Dropshipping으로 판매 전략 강화

인터넷은 사람들 간의 의사 소통을 촉진했으며 모든 유형의 제품 및 서비스에 대한 핵심 판매 도구 중 하나가 되었습니다.

그러나 사람과 회사가 제품을 판매하는 방식이 크게 바뀌었습니다. 더 이상 제품을 판매하기 위해 물리적 공간을 임대하거나 구입할 필요가 없습니다.

상점을 만들기 위해 프로그래머나 디자이너를 고용할 필요도 없습니다. 디지털 비즈니스를 구축하는 데 필요한 모든 인프라를 제공하는 통합 시스템 및 플랫폼으로 작업할 수 있기 때문입니다.

그러나 이것이 전부는 아닙니다. 당신은 당신이 판매하고 싶은 제품을 사는 데 돈을 쓸 필요가 없습니다. 당신이 Dropshipping과 함께 일한다면 당신이 제공하는 것을 사는 데 관심이 있는 고객을 찾는 것에 대해 걱정할 필요가 있고 나머지 작업은 다른 사람들이 할 것이기 때문입니다.

Btoc 비즈니스 모델(Business to Consumer) / BtoB(Business to Business) 개발에 관심이 있는 기업가이거나 블로그가 있고 제품을 판매하여 돈을 벌고 싶다면 올바른 위치에 있습니다.

어쨌든, 예산이 적고 판매할 수 있는지 확신이 서지 않는 제품을 사고 싶지 않다면 이 게시물을 읽어보시기 바랍니다. Dropshipping이 무엇인지 명확히 하고 성공적인 비즈니스의 예를 통해 이 전략을 설명할 것입니다. 세계적인.

· Dropshipping 작동 방식

Dropshipping과 협력하는 회사는 배송 프로세스를 아웃소싱하여 판매에만 집중합니다. 즉, 관리자는 제품을 사거나 보관하거나 배송하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

이 비즈니스 모델과의 차이점은 제품을 판매할 때 도매업체 또는 공급업체(직송 배송업체라고도 함)가 제품을 소비자에게 직접 배송하여 제품 배송 및 보관 프로세스를 단순화한다는 것입니다.

고객이 더 나은 가격과 더 빠른 배송을 원하기 때문에 Dropshipping이 점점 인기를 얻고 있습니다. 우선 온라인 상점 소유자는 판매 관리, 인보이스 발행, 제품 정보 전송, 고객 지원 서비스 제공에 대한 책임이 있습니다. 반면에 공급자는 제품을 저장, 준비 및 최종 고객에게 배송해야 합니다.

대부분의 경우 공급업체는 다양한 국가의 고객과 협력하여 모든 규모의 온라인 상점에 제품을 배포합니다.

제품 공급업체는 이 비즈니스 공식에서 핵심적인 역할을 합니다.

따라서 판매하는 제품에 대한 최고의 공급업체를 찾고 연구하는 데 시간을 할애하는 것이 좋습니다. (고객을 잃는 것보다 얻는 것이 훨씬 더 많은 비용이 듭니다.)

유통업체가 고객에게 제품을 올바르게 전달하지 않으면 궁극적으로 비즈니스의 "얼굴"이 되기 때문에 브랜드가 직접적인 피해를 입을 수 있음을 명심하십시오. 대부분의 경우 고객은 제품이 다른 회사에서 배송된다는 사실조차 알지 못합니다.

따라서 무언가가 예상대로 작동하지 않으면 Dropshipper가 아니라 고객이 화를 내고 화를 낼 것입니다.

그것은 정상이 아닙니다. 진지한 회사와 일하면 제품을 올바르게 전달하기 위해 최선을 다할 것이기 때문에 고객은 합리적인 시간 내에 올바른 제품을 받기를 원할 것이기 때문에 항상 플랜 B가 있어야합니다.

공급업체를 선택한 후에는 결과를 개선하고 고객에게 더 많은 제품을 제공하기 위해 공급업체와 무역 계약을 협상해야 합니다.

