Dropshipping ile satış stratejinizi artırın

İnternet, insanlar arasındaki iletişimi kolaylaştırmış ve her türlü ürün ve hizmet için en önemli satış araçlarından biri haline gelmiştir.

Ancak, insanların ve şirketlerin ürün satma şekli büyük ölçüde değişti; artık ürünlerinizi satmak için fiziksel alan kiralamanıza veya satın almanıza gerek yok.

Bir mağaza oluşturmak için bir programcı veya tasarımcı tutmanız bile gerekmez, çünkü dijital işinizi kurmak için ihtiyaç duyacağınız tüm altyapıyı sağlayan entegre sistemler ve platformlarla çalışabilirsiniz.

Ama bu hepsi değil; Satmak istediğiniz ürünleri satın almak için para harcamanıza gerek yok çünkü Dropshipping ile çalışıyorsanız, sunduğunuz ürünleri satın almakla ilgilenen müşteriler bulma konusunda endişelenmeniz yeterli, işin geri kalanı başkaları tarafından yapılacak.

Bir Btoc iş modeli (Business to Consumer) / BtoB (Business to Business) geliştirmekle ilgilenen bir girişimciyseniz veya bir blogunuz varsa ve ürün satarak biraz para kazanmak istiyorsanız doğru yerdesiniz.

Her durumda, düşük bir bütçeniz varsa ve satabileceğinizden emin olmadığınız ürünleri satın almak istemiyorsanız, Dropshipping'in ne olduğunu açıklayacağımız ve bu stratejiyi başarılı işletmelerden örneklerle açıklayacağımız için sizi bu yazıyı okumaya davet ediyoruz. Dünya çapında.

· Dropshipping Nasıl Çalışır?

Dropshipping ile çalışan şirketler, yalnızca satışlara odaklanmak için teslimat sürecini dış kaynak olarak kullanır. Başka bir deyişle, yöneticinin ürünleri satın alma, depolama veya teslim etme konusunda endişelenmesine gerek yoktur.

Bu iş modelinin farkı, bir ürünü sattığınızda, toptancı veya tedarikçi olarak da adlandırılan toptancı veya tedarikçinin ürünü doğrudan tüketiciye göndermesi, ürünün teslimatını ve depolama sürecini basitleştirmesidir.

Müşteriler daha iyi fiyatlar ve daha hızlı teslimat istediği için dropshipping giderek daha popüler hale geliyor. Birincisi, çevrimiçi mağaza sahibi satışı yönetmekten, faturayı düzenlemekten, ürün hakkında bilgi göndermekten ve müşteri destek hizmeti sunmaktan sorumlu olacaktır. Öte yandan, sağlayıcının ürünleri depolaması, hazırlaması ve son müşteriye göndermesi gerekecektir.

Çoğu durumda, tedarikçi çeşitli ülkelerden müşterilerle çalışır ve ürünleri her büyüklükteki çevrimiçi mağazalara dağıtır.

Ürün tedarikçisi bu iş formülünde önemli bir rol oynar.

Bu nedenle, sattığınız ürünler için en iyi tedarikçileri araştırmak ve bulmak için biraz zaman ayırmanızı öneririz. (Bir müşteriyi kazanmak onu kaybetmekten çok daha pahalıya mal olur.)

Distribütör, ürünü müşterinize doğru bir şekilde teslim etmezse, nihayetinde işinizin “yüzü” olduğunuz için markanızın doğrudan zarar göreceğini unutmayın. Çoğu durumda müşteri, ürünün başka bir şirket tarafından teslim edileceğini bile bilmeyecektir.

Bu nedenle, bir şey beklendiği gibi çalışmazsa, müşteriniz Dropshipper'a değil size kızacak ve kızacaktır.

Bu normal değil, çünkü ciddi bir firma ile çalışıyorsanız, ürünü doğru bir şekilde teslim etmek için ellerinden geleni yapacaklardır, ancak her zaman bir B planınız olmalıdır çünkü müşteriniz doğru ürünü makul bir süre içinde almak isteyecektir.

Tedarikçileri seçtikten sonra, sonuçlarınızı iyileştirmek ve müşterilerinize daha fazla ürün sunmak için onlarla ticaret anlaşmaları müzakere etmelisiniz.

