إعلانات Google Shopping: كيفية إعدادها

نشرت: 2022-08-31

إعلانات Google Shopping عبارة عن إعلانات مرئية تظهر عندما يبحث المستخدم عن منتج على Google.

في ما يلي مثال على إعلانات Shopping عندما يبحث المستخدم عن [صب القهوة].

لقطة شاشة من عملية بحث عن [صب القهوة]. التعليقات التوضيحية بواسطة المؤلف ، Google ، أغسطس 2022

شكل الإعلان هذا جذاب بشكل فريد. يعرض معلومات إضافية ذات صلة بالمتسوقين عبر الإنترنت ، مثل عناوين المنتجات والصور والأسعار والعروض الخاصة وأسماء البائعين والتوافر المحلي والمراجعات والمزيد.

ما الفرق بين إعلانات Google Shopping وإعلانات Google النصية؟

تظهر إعلانات Google Shopping أسفل شريط البحث ، تمامًا مثل الإعلانات النصية ، ولكن نظرًا لأنها لا تقتصر على النص فقط ، فإنها تجذب المزيد من انتباه المستخدمين.

هناك بعض الاختلافات في كيفية إدارة كل شكل إعلان ، والتي سنتناولها بعد ذلك.

أنواع الحملة

لتشغيل إعلانات Shopping ، يجب على المعلنين تمكين أنواع معينة من حملات إعلانات Google - مثل حملة Shopping ، أو حملة التسوّق الذكية ، أو حملة Performance Max.

يختلف هذا عن الإعلانات النصية على شبكة البحث ، والتي يتم وضعها من خلال تمكين حملة على شبكة البحث.

لاحظ أنه في صيف 2022 ، ستتم ترقية حملات التسوّق الذكية تلقائيًا إلى حملات Performance Max ، وستتوقف حملات التسوّق الذكية. ومن المتوقع أن تنتهي العملية بنهاية سبتمبر.

لقد كُتب الكثير عن حملات Performance Max ، والتي يتم تشغيلها تلقائيًا بشكل كبير ويمكنها عرض الإعلانات عبر قنوات إعلانات Google المتعددة.

ولكن نظرًا لأن هذا ليس محور هذا المنشور ، عندما نتحدث عن Performance Max هنا ، سنركز على الجزء الذي يضع إعلانات Shopping على صفحات نتائج البحث.

صورة من جوجل ، أغسطس 2022

الاستهداف

يختلف الاستهداف أيضًا بين الحملات على شبكة البحث وحملات التسوق.

يختار المعلنون الكلمات الرئيسية لعرض الإعلانات في الحملات على شبكة البحث.

بالنسبة إلى إعلانات Shopping ، تقرر Google المنتج الذي سيتم عرضه لاستعلام مستخدم معين استنادًا إلى بيانات المنتج من الخلاصة.

تتطابق البيانات مثل العنوان والوصف ورقم القطعة بحسب الشركة المصنّعة وفئة المنتج تلقائيًا مع الإعلانات المُنشأة مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة على الفور.

هيكل الحساب

يمكن للمعلنين تنظيم إعلانات Shopping باستخدام مجموعات المنتجات في حملات Shopping أو مجموعات القوائم في حملات Performance Max لإخبار Google بالمنتجات التي يجب تضمينها في مختلف الحملات أو المجموعات الإعلانية أو مجموعات الأصول.

تساعد هيكلة الأشياء المعلنين على عرض المزيد من التصميمات ذات الصلة في Performance Max وتعيين عروض أسعار وميزانيات أفضل عبر جميع أنواع حملات Shopping.

فيما يلي مثال على تنظيم المنتجات في حملتين منفصلتين من فئة Performance Max.

صورة من موقع Optmyzr.com ، أغسطس 2022

هذا مثال بسيط آخر.

لنفترض أن أحد المعلنين يبيع كلاً من أجهزة التلفزيون وكابلات HDMI.

تحمل الكابلات هامشًا أعلى من أجهزة التلفزيون ، لذا يمكن إضافتها في حملة منفصلة مع عائد مستهدف أكثر قوة على الإنفاق الإعلاني (ROAS) من حملة أجهزة التلفزيون ، التي لها هامش أقل.

