Ajanslar, Müşteriler için Dönüşümleri ve Geliri En Üst Düzeye Çıkarmak İçin PCO'yu Nasıl Kullanabilir?

Ajansınız PCO kullanmıyorsa, müşterinizin reklam kampanyalarını (ve sizin kampanyalarınızı da) sabote ediyor olabilirsiniz. İşte gerçek bir dünya senaryosu:

Müşteriniz için Facebook, Google veya başka bir popüler reklam platformu aracılığıyla yüksek hedefli reklam kampanyaları oluşturdunuz. Ziyaretçiler müşterinin web sitesine vardıklarında hemen çıkarlar veya dönüşüm yapmazlar:

Müşteriler için reklamlar oluşturan ve yöneten ajanslar için tanıdık bir senaryodur. Müşterinizin web sitesine trafik çekebilirsiniz - ancak bundan sonra sonuçlar hayal kırıklığı yaratıyor. Reklam tıklamaları önemli olsa da müşteriler dönüşümler, olası satışlar ve gelir gibi gerçek sonuçları önemser.

Neyse ki, tıklama sonrası optimizasyon (PCO) mevcuttur.

Ajans tıklama sonrası optimizasyonu nedir ve neden önemlidir?

PCO, bir kullanıcı reklamınızı tıkladıktan sonra gerçekleşen her şeyi optimize etme sürecidir. Tüm olası satışların pazarlama otomasyon yazılımına gönderilmesi, sürecin ikinci aşamasıdır:

Amaç, reklamınızı tıkladıktan sonra ziyaretçinizin tüm yolculuğu boyunca kişiselleştirilmiş, tutarlı ve optimize edilmiş bir deneyim oluşturarak dönüşümleri en üst düzeye çıkarmaktır. Kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası, ardından bir teşekkür sayfası, ardından bir teşekkür e-postası, bir damla kampanyası vb. ile başlar ve ideal olarak bu kişi ödeme yapan bir müşteriye dönüşür.

PCO ajanslar için neden önemlidir?

PCO, dönüşüm başarısı için hayati önem taşır. Reklamlarınızdan gelen ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştüren özel bir sayfanız yoksa, değerli bütçenizi boşa harcıyorsunuz demektir. Reklamınız çok fazla trafik getirse bile - trafik harikadır - ancak asıl önemli olan potansiyel müşteriler ve dönüşümlerdir. Özellikle onlar için reklamlar oluşturmak ve yönetmek için size çok para yatıran müşterilerinize. Sonuç bekliyorlar.

Sayfalarınızı optimize etmek için PCO'yu nasıl kullanabilirsiniz?

Tıklama sonrası aşama şunları içerir:

• Kişiselleştirme: Reklam metniyle eşleşen tutarlı bir mesaj. Kişiselleştirme bileşeni, ziyaretçinin trafik kaynağıyla da ilgili olabilir.
• Optimizasyon: Her tıklama sonrası açılış sayfası öğesi (örneğin, bir formun uzunluğu veya kullanılan görüntüler), en iyi performans gösteren tasarımı ve düzeni belirlemek için A/B testine tabi tutulmalıdır.
• Ölçeklenebilir oluşturma: Tüm farklı reklamlarınız için özel tıklama sonrası açılış sayfalarını ölçeklendirmek hızlı ve kolay olmalıdır.

Mesaj eşleşmesi reklam sonrası kopyası

Mesaj eşleştirme, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki içerik, reklamınızdaki içerikle eşleştiğinde gerçekleşir. Bu, tüm reklam deneyimi boyunca tutarlı bir mesaj sağlar. Bir ziyaretçi tıkladığında, sayfanın tıkladıkları reklamla alakalı olduğunu hemen anlayabilir. Moz ile ilgili bir vaka çalışması, dönüşümlerin %200'ün üzerinde arttığını gördü!

Bunu yapmanın bir yolu, yayınlanan her farklı reklam için ayrı bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmaktır. Ardından, hedef reklamda kullanılan anahtar kelimeleri eşleştirmek veya dahil etmek için başlıkları, görüntüleri, gövde metnini değiştirirsiniz. Bu rotaya gitmek, tüm farklı reklamlarınızla eşleşecek yüzlerce tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonu oluşturmak için sayısız saat harcamanız anlamına gelebilir. Bunu yapmanın daha hızlı bir yolu, dinamik metin değiştirme veya Global Bloklar ile daha da iyidir (daha sonra tartışılacaktır).