· Dropshipping Kullanmanın Avantajları

Dropshipping'in ana avantajının, her iki şirketin de daha düşük maliyetlere sahip olacağı ve dolayısıyla daha fazla para kazanabileceği gerçeği olduğunu kesinlikle anlıyorsunuz: Satıcının ürünleri satın almak ve depolamak için para yatırmasına gerek yok ve tedarikçinin harcama yapması gerekmeyecek. satış ve reklam için zaman ve para.

Ancak diğer avantajları da sıralayabiliriz:

• Ürün için sadece sattıktan sonra ödeme yapacağınız için para kaybetme riskiniz daha az olacaktır . Yani beklediğinizden daha az ürün satarsanız, bu kar marjınızı etkilemez.
• Depolama ve teslimat sürecini dışarıdan temin edecek , maliyetlerinizi ve işinizi azaltacaksınız. Kar marjları genellikle daha düşük olsa da, işletmenizin karlılığını artırmak için tedarikçilerinizle konuşmayı deneyebilirsiniz.
• Ürünlerin lojistik, depolama ve teslimatı konusunda endişelenmenize gerek yok, ancak yine de müşteri memnuniyetini sağlamak için süreci izlemeniz gerekiyor.
• Satın alarak para yatırmak zorunda kalmayacağınız için satılan ürün çeşitlerini artırabilirsiniz. Bu, altyapınızı geliştirmeden daha fazla satabileceğiniz ve daha fazla para kazanabileceğiniz anlamına gelir; Teoride, 20 ürün satan aynı sanal mağaza 200 satabilir; yeni müşteriler çekmek için bir satış stratejisi oluşturmanız yeterlidir.
• Pazarlama stratejinize daha fazla zaman ayırabilir ve sizden satın alan insanlarla daha kalıcı bir ilişki kurmak için hayati önem taşıyan müşteri sadakati oluşturabilirsiniz.

Sanal mağaza ve otomatikleştirilmiş süreçlerle, büyük perakendecilerin sunduğu yapıyla, ancak kişiselleştirilmiş hizmetle 7/24 çevrimiçi olabilirsiniz.

· Dropshipping ile ilgili Veriler ve İstatistikler

WWO'dan e-ticaretle ilgili bazı istatistikler ve rakamlar çok aydınlatıcı:

• Dünya nüfusunun %40'ı çevrimiçi (bir milyardan fazla kişi) çevrimiçi satın alıyor ve bu eğilim artıyor. Çin, Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Japonya ve Almanya, daha fazla çevrimiçi alıcıya sahip ülkelerdir.
• Pazartesi, insanların daha fazla satın aldığı gün, ardından Salı ve Çarşamba geliyor. En çok satan çevrimiçi ürünler kitaplar, ardından elektronik ve bilgisayarlar.
• ABD'deki çevrimiçi alışverişler için ortalama bilet fiyatı 108,73 ABD dolarıdır ve İngiltere'de ürünlerin %30'u çevrimiçi olarak satılmaktadır.
• Millennials çevrimiçi alışveriş yapmayı tercih ediyor ve yılda ortalama 2000 dolar harcıyor. Ancak, ödeme ile ilgili herhangi bir sorun yaşarlarsa, siparişi tamamlamadan mağazadan ayrılma olasılıkları daha yüksektir. Ortalama bir Çinli internet kullanıcısı 25 yaşında.
• Müşterileri çekmek için iş çabalarına gelince: Şirketlerin %44'ü daha çok müşteri çekmeye , %16'sı onları elde tutmaya ve kalan %40'ı da her ikisine de eşit şekilde odaklanıyor.

Çevrimiçi alışveriş yaparken göz atmak için favori cihaz Akıllı Telefondur (trafiğin yarısını temsil eder), ancak bilgisayar öncelikle İşlemlerde güvenlik nedenleriyle listenin başında gelir. Bu, çevrimiçi alışveriş ve kullanılmış cihazlarla ilgili verilerdir: Müşterilerin %72'si bilgisayardan, %13'ü tabletlerden ve %15'i akıllı telefonlardan satın alır.

· Dropshipping ile Alım Satım

Dropshipping sadece bir şirketle işlemleri dışarıdan temin etmek ve hiçbir şey yapmadan para kazanmak için bir sözleşme imzalamakla ilgili değildir.

Bir çevrimiçi mağazada veya blogda ürün listesini çeşitlendirmek çok geçerli bir seçenek olsa da, bu iş modeli bugün yanıtlamaya çalışacağımız birçok soru doğuruyor.

