Kara Cuma ve Siber Pazartesi Pazarlama Kampanyaları için Influencerları Kullanma

Her yıl tüketici harcamalarının en büyük haftası: Siber Hafta!

İnsanların tatil hediyelerini stoklamak için en iyi fırsatları bulmak için yarıştığı Siber Hafta, pazarlama takvimindeki perakendeciler ve perakendeciler için en kazançlı dönemdir. Bu yüksek alışveriş döneminde tüketiciler tarafından geçen yıl 33.9 milyar dolardan fazla harcandı ve ekonomik bir gerilemenin ortasında bile, bu yıl kapmak için çok para var. Ancak yılbaşı alışverişi pastasından bir dilim kazanmaya çalışırken markanız nasıl öne çıkabilir? İçerik oluşturucu pazarlaması hile yapmanıza yardımcı olabilir.

Tüketicilerin, sosyal ağlarında olumlu yorumlar gördükten sonra ürünleri satın alma olasılığı %71 daha fazla. Bu nedenle, Kara Cuma-Siber Pazartesi (BFCM) için içerik oluşturucu pazarlaması pazarlama stratejinizde değilse, öyle olmalıdır. Peki bir BFCM içerik oluşturucu kampanyasını nasıl planlıyorsunuz? Bu stratejiyi geçmişte veya ilk defa uygulamış olsanız da, her şey planlamak ve ulaşılabilir hedefler belirlemekle ilgilidir. Kara Cuma ve Siber Pazartesi kampanya hedeflerinize bağlı olarak, içerik oluşturucularla ortak çalışma yaklaşımınız değişebilir. İşte, yola çıkarken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç kampanya hedefi:

1. Marka bilinirliğini artırın
2. Yeni bir pazarı hedefleyin
3. Bir kitlenin algısını değiştirin
4. Bir etkinliğe trafik çekme
5. Satışları arttır

Bir kampanya başarı metriği hakkında net bir fikriniz olduğunda, kampanyanız için en iyi yaratıcı stratejiyi düşünebilirsiniz. Aşağıda, farklı markaların içerik oluşturucu kampanyaları aracılığıyla farklı hedeflere nasıl ulaşabildiğine dair bazı örnekler verilmiştir.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi için etkileyicileri kullanma:

Sürüş Farkındalığı

Farkındalık yaratmak mı istiyorsunuz? 2021'de farklı Kara Cuma fırsatlarını ortaya çıkaran bir TikTok filtresi oluşturdukları #UnwrapTheDeals kampanyasını başlattıklarında Walmart'ın oyun kitabından bir sayfa çıkarın . Farklı içerik oluşturuculardan oluşan bir grupla işbirliği yapan bu yarışma, 6 milyardan fazla görüntüleme aldı.

@zahra bu filtreyi kullanın ve paketini açtığınız tatil hediyesini kazanma şansı için @walmart'ı etiketleyin! Kara Cuma, 11/4 ET'de saat 19:00'da başlıyor. #ad #contest #unwrapthedeals ♬ Noel Çanları - StudioKolomna

Yeni bir pazarı hedefleyin

Mysa, akıllı termostatlarıyla ilgili farkındalığı artırmak ve kadınlara ve meşgul annelere satış yaparak pazarını genişletmek için bir Kara Cuma içerik oluşturucu kampanyası yürüttü. Bu kampanya, farklı mesajları test etmelerine ve dört farklı içerik oluşturucu aracılığıyla yeni bir kitleye ulaşmalarına ve aynı zamanda içerik oluşturucu içeriğini kendi markalı sayfalarında yeniden kullanmalarına olanak sağladı. Mysa Black Friday kampanyası, reklam harcamalarından elde edilen gelirde %419 artış ve daha önce yayınladıkları markalı reklamlara göre %215 daha yüksek dönüşüm oranı sağladı. Ayrıca kadınlara yönelik satışlarını %50 oranında artırmayı başardılar.

Marka algısını değiştir

2021'de Timberland, markanın 2030 yılına kadar olumlu bir net çevre etkisi yaratmasına yardımcı olacak iki temel hedef açıkladı. Ürünlerinin %100'ünün dairesel tasarıma ve %100'ünün yenilenebilir tarımdan elde edilen doğal malzemelere dayalı olmasını taahhüt ettiler. Bu misyonu akıllarında tutarak, markalı reklamlara karşı gerçek insan bağlantısıyla algıyı değiştirmenin kesin bir yolu olan, çevre bilincine sahip içerik oluşturucuların yer aldığı bir BFCM kampanyası başlattılar.

