Impulsa tu estrategia de ventas con Dropshipping

Internet ha facilitado la comunicación entre personas y se ha convertido en una de las herramientas de venta clave para todo tipo de productos y servicios.

Sin embargo, la forma en que las personas y las empresas venden productos ha cambiado drásticamente; ya no necesita alquilar o comprar espacio físico para vender sus productos.

Ni siquiera tiene que contratar a un programador o diseñador para crear una tienda, porque puede trabajar con sistemas y plataformas integrados que brindan toda la infraestructura que necesitará para construir su negocio digital.

Pero esto no es todo; no tienes que gastar dinero comprando los productos que quieres vender porque si trabajas con Dropshipping, solo necesitas preocuparte de encontrar clientes interesados ​​en comprar lo que ofreces, el resto del trabajo lo harán otras personas.

Si eres un emprendedor interesado en desarrollar un modelo de negocio Btoc (Business to Consumer) / BtoB (Business to Business) o tienes un blog y quieres ganar algo de dinero vendiendo productos, estás en el lugar correcto.

En cualquier caso, si tienes un presupuesto bajo y no quieres comprar productos que no estás seguro de poder vender, te invitamos a leer este post ya que te aclararemos qué es el Dropshipping e ilustraremos esta estrategia con ejemplos de negocios exitosos. en todo el mundo.

· Cómo funciona el envío directo

Las empresas que trabajan con Dropshipping subcontratan el proceso de entrega para centrarse solo en las ventas. En otras palabras, el gerente no tiene que preocuparse por comprar los productos, almacenarlos o entregarlos.

La diferencia con este modelo de negocio es que cuando vende un producto, el mayorista o proveedor, también llamado drop shipper, enviará el producto directamente al consumidor, simplificando el proceso de entrega y almacenamiento del producto.

El dropshipping se está volviendo cada vez más popular porque los clientes quieren mejores precios y entregas más rápidas. Por un lado, el propietario de la tienda en línea será responsable de administrar la venta, emitir la factura, enviar información sobre el producto y ofrecer el servicio de atención al cliente. Por otro lado, el proveedor deberá almacenar, preparar y enviar los productos al cliente final.

En muchos casos, el proveedor trabaja con clientes de varios países, distribuyendo productos a tiendas online de todos los tamaños.

El proveedor del producto juega un papel clave en esta fórmula empresarial.

Por eso te aconsejamos que dediques un tiempo a estudiar y encontrar los mejores proveedores para los productos que estás vendiendo. (Cuesta mucho más ganar un cliente que perderlo).

Tenga en cuenta que si el distribuidor no entrega el producto correctamente a su cliente, su marca se verá directamente perjudicada porque, en última instancia, usted es la "cara" de su negocio. En la mayoría de los casos, el cliente ni siquiera sabrá que el producto será entregado por otra empresa.

Por lo tanto, si algo no funciona como se esperaba, su cliente se enojará y enojará con usted, no con el Dropshipper.

Eso no es normal, porque si trabaja con una empresa seria, ellos harán todo lo posible para entregar el producto correctamente, pero siempre debe tener un plan B porque su cliente querrá obtener el producto correcto en un tiempo razonable.

Después de elegir proveedores, debe negociar acuerdos comerciales con ellos para mejorar sus resultados y ofrecer más productos a sus clientes.

· Ventajas de usar Dropshipping

Ciertamente, comprende que la principal ventaja del Dropshipping es el hecho de que ambas empresas tendrán costos más bajos y, por lo tanto, pueden ganar más dinero: el vendedor no necesita invertir dinero en comprar y almacenar productos y el proveedor no tendrá que gastar tiempo y dinero en ventas y publicidad.

Sin embargo, podemos enumerar otras ventajas:

• Tendrá menos riesgo de perder dinero porque solo pagará por el producto después de venderlo . Entonces, si vende menos productos de los que esperaba, eso no afectará su margen de ganancia.
• Subcontratará el proceso de almacenamiento y entrega, reduciendo sus costos y su trabajo. Aunque los márgenes de beneficio suelen ser más bajos, puede intentar hablar con sus proveedores para mejorar la rentabilidad de su negocio.
• No tiene que preocuparse por la logística, el almacenamiento y la entrega de productos, pero aún debe monitorear el proceso para garantizar la satisfacción del cliente.
• Puede aumentar la gama de productos vendidos ya que no tendrá que invertir dinero comprándolos. Esto significa que podría vender más y ganar más dinero sin aumentar su infraestructura; En teoría, la misma tienda virtual que vende 20 productos podría vender 200; solo necesita crear una estrategia de ventas para atraer nuevos clientes.
• Puede dedicar más tiempo a su estrategia de marketing y fidelizar a los clientes, lo que será vital para crear una relación más duradera con las personas que le compraron.

