Potenzia la tua strategia di vendita con Dropshipping

Internet ha facilitato la comunicazione tra le persone ed è diventato uno dei principali strumenti di vendita per tutti i tipi di prodotti e servizi.

Tuttavia, il modo in cui le persone e le aziende vendono i prodotti è cambiato drasticamente; non hai più bisogno di affittare o acquistare spazio fisico per vendere i tuoi prodotti.

Non devi nemmeno assumere un programmatore o un designer per creare un negozio, perché puoi lavorare con sistemi e piattaforme integrati che forniscono tutta l'infrastruttura di cui avrai bisogno per costruire il tuo business digitale.

Ma questo non è tutto; non devi spendere soldi per acquistare i prodotti che vuoi vendere perché se lavori con Dropshipping, devi solo preoccuparti di trovare clienti interessati ad acquistare ciò che offri, il resto del lavoro sarà fatto da altre persone.

Se sei un imprenditore interessato a sviluppare un modello di business Btoc (Business to Consumer) / BtoB (Business to Business) o hai un blog e vuoi guadagnare vendendo prodotti, sei nel posto giusto.

In ogni caso, se hai un budget ridotto e non vuoi acquistare prodotti che non sei sicuro di poter vendere, ti invitiamo a leggere questo post in quanto chiariremo cos'è il Dropshipping e illustreremo questa strategia con esempi di aziende di successo In tutto il mondo.

· Come funziona il dropshipping

Le aziende che lavorano con Dropshipping esternalizzano il processo di consegna per concentrarsi solo sulle vendite. In altre parole, il manager non deve preoccuparsi di acquistare i prodotti, conservarli o consegnarli.

La differenza con questo modello di business è che quando vendi un prodotto, il grossista o il fornitore, chiamato anche drop shipper, spedirà il prodotto direttamente al consumatore, semplificando il processo di consegna e stoccaggio del prodotto.

Il dropshipping sta diventando sempre più popolare perché i clienti vogliono prezzi migliori e consegne più rapide. Per prima cosa, il proprietario del negozio online sarà responsabile della gestione della vendita, dell'emissione della fattura, dell'invio delle informazioni sul prodotto e dell'offerta del servizio di assistenza clienti. Il fornitore, invece, dovrà stoccare, preparare e spedire i prodotti al cliente finale.

In molti casi, il fornitore lavora con clienti di vari paesi, distribuendo prodotti a negozi online di tutte le dimensioni.

Il fornitore del prodotto gioca un ruolo chiave in questa formula di business.

Quindi ti consigliamo di dedicare del tempo allo studio e alla ricerca dei migliori fornitori per i prodotti che stai vendendo. (Costa molto di più conquistare un cliente che perderlo.)

Tieni presente che se il distributore non consegna il prodotto correttamente al tuo cliente, il tuo marchio sarà direttamente danneggiato perché in definitiva sei il "volto" della tua attività. Nella maggior parte dei casi, il cliente non saprà nemmeno che il prodotto verrà consegnato da un'altra azienda.

Pertanto, se qualcosa non funziona come previsto, il tuo cliente si arrabbierà e si arrabbierà con te, non con il Dropshipper.

Non è normale, perché se lavori con un'azienda seria, faranno del loro meglio per consegnare il prodotto correttamente, ma dovresti sempre avere un piano B perché il tuo cliente vorrà ottenere il prodotto giusto in un tempo ragionevole.

Dopo aver scelto i fornitori, dovresti negoziare accordi commerciali con loro per migliorare i tuoi risultati e offrire più prodotti ai tuoi clienti.

· Vantaggi dell'utilizzo di Dropshipping

Sicuramente capirai che il vantaggio principale del Dropshipping è il fatto che entrambe le aziende avranno costi inferiori e quindi potranno guadagnare di più: il venditore non ha bisogno di investire denaro nell'acquisto e nello stoccaggio dei prodotti e il fornitore non dovrà spendere tempo e denaro sulle vendite e sulla pubblicità.

Tuttavia, possiamo elencare altri vantaggi:

• Sarai meno a rischio di perdere denaro perché pagherai il prodotto solo dopo averlo venduto . Quindi, se vendi meno prodotti del previsto, ciò non influirà sul tuo margine di profitto.
• Esternalizzerai il processo di stoccaggio e consegna, riducendo i costi e il lavoro. Sebbene i margini di profitto siano generalmente inferiori, puoi provare a parlare con i tuoi fornitori per migliorare la redditività della tua attività.
• Non devi preoccuparti della logistica, dello stoccaggio e della consegna dei prodotti, ma devi comunque monitorare il processo per garantire la soddisfazione del cliente.
• Puoi aumentare la gamma dei prodotti venduti in quanto non dovrai investire denaro per acquistarli. Ciò significa che potresti vendere di più e guadagnare di più senza aumentare la tua infrastruttura; In teoria, lo stesso negozio virtuale che vende 20 prodotti potrebbe venderne 200; devi solo creare una strategia di vendita per attirare nuovi clienti.
• Puoi dedicare più tempo alla tua strategia di marketing e fidelizzare i clienti, che saranno fondamentali per creare un rapporto più duraturo con le persone che hanno acquistato da te.

