Tingkatkan Strategi penjualan Anda dengan Dropshipping

Internet telah memfasilitasi komunikasi antara orang-orang dan telah menjadi salah satu alat penjualan utama untuk semua jenis produk dan layanan.

Namun, cara orang dan perusahaan menjual produk telah berubah secara drastis; Anda tidak perlu lagi menyewa atau membeli ruang fisik untuk menjual produk Anda.

Anda bahkan tidak perlu menyewa programmer atau desainer untuk membuat toko, karena Anda dapat bekerja dengan sistem dan platform terintegrasi yang menyediakan semua infrastruktur yang Anda perlukan untuk membangun bisnis digital Anda.

Tapi ini tidak semua; Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk membeli produk yang ingin Anda jual karena jika Anda bekerja dengan Dropshipping, Anda hanya perlu khawatir menemukan pelanggan yang tertarik untuk membeli apa yang Anda tawarkan, selebihnya pekerjaan akan dilakukan oleh orang lain.

Jika Anda seorang pengusaha yang tertarik untuk mengembangkan model bisnis Btoc (Business to Consumer) / BtoB (Business to Business) atau Anda memiliki blog, dan Anda ingin menghasilkan uang dengan menjual produk, Anda berada di tempat yang tepat.

Bagaimanapun, jika Anda memiliki anggaran rendah dan Anda tidak ingin membeli produk yang Anda tidak yakin dapat menjualnya, kami mengundang Anda untuk membaca posting ini karena kami akan mengklarifikasi apa itu Dropshipping dan menggambarkan strategi ini dengan contoh-contoh dari bisnis yang sukses di seluruh dunia.

· Cara Kerja Dropshipping

Perusahaan yang bekerja dengan Dropshipping mengalihdayakan proses pengiriman untuk fokus hanya pada penjualan. Dengan kata lain, manajer tidak perlu khawatir tentang membeli produk, menyimpannya, atau mengirimkannya.

Bedanya dengan model bisnis ini adalah ketika Anda menjual produk, maka grosir atau supplier yang disebut juga drop shipper akan mengirimkan produk langsung ke konsumen, sehingga mempermudah proses pengiriman dan penyimpanan produk.

Dropshipping menjadi semakin populer karena pelanggan menginginkan harga yang lebih baik dan pengiriman yang lebih cepat. Untuk satu hal, pemilik toko online akan bertanggung jawab untuk mengelola penjualan, menerbitkan faktur, mengirimkan informasi tentang produk, dan menawarkan layanan dukungan pelanggan. Di sisi lain, penyedia harus menyimpan, menyiapkan, dan mengirimkan produk ke pelanggan akhir.

Dalam banyak kasus, pemasok bekerja dengan pelanggan dari berbagai negara, mendistribusikan produk ke toko online dari semua ukuran.

Pemasok produk memainkan peran kunci dalam formula bisnis ini.

Jadi kami menyarankan Anda untuk meluangkan waktu mempelajari dan menemukan pemasok terbaik untuk produk yang Anda jual. (Biayanya lebih banyak untuk memenangkan pelanggan daripada kehilangannya.)

Perlu diingat bahwa jika distributor tidak mengirimkan produk dengan benar kepada pelanggan Anda, merek Anda akan langsung dirugikan karena Anda pada akhirnya adalah “wajah” bisnis Anda. Dalam kebanyakan kasus, pelanggan bahkan tidak akan tahu bahwa produk tersebut akan dikirimkan oleh perusahaan lain.

Oleh karena itu, jika sesuatu tidak berjalan seperti yang diharapkan, pelanggan Anda akan marah dan marah kepada Anda, bukan Dropshipper.

Itu tidak normal, karena jika Anda bekerja dengan perusahaan yang serius, mereka akan melakukan yang terbaik untuk mengirimkan produk dengan benar, tetapi Anda harus selalu memiliki rencana B karena pelanggan Anda akan ingin mendapatkan produk yang tepat dalam waktu yang wajar.

Setelah memilih pemasok, Anda harus menegosiasikan perjanjian perdagangan dengan mereka untuk meningkatkan hasil Anda dan menawarkan lebih banyak produk untuk pelanggan Anda.

