reklam gruplarına veya öğe gruplarına hangi ürünlerin dahil edileceğini söylemek için Alışveriş kampanyalarındaki ürün gruplarını veya Performance Max kampanyalarındaki listeleme gruplarını kullanarak Alışveriş reklamlarını düzenleyebilir.

İşleri yapılandırmak, reklamverenlerin Performans Maks.'de daha alakalı reklam öğeleri göstermesine ve tüm Alışveriş kampanyası türlerinde daha iyi teklifler ve bütçeler belirlemesine yardımcı olur.

Ürünleri iki ayrı Performans Maks. kampanyasında düzenlemeye bir örnek.

Optmyzr.com'dan görüntü, Ağustos 2022

İşte başka bir basit örnek.

Bir reklamverenin hem TV hem de HDMI kablo sattığını varsayalım.

Kablolar, TV'lerden daha yüksek bir marj taşır, bu nedenle, daha düşük marjı olan TV'lere yönelik kampanyadan daha agresif bir reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefine sahip ayrı bir kampanyaya eklenebilirler.

Elbette, kablolar birçok TV alıcısı için bir üst satış olacaktır, ancak ürünleri marja göre bölmek, doğrudan kablo arayan bir kullanıcının, satın alımına bazı kablolar ekleyebilecek veya eklemeyebilecek TV arayanlardan farklı bir teklif alabileceği anlamına gelir.

Metin reklam yapısı, yalnızca reklam grupları içeren kampanyalara dayanır.

Reklam grubu, anahtar kelimeleri ve reklamları içerir; bu nedenle, reklamverenin anahtar kelimelerle yakından alakalı reklamlar yazarak alaka düzeyini güçlendirmeye odaklandığı yer burasıdır.

Reklam grupları, genellikle bütçelerin ve teklif hedeflerinin belirlendiği kampanyalarda birleştirilir.

Envanteri doğru kampanyalarla ve ürün veya listeleme gruplarıyla eşleştirmek, hem metin reklamlar hem de alışveriş reklamları için can sıkıcı olabilir.

Reklamlar

Aşağıdaki resim, arama yaptığınızda Google metin reklamlarının ve Alışveriş reklamlarının nasıl göründüğünü gösterir.

En üstte Google Alışveriş reklamları var. Altlarında metin reklamları görebilirsiniz.

Bazı durumlarda Alışveriş reklamları, arama sonuçları sayfasının sağ tarafında görünür.

Metin reklamlar, duyarlı arama ağı reklamlarının reklam uzantılarıyla birleştirilmesiyle oluşturulur.

[ultraboost 2022] aramasından ekran görüntüsü, yazar tarafından ek açıklamalar, Google, Ağustos 2022

Öte yandan, alışveriş reklamları, bağlı Merchant Center hesabındaki çeşitli feed'lerden alınan veriler kullanılarak dinamik olarak oluşturulur.

• Başlık, fiyat ve resim ürün feed'inden gelir.
• Yerel stok durumu ve mağazadan teslim durumu yerel envanter feed'inden gelir.
• Promosyonlar ve özel teklifler, promosyonlar feed'inden gelir.

Web sitenizdeki açılış sayfalarının bölgesel kullanılabilirlik uygulamasıyla fiyatlandırmayı bölgeye göre değiştirmenin yolları da vardır.

Reklamverenlerin mevcut tüm reklam kanallarını kullanmaları önerilir.

Bu nedenle, e-ticaret reklamverenleri hem Alışveriş reklamları hem de metin reklamlar (ve muhtemelen Google'da birkaç başka reklam türü) yayınlamalıdır.

Metin reklamlar, yapılandırılmış iş verilerinden duyarlı arama ağı reklamları (RSA'lar) oluşturan reklam özelleştiriciler veya üçüncü taraf çözümler kullanılarak daha dinamik hale getirilebilir.

Açılış Sayfaları

Arama Ağı reklamlarında, belirli ürünlere ilişkin anahtar kelimeler genellikle bir ürün detay sayfasına (PDP) yol açarken, daha genel ürün kategorisi aramalarına yönelik anahtar kelimeler genellikle ürün listeleme sayfalarına (PLP'ler) yol açar.

İşte bir örnek:

• Özel : Adidas Ultraboost 22. Bu özel spor ayakkabı için farklı boyut ve renklere sahip açılış sayfası.
• Genel : Koşu ayakkabıları. Açılış sayfası, tüm farklı koşu ayakkabısı türlerini gösterir.

Teklifler

Arama Ağı kampanyaları, Geliri En Üst Düzeye Çıkarma veya Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getiri Hedefi (tROAS) dahil olmak üzere tüm çeşitli teklif stratejileri arasından seçim yapabilirken, Alışveriş reklamları hemen hemen her zaman yukarıda belirtilen iki otomatik teklif stratejisinden birini kullanmalıdır.