Con una tienda virtual y procesos automatizados, puede estar en línea 24/7, con la misma estructura que ofrecen los grandes minoristas, pero con un servicio personalizado.

· Datos y estadísticas sobre Dropshipping

Algunas estadísticas y números sobre el comercio electrónico de WWO son muy esclarecedores:

• El 40% de la población mundial que está en línea (más de mil millones de personas) compra en línea , y esta tendencia va en aumento. China, Estados Unidos, Reino Unido, Japón y Alemania son los países con más compradores online.
• El lunes es el día en que la gente compra más, seguido del martes y miércoles. Los productos en línea más vendidos son los libros, seguidos de la electrónica y las computadoras.
• El boleto promedio para compras en línea en EE. UU. Es de $ 108.73 y en el Reino Unido, el 30% de los productos se venden en línea.
• Los millennials prefieren comprar en línea y gastan un promedio de $ 2000 al año. Sin embargo, si tienen algún problema con el pago, es más probable que salgan de la tienda sin completar el pedido. El usuario medio de Internet chino tiene 25 años.
• En cuanto a los esfuerzos comerciales para atraer clientes: el 44% de las empresas se enfoca más en atraer clientes, el 16% se enfoca más en retenerlos y el 40% restante se enfoca por igual en ambos.

El dispositivo favorito para navegar mientras se compra online es el Smartphone (que representa la mitad del tráfico), aunque el ordenador lidera la lista principalmente por motivos de seguridad en Transacciones. Estos son los datos sobre compras en línea y dispositivos usados: el 72% de los clientes compran desde una computadora, el 13% desde tabletas y el 15% desde teléfonos inteligentes.

· Compra y venta con Dropshipping

Dropshipping no se trata solo de firmar un contrato con una empresa para subcontratar transacciones y ganar dinero sin hacer nada.

Si bien es una opción muy válida para diversificar la lista de productos en una tienda online o blog, este modelo de negocio genera muchas preguntas que intentaremos dar respuesta hoy.

La principal dificultad de este modelo de negocio es que tendrás que seleccionar el mercado ideal antes de poder empezar a vender los productos. Un estudio preliminar minucioso es esencial: deberá definir los pasos que deberá seguir para alcanzar sus objetivos de ventas.

Además, dependiendo del sector que elijas, será más difícil encontrar el proveedor adecuado, porque no todos los productos son ofrecidos por Dropshippers.

► Analizar y comprender el mercado

Ese es un aspecto clave de una iniciativa de ventas con Dropshipping.

Tenga en cuenta que puede encontrar muchas opciones para ganar dinero en línea, pero también hay mucha competencia entre vendedores de todo el mundo.

Además, los vendedores de Dropshipping tienen que lidiar con márgenes de beneficio más bajos. Si es posible, debería intentar seleccionar un nicho de alta demanda rentable con menos competencia. Utilice parámetros de rentabilidad, saturación, tráfico web y tendencias de búsqueda.

En esta primera fase de tu análisis de mercado, debes tomarte un tiempo para conocer a tu competencia, ver cómo están trabajando, cómo estructuraron su tienda virtual, qué tipo de productos ofrecen, los proveedores con los que trabajan y si puedes. , intenta descubrir cómo son sus ventas en general.

Después de estudiar y analizar el mercado, deberás ponerte en contacto con varios Dropshippers para seleccionar las mejores empresas que puedan ayudarte con esta tarea.

Comentamos anteriormente que debe tener cuidado, pero necesitará encontrar socios interesados ​​en ayudarlo a vender más. Tendrás que firmar contratos con mayores márgenes de beneficio y más ventajas para tus clientes.

Además de los números y las fechas, debe verificar cuidadosamente los procedimientos y protocolos utilizados por cada proveedor. Le recomendaría que trabaje con más de un remitente directo para entregar los productos lo antes posible a sus clientes.

Después de comprobar todos estos aspectos, puedes crear tu tienda virtual y empezar a trabajar con Dropshipping en WordPress, Woocommerce o Prestashop, por ejemplo. Si desea intentar trabajar con algo más simple, existen distribuidores directos que funcionan con una infraestructura dedicada y ofrecen una tienda virtual integrada.

Otras empresas ofrecen opciones para exportar el catálogo de productos que desea vender. Recuerde optimizar las descripciones y categorías de productos para personalizar su sitio web y llegar a más clientes.