· Keuntungan Menggunakan Dropshipping

Anda tentu mengerti bahwa keuntungan utama Dropshipping adalah kenyataan bahwa kedua perusahaan akan memiliki biaya yang lebih rendah dan oleh karena itu mereka dapat menghasilkan lebih banyak uang: Penjual tidak perlu menginvestasikan uang untuk membeli dan menyimpan produk dan pemasok tidak perlu mengeluarkan uang waktu dan uang untuk penjualan dan periklanan.

Namun, kami dapat mencantumkan keuntungan lain:

• Anda tidak akan terlalu berisiko kehilangan uang karena Anda hanya akan membayar produk setelah menjualnya . Jadi jika Anda menjual lebih sedikit produk dari yang Anda harapkan, itu tidak akan mempengaruhi margin keuntungan Anda.
• Anda akan mengalihdayakan proses penyimpanan dan pengiriman, mengurangi biaya dan pekerjaan Anda. Meskipun margin keuntungan biasanya lebih rendah, Anda dapat mencoba berbicara dengan pemasok Anda untuk meningkatkan profitabilitas bisnis Anda.
• Anda tidak perlu khawatir dengan logistik, penyimpanan, dan pengiriman produk, tetapi Anda tetap harus memantau prosesnya untuk memastikan kepuasan pelanggan.
• Anda dapat meningkatkan jangkauan produk yang dijual karena Anda tidak perlu menginvestasikan uang untuk membelinya. Ini berarti Anda dapat menjual lebih banyak dan menghasilkan lebih banyak uang tanpa meningkatkan infrastruktur Anda; Secara teori, toko virtual yang sama yang menjual 20 produk dapat menjual 200; Anda hanya perlu membuat strategi penjualan untuk menarik pelanggan baru.
• Anda dapat mencurahkan lebih banyak waktu untuk strategi pemasaran Anda dan membangun loyalitas pelanggan, yang akan sangat penting untuk menciptakan hubungan yang lebih langgeng dengan orang-orang yang membeli dari Anda.

Dengan toko virtual dan proses otomatis, Anda dapat online 24/7, dengan struktur yang sama yang ditawarkan oleh pengecer besar, tetapi dengan layanan yang dipersonalisasi.

· Data dan Statistik tentang Dropshipping

Beberapa statistik dan angka tentang e-commerce dari WWO sangat mencerahkan:

• 40% dari populasi dunia yang online (lebih dari satu miliar orang) membeli secara online , dan tren ini meningkat. Cina, Amerika Serikat, Inggris, Jepang, dan Jerman adalah negara dengan pembeli online lebih banyak.
• Senin adalah hari di mana orang membeli lebih banyak, diikuti Selasa dan Rabu. Produk online terlaris adalah buku, diikuti oleh elektronik dan komputer.
• Tiket rata-rata untuk pembelian online AS adalah $ 108,73 dan di Inggris, 30% produk dijual secara online.
• Milenial lebih suka berbelanja online dan menghabiskan rata-rata $2000 setahun. Namun, jika mereka memiliki masalah dengan pembayaran, mereka cenderung meninggalkan toko tanpa menyelesaikan pesanan. Rata-rata pengguna internet China berusia 25 tahun.
• Adapun upaya bisnis untuk menarik pelanggan: 44% perusahaan lebih fokus untuk menarik pelanggan, 16% lebih fokus untuk mempertahankan mereka, dan 40% sisanya sama-sama fokus pada keduanya.

Perangkat favorit untuk browsing saat berbelanja online adalah Smartphone (mewakili setengah dari lalu lintas), meskipun komputer memimpin daftar terutama untuk alasan keamanan dalam Transaksi. Ini adalah data tentang belanja online dan perangkat bekas: 72% pelanggan membeli dari komputer, 13% dari tablet, dan 15% dari smartphone.

· Jual Beli dengan Dropshipping

Dropshipping bukan hanya tentang menandatangani kontrak dengan perusahaan untuk melakukan transaksi outsourcing dan menghasilkan uang tanpa melakukan apa-apa.

Meskipun merupakan pilihan yang sangat valid untuk mendiversifikasi daftar produk di toko online atau blog, model bisnis ini menghasilkan banyak pertanyaan yang akan kami coba jawab hari ini.

