Utilizarea influențelor pentru campaniile de marketing de Black Friday și Cyber ​​Monday

An de an, este cea mai mare săptămână pentru cheltuielile consumatorilor: Cyber ​​Week!

Cu oamenii care se întrec pentru a găsi cele mai bune oferte pentru a se aproviziona cu cadouri de sărbători, Cyber ​​Week este cea mai profitabilă perioadă pentru retaileri și retaileri din calendarul de marketing. Peste 33,9 miliarde de dolari au fost cheltuiți de consumatori anul trecut în această perioadă de cumpărături mari și chiar și în mijlocul unei recesiuni economice, sunt mulți bani de luat în joc în acest an. Dar cum poate marca ta să iasă în evidență atunci când încearcă să câștigi o felie din plăcinta de cumpărături de sărbători? Marketingul creatorilor poate ajuta la rezolvarea trucului.

Consumatorii au cu 71% mai multe șanse să cumpere produse după ce au văzut recenzii pozitive pe rețelele lor de socializare, așa că dacă marketingul creatorilor nu este în strategia ta de marketing pentru Black Friday-Cyber ​​Monday (BFCM), ar trebui să fie. Deci, cum vă planificați pentru o campanie de creatori BFCM? Indiferent dacă ați asumat această strategie în trecut sau este prima dată, totul este despre planificarea și stabilirea de obiective realizabile. În funcție de obiectivele campaniei de Black Friday și Cyber ​​Monday, abordarea dvs. de a colabora cu creatorii se poate schimba. Așadar, iată câteva obiective ale campaniei pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă propuneți:

1. Stimulați gradul de cunoaștere a mărcii
2. Țintește o nouă piață
3. Schimbați percepția unui public
4. Aduceți traficul către un eveniment
5. Stimulați vânzările

Odată ce aveți o idee clară despre o valoare a succesului campaniei, puteți lua în considerare cea mai bună strategie de creație pentru campania dvs. Iată câteva exemple despre modul în care diferite mărci au reușit să atingă diferite obiective prin intermediul campaniilor pentru creatori.

Utilizarea influențelor pentru Black Friday și Cyber ​​Monday:

Conștientizarea conducerii

Cauți să stimulezi gradul de conștientizare? Scoateți o pagină din manualul Walmart când au lansat o campanie #UnwrapTheDeals în 2021, unde au creat un filtru TikTok care a descoperit diferite oferte de Vinerea Neagră. Colaborând cu un grup divers de creatori, această provocare a primit peste 6 miliarde de vizualizări.

@zahra folosește acest filtru și etichetează @walmart pentru a avea șansa de a câștiga cadoul de sărbători pe care îl despachetezi! Oferte de Vinerea Neagră începând cu 11/4 la 19:00 ET. #ad #concurs #unwrapthedeals ♬ Clopote de Crăciun - StudioKolomna

Țintește o nouă piață

Mysa a desfășurat o campanie pentru creatori de Vinerea Neagră pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la termostatele lor inteligente și pentru a-și extinde piața vânzând femeilor și mamelor ocupate. Această campanie le-a permis să testeze mesaje diferite și să ajungă la un public nou prin intermediul a patru creatori diferiți, reutilizand în același timp conținutul creatorului pe propria lor pagină de marcă. Campania Mysa Black Friday a condus la o creștere cu 419% a rentabilității cheltuielilor publicitare și la o rată de conversie cu 215% mai mare decât anunțurile de marcă pe care le difuzau anterior. În plus, au reușit să-și crească vânzările către femei cu 50%.

Schimbați percepția mărcii

În 2021, Timberland a anunțat două obiective cheie care ar ajuta marca să producă un impact net pozitiv asupra mediului până în 2030. S-au angajat să aibă 100% din produsele lor bazate pe design circular și 100% din materiale naturale obținute din agricultura regenerativă. Având în vedere această misiune, au lansat o campanie BFCM cu creatori eco-conștienți, care a fost o modalitate sigură de a schimba percepția cu o conexiune umană autentică față de reclame de marcă.