Con un negozio virtuale e processi automatizzati, puoi essere online 24 ore su 24, 7 giorni su 7, con la stessa struttura offerta dalla grande distribuzione, ma con un servizio personalizzato.

· Dati e Statistiche sul Dropshipping

Alcune statistiche e numeri sull'e-commerce di WWO sono molto illuminanti:

• Il 40% della popolazione mondiale che è online (oltre un miliardo di persone) acquista online e questa tendenza è in aumento. Cina, Stati Uniti, Regno Unito, Giappone e Germania sono i paesi con più acquirenti online.
• Il lunedì è il giorno in cui le persone acquistano di più, seguito da martedì e mercoledì. I prodotti online più venduti sono i libri, seguiti da elettronica e computer.
• Il biglietto medio per gli acquisti online negli Stati Uniti è di $ 108,73 e nel Regno Unito il 30% dei prodotti viene venduto online.
• I millennial preferiscono fare acquisti online e spendere in media 2000 dollari l'anno. Tuttavia, se hanno problemi con il checkout, è più probabile che lascino il negozio senza completare l'ordine. L'utente medio di Internet cinese ha 25 anni.
• Per quanto riguarda gli sforzi delle imprese per attirare i clienti: il 44% delle aziende si concentra maggiormente sull'attrazione dei clienti, il 16% si concentra maggiormente sulla loro fidelizzazione e il restante 40% si concentra ugualmente su entrambi.

Il dispositivo preferito per navigare durante gli acquisti online è lo Smartphone (che rappresenta la metà del traffico), sebbene il computer sia in testa alla classifica principalmente per motivi di sicurezza nelle Transazioni. Questi i dati sugli acquisti online e sui dispositivi usati: il 72% dei clienti acquista da computer, il 13% da tablet e il 15% da smartphone.

· Acquistare e vendere con Dropshipping

Il dropshipping non significa solo firmare un contratto con un'azienda per esternalizzare le transazioni e fare soldi senza fare nulla.

Sebbene sia un'opzione molto valida per diversificare l'elenco dei prodotti in un negozio online o in un blog, questo modello di business genera molte domande a cui cercheremo di rispondere oggi.

La principale difficoltà di questo modello di business è che dovrai selezionare il mercato ideale prima di poter iniziare a vendere i prodotti. Uno studio preliminare approfondito è essenziale: dovrai definire i passaggi che dovrai intraprendere per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Inoltre, a seconda del settore scelto, sarà più difficile trovare il fornitore giusto, perché non tutti i prodotti sono offerti da Dropshipper.

► Analizzare e comprendere il mercato

Questo è un aspetto chiave di un'iniziativa di vendita con Dropshipping.

Tieni presente che puoi trovare molte opzioni per fare soldi online, ma c'è anche molta concorrenza tra i venditori di tutto il mondo.

Inoltre, i venditori Dropshipping devono fare i conti con margini di profitto inferiori. Se possibile, dovresti provare a selezionare una nicchia redditizia ad alta domanda con meno concorrenza. Utilizza parametri di redditività, saturazione, traffico web e tendenze di ricerca.

In questa prima fase della tua analisi di mercato, dovresti prenderti del tempo per conoscere la concorrenza, per vedere come stanno lavorando, come hanno strutturato il loro negozio virtuale, che tipo di prodotti offrono, i fornitori con cui lavorano e se puoi , prova a scoprire come vanno le loro vendite in generale.

Dopo aver studiato e analizzato il mercato, dovrai contattare diversi Dropshipper per selezionare le migliori aziende che possono aiutarti in questo compito.

Abbiamo detto in precedenza che dovresti essere cauto, ma dovrai trovare partner interessati ad aiutarti a vendere di più. Dovrai firmare contratti con maggiori margini di profitto e maggiori vantaggi per i tuoi clienti.

Oltre a numeri e date, dovresti controllare attentamente le procedure e i protocolli utilizzati da ciascun fornitore. Ti consiglierei di lavorare con più di un corriere per consegnare i prodotti il ​​prima possibile ai tuoi clienti.

Dopo aver verificato tutti questi aspetti, puoi creare il tuo negozio virtuale e iniziare a lavorare con Dropshipping In WordPress, Woocommerce o Prestashop, ad esempio. Se vuoi provare a lavorare con qualcosa di più semplice, ci sono drop shipper che lavorano con infrastrutture dedicate e offrono un negozio virtuale integrato.

Altre aziende offrono opzioni per esportare il catalogo dei prodotti che si desidera vendere. Ricorda di ottimizzare le descrizioni e le categorie di prodotti per personalizzare il tuo sito web e raggiungere più clienti.

