代理店がクライアントにPCOを使用して、コンバージョンと収益を最大化する方法

公開: 2018-08-27

代理店がPCOを使用していない場合は、クライアントの広告キャンペーン（およびキャンペーンも）を妨害している可能性があります。実際のシナリオは次のとおりです。

Facebook、Google、またはその他のクライアント向けの人気のある広告プラットフォームを介して、ターゲットを絞った広告キャンペーンを設定します。訪問者がクライアントのWebサイトにアクセスすると、すぐに終了するか、変換しません。

これは、クライアントの広告を設定および管理する代理店にとっておなじみのシナリオです。クライアントのWebサイトにトラフィックをうまく引き付けることができますが、その後は期待外れの結果になります。広告のクリックは重要ですが、クライアントはコンバージョン、リード、収益などの実際の結果に関心を持っています。

幸い、クリック後の最適化（PCO）が存在します。

代理店のクリック後の最適化とは何ですか？なぜそれが重要なのですか？

PCOは、ユーザーが広告からクリックスルーした後に発生するすべてを最適化するプロセスです。これは、すべてのリードがマーケティング自動化ソフトウェアに送信されるようにするプロセスの第2段階です。

目標は、広告をクリックした後の訪問者の全旅程を通じて、パーソナライズされた一貫性のある最適化されたエクスペリエンスを作成することにより、コンバージョンを最大化することです。それは、パーソナライズされたクリック後のランディングページから始まり、ありがとうページ、ありがとうメール、ドリップキャンペーンなどが続き、理想的にはその人が有料の顧客に変わるまで続きます。

PCOが代理店にとって重要なのはなぜですか？

PCOは、変換を成功させるために不可欠です。広告からの訪問者をリードや顧客に変換する専用ページがない場合は、貴重な予算を無駄にしていることになります。広告が大量のトラフィックをもたらしたとしても（トラフィックは素晴らしいです）、リードとコンバージョンが本当に重要です。特に彼らのために広告を作成して管理するためにあなたとたくさんのお金を投資するあなたのクライアントに。彼らは結果を期待しています。

PCOを使用してページを最適化するにはどうすればよいですか？

クリック後の段階には次のものが含まれます。

パーソナライズ：広告コピーと一致する一貫したメッセージ。パーソナライズコンポーネントは、訪問者のトラフィックソースに関連付けることもできます。
最適化：クリック後の各ランディングページ要素（フォームの長さや使用する画像など）をA / Bテストして、最もパフォーマンスの高いデザインとレイアウトを特定する必要があります。
スケーラブルな作成：さまざまな広告すべてに対して、クリック後のカスタムランディングページをすばやく簡単にスケーリングできる必要があります。

メッセージ一致の広告後のコピー

メッセージの一致は、クリック後のランディングページのコンテンツが広告のコンテンツと一致する場合に発生します。これにより、広告エクスペリエンス全体で一貫したメッセージが提供されます。訪問者がクリックスルーすると、そのページがクリックした広告に関連していることがすぐにわかります。 Mozに関する1つのケーススタディでは、コンバージョンが200％以上増加しました。

これを行う1つの方法は、実行中の広告ごとに個別のクリック後のランディングページを作成することです。次に、見出し、画像、本文のコピーを変更して、ターゲット広告で使用されているキーワードと一致または組み込むようにします。このルートをたどると、数え切れないほどの時間を費やして、さまざまな広告すべてに一致するクリック後のランディングページのバリエーションを何百も作成することになります。これを行うためのより迅速な方法は、動的なテキスト置換を使用することです。または、グローバルブロック（後で説明します）を使用することをお勧めします。

Google検索広告の例＃1

クリック後のランディングページ：

この例では、製品のメリットを宣伝するテキスト（「SimpleCRM」と「TrackYour Leads」）が、元の検索広告とクリック後のランディングページの両方で使用されています。

Google検索広告の例＃2

Google検索広告：

クリック後のランディングページ：

この例では、ソリューションのメリットである「キャッシュフローの増加」が、元の広告からクリック後のランディングページの見出しに引き継がれます。

動的テキスト置換

動的テキスト置換を使用すると、見出しまたは本文テキストの一部を広告コピーで使用されているキーワードに置き換える動的なクリック後のランディングページを作成できます。

前：

見出し：この[ブランド]ウォーターフロントアパートメントビューはあなたにぴったりです。

後：

見出し：この豪華なウォーターフロントのアパートメントビューはあなたにぴったりです。

動的テキストの設定方法の完全なウォークスルーについては、このビデオをご覧ください。

ヒートマップ分析

ヒートマップは、特定のWebページでのWebサイト訪問者の行動を視覚的に表したものです。これらは、訪問者がクリック後のランディングページをどのように操作するかを確認できるため、PCOで役立ちます。訪問者が最も頻繁にクリックする領域またはボタンは何ですか？彼らはどこまでページを下にスクロールしていますか？

ヒートマップには主に4つのタイプがあります。

クリックトラッキング
アイトラッキング
マップをスクロールする
マウス動作

各ヒートマップは、訪問者がページをどのように操作するかについての洞察を提供します。利用可能なサードパーティのヒートマップツールは多数ありますが、ヒートマップ機能が組み込まれているクリック後のランディングページプラットフォームを見つけることをお勧めします。これにより、複数のソフトウェアソリューションのセットアップと統合に必要なコストと時間を節約できます。

Instapageを使用すると、A / Bテストを行っているクリック後のランディングページのバリエーションが複数ある場合、各バリエーションのヒートマップ分析をすばやく確認して、機能しているものと変更する必要があるものを特定できます。

クリック後のランディングページの制作を拡大する

今日のドラッグアンドドロップビルダーを使用すると、クリック後のランディングページの設計が容易になりますが、すべてのクライアント向けに数十から数百のクリック後のランディングページを管理および作成することは困難な作業です。そのため、クリック後のランディングページプラットフォームを見つけて、生産をすばやく簡単に拡張できるようにすることが重要です。

Instablocks™を使用すると、カスタムブロック（またはセクション）を作成して保存し、クリック後のさまざまなランディングページすべてで再利用できます。事前に作成されたテンプレートから選択することもできます。

Instablockを使用すると、紹介文や社会的証明、フォーム、画像のギャラリーなど、よく使用する要素をすばやく複製できます。次に、必要なブロックがいくつかある場合は、それらをグローバルブロックとして保存して、シングルクリックですべてのページを更新します。 グローバルブロックの16の一般的な使用例とデモビデオを見るには、ここにアクセスしてください。

あなたのクライアントの広告キャンペーンはより良い価値があります

代理店サービスのリストにPCOを追加することで、他のすべての代理店とは一線を画すことができます。ヒートマップの洞察、スケーラブルな作成、および市場で最も堅牢なクリック後のランディングページプラットフォームを組み合わせるソリューションはこれまでにありませんでした。

PCOが苦労している広告キャンペーンをリード生成マシンに変換する方法をご覧ください。こちらからInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。