Aduceți traficul către un eveniment

Amazon Fire TV a colaborat cu influenți și creatori pentru a promova un eveniment de cinci zile #FireTVPopUp pentru BFCM la Century City Mall. Fereastra pop-up și-a propus să crească gradul de conștientizare a Amazon Fire TV și a accesoriilor sale ca opțiuni grozave de cadouri pentru sezonul sărbătorilor. Prin parteneriatul cu un creator local din Los Angeles, aceștia au reușit să atragă traficul pietonal către eveniment și să-i implice pe oameni în provocările și cadourile lor la fața locului.

Stimulați vânzările

Microbe Formulas a desfășurat recent o campanie de Vinerea Neagră, în parteneriat cu creatori care au împărtășit povești despre călătoriile lor de sănătate și experiența de a lua suplimente. Pentru mărcile din domeniul farmaceutic, al sănătății sau al suplimentelor, parteneriatul cu creatorii este o modalitate excelentă de a construi rapid încrederea și de a activa acțiunea de la capătul pâlniei. Parteneriatul cu creatorii a permis Microbe Formulas să se conecteze cu publicul țintă într-un mod autentic, permițând clienților cei mai influenți să-și împărtășească poveștile și să-și informeze propriul public despre promoțiile viitoare.

Sunt campaniile creatorilor măsurabile?

Sunt campaniile creatorilor măsurabile? Da, da, și iar da!

Implementând campanii pentru creatori prin parteneri precum #paid, mărcile pot capta valori semnificative ale campaniei, inclusiv trafic, brand și creșterea vânzărilor. De asemenea, puteți măsura afinitatea mărcii dvs. în raport cu media categoriei. Și mărcile care își desfășoară campanii pentru creatori prin #paid constată că consumatorii cred că acele anunțuri pentru creatori sunt de două ori mai autentice, credibile, identificabile și realiste decât anunțurile de marcă, ceea ce duce la o creștere cu 64% a intenției de cumpărare. În plus, audiența pe platforme precum TikTok, Instagram și YouTube nu poate fi subestimată.

După cum a scris Kaleigh Moore pentru BANKNOTES:

TikTok are o reputație de platformă de socializare distractivă și ocazională, tocmai de aceea oamenii îl iubesc.

Dar de aceea brandurile iubesc și ele. Potrivit Bazaarvoice, oamenii care fac cumpărături pe TikTok navighează și cumpără bunuri mai des decât cumpărătorii de pe alte platforme sociale. Mai mult de o cincime dintre cumpărătorii TikTok din întreaga lume au spus că au cumpărat bunuri de pe TikTok „tot timpul”, înaintea tuturor celorlalte platforme. Și mai uimitor este că mai mult de jumătate dintre toți TikTokeri au achiziționat un produs după ce l-au văzut în aplicație. Astăzi, TikTok este o sursă de inspirație pentru cumpărături pentru 58% dintre clienți și aproape 48% îl folosesc pentru a aduna informații despre cumpărături, după cum a raportat eMarketer.

Și apoi există YouTube!

Potrivit unui studiu recent, 95% dintre copiii cu vârsta cuprinsă între 13 și 17 ani spun că folosesc YouTube, iar 19% spun că folosesc YouTube aproape constant. Frumusețea conținutului creatorilor de pe YouTube și TikTok este că companiile de toate dimensiunile pot obține un succes uriaș. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de un deget pe pulsul a ceea ce este în tendințe și a ceea ce este relevant în momentul actual. De fapt, potrivit unui raport publicat de Accenture, 59% dintre cumpărătorii sociali chestionați au declarat că „au șanse mai mari să sprijine întreprinderile mici și mijlocii prin intermediul comerțului social decât atunci când cumpără prin site-uri de comerț electronic. În plus, 63% au spus că au mai multe șanse să cumpere din nou de la același vânzător, arătând beneficiile comerțului social în ceea ce privește fidelizarea și stimularea achizițiilor repetate.

Oliver Wright, lider global pentru bunuri și servicii de consum la Accenture, a continuat să spună:

„Comerțul social este o forță de nivelare care este condusă de creativitatea, ingeniozitatea și puterea oamenilor. Dă putere mărcilor mai mici și persoanelor fizice și face mărcile mari să-și reevalueze relevanța pentru o piață de milioane de persoane.”

