Nutzung von Influencern für Black Friday & Cyber ​​Monday Marketingkampagnen

Jahr für Jahr ist es die größte Woche für Verbraucherausgaben: Cyber ​​Week!

Während die Leute rasen, um die besten Angebote zu finden, um sich mit Weihnachtsgeschenken einzudecken, ist die Cyber ​​Week die lukrativste Zeit für Einzelhändler und Einzelhändler im Marketingkalender. Mehr als 33,9 Milliarden US-Dollar gaben die Verbraucher letztes Jahr in dieser kaufkräftigen Zeit aus, und selbst inmitten eines wirtschaftlichen Abschwungs gibt es in diesem Jahr viel Geld zu gewinnen. Aber wie kann sich Ihre Marke abheben, wenn Sie versuchen, ein Stück vom Weihnachtseinkaufskuchen zu ergattern? Creator Marketing kann dabei helfen.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher Produkte kaufen, nachdem sie positive Bewertungen in ihren sozialen Netzwerken gesehen haben, ist um 71 % höher. Wenn also Creator-Marketing nicht Teil Ihrer Marketingstrategie für Black Friday-Cyber ​​Monday (BFCM) ist, sollte es das sein. Wie plant man also eine BFCM-Creator-Kampagne? Egal, ob Sie diese Strategie in der Vergangenheit angewendet haben oder zum ersten Mal, es geht immer darum, erreichbare Ziele zu planen und zu setzen. Abhängig von Ihren Black-Friday- und Cyber-Monday-Kampagnenzielen kann sich Ihre Herangehensweise an die Zusammenarbeit mit YouTubern ändern. Hier sind also ein paar Kampagnenziele, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich auf den Weg machen:

1. Steigern Sie die Markenbekanntheit
2. Zielen Sie auf einen neuen Markt
3. Ändern Sie die Wahrnehmung eines Publikums
4. Lenken Sie den Verkehr zu einer Veranstaltung
5. Fahren Umsatz

Sobald Sie eine klare Vorstellung von einer Kampagnenerfolgsmetrik haben, können Sie die beste kreative Strategie für Ihre Kampagne in Betracht ziehen. Hier sind einige Beispiele dafür, wie verschiedene Marken mit Creator-Kampagnen unterschiedliche Ziele erreichen konnten.

Einsatz von Influencern für Black Friday & Cyber ​​Monday:

Fahrbewusstsein

Möchten Sie die Bekanntheit steigern? Nehmen Sie sich eine Seite aus Walmarts Spielbuch, als sie 2021 eine # UnwrapTheDeals -Kampagne einführten, in der sie einen TikTok-Filter erstellten, der verschiedene Black-Friday-Angebote aufdeckte. In Zusammenarbeit mit einer vielfältigen Gruppe von Erstellern erhielt diese Herausforderung mehr als 6 Milliarden Aufrufe.

@zahra benutze diesen Filter und markiere @walmart für eine Chance, das Weihnachtsgeschenk zu gewinnen, das du auspackst! Black Friday-Angebote beginnen am 4. November um 19:00 Uhr ET. #anzeige #wettbewerb #unwrapthedeals ♬ Weihnachtsglocken - StudioKolomna

Zielen Sie auf einen neuen Markt

Mysa führte eine Black-Friday-Creator-Kampagne durch, um das Bewusstsein für ihre intelligenten Thermostate zu steigern und ihren Markt durch den Verkauf an Frauen und vielbeschäftigte Mütter zu erweitern. Diese Kampagne ermöglichte es ihnen, verschiedene Botschaften zu testen und über vier verschiedene Ersteller ein neues Publikum zu erreichen, während sie gleichzeitig den Inhalt des Erstellers auf ihrer eigenen Markenseite wiederverwendeten. Die Black-Friday-Kampagne von Mysa führte zu einer Steigerung des Return on Advertising Spend um 419 % und einer um 215 % höheren Konversionsrate als die zuvor geschalteten Markenanzeigen. Außerdem konnten sie ihre Verkäufe an Frauen um 50 % steigern.

Markenwahrnehmung verändern

Im Jahr 2021 kündigte Timberland zwei Hauptziele an, die der Marke helfen würden, bis 2030 eine positive Nettoumweltauswirkung zu erzielen. Sie verpflichteten sich, 100 % ihrer Produkte auf Kreislaufdesign und 100 % auf natürlichen Materialien aus regenerativer Landwirtschaft zu basieren. Mit dieser Mission im Hinterkopf starteten sie eine BFCM-Kampagne mit umweltbewussten Entwicklern, die ein todsicherer Weg war, die Wahrnehmung mit authentischer menschlicher Verbindung gegenüber Markenanzeigen zu verändern.

