使用 Dropshipping 提升您的銷售策略

互聯網促進了人與人之間的交流，並已成為各類產品和服務的主要銷售工具之一。

然而，人們和公司銷售產品的方式發生了巨大變化。 您不再需要租用或購買實體空間來銷售您的產品。

您甚至不必聘請程序員或設計師來創建商店，因為您可以使用集成系統和平台來提供構建數字業務所需的所有基礎設施。

但這並不是全部; 您不必花錢購買您想銷售的產品，因為如果您使用 Dropshipping，您只需要擔心找到對購買您提供的產品感興趣的客戶，其餘的工作將由其他人完成。

如果您是一位對開發 Btoc 商業模式（企業對消費者）/BtoB（企業對企業）感興趣的企業家，或者您有一個博客，並且想通過銷售產品賺錢，那麼您來對地方了。

在任何情況下，如果您的預算很低，並且不想購買不確定是否可以銷售的產品，我們邀請您閱讀這篇文章，因為我們將闡明 Dropshipping 是什麼，並通過成功企業的示例說明此策略全世界。

· 直銷如何運作

與 Dropshipping 合作的公司將交付流程外包，只專注於銷售。 換句話說，經理不必擔心購買、存儲或交付產品。

這種商業模式的不同之處在於，當您銷售產品時，批發商或供應商（也稱為代銷商）會將產品直接運送給消費者，從而簡化產品交付和存儲過程。

Dropshipping 正變得越來越流行，因為客戶想要更好的價格和更快的交付。 一方面，在線商店所有者將負責管理銷售、開具發票、發送有關產品的信息並提供客戶支持服務。 另一方面，供應商必須存儲、準備和運送產品給最終客戶。

在許多情況下，供應商與來自不同國家的客戶合作，將產品分銷到各種規模的在線商店。

產品供應商在這個商業模式中扮演著關鍵角色。

因此，我們建議您花一些時間研究並為您銷售的產品尋找最佳供應商。 （贏得客戶的成本比失去客戶的成本要高得多。）

請記住，如果分銷商沒有正確地將產品交付給您的客戶，您的品牌將受到直接損害，因為您最終是企業的“門面”。 在大多數情況下，客戶甚至不知道該產品將由另一家公司交付。

因此，如果某些事情沒有按預期工作，您的客戶會生您的氣，而不是 Dropshipper。

這是不正常的，因為如果您與一家嚴肅的公司合作，他們會盡最大努力正確交付產品，但您應該始終制定 B 計劃，因為您的客戶希望在合理的時間內獲得正確的產品。

選擇供應商後，您應該與他們協商貿易協議，以改善結果並為您的客戶提供更多產品。

· 使用直銷的優勢

您當然知道 Dropshipping 的主要優勢在於，兩家公司的成本都較低，因此他們可以賺更多的錢：賣家無需投資購買和存儲產品，供應商也無需花錢用於銷售和廣告的時間和金錢。

但是，我們可以列出其他優點：

• 您賠錢的風險會更小，因為您只需在產品售出後付款。 因此，如果您銷售的產品少於預期，則不會影響您的利潤率。
• 您將外包存儲和交付流程，從而降低成本和工作量。 儘管利潤率通常較低，但您可以嘗試與供應商交談以提高業務的盈利能力。
• 您不必擔心產品的物流、存儲和交付，但您仍然需要監控流程以確保客戶滿意。
• 您可以增加銷售的產品範圍，因為您不必投資購買它們。 這意味著您可以在不增加基礎設施的情況下銷售更多產品並賺取更多收入； 理論上，同一個銷售 20 種產品的虛擬商店可以銷售 200 種； 您只需要製定銷售策略來吸引新客戶。
• 您可以將更多時間用於營銷策略並建立客戶忠誠度，這對於與向您購買的人建立更持久的關係至關重要。

通過虛擬商店和自動化流程，您可以 24/7 全天候在線，與大型零售商提供相同的結構，但提供個性化服務。

· 關於Dropshipping的數據統計

WWO 關於電子商務的一些統計數字非常有啟發性：

• 世界上 40% 的在線人口（超過 10 億人）在網上購物，而且這一趨勢還在增加。 中國、美國、英國、日本和德國是在線買家較多的國家。
• 星期一是人們購買更多的日子，其次是星期二和星期三。 最暢銷的在線產品是書籍，其次是電子產品和計算機。
• 美國網購的平均票價為 108.73 美元，而在英國，30% 的產品在網上銷售。
• 千禧一代更喜歡網上購物，平均每年花費 2000 美元。 但是，如果他們在結賬時遇到任何問題，他們更有可能在沒有完成訂單的情況下離開商店。 中國互聯網用戶的平均年齡為 25 歲。
• 至於吸引客戶的業務努力： 44% 的公司更注重吸引客戶，16% 更注重留住客戶，其餘 40% 的公司同樣注重兩者。

在線購物時最喜歡的瀏覽設備是智能手機（佔流量的一半），儘管出於安全原因，計算機在交易中位居榜首。 這是有關在線購物和二手設備的數據：72% 的客戶從計算機上購買，13% 從平板電腦上購買，15% 從智能手機上購買。