Reutilizarea campaniilor tale de creatori

Odată ce ai conținut pentru creatori în mână, ce faci cu el? Cât de des ar trebui să posteze un brand? Ar trebui să postezi același conținut de două ori? Ar trebui să postați același conținut în locuri diferite? Dacă marca dvs. cheltuiește mii pentru obținerea de conținut de la influenți, ar trebui să căutați modalități de a reutiliza acel conținut? Da. Mai ales cu bugetele de marketing care se micșorează. De ce să-ți plătești agenției pentru mai multă creativitate, când experții tăi influenți au făcut-o deja pentru tine? Nu trebuie să vă bazați doar pe agenția sau pe echipa internă pentru elemente creative proaspete. Influenții tăi sunt creatori de conținut – lucrează cu ei pentru a-și reutiliza fotografiile, videoclipurile, poveștile incredibile – și orice altceva creează pentru tine. Este o modalitate excelentă de a vă crește biblioteca de active, fără a fi nevoie să cereți mai mult buget CEO-ului sau CMO.

Unele dintre cele mai creative moduri prin care mărcile își prelungesc viața conținutului de creatori sunt următoarele:

Marketing prin e-mail

Utilizarea conținutului pentru creatori în marketingul prin e-mail sau într-un buletin informativ este o modalitate excelentă de a dezvolta încrederea în timp cu clienții și cumpărătorii cu intenții ridicate. Consumatorilor le place să adune opinii și recenzii înainte de a lua decizii, așa că dacă poți alege creatori care se aliniază cu publicul tău, consumatorii vor dezvolta o afinitate pentru marca și produsele tale.

Dovada sociala

Împărțirea conținutului de creator în inițiativele dvs. de marketing digital ca dovadă socială poate întări încrederea cu publicul țintă. Publicul dvs. caută să învețe despre produsele dvs. urmărind modul în care sunt utilizate și auzind de la clienții dvs. cei mai influenți, astfel încât aceștia să poată lua cu încredere decizii de cumpărare. De la poveștile clienților la videoclipuri instructive și la mărturii, publicul dvs. vrea să se simtă inspirat.

Povestirea

A spune povești convingătoare ale clienților este o modalitate excelentă de a capta emoțiile publicului țintă și de a-i face să se conecteze cu marca dvs. Multe mărci DTC vor face acest lucru dedicând o pagină de pe site-ul lor poveștilor clienților, unde împărtășesc mărturii video, citate din recenzii și campanii de scurtmetraje. Dacă împărtășiți deja poveștile clienților pe rețelele sociale, este, de asemenea, o bună oportunitate de a distribui acest conținut dincolo de canalele dvs. sociale.

postări pe Pinterest

Specialiștii în marketing se ocupă de acoperirea organică a conținutului lor de creatori pe Instagram, TikTok și Twitter, dar adesea Pinterest este trecut cu vederea.

Pinterest este pregătit pentru descoperirea de produse, ceea ce îl face un canal excelent pentru conținut organic și sponsorizat de creatori. Platforma este excelentă pentru a evidenția caracteristicile produsului, pentru a inspira oamenii cu ghiduri de stil și pentru a introduce produse noi oamenilor în toate etapele călătoriei către cumpărător.

Publicitate în afara casei

Publicitatea în afara casei (OOH) este adesea un canal trecut cu vederea pentru distribuirea conținutului creatorilor, dar poate adăuga multă valoare mixului dvs. de marketing.

Mărcile petrec mult timp testând diferite tipuri de conținut pe Instagram pentru a înțelege ce tip de conținut rezonează cu publicul țintă și apoi investesc bani în reclame publicitare cu conținutul lor de cea mai bună performanță. Aceasta este o modalitate excelentă pentru mărci de a reutiliza conținutul de înaltă performanță al creatorilor pe canale OOH, cum ar fi panouri publicitare, anunțuri pentru adăposturi de autobuz, anunțuri pentru metrou și multe altele.

Începeți să vă pregătiți acum!