Bir etkinliğe trafik çekme

Amazon Fire TV, Century City Mall'da BFCM için beş günlük bir #FireTVPopUp etkinliğini tanıtmak için etkileyiciler ve içerik oluşturucularla ortaklık kurdu. Pop-up, Amazon Fire TV ve aksesuarlarının tatil sezonu için harika hediye seçenekleri olarak bilinirliğini artırmayı amaçladı. Los Angeles'ta yerel bir içerik oluşturucuyla ortaklık kurarak etkinliğe yaya trafiğini çekmeyi başardılar ve insanları sahadaki meydan okumalara ve eşantiyonlara dahil ettiler.

Satışları arttır

Microbe Formulas geçtiğimiz günlerde, sağlık yolculukları ve takviyeleri alma deneyimleri hakkında hikayeler paylaşan içerik oluşturucularla ortaklık yapan Kara Cuma için bir kampanya yürüttü. Farmasötik, sağlık veya gıda takviyeleri alanındaki markalar için içerik oluşturucularla iş ortaklığı, hızlı bir şekilde güven oluşturmanın ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki eylemi etkinleştirmenin harika bir yoludur. İçerik oluşturucularla ortaklık yapmak, Microbe Formulas'ın hedef kitleleriyle özgün bir şekilde bağlantı kurmasını sağlayarak en etkili müşterilerinin hikayelerini paylaşmasına ve kendi hedef kitlelerini yaklaşan promosyonlar hakkında bilgilendirmesine izin verdi.

İçerik oluşturucu kampanyaları ölçülebilir mi?

İçerik oluşturucu kampanyaları ölçülebilir mi? Evet, evet ve yine evet!

Markalar, #paid gibi iş ortakları aracılığıyla içerik oluşturucu kampanyalarını uygulayarak trafik, marka ve satış artışı dahil anlamlı kampanya metrikleri yakalayabilir. Ayrıca, kategori ortalamasına karşı markanızın yakınlığını ölçebilirsiniz. Ve içerik oluşturucu kampanyalarını #ücretli aracılığıyla yürüten markalar, tüketicilerin bu içerik oluşturucu reklamlarının markalı reklamlardan iki kat daha gerçek, güvenilir, ilişkilendirilebilir ve gerçekçi olduğuna inandığını ve bu da satın alma niyetinde %64'lük bir artışa yol açtığını keşfetti. Ayrıca TikTok, Instagram ve YouTube gibi platformlardaki izleyici sayısı da küçümsenemez.

Kaleigh Moore'un BANKNOTES için yazdığı gibi:

TikTok, eğlenceli ve sıradan bir sosyal medya platformu olarak ün kazanmıştır, bu yüzden insanlar onu seviyor.

Ama bu yüzden markalar da onu seviyor. Bazaarvoice'a göre, TikTok'ta alışveriş yapan kişiler, diğer sosyal platformlardaki alışveriş yapanlardan daha sık ürüne göz atıyor ve ürün satın alıyor. Dünya çapındaki TikTok müşterilerinin beşte birinden fazlası, diğer tüm platformlardan önce TikTok'ta "her zaman" mal satın aldıklarını söyledi. Daha da şaşırtıcı olanı, tüm TikToker'ların yarısından fazlasının bir ürünü uygulamada gördükten sonra satın almış olmasıdır. Bugün TikTok, müşterilerin %58'i için bir alışveriş ilham kaynağı ve eMarketer tarafından bildirildiği üzere yaklaşık %48'i alışveriş bilgilerini toplamak için kullanıyor.

Ve sonra YouTube var!

Yakın tarihli bir araştırmaya göre, 13-17 yaş arası çocukların %95'i YouTube'u kullandığını ve %19'u YouTube'u neredeyse sürekli kullandığını söylüyor. YouTube ve TikTok beğenilerindeki içerik oluşturucu içeriğinin güzelliği, her büyüklükteki işletmenin büyük başarılar elde edebilmesidir. Bunu yapmak için, neyin trend olduğunu ve o andaki ilgili neyin nabzını tutacak bir parmağınız olması yeterlidir. Aslında, Accenture tarafından yayınlanan bir rapora göre, ankete katılan sosyal alıcıların %59'u “küçük ve orta ölçekli işletmeleri sosyal ticaret yoluyla destekleme olasılıkları, e-ticaret web sitelerinden alışveriş yapmaktan daha olasıdır. Ayrıca, %63'ü aynı satıcıdan tekrar satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyleyerek, sosyal ticaretin sadakat oluşturma ve tekrar satın almaları artırmadaki faydalarını gösterdi.

Accenture'da küresel Tüketim Malları ve Hizmetleri lideri Oliver Wright şunları söyledi:

“Sosyal ticaret, insanların yaratıcılığı, ustalığı ve gücü tarafından yönlendirilen dengeleyici bir güçtür. Daha küçük markaları ve bireyleri güçlendirir ve büyük markaların milyonlarca bireyden oluşan bir pazar için alaka düzeylerini yeniden değerlendirmesini sağlar.”