Lenken Sie den Verkehr zu einer Veranstaltung

Amazon Fire TV hat sich mit Influencern und Entwicklern zusammengetan, um ein fünftägiges #FireTVPopUp-Event für BFCM in der Century City Mall zu bewerben. Das Popup zielte darauf ab, das Bewusstsein für Amazon Fire TV und sein Zubehör als großartige Geschenkoptionen für die Weihnachtszeit zu erhöhen. Durch die Partnerschaft mit einem in Los Angeles ansässigen Kreativen konnten sie die Laufkundschaft zu der Veranstaltung lenken und die Menschen an ihren Herausforderungen und Werbegeschenken vor Ort beteiligen.

Fahren Umsatz

Microbe Formulas führte kürzlich eine Kampagne für den Black Friday durch, in der es mit Entwicklern zusammenarbeitete, die Geschichten über ihre Gesundheitsreisen und Erfahrungen mit der Einnahme der Nahrungsergänzungsmittel teilten. Für Marken in den Bereichen Pharmazie, Gesundheit oder Nahrungsergänzungsmittel ist die Partnerschaft mit Entwicklern eine großartige Möglichkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und Bottom-of-Funnel-Aktionen zu aktivieren. Durch die Partnerschaft mit Entwicklern konnte Microbe Formulas auf authentische Weise mit seiner Zielgruppe in Kontakt treten, sodass seine einflussreichsten Kunden ihre Geschichten teilen und ihr eigenes Publikum über die bevorstehenden Werbeaktionen informieren konnten.

Sind Creator-Kampagnen messbar?

Sind Creator-Kampagnen messbar? Ja, ja und nochmals ja!

Durch die Implementierung von Creator-Kampagnen über Partner wie #paid können Marken aussagekräftige Kampagnenkennzahlen erfassen, darunter Traffic, Marken- und Umsatzsteigerung. Sie können die Affinität Ihrer Marke auch am Kategoriedurchschnitt messen. Und Marken, die ihre Creator-Kampagnen über #paid durchführen, stellen fest, dass Verbraucher glauben, dass diese Creator-Anzeigen doppelt so authentisch, glaubwürdig, zuordenbar und realistisch sind wie Markenanzeigen, was zu einer Steigerung der Kaufabsicht um 64 % führt. Darüber hinaus sind die Zuschauerzahlen auf Plattformen wie TikTok, Instagram und YouTube nicht zu unterschätzen.

Wie Kaleigh Moore für BANKNOTES schrieb:

TikTok hat den Ruf, eine unterhaltsame und zwanglose Social-Media-Plattform zu sein, und genau deshalb lieben es die Leute.

Aber deshalb lieben es auch Marken. Laut Bazaarvoice stöbern und kaufen Menschen, die auf TikTok einkaufen, häufiger als Käufer auf anderen sozialen Plattformen. Mehr als ein Fünftel der TikTok-Käufer weltweit gaben an, dass sie „die ganze Zeit“ Waren auf TikTok gekauft haben, vor allen anderen Plattformen. Noch erstaunlicher ist, dass mehr als die Hälfte aller TikToker ein Produkt gekauft haben, nachdem sie es in der App gesehen haben. Heute ist TikTok für 58 % der Kunden eine Quelle der Einkaufsinspiration, und fast 48 % nutzen es, um Einkaufsinformationen zu sammeln, wie von eMarketer berichtet.

Und dann ist da noch YouTube!

Laut einer kürzlich durchgeführten Studie geben 95 % der Kinder im Alter von 13 bis 17 Jahren an, YouTube zu nutzen, und 19 % sagen, dass sie YouTube fast ständig nutzen. Das Schöne an Creator-Inhalten wie YouTube und TikTok ist, dass Unternehmen jeder Größe große Erfolge erzielen können. Dazu brauchen Sie nur einen Finger am Puls der Zeit zu haben, was im Trend liegt und was im aktuellen Moment relevant ist. Tatsächlich gaben laut einem von Accenture veröffentlichten Bericht 59 % der befragten Social Buyer an, „kleine und mittelständische Unternehmen eher durch Social Commerce zu unterstützen, als wenn sie über E-Commerce-Websites einkaufen. Darüber hinaus gaben 63 % an, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder bei demselben Verkäufer kaufen, was die Vorteile von Social Commerce beim Aufbau von Loyalität und der Förderung von Wiederholungskäufen zeigt.“

Oliver Wright, Global Consumer Goods and Services Lead bei Accenture, sagte weiter:

„Social Commerce ist eine nivellierende Kraft, die von der Kreativität, dem Einfallsreichtum und der Kraft der Menschen angetrieben wird. Es stärkt kleinere Marken und Einzelpersonen und bringt große Marken dazu, ihre Relevanz für einen Markt mit Millionen von Einzelpersonen neu zu bewerten.“

Neuausrichtung deiner Creator-Kampagnen

Was machst du damit, wenn du Creator-Content hast? Wie oft sollte eine Marke posten? Sollten Sie denselben Inhalt zweimal posten? Sollten Sie denselben Inhalt an verschiedenen Orten posten? Wenn Ihre Marke Tausende dafür ausgibt, Inhalte von Influencern zu erhalten, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, diese Inhalte wiederzuverwenden? Ja. Vor allem bei schrumpfenden Marketingbudgets. Warum Ihre Agentur für mehr Kreativität bezahlen, wenn Ihre erfahrenen Influencer es bereits für Sie getan haben? Sie müssen sich nicht nur auf Ihre Agentur oder Ihr internes Team verlassen, um neue kreative Assets zu erhalten. Ihre Influencer sind Ersteller von Inhalten – arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um ihre unglaublichen Fotos, Videos, Geschichten – und alles andere, was sie für Sie erstellen, wiederzuverwenden. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Asset-Bibliothek zu erweitern, ohne Ihren CEO oder CMO um mehr Budget bitten zu müssen.

Einige der kreativsten Möglichkeiten, wie Marken die Lebensdauer ihrer Creator-Inhalte verlängern, sind die folgenden:

E-Mail Marketing

Die Verwendung von Erstellerinhalten im E-Mail-Marketing oder in einem Newsletter ist eine großartige Möglichkeit, im Laufe der Zeit Vertrauen bei Kunden und Käufern mit hohen Absichten aufzubauen. Verbraucher lieben es, Meinungen und Rezensionen einzuholen, bevor sie Entscheidungen treffen. Wenn Sie also YouTuber auswählen können, die zu Ihrem Publikum passen, werden die Verbraucher eine Affinität zu Ihrer Marke und Ihren Produkten entwickeln.

Sozialer Beweis

Wenn Sie Ihre Inhalte als sozialer Beweis über Ihre digitalen Marketinginitiativen verteilen, kann dies das Vertrauen Ihrer Zielgruppe stärken. Ihr Publikum möchte mehr über Ihre Produkte erfahren, indem es beobachtet, wie sie verwendet werden, und von Ihren einflussreichsten Kunden hört, damit sie selbstbewusst Kaufentscheidungen treffen können. Von Kundengeschichten über Anleitungsvideos bis hin zu Testimonials – Ihr Publikum möchte sich inspiriert fühlen.

Geschichtenerzählen

Das Erzählen überzeugender Kundengeschichten ist eine großartige Möglichkeit, die Emotionen Ihrer Zielgruppe einzufangen und sie mit Ihrer Marke in Verbindung zu bringen. Viele DTC-Marken tun dies, indem sie Kundengeschichten eine Seite auf ihrer Website widmen, auf der sie Video-Testimonials, Zitate von Rezensionen und Kurzfilmkampagnen teilen. Wenn Sie bereits Kundengeschichten in sozialen Medien teilen, ist dies auch eine gute Gelegenheit, diese Inhalte über Ihre sozialen Kanäle hinaus zu verbreiten.

Pinterest-Posts

Vermarktern geht es vor allem um die organische Reichweite ihrer Ersteller-Inhalte auf Instagram, TikTok und Twitter, aber Pinterest wird oft übersehen.

Pinterest ist für die Produktfindung bestens gerüstet, was es zu einem großartigen Kanal für organische und gesponserte Erstellerinhalte macht. Die Plattform eignet sich hervorragend, um Produktmerkmale hervorzuheben, Menschen mit Styleguides zu inspirieren und Menschen in allen Phasen der Käuferreise neue Produkte vorzustellen.

Außenwerbung

Out-of-Home-Werbung (OOH) ist ein oft übersehener Kanal für die Verbreitung von Inhalten für Ersteller, aber sie kann Ihrem Marketing-Mix einen großen Mehrwert verleihen.

Marken verbringen viel Zeit damit, verschiedene Arten von Inhalten auf Instagram zu testen, um zu verstehen, welche Art von Inhalten bei ihrer Zielgruppe ankommen, und investieren dann Geld in Plakatwerbung mit ihren leistungsstärksten Inhalten. Dies ist eine großartige Möglichkeit für Marken, leistungsstarke Creator-Inhalte in OOH-Kanälen wie Werbetafeln, Bushaltestellen-Anzeigen, U-Bahn-Anzeigen und mehr wiederzuverwenden.

Beginnen Sie jetzt mit der Vorbereitung!