Sonuçta, Alışveriş reklamlarının hedefi ürün satmak olmalıdır ve bu teklif stratejileri bu hedefle en yakından uyumludur.

Ancak reklamverenler, teklif stratejisinin iş sonuçlarıyla nasıl ilişkili olduğunu dikkatlice değerlendirmelidir.

Örneğin, Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma, gelirleri en üst düzeye çıkarmaya eşittir ve kârlar sıfır olduğunda gelir en üst düzeye çıkarma gerçekleşir. Bu, kâr odaklı reklamcılar için arzu edilen bir sonuç olmayabilir.

İşte bu noktada tROAS devreye girer ve kârı optimize etmek için bir kaldıraç olarak kullanılabilir. Ancak, hacmi sipariş başına karlılıkla dengeleyen doğru tROAS'ı bilmek zor olabilir; başlı başına bir sanat formudur ve burada ele alınan bir şeydir.

Google Alışveriş Reklamları Buna Değer mi?

E-ticaret veya perakende sektöründeyseniz, kısa cevap evet!

Google Arama, birçok çevrimiçi alıcı için müşteri yolculuğunun bir parçasıdır.

Ve Alışveriş reklamları, potansiyel müşterilerin satın alacak şeyleri aradığı yerde olmanızı sağlar.

Google Alışveriş reklamları, Google'ın diğer kampanya türlerinin sağlamadığı başka avantajlar sağlar.

Alışveriş Reklamları, Google'ın SERP'lerinde En Yüksek Görünürlüğü Sunuyor

Alışveriş reklamları, daha fazla gösterimle daha yüksek marka görünürlüğü sunar.

Ve en üstte göründükleri için (fotoğraflar, incelemeler ve marka bilinci oluşturma), ürünlerinizi daha fazla kişi görebilir.

Alışveriş Reklamları Daha Yüksek Tıklama Oranına Sahiptir

Yukarıdaki ekran görüntülerinde gösterildiği gibi, Alışveriş reklamları, metin reklamlara ve organik sonuçlara göre görünürlük açısından en yüksek önceliğe sahiptir.

Bu, Alışveriş reklamlarının iyi miktarda tıklama çektiği anlamına gelir; bu, Merkle'nin 3. Çeyrek 2022 Performans Medya Raporu'nda ima edildi ve "ankete katılanların çoğunluğunun TBM ve tıklama yaşadığını [bildirdiği] metin reklamlar ve alışveriş reklamlarında Y/Y'yi artırdığını" belirtti.

Google Alışveriş Reklamları Ücretsiz mi?

Ücretli Alışveriş reklamları varken Google, 2020 yılında işletmelerin ürünlerini Google Alışveriş'te ücretsiz olarak listeleyebileceğini duyurdu.

Bu, bir kullanıcının google.com'a gittiğinde gittiği varsayılan yer olan Google Arama'dan farklıdır.

Google Alışveriş, Shopping.google.com adresinde bulunur veya ana Google arama motoru sonuç sayfalarından (SERP'ler) Alışveriş sekmesine tıklanarak erişilebilir.

Google Alışveriş, Google Arama'ya benzer şekilde çalışır ve ücretli ve organik listelerin bir karışımını içerir ve ücretli listeler en üstte gösterilir.

[Erkekler için atletik pantolon] aramasından ekran görüntüsü, yazarın ek açıklamaları, Google, Ağustos 2022

Ücretli listelemeler en fazla gösterimi alsa da, ücretsiz listelemeler oluşturmayı göz ardı etmemelisiniz.

Google, potansiyel müşterilerinizin ürünlerinizi Alışveriş sekmesi, YouTube, Arama, Görseller ve Google Lens gibi Google sitelerinde görüntülemesine olanak tanır.

Ücretsiz listelemeye hak kazanmak için bu sayfada listelenen yönergeleri uyguladığınızdan emin olun.

Çözüm

Alışveriş kampanyaları veya Performans Maks. kampanyaları aracılığıyla yerleştirilmiş Alışveriş reklamları, satıcılar için çok fazla etkinlik sağlayabilir; bu nedenle, bunlar stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Ancak, Arama Ağı ve Alışveriş reklamlarının nasıl optimize edildiği arasında önemli farklılıklar vardır. Bu nedenle, farklılıkları öğrenmeye ve her kampanya türüne farklı şekilde yaklaşmaya değer.

Daha fazla kaynak:

• Google Alışveriş'in Ücretsiz Ürün Listelerine Başlarken
• Google, E-Ticaret Siteleri İçin Perakende Aramayı Tanıtıyor
• 2022'de Bilinmesi Gereken En Önemli 10 PPC Trendi

Öne Çıkan Görsel: Prostock-stüdyo/Shutterstock