Anunțuri pentru Cumpărături Google: Cum să le configurați

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt anunțuri vizuale care apar atunci când un utilizator caută un produs pe Google.

Iată un exemplu de anunțuri pentru Cumpărături Google atunci când un utilizator caută [turnați cafeaua].

Captură de ecran dintr-o căutare pentru [pour over coffee]. Adnotări ale autorului, Google, august 2022

Acest format de anunț este unic captivant. Afișează informații suplimentare relevante pentru cumpărătorii online, cum ar fi titlurile produselor, imaginile, prețurile, ofertele speciale, numele vânzătorilor, disponibilitatea locală, recenziile și multe altele.

Care este diferența dintre anunțurile pentru Cumpărături Google și anunțurile text Google?

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt afișate sub bara de căutare, la fel ca și anunțurile text, dar, deoarece nu se limitează doar la text, atrag mai multă atenția utilizatorilor.

Există câteva diferențe în modul în care este gestionat fiecare format de anunț, pe care le vom trata în continuare.

Tipuri de campanii

Pentru a difuza anunțuri pentru Cumpărături Google, agenții de publicitate trebuie să activeze anumite tipuri de campanii Google Ads, cum ar fi o campanie pentru Cumpărături Google, o campanie inteligentă pentru Cumpărături sau o campanie de performanță maximă.

Aceasta diferă de anunțurile text din Căutare, care sunt plasate prin activarea unei campanii în Rețeaua de căutare.

Rețineți că în vara anului 2022, campaniile inteligente pentru Cumpărături vor fi actualizate automat la campanii de performanță maximă, iar campaniile inteligente pentru Cumpărături vor înceta să mai existe. Procesul este de așteptat să se încheie până la sfârșitul lunii septembrie.

S-au scris multe despre campaniile Performance Max, care sunt extrem de automatizate și pot afișa anunțuri pe mai multe canale Google Ads.

Dar, deoarece nu acesta este punctul central al acestei postări, atunci când vorbim despre Performance Max aici, ne vom concentra pe partea care plasează anunțurile pentru Cumpărături Google în paginile cu rezultatele căutării.

Imagine de la Google, august 2022

Direcționare

Direcționarea este, de asemenea, diferită între campaniile în Rețeaua de căutare și campaniile pentru Cumpărături Google.

Agenții de publicitate aleg cuvinte cheie pentru a declanșa anunțuri în campaniile de căutare.

Pentru anunțurile pentru Cumpărături Google, Google decide ce produs să afișeze pentru o anumită interogare de utilizator pe baza datelor despre produse din feed.

Date precum titlul, descrierea, MPN și categoria de produs potrivesc automat anunțurile generate cu cuvintele cheie relevante din mers.

Structura contului

Agenții de publicitate își pot organiza anunțurile pentru Cumpărături Google utilizând grupuri de produse în campaniile pentru Cumpărături Google sau grupuri de listări în campaniile Performance Max pentru a spune Google ce produse să includă în diferite campanii, grupuri de anunțuri sau grupuri de materiale.

Structurarea lucrurilor îi ajută pe agenții de publicitate să afișeze reclame mai relevante în Performance Max și să stabilească sume licitate și bugete mai bune pentru toate tipurile de campanii pentru Cumpărături Google.

Iată un exemplu de organizare a produselor în două campanii separate Performance Max.

Imagine de pe Optmyzr.com, august 2022

Iată un alt exemplu simplu.

Să presupunem că un agent de publicitate vinde atât televizoare, cât și cabluri HDMI.

Cablurile au o marjă mai mare decât televizoarele, așa că pot fi adăugate într-o campanie separată cu o rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare (ROAS) mai agresivă decât campania pentru televizoare, care au o marjă mai mică.

Desigur, cablurile vor fi o vânzare în plus pentru mulți cumpărători de televizoare, dar împărțirea produselor în funcție de marjă înseamnă că un utilizator care caută direct cabluri poate obține o ofertă diferită față de cei care caută televizoare care pot adăuga sau nu unele cabluri la achiziția lor.

Structura anunțului text se bazează pur și simplu pe campanii care conțin grupuri de anunțuri.

Grupul de anunțuri conține cuvintele cheie și anunțurile, așa că aici agentul de publicitate se concentrează pe consolidarea relevanței scriind anunțuri care se referă îndeaproape la cuvintele cheie.

Grupurile de anunțuri sunt combinate în campanii, unde bugetele și obiectivele licitate sunt de obicei stabilite.

Păstrarea inventarului potrivit campaniilor și grupurilor de produse sau înregistrări potrivite poate fi plictisitoare atât cu anunțurile text, cât și cu anunțurile pentru cumpărături.

Reclame

Imaginea de mai jos arată cum arată anunțurile text Google și anunțurile pentru Cumpărături Google atunci când căutați.

În partea de sus, aveți anunțurile pentru Cumpărături Google. Sub ele, puteți vedea anunțurile text.

În unele cazuri, anunțurile pentru Cumpărături Google apar în partea dreaptă a paginii cu rezultatele căutării.

Anunțurile text sunt create prin combinarea anunțurilor adaptabile de căutare cu extensii la anunțuri.

Captură de ecran din căutarea pentru [ultraboost 2022], adnotări după autor, Google, august 2022

Pe de altă parte, anunțurile pentru cumpărături sunt generate dinamic folosind date din diferite feeduri din contul Merchant Center conectat.

• Titlul, prețul și imaginea provin din feedul de produse.
• Disponibilitatea locală și disponibilitatea ridicării din magazin provin din fluxul de inventar local.
• Promoțiile și ofertele speciale vin din feedul de promoții.

Există, de asemenea, modalități de a varia prețurile în funcție de regiune, cu implementarea disponibilității regionale a paginilor de destinație de pe site-ul dvs.