İçerik oluşturucu kampanyalarınızı yeniden kullanma

Elinizde içerik oluşturucu içeriği olduğunda, bununla ne yaparsınız? Bir marka ne sıklıkla paylaşım yapmalıdır? Aynı içeriği iki kez yayınlamalı mısınız? Aynı içeriği farklı yerlere mi göndermelisiniz? Markanız etkileyicilerden içerik almak için binlerce dolar harcıyorsa, bu içeriği yeniden kullanmanın yollarını mı arıyorsunuz? Evet. Özellikle pazarlama bütçeleri küçülürken. Uzman etkileyicileriniz bunu sizin için yapmışken, neden ajansınıza daha yaratıcı ürünler için para ödeyesiniz? Yeni yaratıcı varlıklar için yalnızca ajansınıza veya kurum içi ekibinize güvenmeniz gerekmez. Etkileyicileriniz içerik oluşturuculardır; inanılmaz fotoğraflarını, videolarını, hikayelerini ve sizin için oluşturdukları diğer her şeyi yeniden kullanmak için onlarla birlikte çalışır. CEO'nuzdan veya CMO'nuzdan daha fazla bütçe istemek zorunda kalmadan varlık kitaplığınızı artırmanın harika bir yoludur.

Markaların içerik oluşturucu içeriklerinin ömrünü uzatmanın en yaratıcı yollarından bazıları şunlardır:

Eposta pazarlama

İçerik oluşturucu içeriğini e-posta pazarlamasında veya bir bültende kullanmak, müşteriler ve yüksek niyetli alıcılar arasında zaman içinde güven geliştirmenin harika bir yoludur. Tüketiciler karar vermeden önce fikir ve inceleme toplamayı severler, bu nedenle hedef kitlenize uygun içerik oluşturucuları seçebilirseniz tüketiciler markanız ve ürünleriniz için bir yakınlık geliştirecektir.

Sosyal kanıt

Sosyal kanıt olarak içerik oluşturucu içeriğinizi dijital pazarlama girişimlerinize serpiştirmek, hedef kitlenize olan güveni güçlendirebilir. Hedef kitleniz, ürünlerinizin nasıl kullanıldığını izleyerek ve en etkili müşterilerinizden haber alarak ürünleriniz hakkında bilgi edinmek istiyor, böylece satın alma kararlarını güvenle verebiliyorlar. Müşteri hikayelerinden nasıl yapılır videolarına ve referanslara kadar, kitleniz ilham almak istiyor.

hikaye anlatımı

İlgi çekici müşteri hikayeleri anlatmak, hedef kitlenizin duygularını yakalamanın ve onların markanızla bağlantı kurmasını sağlamanın harika bir yoludur. Birçok DTC markası bunu, web sitelerinde video referanslarını, inceleme alıntılarını ve kısa film kampanyalarını paylaştıkları müşteri hikayelerine bir sayfa ayırarak yapacaktır. Zaten sosyal medyada müşteri hikayeleri paylaşıyorsanız, bu içeriği sosyal kanallarınızın ötesine dağıtmak için de iyi bir fırsat.

Pinterest gönderileri

Pazarlamacılar, içerik oluşturucu içeriklerinin Instagram, TikTok ve Twitter'daki organik erişimiyle ilgilidir, ancak genellikle Pinterest gözden kaçar.

Pinterest, ürün keşfi için hazırlanmıştır, bu da onu organik ve sponsorlu içerik oluşturucu içeriği için harika bir kanal haline getirir. Platform, ürün özelliklerini vurgulamak, stil kılavuzlarıyla insanlara ilham vermek ve satın alma yolculuğunun tüm aşamalarında insanlara yeni ürünler tanıtmak için harikadır.

Ev dışı reklam

Ev dışı (OOH) reklamcılık, içerik oluşturucu içeriğini dağıtmak için genellikle gözden kaçan bir kanaldır, ancak pazarlama karmanıza çok fazla değer katabilir.

Markalar, hedef kitlelerinde ne tür içeriklerin yankı uyandırdığını anlamak için Instagram'da farklı içerik türlerini test etmek için çok zaman harcıyor ve ardından en iyi performans gösteren içerikleriyle reklam panosu reklamlarına para yatırıyor. Bu, markaların reklam panoları, otobüs durağı reklamları, metro reklamları ve daha fazlası gibi OOH kanallarında yüksek performanslı içerik oluşturucu içeriğini yeniden kullanmaları için harika bir yoldur.

Şimdi hazırlanmaya başlayın!