Bu iş modelinin temel zorluğu, ürünleri satmaya başlamadan önce ideal pazarı seçmeniz gerekmesidir. Kapsamlı bir ön çalışma esastır – Satış hedeflerinize ulaşmak için atmanız gereken adımları tanımlamanız gerekecektir.

Ayrıca seçtiğiniz sektöre bağlı olarak doğru tedarikçiyi bulmak daha zor olacaktır çünkü tüm ürünler Dropshippers tarafından sunulmamaktadır.

► Pazarı analiz edin ve anlayın

Bu, Dropshipping ile bir satış girişiminin önemli bir yönüdür.

Çevrimiçi para kazanmak için birçok seçenek bulabileceğinizi unutmayın, ancak dünyanın her yerinden satıcılar arasında çok fazla rekabet var.

Ayrıca, Dropshipping satıcıları daha düşük kar marjlarıyla uğraşmak zorundadır. Mümkünse, daha az rekabetle karlı, yüksek talep gören bir niş seçmeyi denemelisiniz. Karlılık parametrelerini, doygunluğu, web trafiğini ve arama trendlerini kullanın.

Pazar analizinizin bu ilk aşamasında, rekabetiniz hakkında bilgi edinmek, nasıl çalıştıklarını, sanal mağazalarını nasıl yapılandırdıklarını, ne tür ürünler sunduklarını, birlikte çalıştıkları tedarikçileri ve eğer yapabiliyorsanız, öğrenmek için biraz zaman ayırmalısınız. , genel olarak satışlarının nasıl olduğunu keşfetmeye çalışın.

Piyasayı inceledikten ve analiz ettikten sonra, bu görevde size yardımcı olabilecek en iyi şirketleri seçmek için birkaç Dropshipper ile iletişime geçmeniz gerekecek.

Daha önce dikkatli olmanız gerektiğini belirtmiştik, ancak daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmakla ilgilenen ortaklar bulmanız gerekecek. Müşterileriniz için daha yüksek kâr marjlı ve daha avantajlı sözleşmeler imzalamanız gerekecek.

Sayılar ve tarihlere ek olarak, her tedarikçi tarafından kullanılan prosedürleri ve protokolleri dikkatlice kontrol etmelisiniz. Ürünleri müşterilerinize en kısa sürede ulaştırmak için birden fazla dropshipper ile çalışmanızı tavsiye ederim.

Tüm bu hususları kontrol ettikten sonra sanal mağazanızı oluşturabilir ve örneğin Dropshipping In WordPress, WooCommerce veya Prestashop ile çalışmaya başlayabilirsiniz. Daha basit bir şeyle çalışmayı denemek istiyorsanız, özel altyapı ile çalışan ve entegre bir sanal mağaza sunan dropshipper'lar var.

Diğer şirketler, satmak istediğiniz ürünlerin kataloğunu ihraç etmek için seçenekler sunar. Web sitenizi özelleştirmek ve daha fazla müşteriye ulaşmak için açıklamaları ve ürün kategorilerini optimize etmeyi unutmayın.

Tüm sözleşmeleri imzaladıktan sonra aşağıdakine benzer bir satış süreci izlemeniz gerekecek:

Müşteri bir ürün satın alır. Tedarikçi siparişi alacak ve kayıtlı adrese gönderecektir.

Son olarak, perakendeci ödeme, fatura gönderimi ve satış sonrası hizmeti yönetecek, sorunları çözecek ve uygun olduğunda ek bilgi sağlayacaktır.

Bu iş döngüsünde, müşterilerinizin alışveriş deneyimini iyileştirmek için ilgili tüm hususları göz önünde bulundurmalı ve iyi müşteri desteği sunmak, onları tekrar satın almaya teşvik etmek ve sadakati teşvik etmek için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.

Bir süre çalıştıktan sonra yeni ürünler eklemeyi veya daha gelişmiş satış stratejileri oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Sosyal medyayı, e-posta pazarlamasını ve promosyonları veya diğer dijital pazarlama stratejilerini kullanan ücretli kampanyalarla çevrimiçi reklamcılığın stratejik yönlerini değerlendirmek de önemlidir.

Sattığınız ürünleri satın almak için para yatırmanız gerekmediğinden, bütçenizin bir kısmını harcayabilir ve “suları test etmek” için reklam kampanyaları oluşturmaya biraz zaman ayırabilir ve işlerin nasıl yürüyeceğini görebilirsiniz.