· Dropshipping 사용의 장점

Dropshipping의 주요 이점은 두 회사 모두 비용이 저렴하여 더 많은 돈을 벌 수 있다는 사실을 확실히 이해합니다. 판매자는 제품 구매 및 보관에 돈을 투자할 필요가 없고 공급자는 지출할 필요가 없습니다 판매 및 광고에 대한 시간과 돈.

그러나 다른 장점을 나열할 수 있습니다.

• 제품을 판매한 후에만 비용을 지불하기 때문에 돈을 잃을 위험이 적습니다 . 따라서 예상보다 적은 수의 제품을 판매하더라도 수익 마진에는 영향을 미치지 않습니다.
• 보관 및 배송 프로세스를 아웃소싱 하여 비용과 작업을 줄입니다. 이윤 마진은 일반적으로 낮지만 공급업체와 논의하여 비즈니스 수익성을 개선할 수 있습니다.
• 제품의 물류, 보관 및 배송에 대해 걱정할 필요가 없지만 고객 만족을 보장하기 위해 프로세스를 모니터링해야 합니다.
• 돈을 들여 구매하지 않아도 되므로 판매되는 제품의 범위를 늘릴 수 있습니다. 즉, 인프라를 늘리지 않고도 더 많이 판매하고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이론적으로 20개의 제품을 판매하는 동일한 가상 상점은 200개를 판매할 수 있습니다. 새로운 고객을 유치하기 위한 판매 전략을 수립하기만 하면 됩니다.
• 마케팅 전략에 더 많은 시간을 할애하고 고객 충성도를 구축 할 수 있습니다. 이는 구매한 사람들과 더욱 지속적인 관계를 구축하는 데 중요합니다.

가상 상점과 자동화된 프로세스를 통해 대형 소매업체에서 제공하는 것과 동일한 구조로 개인화된 서비스를 통해 연중무휴 24시간 온라인 상태를 유지할 수 있습니다.

· Dropshipping에 대한 데이터 및 통계

WWO의 전자 상거래에 대한 일부 통계 및 수치는 매우 계몽적입니다.

• 온라인을 사용하는 세계 인구의 40%(10억 명 이상)가 온라인으로 구매 하고 있으며 이러한 추세는 증가하고 있습니다. 중국, 미국, 영국, 일본 및 독일은 온라인 구매자가 더 많은 국가입니다.
• 월요일은 사람들이 더 많이 구매하는 날 이고 화요일과 수요일이 그 뒤를 잇습니다. 가장 많이 팔리는 온라인 제품은 책이고 전자 제품과 컴퓨터가 그 뒤를 잇습니다.
• 미국 온라인 구매의 평균 티켓은 $108.73이고 영국에서는 제품의 30%가 온라인으로 판매됩니다.
• 밀레니얼 세대는 온라인 쇼핑을 선호하며 연간 평균 2000달러를 지출합니다. 그러나 계산에 문제가 있으면 주문을 완료하지 않고 매장을 떠날 가능성이 더 큽니다. 중국 인터넷 사용자의 평균 연령은 25세입니다.
• 고객 유치를 위한 비즈니스 노력의 경우: 44%의 기업이 고객 유치에 더 집중하고, 16%는 고객 유지에 더 집중하고, 나머지 40%는 두 가지 모두에 동등하게 집중합니다.

온라인 쇼핑을 하는 동안 검색할 때 가장 선호하는 장치는 스마트폰(트래픽의 절반을 차지함)이지만 주로 거래에서 보안상의 이유로 컴퓨터가 목록을 주도합니다. 온라인 쇼핑 및 중고 기기에 대한 데이터입니다. 고객의 72%는 컴퓨터, 13%는 태블릿, 15%는 스마트폰에서 구매합니다.

· Dropshipping으로 구매 및 판매

Dropshipping은 거래를 아웃소싱하고 아무 것도하지 않고 돈을 벌기 위해 회사와 계약을 체결하는 것이 아닙니다.

온라인 상점이나 블로그에서 제품 목록을 다양화하는 것은 매우 유효한 옵션이지만 이 비즈니스 모델은 오늘 우리가 대답하려고 시도할 많은 질문을 생성합니다.