2022, Kara Cuma ve Siber Pazartesi alışverişi için büyük bir yıl olacak ve markalar tüketicilerin dikkatini çekmek için savaşmaya devam edecek. Adobe'ye göre, 2021'de ABD'li tüketiciler Kasım'dan Aralık'a kadar tatil alışverişlerine 204 milyar dolar harcadı ve 29 Kasım'a kadar 100 milyar dolar gelir elde edildi. Şükran Günü haftasonuna giden Kasım ayı, toplam tatil sezonu harcamalarının neredeyse yarısını oluşturdu. Ulusal Perakende Federasyonu'na göre, geçen yıl alışveriş yapanların %61'i Şükran Günü tatilinden önce tatil hediyeleri almaya başladı. Yılbaşı içerik oluşturucu kampanyaları başlatmak isteyen pazarlamacılar için, tüketici harcamalarından en iyi şekilde yararlanmak için Kasım ayından önce veya Kasım ayı içinde lansman yapmak çok önemlidir. Aslında, 1 Kasım ile 24 Kasım arasındaki harcamalar geçen yıl %19 arttı, yani ne kadar erken başlarsanız o kadar iyi.

Ekonomik gerileme, perakendecilerin ve perakendecilerin hesaba katması gereken bir gerçeklik olsa da, Salesforce'un yakın tarihli bir raporu, BFCM satışlarının artmaya devam edeceğini tahmin ediyor, ancak soru, tüccarların karlılığı korurken satışları nasıl çekeceği. "Trilyon dolarlık soru, markalar ve perakendeciler büyümeyi nasıl sürdürüyor, ancak bunu çok kanallı bir yaklaşımla kârlı bir şekilde yapıyor mu?" Salesforce raporu belirtir. İçerik oluşturucu pazarlaması, markanızın öne çıkması ve tüketicilerle gerçekten bağlantı kurması için en iyi yollardan biridir. Yılbaşı kampanyası için net hedefler belirleyin, doğru içerik oluşturucuyu bulun ve lansmanınızı bugün planlamaya başlayın!

Wright'ın belirttiği gibi,

“Sosyal ticareti doğru yapmak, içerik oluşturucuların, satıcıların ve markaların ürünlerini ve hizmetlerini tüketicinin olduğu ve olacağı yere getirmelerini gerektirecektir. Entegre bir dijital pazarda doğru teşvikleri ve en iyi tüketici deneyimini sunmak için verileri, içgörüleri ve yetenekleri paylaşmak için dinamik bir platformlar, pazar yerleri, sosyal medya ve etkileyiciler ekosisteminde birlikte çalışmak anlamına gelir.”

Unutma:

1. Erken lansman : Tatil harcamalarının neredeyse yarısı Kasım ayının sonundan önce gerçekleşir.
2. Siber Pazartesi, Kara Cuma ve Şükran Günü'nde promosyonlar : Bunlar, Siber Hafta boyunca toplam tüketici harcaması için ilk 3 gündür.
3. Daha geniş bir kitle erişimi ve daha iyi temsil için çeşitli içerik oluşturucuları işe alın
4. İçerik oluşturucu işbirliklerinizle yaratıcı olun : Onları bir ürün lansmanına dahil edin, bir etkinliğe davet edin ve hatta özel bir sosyal medya filtresi oluşturun

Sizinle çalışmak isteyen ve hedeflediğiniz kitle arasında güvenilir bir ses olan doğru içerik oluşturucuyu bulmanın ne kadar kritik olduğunu unutmayın. Bir içerik oluşturucu bulmak her zaman kolay değildir ve TikTok veya Instagram aramasından daha fazla zaman alır. Ancak #paid gibi iş ortakları, kampanyanızın özetini birkaç üst düzey içerik oluşturucunun önünde yapmanıza yardımcı olabilir, bunlar daha sonra ellerini kaldıracak ve sizinle çalışmak istediklerini söyleyecektir. Doğru içerik oluşturucuyu bulmak, kampanyanızın başarılı olmasını sağlamak için uzun bir yol kat edecektir!

Influencer pazarlama platformu #paid'in ücretsiz demosunu ayarlamak için buraya tıklayın .

YAZAR HAKKINDA

Olivia Harris, #paid'de içerik oluşturucu pazarlama düşünce lideri ve ürün pazarlamacısıdır. Son beş yıldır, müşteri yolculuğunu derinlemesine anlayarak ve ürün yapışkanlığını artıran yaratıcı pazarlama girişimleri başlatarak B2B SAAS şirketlerinin pazara girmesine yardımcı oldu. Teknoloji, girişimcilik, yaratıcı pazarlama ve satın alma sürecinin psikolojik faktörleri konusunda tutkulu.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene