Reklamy produktowe Google: jak je skonfigurować

Reklamy produktowe Google to reklamy wizualne wyświetlane, gdy użytkownik szuka produktu w Google.

Oto przykład reklam produktowych, gdy użytkownik wyszukuje hasło [nalej kawy].

Zrzut ekranu z wyszukiwania hasła [pour over coffee]. Adnotacje autora, Google, sierpień 2022 r.

Ten format reklamy jest wyjątkowo wciągający. Pokazuje dodatkowe informacje istotne dla kupujących online, takie jak tytuły produktów, zdjęcia, ceny, oferty specjalne, nazwy sprzedawców, lokalna dostępność, recenzje i inne.

Jaka jest różnica między reklamami produktowymi Google a reklamami tekstowymi Google?

Reklamy Zakupów Google są wyświetlane pod paskiem wyszukiwania, podobnie jak reklamy tekstowe, ale ponieważ nie ograniczają się tylko do tekstu, przyciągają większą uwagę użytkowników.

Istnieje kilka różnic w zarządzaniu poszczególnymi formatami reklam, które omówimy dalej.

Typy kampanii

Aby wyświetlać reklamy produktowe, reklamodawcy muszą włączyć określone typy kampanii Google Ads – takie jak kampania produktowa, inteligentna kampania produktowa lub kampania Performance Max.

Różni się to od reklam tekstowych w wyszukiwarce, które są umieszczane po włączeniu kampanii w sieci wyszukiwania.

Pamiętaj, że latem 2022 r. inteligentne kampanie produktowe zostaną automatycznie uaktualnione do kampanii Performance Max, a inteligentne kampanie produktowe przestaną istnieć. Oczekuje się, że proces zakończy się do końca września.

Wiele napisano o kampaniach Performance Max, które są wysoce zautomatyzowane i mogą wyświetlać reklamy w wielu kanałach Google Ads.

Ale ponieważ nie jest to tematem tego posta, kiedy mówimy tutaj o maksymalnej skuteczności, skupimy się na części, która umieszcza reklamy produktowe na stronach wyników wyszukiwania.

Zdjęcie z Google, sierpień 2022

Kierowanie

Kierowanie różni się również w kampaniach w sieci wyszukiwania i kampaniach produktowych.

Reklamodawcy wybierają słowa kluczowe, które powodują wyświetlanie reklam w kampaniach w sieci wyszukiwania.

W przypadku reklam produktowych Google decyduje, który produkt ma być wyświetlany w przypadku konkretnego zapytania użytkownika, na podstawie danych produktu z pliku danych.

Dane takie jak tytuł, opis, MPN i kategoria produktu automatycznie dopasowują wygenerowane reklamy do odpowiednich słów kluczowych w locie.

Struktura konta

Reklamodawcy mogą organizować swoje reklamy produktowe, używając grup produktów w kampaniach produktowych lub grup informacji w kampaniach Performance Max, aby informować Google, które produkty należy uwzględnić w różnych kampaniach, grupach reklam lub grupach zasobów.

Uporządkowanie rzeczy pomaga reklamodawcom wyświetlać trafniejsze kreacje w Performance Max oraz ustalać lepsze stawki i budżety we wszystkich typach kampanii produktowych.

Oto przykład organizowania produktów w dwie oddzielne kampanie Performance Max.

Zdjęcie z Optmyzr.com, sierpień 2022

Oto kolejny prosty przykład.

Załóżmy, że reklamodawca sprzedaje zarówno telewizory, jak i kable HDMI.

Kable mają wyższą marżę niż telewizory, więc można je dodać w osobnej kampanii z bardziej agresywnym docelowym zwrotem z nakładów na reklamę (ROAS) niż kampania na telewizory, które mają niższą marżę.

Oczywiście, kable będą sprzedażą dodatkową dla wielu nabywców telewizorów, ale podział produktów w oparciu o marżę oznacza, że ​​użytkownik szukający bezpośrednio kabli może otrzymać inną ofertę niż ci, którzy szukają telewizorów, którzy mogą, ale nie muszą, dodać kable do swojego zakupu.

Struktura reklamy tekstowej jest po prostu oparta na kampaniach zawierających grupy reklam.

Grupa reklam zawiera słowa kluczowe i reklamy, więc tutaj reklamodawca skupia się na wzmocnieniu trafności, pisząc reklamy ściśle powiązane ze słowami kluczowymi.

Grupy reklam są łączone w kampanie, w których zwykle ustalane są budżety i cele stawek.

Utrzymywanie asortymentu dopasowanego do właściwych kampanii i grup produktów lub produktów może być nużące zarówno w przypadku reklam tekstowych, jak i reklam produktowych.

Reklamy

Poniższy obraz pokazuje, jak wyglądają reklamy tekstowe i produktowe Google podczas wyszukiwania.

U góry masz reklamy Google Shopping. Pod nimi możesz zobaczyć reklamy tekstowe.

W niektórych przypadkach reklamy produktowe pojawiają się po prawej stronie wyników wyszukiwania.

Reklamy tekstowe tworzy się, łącząc elastyczne reklamy w wyszukiwarce z rozszerzeniami reklam.

Zrzut ekranu z wyszukiwania hasła [ultraboost 2022], adnotacje autora, Google, sierpień 2022 r.

Z drugiej strony reklamy produktowe są generowane dynamicznie na podstawie danych z różnych plików danych z połączonego konta Merchant Center.

• Tytuł, cena i obraz pochodzą z pliku produktowego.
• Dostępność lokalna i możliwość odbioru w sklepie pochodzą z pliku danych o asortymencie lokalnym.
• Promocje i oferty specjalne pochodzą z kanału promocji.

Istnieją również sposoby na zróżnicowanie cen w zależności od regionu dzięki regionalnej implementacji dostępności stron docelowych w Twojej witrynie.

Zaleca się, aby reklamodawcy korzystali ze wszystkich dostępnych kanałów reklamowych.

Z tego powodu reklamodawcy e-commerce powinni wyświetlać zarówno reklamy produktowe, jak i reklamy tekstowe (i prawdopodobnie kilka innych typów reklam w Google).

Reklamy tekstowe mogą być bardziej dynamiczne, korzystając z modułów dostosowania reklam lub rozwiązań innych firm, które tworzą elastyczne reklamy w wyszukiwarce (RSA) na podstawie uporządkowanych danych biznesowych.

Strony docelowe

W reklamach w wyszukiwarce słowa kluczowe dla określonych produktów zwykle prowadzą do strony szczegółów produktu (PDP), podczas gdy słowa kluczowe dla bardziej ogólnych wyszukiwań kategorii produktów zwykle prowadzą do stron z listą produktów (PLP).

Oto przykład:

• Specyficzne : Adidas Ultraboost 22. Strona docelowa z różnymi rozmiarami i kolorami dla tego konkretnego buta.
• Ogólne : Buty do biegania. Strona docelowa zawiera wszystkie rodzaje butów do biegania.

Oferty

Podczas gdy kampanie w sieci wyszukiwania mogą wybierać spośród wszystkich różnych strategii ustalania stawek – w tym maksymalizacji przychodów lub docelowego zwrotu z nakładów na reklamę (tROAS) – w reklamach produktowych prawie zawsze należy stosować jedną z dwóch wyżej wymienionych strategii automatycznego określania stawek.

W końcu celem reklam produktowych powinna być sprzedaż produktów, a te strategie ustalania stawek są najbardziej z nim powiązane.

Reklamodawcy powinni jednak dokładnie rozważyć związek strategii ustalania stawek z wynikami biznesowymi.

Na przykład maksymalizacja wartości konwersji oznacza maksymalizację przychodów, a maksymalizacja przychodów ma miejsce, gdy zyski są zerowe. Może to nie być pożądany wynik dla reklamodawców nastawionych na zysk.

