Annunci di Google Shopping: come impostarli

Gli annunci di Google Shopping sono annunci visivi che vengono visualizzati quando un utente cerca un prodotto su Google.

Ecco un esempio di annunci Shopping quando un utente cerca [versare il caffè].

Screenshot da una ricerca di [versare il caffè]. Annotazioni per autore, Google, agosto 2022

Questo formato dell'annuncio è particolarmente coinvolgente. Mostra informazioni aggiuntive rilevanti per gli acquirenti online, come titoli dei prodotti, immagini, prezzi, offerte speciali, nomi dei venditori, disponibilità locale, recensioni e altro.

Qual è la differenza tra gli annunci di Google Shopping e gli annunci di testo di Google?

Gli annunci di Google Shopping vengono visualizzati sotto la barra di ricerca, proprio come gli annunci di testo, ma poiché non sono solo limitati al testo, attirano maggiore attenzione da parte degli utenti.

Esistono alcune differenze nella modalità di gestione di ciascun formato dell'annuncio, che tratteremo in seguito.

Tipi di campagna

Per pubblicare annunci Shopping, gli inserzionisti devono abilitare tipi di campagna Google Ads specifici, come una campagna Shopping, una campagna Shopping intelligente o una campagna Performance Max.

Ciò è diverso dagli annunci di testo sulla rete di ricerca, che vengono inseriti abilitando una campagna sulla rete di ricerca.

Tieni presente che nell'estate 2022, le campagne Shopping intelligenti verranno aggiornate automaticamente alle campagne con rendimento massimo e le campagne Shopping intelligenti cesseranno di esistere. Il processo dovrebbe concludersi entro la fine di settembre.

Molto è stato scritto sulle campagne Performance Max, che sono altamente automatizzate e possono mostrare annunci su più canali Google Ads.

Ma poiché non è questo l'obiettivo di questo post, quando parliamo di Performance Max qui, ci concentreremo sulla parte che inserisce gli annunci Shopping nelle pagine dei risultati di ricerca.

Immagine da Google, agosto 2022

Targeting

Anche il targeting è diverso tra le campagne sulla rete di ricerca e le campagne Shopping.

Gli inserzionisti scelgono le parole chiave per attivare gli annunci nelle campagne sulla rete di ricerca.

Per gli annunci Shopping, Google decide quale prodotto mostrare per una determinata query dell'utente in base ai dati di prodotto del feed.

Dati come titolo, descrizione, MPN e categoria di prodotto abbinano automaticamente gli annunci generati con le parole chiave pertinenti al volo.

Struttura del conto

Gli inserzionisti possono organizzare i propri annunci Shopping utilizzando i gruppi di prodotti nelle campagne Shopping o elencando i gruppi nelle campagne Performance Max per indicare a Google quali prodotti includere in varie campagne, gruppi di annunci o gruppi di risorse.

La strutturazione degli elementi aiuta gli inserzionisti a mostrare creatività più pertinenti in Performance Max e a impostare offerte e budget migliori per tutti i tipi di campagna Shopping.

Ecco un esempio di organizzazione dei prodotti in due campagne Performance Max separate.

Immagine da Optmyzr.com, agosto 2022

Ecco un altro semplice esempio.

Supponiamo che un inserzionista venda sia TV che cavi HDMI.

I cavi hanno un margine maggiore rispetto ai televisori, quindi possono essere aggiunti in una campagna separata con un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target più aggressivo rispetto alla campagna per i televisori, che hanno un margine inferiore.

Naturalmente, i cavi saranno un aumento di prezzo per molti acquirenti di TV, ma dividere i prodotti in base al margine significa che un utente che cerca direttamente i cavi può ottenere un'offerta diversa rispetto a quelli che cercano TV che possono o meno aggiungere alcuni cavi al loro acquisto.

La struttura degli annunci di testo si basa semplicemente su campagne che contengono gruppi di annunci.

Il gruppo di annunci contiene le parole chiave e gli annunci, quindi è qui che l'inserzionista si concentra sul rafforzamento della pertinenza scrivendo annunci strettamente correlati alle parole chiave.

I gruppi di annunci vengono combinati in campagne, in cui di solito vengono impostati budget e target di offerta.

Mantenere l'inventario abbinato alle campagne e ai gruppi di prodotti o schede corretti può essere noioso sia con gli annunci di testo che con gli annunci Shopping.

Annunci

L'immagine seguente mostra l'aspetto degli annunci di testo e degli annunci Shopping di Google durante la ricerca.

In alto, hai gli annunci di Google Shopping. Sotto di loro, puoi vedere gli annunci di testo.

In alcuni casi, gli annunci Shopping vengono visualizzati sul lato destro della pagina dei risultati di ricerca.

Gli annunci di testo vengono creati combinando annunci adattabili della rete di ricerca con estensioni annuncio.

Screenshot dalla ricerca di [ultraboost 2022], annotazioni dell'autore, Google, agosto 2022

D'altra parte, gli annunci Shopping vengono generati dinamicamente utilizzando i dati di vari feed dall'account Merchant Center collegato.

• Il titolo, il prezzo e l'immagine provengono dal feed del prodotto.
• La disponibilità locale e la disponibilità per il ritiro in negozio provengono dal feed di inventario locale.
• Le promozioni e le offerte speciali provengono dal feed delle promozioni.

Esistono anche modi per variare i prezzi in base alla regione con l'implementazione della disponibilità regionale delle pagine di destinazione sul tuo sito web.