· 通過 Dropshipping 進行買賣

Dropshipping 不僅僅是與公司簽訂合同，將交易外包，然後無所事事地賺錢。

儘管使在線商店或博客中的產品列表多樣化是一個非常有效的選擇，但這種商業模式會產生許多問題，我們今天將嘗試回答這些問題。

這種商業模式的主要困難在於，您必須先選擇理想的市場，然後才能開始銷售產品。 徹底的初步研究至關重要 - 您需要定義實現銷售目標必須採取的步驟。

此外，根據您選擇的行業，找到合適的供應商會更加困難，因為並非所有產品都由 Dropshippers 提供。

► 分析和了解市場

這是 Dropshipping 銷售計劃的一個關鍵方面。

請記住，您可以找到許多在線賺錢的選擇，但來自世界各地的賣家之間也存在很多競爭。

此外，Dropshipping 賣家必須應對較低的利潤率。 如果可能，您應該嘗試選擇競爭較少的有利可圖的高需求利基市場。 使用盈利參數、飽和度、網絡流量和搜索趨勢。

在市場分析的第一階段，您應該花一些時間了解您的競爭對手，了解他們的運作方式、他們如何構建虛擬商店、他們提供的產品類型、與他們合作的供應商以及您是否可以，嘗試了解他們的總體銷售情況。

在研究和分析市場後，您將需要聯繫幾個 Dropshippers 以選擇可以幫助您完成此任務的最佳公司。

我們之前評論說您應該謹慎，但您需要找到有興趣幫助您銷售更多產品的合作夥伴。 您將不得不簽訂具有更高利潤率和更多優勢的客戶合同。

除了數字和日期之外，您還應該仔細檢查每個供應商使用的程序和協議。 我建議您與不止一個托運人合作，以盡快將產品交付給您的客戶。

在檢查完所有這些方面後，您可以創建您的虛擬商店並開始使用 WordPress、Woocommerce 或 Prestashop 中的 Dropshipping，例如。 如果您想嘗試使用更簡單的東西，可以使用專用基礎設施並提供集成虛擬商店的代銷商。

其他公司提供用於導出您要銷售的產品目錄的選項。 請記住優化描述和產品類別以自定義您的網站並吸引更多客戶。

簽署所有合同後，您需要遵循與此類似的銷售流程：

客戶購買產品。 供應商將收到訂單並將其運送到註冊地址。

最後，零售商將管理付款、發票提交和售後服務，解決問題並在適當時提供附加信息。

在這個商業周期中，您應該考慮所有相關方面來改善客戶的購物體驗，並儘最大努力提供良好的客戶支持，鼓勵他們再次購買並培養忠誠度。

工作一段時間後，您可能會考慮添加新產品或製定更高級的銷售策略。

使用社交媒體、電子郵件營銷、促銷或其他數字營銷策略評估帶有付費活動的在線廣告的戰略方面也很重要。

由於您不必投資購買正在銷售的產品，因此您可以花費部分預算並花一些時間來創建廣告活動以“試水”，看看事情會如何運作。

· 與 Dropshipping 合作的企業示例

時尚、美容產品、配飾、科技、家居產品、裝飾、寵物、愛好和運動是 Dropshipping 領域中探索最多的領域。

以下是與 Dropshipping 合作的在線分銷商的一些示例。

全球速賣通是直銷的一個明顯例子。

這家亞洲巨頭幾乎為五大洲的在線商店銷售所有類型的產品。

我們還可以提到亞馬遜、西爾斯、eBay 或 Zappos 等美國銷售巨頭。

阿里巴巴創始人馬雲和亞馬遜首席執行官傑夫貝索斯在利用這一數字浪潮創建銷售平台的億萬富翁排行榜中名列前茅。

除了速賣通，在中國還有Chinavision、alextreme、MinilintheBox等平台。

最後一個平台提供 24 種不同的語言，提供手錶、珠寶、筆記本電腦、汽車和智能手機配件等產品。

您還可以處理相關物品，例如男裝、小工具、家居、廚房、寵物和照明。 他們直接與製造商合作並保證快速交貨（他們是否在歐洲和美國設有倉庫）並為所有用戶提供安全交易。

歐洲領先的直銷公司是 Big Buy，這是一家提供 24 種語言的 B2B 在線商店，具有具有不同系統（Prestashop、eBay 或亞馬遜）的多渠道集成平台。

他們有線上和線下渠道，並提供兩種價格：零售商和 360。

例如，他們的公司博客包括有關電子商務銷售的提示、公司信息和用於情人節或黑色星期五等活動的銷售工具。

在您可以找到各種產品的其他直銷服務中，我們可以列出 RedPointshop、Shopify 或 Plasticosur。

您應該創建一個您所在國家/地區的頂級服務列表並對其進行分類，以便為您的商業模式找到最佳選擇。 在可能的情況下，最好與多家公司合作以獲得更具競爭力的價格。

您可以在 Cristalymenajeonline、Mabisy、Nedis 和 Red Point Source 找到家裝產品。

但您也可以與 Dropshipping 合作用於其他行業，例如美食、天然產品和補充劑。

雖然科技公司很受歡迎，主要是因為它們可以將產品存放更長時間。

· 結論

我們解釋說， Dropshipping的主要目的是您無需購買想要銷售的產品即可賺錢，但您也可以使用此銷售策略來增加網站流量或創建品牌推廣活動。 如果您希望使用此策略，我們建議您應用內容營銷技術來改進您的價值主張。

您可以在您的網站或電子商務上使用 Dropshipping，因為您不必花費時間和金錢購買和選擇您銷售的產品。

然而，雖然開始應用這種商業模式很容易，但開發更廣泛的結構來吸引和留住客戶也很重要。 您不應忘記花時間創建博客、使用電子郵件營銷以及在您的銷售策略中使用社交媒體。 不要忘記，如果您只在您的網站上銷售產品，那麼您將只是另一個虛擬商店，與成千上萬提供相同商品的其他網站相比。 因此，尋找替代品來創建一個可識別的品牌。