بالطبع ، ستكون الكابلات بمثابة زيادة في البيع للعديد من مشتري التلفزيون ، ولكن تقسيم المنتجات على أساس الهامش يعني أن المستخدم الذي يبحث مباشرة عن الكابلات يمكن أن يحصل على عرض أسعار مختلف عن أولئك الذين يبحثون عن أجهزة التلفزيون الذين قد يضيفون أو لا يضيفون بعض الكابلات لشرائهم.

تستند بنية الإعلان النصي ببساطة إلى الحملات التي تحتوي على مجموعات إعلانية.

تحتوي المجموعة الإعلانية على الكلمات الرئيسية والإعلانات ، لذلك يركز المعلن على تعزيز الصلة بالموضوع من خلال كتابة إعلانات وثيقة الصلة بالكلمات الرئيسية.

يتم دمج المجموعات الإعلانية في حملات ، حيث يتم عادةً تعيين الميزانيات وأهداف عروض الأسعار.

يمكن أن يكون الحفاظ على مطابقة المخزون مع الحملات المناسبة ومجموعات المنتجات أو القوائم مملاً مع كل من الإعلانات النصية وإعلانات التسوق.

يأتي العنوان والسعر والصورة من موجز المنتج.
يأتي التوافر المحلي وتوافر الاستلام من المتجر من خلاصة المستودع المحلي.
الترقيات والعروض الخاصة تأتي من موجز العروض الترويجية.

هناك أيضًا طرق لتغيير الأسعار حسب المنطقة مع تنفيذ التوافر الإقليمي للصفحات المقصودة على موقع الويب الخاص بك.

يوصى بأن يستخدم المعلنون جميع القنوات الإعلانية المتاحة.

لهذا السبب ، يجب على معلني التجارة الإلكترونية تشغيل إعلانات Shopping والإعلانات النصية (وربما عدة أنواع إعلانات أخرى على Google).

يمكن جعل الإعلانات النصية أكثر ديناميكية باستخدام أدوات تخصيص الإعلانات أو حلول الجهات الخارجية التي تنشئ إعلانات متجاوبة على شبكة البحث (RSAs) من بيانات الأعمال المنظمة.

الصفحات المقصودة

في الإعلانات على شبكة البحث ، عادةً ما تؤدي الكلمات الرئيسية الخاصة بمنتجات معينة إلى صفحة تفاصيل المنتج (PDP) ، بينما تؤدي الكلمات الرئيسية لعمليات البحث الأكثر عمومية عن فئة المنتج عادةً إلى صفحات قائمة المنتجات (PLPs).

هذا مثال:

محدد : Adidas Ultraboost 22. الصفحة المقصودة بأحجام وألوان مختلفة لهذا الحذاء الرياضي المحدد.
عام : احذية الجري. تعرض الصفحة المقصودة جميع أنواع أحذية الجري المختلفة.

العطاءات

في حين أنه يمكن للحملات على شبكة البحث الاختيار من بين جميع إستراتيجيات عروض الأسعار المختلفة - بما في ذلك زيادة الأرباح أو العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (tROAS) - يجب أن تستخدم إعلانات Shopping دائمًا إحدى إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية المذكورة أعلاه.

بعد كل شيء ، يجب أن يكون الهدف من إعلانات Shopping هو بيع المنتجات ، وإستراتيجيات عروض الأسعار هذه أكثر توافقًا مع هذا الهدف.

ومع ذلك ، يجب على المعلنين التفكير بعناية في كيفية ارتباط إستراتيجية عروض الأسعار بنتائج الأعمال.

على سبيل المثال ، تعادل "زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد" زيادة الإيرادات إلى أقصى حد ، ويحدث تعظيم الإيرادات عندما تكون الأرباح صفرية. قد لا تكون هذه نتيجة مرغوبة للمعلنين الذين يركزون على الربح.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه TROAS ويمكن استخدامه كرافعة لتحسين الربح. لكن معرفة TROAS الصحيح الذي يوازن بين الحجم والربحية لكل طلب قد يكون أمرًا صعبًا ؛ إنه شكل فني قائم بذاته وشيء مغطى هنا.