Si consiglia agli inserzionisti di utilizzare tutti i canali pubblicitari disponibili.

Per questo motivo, gli inserzionisti di e-commerce dovrebbero pubblicare sia annunci Shopping che annunci di testo (e probabilmente molti altri tipi di annunci su Google).

Gli annunci di testo possono essere resi più dinamici utilizzando personalizzazioni degli annunci o soluzioni di terze parti che creano annunci di ricerca reattivi (RSA) da dati aziendali strutturati.

Pagine di destinazione

Negli annunci della rete di ricerca, le parole chiave per prodotti specifici di solito portano a una pagina dei dettagli del prodotto (PDP), mentre le parole chiave per ricerche di categorie di prodotti più generiche di solito portano a pagine di elenco dei prodotti (PLP).

Ecco un esempio:

• Specifico : Adidas Ultraboost 22. Pagina di destinazione con le diverse taglie e colori per questa specifica sneaker.
• Generico : scarpe da corsa. La pagina di destinazione mostra tutti i diversi tipi di scarpe da corsa.

Offerte

Mentre le campagne sulla rete di ricerca possono scegliere tra tutte le varie strategie di offerta, tra cui Massimizza le entrate o Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (tROAS), gli annunci Shopping dovrebbero quasi sempre utilizzare una delle due strategie di offerta automatiche sopra menzionate.

Dopotutto, l'obiettivo degli annunci Shopping dovrebbe essere quello di vendere prodotti e queste strategie di offerta sono più strettamente allineate con questo obiettivo.

Tuttavia, gli inserzionisti dovrebbero considerare attentamente come la strategia di offerta è correlata ai risultati commerciali.

Ad esempio, Massimizza il valore di conversione equivale a massimizzare i ricavi e la massimizzazione dei ricavi si verifica quando i profitti sono zero. Questo potrebbe non essere un risultato desiderabile per gli inserzionisti incentrati sul profitto.

È qui che entra in gioco tROAS e può essere utilizzato come leva per ottimizzare il profitto. Ma conoscere il giusto tROAS che bilancia il volume con la redditività per ordine può essere complicato; è una forma d'arte a sé stante e qualcosa di cui si parla qui.

Gli annunci di Google Shopping valgono la pena?

Se sei nell'e-commerce o nella vendita al dettaglio, la risposta breve è sì!

La Ricerca Google fa parte del percorso del cliente per molti acquirenti online.

E gli annunci Shopping ti consentono di essere proprio lì dove i potenziali clienti cercano cose da acquistare.

Gli annunci di Google Shopping offrono molti altri vantaggi che gli altri tipi di campagna di Google non offrono.

Gli annunci Shopping offrono la massima visibilità nelle SERP di Google

Gli annunci Shopping offrono una maggiore visibilità del marchio con maggiori impressioni.

E poiché appaiono in cima (con foto, recensioni e branding), più persone possono vedere i tuoi prodotti.

Gli annunci Shopping hanno una percentuale di clic più elevata

Come mostrato negli screenshot sopra, gli annunci Shopping ottengono la massima priorità in termini di visibilità rispetto agli annunci di testo e ai risultati organici.

Ciò significa che gli annunci Shopping attirano una buona quantità di clic, a cui si è accennato nel Rapporto sui media sul rendimento del terzo trimestre 2022 di Merkle, in cui "la maggior parte degli intervistati [ha riferito] di aver riscontrato CPC e clic aumenta anno su anno tra gli annunci di testo e gli annunci Shopping".

Gli annunci di Google Shopping sono gratuiti?

Sebbene ci siano annunci Shopping a pagamento, nel 2020 Google ha annunciato che le aziende potrebbero elencare i propri prodotti gratuitamente su Google Shopping.

È diverso da Ricerca Google, che è il luogo predefinito in cui un utente va quando naviga su google.com.

Google Shopping è disponibile su shopping.google.com oppure è possibile accedervi facendo clic sulla scheda Shopping dalle principali pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP).

Google Shopping funziona in modo simile a Ricerca Google e contiene un mix di elenchi a pagamento e organici, con gli elenchi a pagamento mostrati in alto.

Screenshot dalla ricerca di [pantaloni sportivi da uomo], annotazioni dell'autore, Google, agosto 2022

Sebbene le inserzioni a pagamento ottengano il maggior numero di impressioni, non dovresti ignorare la creazione di inserzioni gratuite.

Google consente ai tuoi potenziali clienti di visualizzare i tuoi prodotti sui siti di Google, come la scheda Shopping, YouTube, Ricerca, Immagini e Google Lens.

Per essere idoneo per le inserzioni gratuite, assicurati di seguire le linee guida elencate in questa pagina.

Conclusione

Gli annunci Shopping, inseriti tramite campagne Shopping o campagne Performance Max, possono generare molte attività per i commercianti, quindi devono far parte della tua strategia.

Tuttavia, esistono differenze significative tra il modo in cui vengono ottimizzati gli annunci nella rete di ricerca e Shopping, quindi vale la pena conoscere le differenze e affrontare ogni tipo di campagna in modo diverso.

Più risorse:

• Guida introduttiva agli elenchi di prodotti gratuiti di Google Shopping
• Google introduce la ricerca al dettaglio per i siti di e-commerce
• 10 tendenze PPC più importanti da conoscere nel 2022

Immagine in primo piano: Prostock-studio/Shutterstock