Dopo aver firmato tutti i contratti, dovrai seguire un processo di vendita simile a questo:

Il cliente acquista un prodotto. Il fornitore riceverà l'ordine e lo spedirà all'indirizzo registrato.

Infine, il rivenditore gestirà il pagamento, l'invio delle fatture e il servizio post-vendita, risolvendo i problemi e fornendo informazioni aggiuntive quando appropriato.

In questo ciclo economico, dovresti considerare tutti gli aspetti correlati per migliorare l'esperienza di acquisto dei tuoi clienti e fare del tuo meglio per offrire un buon supporto clienti, incoraggiandoli a comprare di nuovo e favorendo la fedeltà.

Dopo aver lavorato per un po', potresti prendere in considerazione l'aggiunta di nuovi prodotti o creare strategie di vendita più avanzate.

È anche importante valutare gli aspetti strategici per la pubblicità online con campagne a pagamento che utilizzano social media, email marketing e promozioni o altre strategie di marketing digitale.

Dato che non devi investire denaro per acquistare i prodotti che vendi, puoi spendere parte del tuo budget e dedicare del tempo alla creazione di campagne pubblicitarie per "testare le acque" e vedere come funzioneranno le cose.

· Esempi di aziende che lavorano con Dropshipping

Moda, prodotti di bellezza, accessori, tecnologia, prodotti per la casa, decorazione, animali domestici, hobby e sport sono alcuni dei settori più esplorati nell'universo Dropshipping.

Ecco alcuni esempi di distributori online che lavorano con Dropshipping.

AliExpress è un chiaro esempio di Dropshipping.

Il gigante asiatico vende praticamente tutti i tipi di prodotti per negozi online nei cinque continenti.

Possiamo anche menzionare giganti delle vendite statunitensi come Amazon, Sears, eBay o Zappos.

Jack Ma, fondatore di Alibaba, e Jeff Bezos, CEO di Amazon, guidano la classifica dei miliardari che hanno approfittato di questa ondata digitale per creare piattaforme di vendita.

Oltre ad AliExpress, in Cina ci sono piattaforme come Chinavision, alextreme o MinilintheBox.

L'ultima piattaforma, disponibile in 24 lingue diverse, offre prodotti come orologi, gioielli, laptop, auto e accessori per smartphone.

Puoi anche lavorare con articoli correlati come abbigliamento da uomo, gadget, casa, cucina, animali domestici e illuminazione. Lavorano direttamente con i produttori e garantiscono consegne veloci (hanno magazzini in Europa e negli Stati Uniti) e offrono transazioni sicure a tutti gli utenti.

La principale società di dropshipping in Europa è Big Buy, un negozio online B2B disponibile in 24 lingue con piattaforma di integrazione multicanale con diversi sistemi (Prestashop, eBay o Amazon).

Hanno canali online e offline e offrono due tariffe: per i rivenditori e 360.

Il loro blog aziendale include suggerimenti sulle vendite di e-commerce, informazioni aziendali e strumenti di vendita per campagne come San Valentino o il Black Friday, ad esempio.

Tra gli altri servizi di Dropshipping dove puoi trovare tutti i tipi di prodotti possiamo elencare RedPointshop, Shopify o Plasticosur.

Dovresti creare un elenco dei migliori servizi nel tuo paese e classificarli in modo da poter trovare le migliori opzioni per il tuo modello di business. Ove possibile, sarebbe meglio lavorare con più aziende per ottenere prezzi più competitivi.

Puoi trovare prodotti per la casa su Cristalymenajeonline, Mabisy, Nedis e Red Point Source.

Ma puoi anche lavorare con Dropshipping per altri settori come gastronomia, prodotti naturali e integratori.

Sebbene le aziende tecnologiche siano molto popolari, principalmente perché possono conservare i prodotti più a lungo.

· Conclusioni

Abbiamo spiegato che lo scopo principale del Dropshipping è che puoi guadagnare senza acquistare i prodotti che vuoi vendere, ma puoi anche utilizzare questa strategia di vendita per aumentare il traffico sul tuo sito o creare una campagna di branding. Se desideri utilizzare questa strategia, ti consigliamo di applicare tecniche di content marketing per migliorare la tua proposta di valore.

Puoi lavorare con Dropshipping sul tuo sito web o e-commerce, in quanto non devi spendere tempo e denaro per acquistare e selezionare i prodotti che stai vendendo.

Tuttavia, sebbene sia molto facile iniziare ad applicare questo modello di business, è importante sviluppare una struttura più ampia per attirare e fidelizzare i clienti. Non dovresti dimenticare di dedicare del tempo a creare un blog, lavorare con l'email marketing e utilizzare i social media nella tua strategia di vendita. Non dimenticare che se vendi solo prodotti sul tuo sito, sarai solo un altro negozio virtuale, tra migliaia di altri siti che offrono le stesse cose. Quindi cerca alternative per creare un marchio riconoscibile.