2022 va fi un an mare pentru cumpărăturile de Black Friday și Cyber ​​Monday, iar mărcile vor continua să lupte pentru atenția consumatorilor. În 2021, consumatorii americani au cheltuit 204 de miliarde de dolari pentru cumpărături de sărbători, din noiembrie până în decembrie, cu venituri de 100 de miliarde de dolari generate până pe 29 noiembrie, potrivit Adobe. Luna noiembrie, care a precedat weekendul de Ziua Recunoștinței, a condus aproape jumătate din cheltuielile totale pentru sezonul sărbătorilor. Anul trecut, 61% dintre cumpărători au început să cumpere cadouri de sărbători înainte de sărbătoarea de Ziua Recunoștinței, potrivit Federației Naționale de Retail. Pentru marketerii care doresc să lanseze campanii pentru creatori de sărbători, este esențial să se lanseze înainte sau în timpul lunii noiembrie, pentru a profita la maximum de cheltuielile consumatorilor. De fapt, cheltuielile între 1 noiembrie și 24 noiembrie au crescut cu 19% anul trecut, așa că cu cât începeți mai devreme, cu atât mai bine.

Deși recesiunea economică este o realitate pentru care comercianții cu amănuntul și comercianții trebuie să țină seama, un raport recent de la Salesforce prezice că vânzările BFCM vor continua să crească, dar întrebarea este cum vor atrage comercianții vânzările, menținând în același timp profitabilitatea. „Întrebarea de un trilion de dolari este cum își mențin brandurile și comercianții cu amănuntul creșterea, dar o fac profitabil cu o abordare omnicanal?” arată raportul Salesforce. Marketingul pentru creatori este una dintre cele mai bune modalități prin care marca dvs. să iasă în evidență și să conecteze cu adevărat cu consumatorii. Stabiliți obiective clare ale campaniei de sărbători, găsiți creatorul potrivit și începeți să vă planificați lansarea astăzi!

După cum afirmă Wright,

„Pentru realizarea corectă a comerțului social va necesita creatorii, revânzătorii și mărcile să își aducă produsele și serviciile acolo unde este și va fi consumatorul, mai degrabă decât invers. Înseamnă să lucrăm împreună într-un ecosistem dinamic de platforme, piețe, rețele sociale și influenți pentru a împărtăși date, perspective și capabilități pentru a oferi stimulentele potrivite și cea mai bună experiență pentru consumatori pe o piață digitală integrată.”

Tine minte:

1. Lansare devreme : aproape jumătate din cheltuielile de vacanță au loc înainte de sfârșitul lunii noiembrie.
2. Promoții push în Cyber ​​​​Monday, Black Friday și Ziua Recunoștinței : acestea sunt primele 3 zile pentru cheltuielile totale ale consumatorilor în timpul Cyber ​​Week.
3. Angajați un set divers de creatori pentru o acoperire mai largă a unui public și o mai bună reprezentare
4. Fiți creativ cu colaborările cu creatorii dvs .: implicați-i într-o lansare a unui produs, invitați-i la un eveniment sau chiar creați un filtru personalizat pentru rețelele sociale

Și nu uitați cât de important este să găsiți creatorul potrivit care dorește să lucreze cu dvs. și să fie o voce de încredere în rândul publicului pe care îl vizați. Găsirea unui creator nu este întotdeauna ușoară și necesită mai mult timp decât o căutare TikTok sau Instagram. Însă parteneri precum #paid vă pot ajuta să vă prezentați informațiile despre campanie în fața mai multor creatori de top, care vor ridica apoi mâna și vă vor spune că doresc să lucreze cu dvs. Găsirea creatorului potrivit va contribui în mare măsură la asigurarea succesului campaniei dvs.!

Faceți clic aici pentru a aranja o demonstrație gratuită a platformei de marketing influencer #paid .

DESPRE AUTOR

Olivia Harris este lider de gândire pentru creatori și marketer de produse la #paid. În ultimii cinci ani, ea a ajutat companiile B2B SAAS să ajungă pe piață prin înțelegerea profundă a călătoriei clienților și lansarea inițiativelor creative de marketing care îmbunătățesc caracterul lipicios al produsului. Este pasionată de tehnologie, antreprenoriat, marketing pentru creatori și factorii psihologici ai procesului de cumpărare.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat de două ori pe săptămână într-o zi de joi.

Incearca-l