W tym miejscu pojawia się tROAS i może być wykorzystany jako dźwignia optymalizacji zysku. Jednak znajomość właściwego TROAS, który równoważy wolumen z rentownością na zamówienie, może być trudna; jest to samodzielna forma sztuki i coś tutaj omówionego.

Czy reklamy Google Shopping są tego warte?

Jeśli działasz w e-commerce lub handlu detalicznym, krótka odpowiedź brzmi: tak!

Wyszukiwarka Google jest częścią podróży klienta dla wielu kupujących online.

Reklamy produktowe pozwalają znaleźć się tam, gdzie potencjalni klienci szukają rzeczy do kupienia.

Reklamy produktowe Google zapewniają kilka innych korzyści, których nie zapewniają inne typy kampanii Google.

Reklamy produktowe oferują najwyższą widoczność w SERPach Google

Reklamy produktowe zapewniają większą widoczność marki przy większej liczbie wyświetleń.

A ponieważ pojawiają się na samej górze (ze zdjęciami, recenzjami i brandingiem), więcej osób może zobaczyć Twoje produkty.

Reklamy produktowe mają wyższy współczynnik klikalności

Jak widać na powyższych zrzutach ekranu, reklamy produktowe mają najwyższy priorytet pod względem widoczności nad reklamami tekstowymi i wynikami bezpłatnymi.

Oznacza to, że reklamy produktowe przyciągają dużą liczbę kliknięć – o czym wspomniano w raporcie Merkle Performance Media Report za III kwartał 2022 r., w którym „większość respondentów [zgłosiła] doświadczanie CPC i kliknięć zwiększa się r/r w przypadku reklam tekstowych i produktowych”.

Czy reklamy produktowe Google są bezpłatne?

Chociaż istnieją płatne reklamy produktowe, Google ogłosił w 2020 r., że firmy mogą bezpłatnie wyświetlać swoje produkty w Zakupach Google.

Różni się to od wyszukiwarki Google, która jest domyślnym miejscem, do którego trafia użytkownik przechodzący na google.com.

Zakupy Google znajdują się na shopping.google.com lub można do nich uzyskać dostęp, klikając kartę Zakupy na głównych stronach wyników wyszukiwania Google (SERP).

Zakupy Google działają podobnie do wyszukiwarki Google i zawierają mieszankę płatnych i bezpłatnych informacji, przy czym płatne informacje są wyświetlane na górze.

Zrzut ekranu z wyszukiwania hasła [męskie spodnie sportowe], adnotacje autora, Google, sierpień 2022 r.

Chociaż płatne oferty uzyskują najwięcej wyświetleń, nie należy ignorować konfigurowania bezpłatnych ofert.

Google umożliwia potencjalnym klientom wyświetlanie Twoich produktów w witrynach Google, takich jak karta Zakupy, YouTube, wyszukiwarka, grafika i Obiektyw Google.

Aby kwalifikować się do bezpłatnych aukcji, upewnij się, że postępujesz zgodnie ze wskazówkami podanymi na tej stronie.

Wniosek

Reklamy produktowe, niezależnie od tego, czy są umieszczane w kampaniach produktowych, czy w kampaniach Performance Max, mogą wywołać dużą aktywność wśród sprzedawców, dlatego muszą być częścią Twojej strategii.

Istnieją jednak znaczne różnice między optymalizacją reklam w sieci wyszukiwania i reklam produktowych, warto więc poznać te różnice i podejść do każdego typu kampanii w inny sposób.

Więcej zasobów:

• Pierwsze kroki z bezpłatnymi listami produktów w Zakupach Google
• Google wprowadza wyszukiwanie detaliczne w witrynach e-commerce
• 10 najważniejszych trendów PPC, które należy znać w 2022 roku

Polecany obraz: Prostock-studio/Shutterstock