· Dropshipping ile çalışan işletme örnekleri

Moda, güzellik ürünleri, aksesuarlar, teknoloji, ev ürünleri, dekorasyon, evcil hayvanlar, hobiler ve spor, Dropshipping evreninde en çok araştırılan sektörlerden bazılarıdır.

Dropshipping ile çalışan çevrimiçi dağıtımcılardan bazı örnekler.

AliExpress, Dropshipping'in açık bir örneğidir.

Asya devi, beş kıtada çevrimiçi mağazalar için neredeyse her tür ürünü satıyor.

Amazon, Sears, eBay, Zappos gibi ABD'li satış devlerinden de bahsedebiliriz.

Alibaba'nın kurucusu Jack Ma ve Amazon CEO'su Jeff Bezos, satış platformları oluşturmak için bu dijital dalgadan yararlanan milyarderlerin sıralamasına liderlik ediyor.

Çin'de AliExpress'e ek olarak Chinavision, alextreme veya MinilintheBox gibi platformlar da var.

24 farklı dilde sunulan son platform, akıllı telefonlar için saat, mücevher, dizüstü bilgisayar, araba ve aksesuar gibi ürünler sunuyor.

Erkek giyim, küçük aletler, ev, mutfak, evcil hayvanlar ve aydınlatma gibi ilgili öğelerle de çalışabilirsiniz. Doğrudan üreticilerle çalışırlar ve hızlı teslimatları garanti ederler (Avrupa ve ABD'de depoları var mı) ve tüm kullanıcılara güvenli işlemler sunarlar.

Avrupa'nın önde gelen stoksuz satış şirketi Big Buy, farklı sistemlerle (Prestashop, eBay veya Amazon) çok kanallı entegrasyon platformuyla 24 dilde sunulan bir B2B çevrimiçi mağazasıdır.

Çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları var ve iki fiyat oranı sunuyorlar: perakendeciler için ve 360.

Kurumsal blogları, örneğin Sevgililer Günü veya Kara Cuma gibi kampanyalar için e-ticaret satışları, kurumsal bilgiler ve satış araçları hakkında ipuçları içerir.

Her türlü Ürünü bulabileceğiniz diğer Dropshipping hizmetleri arasında RedPointshop, Shopify veya Plasticosur'u sıralayabiliriz.

Ülkenizdeki en iyi hizmetlerin bir listesini oluşturmalı ve iş modeliniz için en iyi seçenekleri bulabilmeniz için bunları kategorilere ayırmalısınız. Mümkün olduğunda, daha rekabetçi fiyatlar elde etmek için birden fazla şirketle çalışmak en iyisidir.

Ev geliştirme ürünlerini Cristalymenajeonline, Mabisy, Nedis ve Red Point Source'ta bulabilirsiniz.

Ancak gastronomi, doğal ürünler ve takviye gibi diğer endüstriler için Dropshipping ile de çalışabilirsiniz.

Teknoloji şirketleri, ürünleri daha uzun süre depolayabildikleri için çok popüler olsalar da.

· Sonuçlar

Dropshipping'in asıl amacının, satmak istediğiniz ürünleri satın almadan para kazanabilmeniz olduğunu ancak bu satış stratejisini sitenize gelen trafiği artırmak veya bir markalaşma kampanyası oluşturmak için de kullanabileceğinizi açıkladık. Bu stratejiyi kullanmak istiyorsanız, değer teklifinizi geliştirmek için içerik pazarlama tekniklerini uygulamanızı öneririz.

Sattığınız ürünleri satın almak ve seçmek için zaman ve para harcamanıza gerek olmadığı için web sitenizde veya e-ticaretinizde Dropshipping ile çalışabilirsiniz.

Ancak, bu iş modelini uygulamaya başlamak çok kolay olsa da, müşterileri çekmek ve elde tutmak için daha geniş bir yapı geliştirmek önemlidir. Blog oluşturmaya zaman ayırmayı, e-posta pazarlama ile çalışmayı ve sosyal medyayı satış stratejinizde kullanmayı unutmamalısınız. Unutmayın, sadece sitenizde ürün satarsanız, aynı şeyleri sunan binlerce site arasında sadece bir sanal mağaza olacaksınız. Bu yüzden tanınabilir bir marka yaratmak için alternatifler arayın.