Kesulitan utama dari model bisnis ini adalah Anda harus memilih pasar yang ideal sebelum Anda dapat mulai menjual produk. Studi pendahuluan yang menyeluruh sangat penting – Anda perlu menentukan langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk mencapai tujuan penjualan Anda.

Selain itu, tergantung pada sektor yang Anda pilih, akan lebih sulit untuk menemukan pemasok yang tepat, karena tidak semua produk ditawarkan oleh Dropshippers.

Analisis dan pahami pasar

Itu adalah aspek kunci dari inisiatif penjualan dengan Dropshipping.

Ingatlah bahwa Anda dapat menemukan banyak pilihan untuk menghasilkan uang secara online, tetapi ada juga banyak persaingan antara penjual dari seluruh dunia.

Juga, penjual Dropshipping harus berurusan dengan margin keuntungan yang lebih rendah. Jika memungkinkan, Anda harus mencoba memilih ceruk permintaan tinggi yang menguntungkan dengan sedikit persaingan. Gunakan parameter profitabilitas, saturasi, lalu lintas web, dan tren pencarian.

Dalam fase pertama analisis pasar Anda, Anda harus meluangkan waktu untuk mempelajari pesaing Anda, untuk melihat bagaimana mereka bekerja, bagaimana mereka menyusun toko virtual mereka, jenis produk apa yang mereka tawarkan, pemasok yang bekerja sama dengan mereka dan jika Anda bisa. , coba cari tahu bagaimana penjualan mereka secara umum.

Setelah mempelajari dan menganalisis pasar, Anda perlu menghubungi beberapa Dropshippers untuk memilih perusahaan terbaik yang dapat membantu Anda dengan tugas ini.

Kami berkomentar sebelumnya bahwa Anda harus berhati-hati, tetapi Anda perlu menemukan mitra yang tertarik untuk membantu Anda menjual lebih banyak. Anda harus menandatangani kontrak dengan margin keuntungan yang lebih tinggi dan lebih banyak keuntungan bagi pelanggan Anda.

Selain nomor dan tanggal, Anda harus hati-hati memeriksa prosedur dan protokol yang digunakan oleh setiap pemasok. Saya akan merekomendasikan Anda bekerja dengan lebih dari satu pengirim drop untuk mengirimkan produk sesegera mungkin kepada pelanggan Anda.

Setelah memeriksa semua aspek ini, Anda dapat membuat toko virtual Anda dan mulai bekerja dengan Dropshipping Di WordPress, Woocommerce, atau Prestashop, misalnya. Jika Anda ingin mencoba bekerja dengan sesuatu yang lebih sederhana, ada pengirim barang drop yang bekerja dengan infrastruktur khusus dan menawarkan toko virtual terintegrasi.

Perusahaan lain menawarkan opsi untuk mengekspor katalog produk yang ingin Anda jual. Ingatlah untuk mengoptimalkan deskripsi dan kategori produk untuk menyesuaikan situs web Anda dan menjangkau lebih banyak pelanggan.

Setelah menandatangani semua kontrak, Anda harus mengikuti proses penjualan yang serupa dengan yang ini:

Pelanggan membeli suatu produk. Pemasok akan menerima pesanan dan mengirimkannya ke alamat yang terdaftar.

Akhirnya, pengecer akan mengelola pembayaran, pengiriman faktur, dan layanan purna jual, memecahkan masalah, dan memberikan informasi tambahan bila perlu.

Dalam siklus bisnis ini, Anda harus mempertimbangkan semua aspek terkait untuk meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan Anda dan melakukan yang terbaik untuk menawarkan dukungan pelanggan yang baik, mendorong mereka untuk membeli lagi dan menumbuhkan loyalitas.

Setelah bekerja beberapa saat, Anda dapat mempertimbangkan untuk menambahkan produk baru atau membuat strategi penjualan yang lebih canggih.

Penting juga untuk mengevaluasi aspek strategis iklan online dengan kampanye berbayar menggunakan media sosial, pemasaran email, dan promosi atau strategi pemasaran digital lainnya.

Karena Anda tidak perlu menginvestasikan uang untuk membeli produk yang Anda jual, Anda dapat menghabiskan sebagian dari anggaran Anda dan meluangkan waktu untuk membuat kampanye iklan untuk "menguji air" dan melihat cara kerjanya.