هل تستحق إعلانات Google Shopping كل هذا العناء؟

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية أو البيع بالتجزئة ، فإن الإجابة المختصرة هي نعم!

يعد بحث Google جزءًا من رحلة العميل للعديد من المشترين عبر الإنترنت.

وتتيح لك إعلانات Shopping التواجد هناك حيث يبحث العملاء المحتملون عن أشياء لشرائها.

توفر إعلانات Google Shopping العديد من المزايا الأخرى التي لا توفرها أنواع حملات Google الأخرى.

تقدم إعلانات Shopping أعلى مستوى رؤية في SERPs من Google

توفر إعلانات Shopping رؤية أعلى للعلامة التجارية مع مرات ظهور أكبر.

ونظرًا لأنها تظهر بالكامل في الجزء العلوي (مع الصور والتعليقات والعلامات التجارية) ، يمكن لعدد أكبر من الأشخاص رؤية منتجاتك.

تتمتع إعلانات Shopping بنسبة نقر إلى ظهور أعلى

كما هو موضح في لقطات الشاشة أعلاه ، تحظى إعلانات Shopping بأولوية قصوى في الظهور على الإعلانات النصية والنتائج المجانية.

وهذا يعني أن إعلانات Shopping تجتذب قدرًا كبيرًا من النقرات - وهو ما تمت الإشارة إليه في تقرير وسائط أداء Merkle للربع الثالث من عام 2022 ، حيث "أفاد غالبية المشاركين في الاستطلاع [أفادوا] أنهم يعانون من تكلفة النقرة والنقرات يزيدون سنويًا عبر الإعلانات النصية وإعلانات التسوق."

هل إعلانات Google Shopping مجانية؟

على الرغم من وجود إعلانات Shopping مدفوعة ، أعلنت Google في عام 2020 أنه يمكن للشركات إدراج منتجاتها مجانًا على Google Shopping.

هذا يختلف عن بحث Google ، وهو المكان الافتراضي الذي ينتقل إليه المستخدم عندما ينتقل إلى google.com.

يتوفر Google Shopping على shopping.google.com أو يمكن الوصول إليه بالنقر فوق علامة التبويب Shopping من صفحات نتائج محرك بحث Google الرئيسية (SERPs).

يعمل Google Shopping بشكل مشابه لبحث Google ويحتوي على مزيج من القوائم المدفوعة والعضوية ، مع عرض القوائم المدفوعة في الأعلى.

لقطة شاشة من البحث عن [بنطلون رياضي للرجال] ، التعليقات التوضيحية بواسطة المؤلف ، Google ، أغسطس 2022

على الرغم من أن القوائم المدفوعة تحصل على أكبر عدد من مرات الظهور ، يجب ألا تتجاهل إعداد القوائم المجانية.

تتيح Google لعملائك المحتملين عرض منتجاتك عبر مواقع Google ، مثل علامة التبويب Shopping و YouTube والبحث والصور و Google Lens.

لتكون مؤهلاً للحصول على قوائم مجانية ، تأكد من اتباع الإرشادات المدرجة في هذه الصفحة.

استنتاج

يمكن لإعلانات التسوق ، سواء تم وضعها من خلال حملات Shopping أو حملات Performance Max ، أن تجذب الكثير من النشاط للتجار - لذا يجب أن تكون جزءًا من استراتيجيتك.

ولكن هناك اختلافات كبيرة بين كيفية تحسين الإعلانات على شبكة البحث وإعلانات Shopping ، لذلك يجدر التعرف على الاختلافات والتعامل مع كل نوع حملة بشكل مختلف.

المزيد من الموارد:

الشروع في العمل مع قوائم المنتجات المجانية من Google Shopping
تقدم Google بحث البيع بالتجزئة لمواقع التجارة الإلكترونية
أهم 10 اتجاهات للدفع لكل نقرة يجب معرفتها في عام 2022

الصورة المميزة: Prostock-studio / Shutterstock