2022 wird ein großes Jahr für das Einkaufen am Black Friday und Cyber ​​Monday, und Marken werden weiterhin um die Aufmerksamkeit der Verbraucher kämpfen. Im Jahr 2021 gaben die US-Verbraucher von November bis Dezember 204 Milliarden US-Dollar für Weihnachtseinkäufe aus, wobei laut Adobe bis zum 29. November 100 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt wurden. Der Monat November, der dem Thanksgiving-Wochenende vorausgeht, hat fast die Hälfte der Gesamtausgaben für die Ferienzeit in Anspruch genommen. Laut der National Retail Federation hatten im vergangenen Jahr 61 % der Käufer vor dem Erntedankfest mit dem Kauf von Weihnachtsgeschenken begonnen. Für Vermarkter, die Weihnachtskampagnen starten möchten, ist es wichtig, dass sie vor oder während des Monats November starten, um die Verbraucherausgaben optimal zu nutzen. Tatsächlich sind die Ausgaben zwischen dem 1. und 24. November letztes Jahr um 19 % gestiegen – je früher Sie also anfangen, desto besser.

Während der wirtschaftliche Abschwung eine Realität ist, mit der Einzelhändler und Einzelhändler rechnen müssen, prognostiziert ein kürzlich erschienener Bericht von Salesforce, dass die BFCM-Verkäufe weiter wachsen werden, aber die Frage ist, wie Händler Verkäufe anziehen und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten können. „Die Billionen-Dollar-Frage lautet: Wie können Marken und Einzelhändler ihr Wachstum aufrechterhalten, aber mit einem Omnichannel-Ansatz profitabel?“ heißt es im Salesforce-Bericht. Creator-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten für Ihre Marke, sich abzuheben und wirklich mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten. Setze dir klare Ziele für deine Weihnachtskampagne, finde den richtigen YouTuber und beginne noch heute mit der Planung deines Starts!

Wie Wright feststellt,

„Um Social Commerce richtig zu machen, müssen Entwickler, Wiederverkäufer und Marken ihre Produkte und Dienstleistungen dorthin bringen, wo der Verbraucher ist und sein wird, und nicht umgekehrt. Es bedeutet, innerhalb eines dynamischen Ökosystems aus Plattformen, Marktplätzen, sozialen Medien und Influencern zusammenzuarbeiten, um Daten, Erkenntnisse und Fähigkeiten auszutauschen, um die richtigen Anreize und das beste Verbrauchererlebnis auf einem integrierten digitalen Marktplatz zu bieten.“

Denken Sie daran:

1. Früher Start : Fast die Hälfte der Urlaubsausgaben erfolgt vor Ende November.
2. Push-Aktionen am Cyber ​​Monday, Black Friday und Thanksgiving : Dies sind die Top 3 Tage für die Gesamtausgaben der Verbraucher während der Cyber ​​Week.
3. Beauftragen Sie eine Reihe unterschiedlicher YouTuber für eine breitere Zielgruppenreichweite und eine bessere Repräsentation
4. Werden Sie kreativ bei der Zusammenarbeit mit Ihren Erstellern : Beziehen Sie sie in eine Produkteinführung ein, laden Sie sie zu einer Veranstaltung ein oder erstellen Sie sogar einen benutzerdefinierten Filter für soziale Medien

Und vergessen Sie nicht, wie wichtig es ist, den richtigen YouTuber zu finden, der mit Ihnen zusammenarbeiten möchte und eine vertrauenswürdige Stimme in der Zielgruppe ist, auf die Sie abzielen. Einen Creator zu finden ist nicht immer einfach und dauert länger als eine TikTok- oder Instagram-Suche. Aber Partner wie #paid können dir dabei helfen, deine Kampagne kurz vor mehreren Top-Creatorn zu präsentieren, die dann ihre Hand heben und dir sagen, dass sie mit dir zusammenarbeiten wollen. Die Suche nach dem richtigen YouTuber trägt wesentlich zum Erfolg Ihrer Kampagne bei!

Klicken Sie hier , um eine kostenlose Demo der Influencer-Marketing-Plattform #paid zu vereinbaren .

ÜBER DEN AUTOR

Olivia Harris ist Vordenkerin für Creator Marketing und Produktvermarkterin bei #paid. In den letzten fünf Jahren hat sie B2B-SAAS-Unternehmen beim Go-to-Market geholfen, indem sie die Customer Journey genau verstanden und kreative Marketinginitiativen gestartet hat, die die Produktklebrigkeit verbessern. Sie interessiert sich leidenschaftlich für Technologie, Unternehmertum, Creator Marketing und die psychologischen Treiber des Kaufprozesses.

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