이 비즈니스 모델의 가장 큰 어려움은 제품 판매를 시작하기 전에 이상적인 시장을 선택해야 한다는 것입니다. 철저한 사전 조사가 필수적입니다. 판매 목표를 달성하기 위해 취해야 할 단계를 정의해야 합니다.

또한 선택한 부문에 따라 모든 제품이 Dropshippers에서 제공되는 것은 아니기 때문에 올바른 공급업체를 찾기가 더 어려울 것입니다.

► 시장 분석 및 이해

이것이 Dropshipping을 통한 판매 이니셔티브의 핵심 측면입니다.

온라인에서 돈을 벌기 위한 많은 옵션을 찾을 수 있지만 전 세계의 판매자 간에도 많은 경쟁이 있음을 명심하십시오.

또한 Dropshipping 판매자는 더 낮은 이윤을 처리해야 합니다. 가능하면 경쟁이 적고 수익성이 높은 수요가 많은 틈새 시장을 선택해야 합니다. 수익성 매개변수, 포화도, 웹 트래픽 및 검색 추세를 사용합니다.

시장 분석의 이 첫 번째 단계에서 시간을 할애하여 경쟁업체에 대해 알아보고 경쟁업체가 어떻게 작동하는지, 가상 매장을 어떻게 구성했는지, 제공하는 제품의 종류, 협력하는 공급업체 및 가능한 경우 , 일반적으로 판매가 어떻게 되는지 알아보세요.

시장을 연구하고 분석한 후 이 작업을 도와줄 수 있는 최고의 회사를 선택하려면 여러 Dropshippers에 연락해야 합니다.

이전에 신중해야 한다고 언급했지만 더 많이 판매하는 데 관심이 있는 파트너를 찾아야 합니다. 더 높은 이윤과 고객에게 더 많은 이점을 제공하는 계약을 체결해야 합니다.

숫자와 날짜 외에도 각 공급업체에서 사용하는 절차와 프로토콜을 주의 깊게 확인해야 합니다. 귀하의 고객에게 가능한 한 빨리 제품을 배송하기 위해 둘 이상의 직송 배송업체와 협력하는 것이 좋습니다.

이러한 모든 측면을 확인한 후 가상 상점을 만들고 WordPress, Woocommerce 또는 Prestashop에서 Dropshipping 작업을 시작할 수 있습니다. 더 간단한 작업을 시도하려는 경우 전용 인프라와 함께 작동하고 통합 가상 상점을 제공하는 직송 배송업체가 있습니다.

다른 회사에서는 판매하려는 제품 카탈로그를 내보내기 위한 옵션을 제공합니다. 설명과 제품 카테고리를 최적화하여 웹사이트를 맞춤설정하고 더 많은 고객에게 다가가십시오.

모든 계약에 서명한 후 다음과 유사한 판매 프로세스를 따라야 합니다.

고객은 제품을 구매합니다. 공급자는 주문을 받아 등록된 주소로 배송합니다.

마지막으로 소매업체는 지불, 송장 제출 및 애프터 서비스를 관리하고 문제를 해결하고 적절한 경우 추가 정보를 제공합니다.

이 비즈니스 사이클에서 모든 관련 측면을 고려하여 고객의 쇼핑 경험을 개선하고 좋은 고객 지원을 제공하여 재구매를 유도하고 충성도를 육성하기 위해 최선을 다해야 합니다.

얼마 동안 일한 후에는 새로운 제품을 추가하거나 보다 발전된 판매 전략을 수립하는 것을 고려할 수 있습니다.

소셜 미디어, 이메일 마케팅, 프로모션 또는 기타 디지털 마케팅 전략을 사용하는 유료 캠페인으로 온라인 광고에 대한 전략적 측면을 평가하는 것도 중요합니다.

판매하는 제품을 구입하는 데 돈을 투자할 필요가 없으므로 예산의 일부를 지출하고 광고 캠페인을 만드는 데 시간을 할애하여 "물을 테스트"하고 작동 방식을 확인할 수 있습니다.

· Dropshipping과 협력하는 비즈니스의 예

패션, 미용 제품, 액세서리, 기술, 가정용품, 장식, 애완동물, 취미 및 스포츠는 Dropshipping 세계에서 가장 많이 탐구되는 분야 중 일부입니다.

