Steigern Sie Ihre Verkaufsstrategie mit Dropshipping

Das Internet hat die Kommunikation zwischen Menschen erleichtert und ist zu einem der wichtigsten Verkaufsinstrumente für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen geworden.

Die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen Produkte verkaufen, hat sich jedoch drastisch verändert; Sie müssen keinen physischen Raum mehr mieten oder kaufen, um Ihre Produkte zu verkaufen.

Sie müssen nicht einmal einen Programmierer oder Designer einstellen, um einen Shop zu erstellen, da Sie mit integrierten Systemen und Plattformen arbeiten können, die die gesamte Infrastruktur bereitstellen, die Sie zum Aufbau Ihres digitalen Geschäfts benötigen.

Aber das ist nicht alles; Sie müssen kein Geld ausgeben, um die Produkte zu kaufen, die Sie verkaufen möchten, denn wenn Sie mit Dropshipping arbeiten, müssen Sie sich nur darum kümmern, Kunden zu finden, die daran interessiert sind, Ihr Angebot zu kaufen. Der Rest der Arbeit wird von anderen Personen erledigt.

Wenn Sie als Unternehmer an der Entwicklung eines Btoc-Geschäftsmodells (Business to Consumer) / BtoB (Business to Business) interessiert sind oder einen Blog haben und mit dem Verkauf von Produkten Geld verdienen möchten, sind Sie hier richtig.

Auf jeden Fall, wenn Sie ein geringes Budget haben und keine Produkte kaufen möchten, von denen Sie nicht sicher sind, dass Sie sie verkaufen können, laden wir Sie ein, diesen Beitrag zu lesen, da wir klären, was Dropshipping ist und diese Strategie mit Beispielen aus erfolgreichen Unternehmen veranschaulichen weltweit.

· Wie Dropshipping funktioniert

Unternehmen, die mit Dropshipping arbeiten, lagern den Lieferprozess aus, um sich nur auf den Verkauf zu konzentrieren. Mit anderen Worten, der Manager muss sich nicht darum kümmern, die Produkte zu kaufen, zu lagern oder zu liefern.

Der Unterschied zu diesem Geschäftsmodell besteht darin, dass der Großhändler oder Lieferant, auch Dropshipper genannt, beim Verkauf eines Produkts das Produkt direkt an den Verbraucher versendet, wodurch der Produktlieferungs- und Lagerungsprozess vereinfacht wird.

Dropshipping wird immer beliebter, da Kunden bessere Preise und eine schnellere Lieferung wünschen. Zum einen ist der Besitzer des Online-Shops für die Verwaltung des Verkaufs, die Ausstellung der Rechnung, das Senden von Informationen zum Produkt und das Angebot des Kundendienstes verantwortlich. Andererseits muss der Anbieter die Produkte lagern, vorbereiten und an den Endkunden versenden.

In vielen Fällen arbeitet der Anbieter mit Kunden aus verschiedenen Ländern zusammen und vertreibt Produkte an Online-Shops jeder Größe.

Der Produktlieferant spielt in dieser Geschäftsformel eine Schlüsselrolle.

Wir empfehlen Ihnen daher, einige Zeit damit zu verbringen, die besten Lieferanten für die von Ihnen verkauften Produkte zu studieren und zu finden. (Es kostet viel mehr, einen Kunden zu gewinnen, als ihn zu verlieren.)

Denken Sie daran, dass Ihre Marke direkt geschädigt wird, wenn der Händler das Produkt nicht korrekt an Ihren Kunden liefert, da Sie letztendlich das „Gesicht“ Ihres Unternehmens sind. In den meisten Fällen weiß der Kunde nicht einmal, dass das Produkt von einem anderen Unternehmen geliefert wird.

Wenn also etwas nicht wie erwartet funktioniert, wird Ihr Kunde wütend und wütend auf Sie, nicht auf den Dropshipper.

Das ist nicht normal, denn wenn Sie mit einem seriösen Unternehmen zusammenarbeiten, wird es sein Bestes geben, um das Produkt korrekt zu liefern, aber Sie sollten immer einen Plan B haben, da Ihr Kunde das richtige Produkt innerhalb einer angemessenen Zeit erhalten möchte.

Nachdem Sie Lieferanten ausgewählt haben, sollten Sie mit ihnen Handelsabkommen aushandeln, um Ihre Ergebnisse zu verbessern und Ihren Kunden mehr Produkte anzubieten.

· Vorteile der Verwendung von Dropshipping

Sie verstehen sicherlich, dass der Hauptvorteil von Dropshipping darin besteht, dass beide Unternehmen niedrigere Kosten haben und daher mehr Geld verdienen können: Der Verkäufer muss kein Geld in den Kauf und die Lagerung von Produkten investieren und der Lieferant muss nichts ausgeben Zeit und Geld für Verkauf und Werbung.

Wir können jedoch weitere Vorteile aufzählen:

• Sie haben ein geringeres Risiko, Geld zu verlieren, da Sie das Produkt erst nach dem Verkauf bezahlen . Wenn Sie also weniger Produkte verkaufen als erwartet, hat dies keinen Einfluss auf Ihre Gewinnspanne.
• Sie lagern den Lager- und Lieferprozess aus und reduzieren so Ihre Kosten und Ihren Arbeitsaufwand. Obwohl die Gewinnspannen normalerweise niedriger sind, können Sie versuchen, mit Ihren Lieferanten zu sprechen, um die Rentabilität Ihres Unternehmens zu verbessern.
• Sie müssen sich nicht um Logistik, Lagerung und Lieferung von Produkten kümmern, müssen aber dennoch den Prozess überwachen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Sie können die Palette der verkauften Produkte erweitern, da Sie kein Geld investieren müssen, um sie zu kaufen. Dies bedeutet, dass Sie mehr verkaufen und mehr Geld verdienen können, ohne Ihre Infrastruktur zu erhöhen. Theoretisch könnte derselbe virtuelle Laden, der 20 Produkte verkauft, 200 verkaufen; Sie müssen nur eine Verkaufsstrategie entwickeln, um neue Kunden zu gewinnen.
• Sie können Ihrer Marketingstrategie mehr Zeit widmen und Kundenbindung aufbauen, was für den Aufbau einer dauerhafteren Beziehung zu den Menschen, die bei Ihnen gekauft haben, von entscheidender Bedeutung ist.

Mit einem virtuellen Shop und automatisierten Prozessen können Sie rund um die Uhr online sein, mit der gleichen Struktur, die von großen Einzelhändlern angeboten wird, aber mit persönlichem Service.

· Daten und Statistiken über Dropshipping

Einige Statistiken und Zahlen zum E-Commerce von WWO sind sehr aufschlussreich:

• 40 % der Weltbevölkerung, die online ist (über eine Milliarde Menschen) kaufen online ein , und dieser Trend nimmt zu. China, USA, Großbritannien, Japan und Deutschland sind die Länder mit mehr Online-Käufern.
• Montag ist der Tag, an dem die Leute mehr kaufen, gefolgt von Dienstag und Mittwoch. Die meistverkauften Online-Produkte sind Bücher, gefolgt von Elektronik und Computern.
• Das durchschnittliche Ticket für Online-Käufe in den USA beträgt 108,73 USD und in Großbritannien werden 30% der Produkte online verkauft.
• Millennials kaufen lieber online und geben durchschnittlich 2000 US-Dollar pro Jahr aus. Wenn sie jedoch Probleme mit der Kasse haben, verlassen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das Geschäft, ohne die Bestellung abzuschließen. Der durchschnittliche chinesische Internetnutzer ist 25 Jahre alt.
• Was die geschäftlichen Bemühungen angeht, Kunden zu gewinnen: 44 % der Unternehmen konzentrieren sich mehr darauf, Kunden zu gewinnen, 16 % konzentrieren sich mehr darauf, sie zu binden, und die restlichen 40 % konzentrieren sich gleichermaßen auf beides.

Das beliebteste Gerät zum Surfen beim Online-Shopping ist das Smartphone (das die Hälfte des Traffics ausmacht), obwohl der Computer vor allem aus Sicherheitsgründen bei Transaktionen die Liste anführt. Dies sind die Daten über Online-Shopping und gebrauchte Geräte: 72 % der Kunden kaufen über einen Computer, 13 % über Tablets und 15 % über Smartphones.

· Kaufen und Verkaufen mit Dropshipping

Beim Dropshipping geht es nicht nur darum, einen Vertrag mit einem Unternehmen zu unterzeichnen, um Transaktionen auszulagern und Geld zu verdienen, indem man nichts tut.

Obwohl es eine sehr gültige Option ist, die Produktliste in einem Online-Shop oder Blog zu diversifizieren, wirft dieses Geschäftsmodell viele Fragen auf, die wir heute versuchen werden zu beantworten.

Die Hauptschwierigkeit dieses Geschäftsmodells besteht darin, dass Sie den idealen Markt auswählen müssen, bevor Sie mit dem Verkauf der Produkte beginnen können. Eine gründliche Vorstudie ist unerlässlich – Sie müssen die Schritte definieren, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Außerdem wird es je nach gewählter Branche schwieriger, den richtigen Anbieter zu finden, da nicht alle Produkte von Dropshippern angeboten werden.

► Markt analysieren und verstehen

Das ist ein wichtiger Aspekt einer Vertriebsinitiative mit Dropshipping.

Denken Sie daran, dass Sie viele Möglichkeiten finden, um online Geld zu verdienen, aber es gibt auch eine Menge Konkurrenz zwischen Verkäufern aus der ganzen Welt.

Außerdem müssen Dropshipping-Verkäufer mit geringeren Gewinnspannen umgehen. Wenn möglich, sollten Sie versuchen, eine profitable Nische mit hoher Nachfrage und weniger Konkurrenz auszuwählen. Nutzen Sie Rentabilitätsparameter, Sättigung, Web-Traffic und Suchtrends.

In dieser ersten Phase Ihrer Marktanalyse sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um sich über Ihre Konkurrenz zu informieren, um zu sehen, wie sie arbeiten, wie sie ihren virtuellen Laden strukturiert haben, welche Arten von Produkten sie anbieten, mit welchen Lieferanten sie zusammenarbeiten und wenn Sie können , versuchen herauszufinden, wie ihre Verkäufe im Allgemeinen sind.

Nachdem Sie den Markt studiert und analysiert haben, müssen Sie mehrere Dropshipper kontaktieren, um die besten Unternehmen auszuwählen, die Ihnen bei dieser Aufgabe helfen können.

Wir haben bereits erwähnt, dass Sie vorsichtig sein sollten, aber Sie müssen Partner finden, die daran interessiert sind, Ihnen dabei zu helfen, mehr zu verkaufen. Sie müssen Verträge mit höheren Gewinnmargen und mehr Vorteilen für Ihre Kunden abschließen.

Neben Zahlen und Daten sollten Sie die Verfahren und Protokolle jedes Lieferanten sorgfältig überprüfen. Ich würde empfehlen, dass Sie mit mehr als einem Direktversender zusammenarbeiten, um die Produkte so schnell wie möglich an Ihre Kunden zu liefern.

Nachdem Sie all diese Aspekte überprüft haben, können Sie Ihren virtuellen Shop erstellen und beispielsweise mit Dropshipping in WordPress, Woocommerce oder Prestashop arbeiten. Wenn Sie versuchen möchten, mit etwas einfacherem zu arbeiten, gibt es Dropshipper, die mit einer dedizierten Infrastruktur arbeiten und einen integrierten virtuellen Shop anbieten.

Andere Unternehmen bieten Optionen zum Exportieren des Katalogs der Produkte, die Sie verkaufen möchten. Denken Sie daran, die Beschreibungen und Produktkategorien zu optimieren, um Ihre Website anzupassen und mehr Kunden zu erreichen.

Nachdem Sie alle Verträge unterzeichnet haben, müssen Sie einen ähnlichen Verkaufsprozess wie diesen befolgen:

Der Kunde kauft ein Produkt. Der Lieferant nimmt die Bestellung entgegen und versendet sie an die registrierte Adresse.

Schließlich verwaltet der Einzelhändler die Zahlung, die Rechnungsübermittlung und den Kundendienst, löst Probleme und stellt gegebenenfalls zusätzliche Informationen bereit.

In diesem Geschäftszyklus sollten Sie alle damit verbundenen Aspekte berücksichtigen, um das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden zu verbessern und Ihr Bestes tun, um eine gute Kundenbetreuung zu bieten, sie zum Wiederkauf zu bewegen und die Loyalität zu fördern.

Nachdem Sie eine Weile gearbeitet haben, können Sie erwägen, neue Produkte hinzuzufügen oder fortschrittlichere Verkaufsstrategien zu entwickeln.

Es ist auch wichtig, die strategischen Aspekte für Online-Werbung mit bezahlten Kampagnen unter Verwendung von Social Media, E-Mail-Marketing und Werbeaktionen oder anderen digitalen Marketingstrategien zu bewerten.

Da Sie kein Geld in den Kauf der von Ihnen verkauften Produkte investieren müssen, können Sie einen Teil Ihres Budgets ausgeben und einige Zeit damit verbringen, Werbekampagnen zu erstellen, um „das Wasser zu testen“ und zu sehen, wie die Dinge funktionieren.

· Beispiele für Unternehmen, die mit Dropshipping arbeiten

Mode, Schönheitsprodukte, Accessoires, Technologie, Haushaltsprodukte, Dekoration, Haustiere, Hobbys und Sport sind einige der am meisten erforschten Sektoren im Dropshipping-Universum.

Hier sind einige Beispiele für Online-Händler, die mit Dropshipping arbeiten.

AliExpress ist ein klares Beispiel für Dropshipping.

Der asiatische Riese verkauft praktisch alle Arten von Produkten für Online-Shops auf fünf Kontinenten.

Auch US-Vertriebsriesen wie Amazon, Sears, eBay oder Zappos sind zu nennen.

Jack Ma, Alibaba-Gründer, und Jeff Bezos, CEO von Amazon, führen das Ranking der Milliardäre an, die diese digitale Welle genutzt haben, um Verkaufsplattformen zu schaffen.

Neben AliExpress gibt es in China Plattformen wie Chinavision, alextreme oder MinilintheBox.

Die letzte Plattform, die in 24 verschiedenen Sprachen verfügbar ist, bietet Produkte wie Uhren, Schmuck, Laptops, Autos und Zubehör für Smartphones.

Sie können auch mit verwandten Elementen wie Herrenbekleidung, Gadgets, Zuhause, Küche, Haustieren und Beleuchtung arbeiten. Sie arbeiten direkt mit den Herstellern zusammen und garantieren schnelle Lieferungen (hat sie Lager in Europa und den USA) und bieten allen Benutzern sichere Transaktionen.

Europas führendes Dropshipping-Unternehmen ist Big Buy, ein B2B-Onlineshop in 24 Sprachen mit Multichannel-Integrationsplattform mit verschiedenen Systemen (Prestashop, eBay oder Amazon).

Sie haben Online- und Offline-Kanäle und bieten zwei Preissätze an: für Einzelhändler und 360.

Ihr Corporate Blog enthält Tipps zum E-Commerce-Vertrieb, Unternehmensinformationen und Vertriebstools für Aktionen wie zum Beispiel Valentinstag oder Black Friday.

Unter anderen Dropshipping-Diensten, bei denen Sie alle Arten von Produkten finden, können wir RedPointshop, Shopify oder Plasticosur auflisten.

Sie sollten eine Liste der Top-Dienste in Ihrem Land erstellen und diese kategorisieren, damit Sie die besten Optionen für Ihr Geschäftsmodell finden. Wo immer möglich, ist es am besten, mit mehreren Unternehmen zusammenzuarbeiten, um wettbewerbsfähigere Preise zu erzielen.

Heimwerkerprodukte finden Sie bei Cristalymenajeonline, Mabisy, Nedis und Red Point Source.

Aber Sie können mit Dropshipping auch für andere Branchen wie Gastronomie, Naturprodukte und Nahrungsergänzung arbeiten.

Obwohl Technologieunternehmen sehr beliebt sind, vor allem, weil sie Produkte länger lagern können.

· Schlussfolgerungen

Wir haben erklärt, dass der Hauptzweck von Dropshipping darin besteht , Geld zu verdienen, ohne die Produkte zu kaufen, die Sie verkaufen möchten, aber Sie können diese Verkaufsstrategie auch verwenden, um den Verkehr auf Ihrer Website zu erhöhen oder eine Branding-Kampagne zu erstellen. Wenn Sie diese Strategie verwenden möchten, empfehlen wir Ihnen, Content-Marketing-Techniken anzuwenden, um Ihr Wertversprechen zu verbessern.

Sie können mit Dropshipping auf Ihrer Website oder im E-Commerce arbeiten, da Sie keine Zeit und kein Geld aufwenden müssen, um die Produkte, die Sie verkaufen, zu kaufen und auszuwählen.

Obwohl es sehr einfach ist, dieses Geschäftsmodell anzuwenden, ist es wichtig, eine breitere Struktur zu entwickeln, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Sie sollten nicht vergessen, sich die Zeit zu nehmen, einen Blog zu erstellen, mit E-Mail-Marketing zu arbeiten und Social Media in Ihrer Verkaufsstrategie zu nutzen. Vergessen Sie nicht, dass Sie, wenn Sie nur Produkte auf Ihrer Website verkaufen, nur ein weiterer virtueller Laden unter Tausenden anderer Websites sind, die dieselben Dinge anbieten. Suchen Sie also nach Alternativen, um eine wiedererkennbare Marke zu schaffen.