· Contoh bisnis yang bekerja dengan Dropshipping

Fashion, produk kecantikan, aksesoris, teknologi, produk rumah tangga, dekorasi, hewan peliharaan, hobi, dan olahraga adalah beberapa sektor yang paling banyak dieksplorasi di dunia Dropshipping.

Berikut adalah beberapa contoh distributor online yang bekerja sama dengan Dropshipping.

AliExpress adalah contoh nyata Dropshipping.

Raksasa Asia ini menjual hampir semua jenis produk untuk toko online di lima benua.

Kami juga dapat menyebutkan raksasa penjualan AS seperti Amazon, Sears, eBay, atau Zappos.

Jack Ma, pendiri Alibaba, dan Jeff Bezos, CEO Amazon, memimpin peringkat miliarder yang telah memanfaatkan gelombang digital ini untuk menciptakan platform penjualan.

Selain AliExpress, di China, ada platform seperti Chinavision, alextreme atau MinilintheBox.

Platform terakhir, tersedia dalam 24 bahasa berbeda, menawarkan produk seperti jam tangan, perhiasan, laptop, mobil, dan aksesori untuk smartphone.

Anda juga dapat bekerja dengan item terkait seperti pakaian pria, gadget, rumah, dapur, hewan peliharaan, dan pencahayaan. Mereka bekerja langsung dengan produsen dan menjamin pengiriman cepat (apakah mereka memiliki gudang di Eropa dan AS) dan menawarkan transaksi yang aman untuk semua pengguna.

Perusahaan dropshipping terkemuka di Eropa adalah Big Buy, toko online B2B tersedia dalam 24 bahasa dengan platform integrasi multichannel dengan sistem yang berbeda (Prestashop, eBay, atau Amazon).

Mereka memiliki saluran online dan offline dan menawarkan dua tingkat harga: untuk pengecer, dan 360.

Blog perusahaan mereka mencakup tips tentang penjualan e-niaga, informasi perusahaan, dan alat penjualan untuk kampanye seperti Hari Valentine atau Black Friday, misalnya.

Di antara layanan Dropshipping lainnya di mana Anda dapat menemukan semua jenis Produk, kami dapat mencantumkan RedPointshop, Shopify atau Plasticosur.

Anda harus membuat daftar layanan teratas di negara Anda dan mengkategorikannya sehingga Anda dapat menemukan opsi terbaik untuk model bisnis Anda. Jika memungkinkan, akan lebih baik untuk bekerja dengan banyak perusahaan untuk mendapatkan harga yang lebih kompetitif.

Anda dapat menemukan produk perbaikan rumah di Cristalymenajeonline, Mabisy, Nedis, dan Red Point Source.

Tetapi Anda juga dapat bekerja dengan Dropshipping untuk industri lain seperti keahlian memasak, produk alami, dan suplemen.

Meskipun perusahaan teknologi sangat populer, terutama karena mereka dapat menyimpan produk lebih lama.

· Kesimpulan

Kami menjelaskan bahwa tujuan utama Dropshipping adalah Anda dapat menghasilkan uang tanpa membeli produk yang ingin Anda jual, tetapi Anda juga dapat menggunakan strategi penjualan ini untuk meningkatkan lalu lintas ke situs Anda atau membuat kampanye merek. Jika Anda ingin menggunakan strategi ini, kami sarankan Anda menerapkan teknik pemasaran konten untuk meningkatkan proposisi nilai Anda.

Anda dapat bekerja dengan Dropshipping di situs web atau e-commerce Anda, karena Anda tidak perlu menghabiskan waktu dan uang untuk membeli dan memilih produk yang Anda jual.

Namun, meskipun sangat mudah untuk mulai menerapkan model bisnis ini, penting untuk mengembangkan struktur yang lebih luas untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Anda tidak boleh lupa meluangkan waktu untuk membuat blog, bekerja dengan pemasaran email, dan menggunakan media sosial dalam strategi penjualan Anda. Jangan lupa bahwa jika Anda hanya menjual produk di situs Anda, Anda hanya akan menjadi toko virtual lain, di antara ribuan situs lain yang menawarkan hal yang sama. Jadi carilah alternatif untuk membuat merek yang dapat dikenali.