Después de firmar todos los contratos, deberá seguir un proceso de venta similar a este:

El cliente compra un producto. El proveedor recibirá el pedido y lo enviará a la dirección registrada.

Finalmente, el minorista administrará el pago, el envío de facturas y el servicio posventa, resolviendo problemas y brindando información adicional cuando corresponda.

En este ciclo empresarial, debes considerar todos los aspectos relacionados para mejorar la experiencia de compra de tus clientes y esforzarte por ofrecer una buena atención al cliente, animarlos a volver a comprar y fidelizarlos.

Después de trabajar un tiempo, podría considerar agregar nuevos productos o crear estrategias de ventas más avanzadas.

También es importante evaluar los aspectos estratégicos de la publicidad online con campañas de pago utilizando redes sociales, marketing por correo electrónico y promociones u otras estrategias de marketing digital.

Como no tiene que invertir dinero comprando los productos que vende, puede gastar parte de su presupuesto y dedicar algo de tiempo a crear campañas publicitarias para "probar las aguas" y ver cómo funcionan las cosas.

· Ejemplos de empresas que trabajan con Dropshipping

Moda, productos de belleza, complementos, tecnología, productos para el hogar, decoración, mascotas, hobbies y deportes son algunos de los sectores más explorados en el universo del Dropshipping.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de distribuidores en línea que están trabajando con Dropshipping.

AliExpress es un claro ejemplo de Dropshipping.

El gigante asiático vende prácticamente todo tipo de productos para tiendas online de los cinco continentes.

También podemos mencionar a gigantes de ventas estadounidenses como Amazon, Sears, eBay o Zappos.

Jack Ma, fundador de Alibaba, y Jeff Bezos, CEO de Amazon, lideran el ranking de multimillonarios que han aprovechado esta ola digital para crear plataformas de ventas.

Además de AliExpress, en China existen plataformas como Chinavision, alextreme o MinilintheBox.

La última plataforma, disponible en 24 idiomas diferentes, ofrece productos como relojes, joyas, laptops, autos y accesorios para teléfonos inteligentes.

También puede trabajar con elementos relacionados como ropa masculina, gadgets, hogar, cocina, mascotas e iluminación. Trabajan directamente con los fabricantes y garantizan entregas rápidas (tienen almacenes en Europa y EE. UU.) Y ofrecen transacciones seguras a todos los usuarios.

La empresa de dropshipping líder en Europa es Big Buy, una tienda online B2B disponible en 24 idiomas con plataforma de integración multicanal con diferentes sistemas (Prestashop, eBay o Amazon).

Tienen canales en línea y fuera de línea y ofrecen dos tarifas: para minoristas y 360.

Su blog corporativo incluye consejos sobre ventas de comercio electrónico, información corporativa y herramientas de ventas para campañas como el Día de San Valentín o el Viernes Negro, por ejemplo.

Entre otros servicios de Dropshipping donde puedes encontrar todo tipo de Productos podemos listar RedPointshop, Shopify o Plasticosur.

Debe crear una lista de los mejores servicios en su país y categorizarlos para que pueda encontrar las mejores opciones para su modelo de negocio. Siempre que sea posible, sería mejor trabajar con varias empresas para obtener precios más competitivos.

Puede encontrar productos para el mejoramiento del hogar en Cristalymenajeonline, Mabisy, Nedis y Red Point Source.

Pero también puedes trabajar con Dropshipping para otras industrias como la gastronomía, los productos naturales y la suplementación.

Aunque las empresas de tecnología son muy populares, principalmente porque pueden almacenar productos durante más tiempo.

· Conclusiones

Explicamos que el objetivo principal del Dropshipping es que puede ganar dinero sin comprar los productos que desea vender, pero también puede usar esta estrategia de ventas para aumentar el tráfico a su sitio o crear una campaña de marca. Si desea utilizar esta estrategia, le recomendamos que aplique técnicas de marketing de contenidos para mejorar su propuesta de valor.

Puede trabajar con Dropshipping en su sitio web o comercio electrónico, ya que no tiene que gastar tiempo y dinero comprando y seleccionando los productos que vende.

Sin embargo, aunque es muy fácil empezar a aplicar este modelo de negocio, es importante desarrollar una estructura más amplia para atraer y fidelizar clientes. No debe olvidarse de tomarse el tiempo para crear un blog, trabajar con el marketing por correo electrónico y utilizar las redes sociales en su estrategia de ventas. No olvides que si solo vendes productos en tu sitio, serás una tienda virtual más, entre miles de otros sitios que ofrecen lo mismo. Así que busque alternativas para crear una marca reconocible.