다음은 Dropshipping과 협력하는 온라인 유통업체의 몇 가지 예입니다.

AliExpress는 Dropshipping의 명확한 예입니다.

아시아의 거물은 5개 대륙에 걸쳐 온라인 상점을 위해 거의 모든 유형의 제품을 판매합니다.

Amazon, Sears, eBay 또는 Zappos와 같은 미국 판매 거인도 언급할 수 있습니다.

Alibaba 설립자 Jack Ma와 Amazon CEO Jeff Bezos 는 이 디지털 물결을 활용하여 판매 플랫폼을 만든 억만장자 순위를 이끌고 있습니다.

중국에는 알리익스프레스 외에도 차이나비전, 알렉스스트림, 미니린더박스 등의 플랫폼이 있다.

24개 언어로 제공되는 마지막 플랫폼은 시계, 보석, 노트북, 자동차 및 스마트폰용 액세서리와 같은 제품을 제공합니다.

남성복, 가제트, 가정, 주방, 애완동물, 조명과 같은 관련 항목으로 작업할 수도 있습니다. 그들은 제조업체와 직접 협력하고 빠른 배송을 보장하고(유럽과 미국에 창고가 있음) 모든 사용자에게 안전한 거래를 제공합니다.

유럽 ​​최고의 직송 회사인 Big Buy는 다양한 시스템(Prestashop, eBay 또는 Amazon)과의 다중 채널 통합 플랫폼을 통해 24개 언어로 제공되는 B2B 온라인 상점입니다.

온라인 및 오프라인 채널이 있으며 소매업체 및 360의 두 가지 가격을 제공합니다.

그들의 기업 블로그에는 전자 상거래 판매, 기업 정보 및 발렌타인 데이 또는 블랙 프라이데이와 같은 캠페인을 위한 판매 도구에 대한 팁이 포함되어 있습니다.

모든 종류의 제품을 찾을 수 있는 다른 Dropshipping 서비스 중에서 RedPointshop, Shopify 또는 Plasticosur를 나열할 수 있습니다.

귀하의 국가에서 최고의 서비스 목록을 만들고 분류하여 귀하의 비즈니스 모델에 가장 적합한 옵션을 찾아야 합니다. 가능하면 여러 회사와 협력하여 보다 경쟁력 있는 가격을 얻는 것이 가장 좋습니다.

Cristalymenajeonline, Mabisy, Nedis 및 Red Point Source에서 주택 개조 제품을 찾을 수 있습니다.

그러나 요리법, 천연 제품 및 보충제와 같은 다른 산업에서도 Dropshipping과 함께 작업할 수 있습니다.

기술 회사는 매우 인기가 있지만 주로 제품을 더 오래 보관할 수 있기 때문입니다.

· 결론

Dropshipping 의 주요 목적은 판매하려는 제품을 구매하지 않고도 돈을 벌 수 있는 것이지만 이 판매 전략을 사용하여 사이트 트래픽을 늘리거나 브랜딩 캠페인을 만들 수도 있다고 설명했습니다. 이 전략을 사용하려면 콘텐츠 마케팅 기법을 적용하여 가치 제안을 개선하는 것이 좋습니다.

판매 중인 제품을 구매하고 선택하는 데 시간과 돈을 들일 필요가 없으므로 웹사이트나 전자 상거래에서 Dropshipping을 사용하여 작업할 수 있습니다.

그러나 이 비즈니스 모델을 적용하기 시작하는 것은 매우 쉽지만 고객을 유치하고 유지하기 위해 더 넓은 구조를 개발하는 것이 중요합니다. 시간을 내어 블로그를 만들고 이메일 마케팅을 하고 소셜 미디어를 영업 전략에 활용하는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 사이트에서 제품만 판매하는 경우 동일한 제품을 제공하는 수천 개의 다른 사이트 중 하나의 가상 상점이 될 것임을 잊지 마십시오. 따라서 인식 가능한 브랜드를 만들 수 있는 대안을 찾으십시오.