Se recomandă agenților de publicitate să folosească toate canalele publicitare disponibile.

Din acest motiv, agenții de publicitate de comerț electronic ar trebui să difuzeze atât anunțuri pentru Cumpărături Google, cât și anunțuri text (și probabil alte câteva tipuri de anunțuri pe Google).

Anunțurile text pot fi mai dinamice prin utilizarea personalizatorilor de anunțuri sau a soluțiilor terță parte care creează anunțuri de căutare adaptabile (RSA) din date structurate de afaceri.

Pagini de destinație

În anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, cuvintele cheie pentru anumite produse duc de obicei la o pagină cu detalii despre produs (PDP), în timp ce cuvintele cheie pentru căutări mai generice pe categorii de produse duc de obicei la pagini cu lista de produse (PLP).

Iată un exemplu:

• Specific : Adidas Ultraboost 22. Pagina de destinație cu diferite dimensiuni și culori pentru acest adidași specific.
• Generic : pantofi de alergare. Pagina de destinație arată toate tipurile diferite de pantofi de alergare.

Oferte

În timp ce campaniile în Rețeaua de căutare pot alege dintre diferitele strategii de licitare – inclusiv Maximizarea veniturilor sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (tROAS) – anunțurile pentru Cumpărături Google ar trebui să utilizeze aproape întotdeauna una dintre cele două strategii de licitare automatizate menționate mai sus.

La urma urmei, obiectivul anunțurilor pentru Cumpărături Google ar trebui să fie acela de a vinde produse, iar aceste strategii de licitare sunt cel mai bine aliniate cu acest obiectiv.

Cu toate acestea, agenții de publicitate ar trebui să analizeze cu atenție modul în care strategia de licitare se referă la rezultatele comerciale.

De exemplu, Maximize Conversion Value echivalează cu maximizarea veniturilor, iar maximizarea veniturilor are loc atunci când profiturile sunt zero. Acesta ar putea să nu fie un rezultat dezirabil pentru agenții de publicitate axați pe profit.

Aici intervine tROAS și poate fi folosit ca pârghie pentru optimizarea pentru profit. Dar cunoașterea TROAS potrivită care echilibrează volumul cu profitabilitatea per comandă poate fi dificilă; este o formă de artă în sine și ceva acoperit aici.

Merită anunțurile pentru Cumpărături Google?

Dacă sunteți în comerț electronic sau retail, răspunsul scurt este da!

Căutarea Google face parte din călătoria clienților pentru mulți cumpărători online.

Și anunțurile pentru Cumpărături Google vă permit să fiți chiar acolo unde clienții potențiali caută lucruri de cumpărat.

Anunțurile pentru Cumpărături Google oferă alte câteva beneficii pe care celelalte tipuri de campanii Google nu le oferă.

Anunțurile de cumpărături oferă cea mai mare vizibilitate în SERP-urile Google

Anunțurile pentru cumpărături oferă o vizibilitate mai mare a mărcii, cu afișări mai mari.

Și, deoarece apar până în partea de sus (cu fotografii, recenzii și branding), mai mulți oameni vă pot vedea produsele.

Anunțurile pentru Cumpărături Google au o rată de clic mai mare

După cum se arată în capturile de ecran de mai sus, anunțurile pentru Cumpărături Google au cea mai mare prioritate în vizibilitate față de anunțurile text și rezultatele organice.

Aceasta înseamnă că anunțurile pentru Cumpărături Google atrag o cantitate bună de clicuri – la care s-a făcut aluzie în Raportul Media de performanță al T3 2022 al Merkle, unde „majoritatea respondenților la sondaj [au raportat] că întâmpină CPC și clicurile cresc Y/Y în anunțurile text și anunțurile pentru cumpărături.”

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt gratuite?

Deși există anunțuri pentru Cumpărături plătite, Google a anunțat în 2020 că companiile își pot lista gratuit produsele pe Cumpărături Google.

Acesta este diferit de Căutarea Google, care este locul prestabilit în care merge un utilizator când navighează la google.com.

Cumpărături Google se află la shopping.google.com sau poate fi accesat făcând clic pe fila Cumpărături din principalele pagini cu rezultate ale motorului de căutare Google (SERP-uri).

Cumpărături Google funcționează similar cu Căutarea Google și conține o combinație de înregistrări plătite și organice, cu înregistrările plătite afișate în partea de sus.

Captură de ecran din căutarea pentru [pantaloni de atletism pentru bărbați], adnotări după autor, Google, august 2022

Deși înregistrările plătite obțin cele mai multe impresii, nu trebuie să ignorați configurarea înregistrărilor gratuite.

Google le permite clienților dvs. potențiali să vă vadă produsele pe site-urile Google, cum ar fi fila Cumpărături, YouTube, Căutare, Imagini și Google Lens.

Pentru a fi eligibil pentru înregistrări gratuite, asigurați-vă că urmați instrucțiunile enumerate pe această pagină.

Concluzie

Anunțurile pentru Cumpărături Google, indiferent dacă sunt plasate prin campanii de Cumpărături Google sau campanii de performanță maximă, pot genera o mulțime de activitate pentru comercianți – așa că trebuie să facă parte din strategia dvs.

Există însă diferențe semnificative între modul în care sunt optimizate anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și cele pentru Cumpărături Google, așa că merită să aflați despre diferențe și să abordați diferit fiecare tip de campanie.

Mai multe resurse:

• Noțiuni introductive cu listele gratuite de produse de la Cumpărături Google
• Google introduce căutarea cu amănuntul pentru site-uri de comerț electronic
• Cele mai importante 10 tendințe PPC de cunoscut în 2022

Imagine prezentată: Prostock-studio/Shutterstock