Google arama ağı reklamı örneği #1

tıklama sonrası açılış sayfası:

Bu örnekte, hem orijinal arama ağı reklamında hem de tıklama sonrası açılış sayfasında ürünün avantajlarını tanıtan metin ("Basit CRM" ve "Potansiyel Müşterilerinizi Takip Edin") kullanılmıştır.

Google arama ağı reklam örneği #2

Google arama reklamı:

tıklama sonrası açılış sayfası:

Bu örnekte, "Nakit Akışını Artır" çözüm avantajı, orijinal reklamdan tıklama sonrası açılış sayfası başlığına taşınır.

Dinamik metin değiştirme

Dinamik metin değiştirmeyi kullanarak, başlıklarınızın veya gövde metninizin bölümlerini reklam metninizde kullanılan anahtar kelimelerle değiştiren dinamik tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.

Önce:

Başlık: Bu [Marka] Waterfront Apartman Manzarası Sizin İçin Mükemmel.

Sonrasında:

Başlık: Bu Lüks Sahil Daire Manzarası Sizin İçin Mükemmel.

Dinamik metnin nasıl ayarlanacağını tam olarak görmek için bu videoyu izleyin.

Isı haritası analizi

Isı haritası, web sitenizin ziyaretçilerinin belirli bir web sayfasındaki davranışlarının görsel bir temsilidir. Bunlar, ziyaretçilerin tıklama sonrası açılış sayfanızla nasıl etkileşime girdiğini görmenize izin verdiği için PCO'da kullanışlıdır. Ziyaretçiler en sık hangi alanı veya düğmeleri tıklıyor? Sayfayı ne kadar aşağı kaydırıyorlar?

Dört ana ısı haritası türü vardır:

1. Tıklama izleme
2. Göz takibi
3. Haritaları kaydır
4. fare hareketi

Her bir ısı haritası, ziyaretçilerin sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiğine dair bilgi sağlar. Ve birçok üçüncü taraf ısı haritası aracı mevcut olsa da, maliyetlerden ve birden fazla yazılım çözümünü kurmak ve entegre etmek için gereken zamandan tasarruf etmek için yerleşik ısı haritası işlevine sahip bir tıklama sonrası açılış sayfası platformu bulmak en iyisidir.

Instapage ile, A/B testi yaptığınız birden fazla tıklama sonrası açılış sayfası varyantınız varsa, neyin işe yaradığını ve nelerin değiştirilmesi gerektiğini belirlemek için her varyant için bir ısı haritası analizine hızlıca bakabilirsiniz:

Tıklama sonrası açılış sayfası üretimini ölçeklendirin

Günümüzün sürükle ve bırak oluşturucularıyla tıklama sonrası açılış sayfaları tasarlamak daha kolay hale gelirken, tüm müşterileriniz için onlarca ila yüzlerce tıklama sonrası açılış sayfasını yönetmek ve oluşturmak zor bir iştir. Bu nedenle, üretimi hızlı ve kolay bir şekilde ölçeklendirmenize olanak tanıyan bir tıklama sonrası açılış sayfası platformu bulmak önemlidir.

Instablocks™ ile, tüm farklı tıklama sonrası açılış sayfalarınızda yeniden kullanmak üzere özel bloklar (veya bölümler) oluşturabilir ve kaydedebilirsiniz. Ayrıca önceden oluşturulmuş şablonlar arasından seçim yapabilirsiniz:

Instablock'lar, referanslar ve sosyal kanıt, bir form veya bir resim galerisi gibi sıklıkla kullandığınız öğeleri hızla çoğaltmanıza olanak tanır. Ardından, beğendiğiniz bazı bloklara sahip olduğunuzda, tüm sayfalarınızı tek bir tıklamayla güncellemek için bunları Global Blok olarak kaydedin. Global Bloklar için 16 yaygın kullanım örneğini ve demo videolarını görmek için buraya gidin.

Müşterinizin reklam kampanyaları daha iyisini hak ediyor

Acente hizmetleri listenize PCO'yu ekleyerek, kendinizi diğer tüm acentelerden ayıracaksınız. Isı haritası içgörülerini, ölçeklenebilir oluşturmayı ve piyasadaki en sağlam tıklama sonrası açılış sayfası platformunu bir araya getiren bir çözüm daha önce hiç olmamıştı.

PCO'nun zorlu reklam kampanyalarınızı nasıl lider üreten makinelere dönüştürebileceğini görün, buradan Instapage Enterprise demosuna kaydolun.