In che modo le agenzie possono utilizzare PCO per i clienti per massimizzare le conversioni e le entrate

Se la tua agenzia non utilizza PCO, potresti sabotare le campagne pubblicitarie del tuo cliente (e anche le tue campagne). Ecco uno scenario reale:

Imposti campagne pubblicitarie altamente mirate tramite Facebook, Google o qualche altra piattaforma pubblicitaria popolare per il tuo cliente. Una volta che i visitatori arrivano sul sito web del cliente, escono immediatamente o non convertono:

È uno scenario familiare per le agenzie che configurano e gestiscono gli annunci per i clienti. Puoi attirare traffico sul sito web del tuo cliente bene, ma dopo ciò, i risultati sono deludenti. E mentre i clic sugli annunci sono importanti, i clienti si preoccupano dei risultati reali come conversioni, lead e entrate.

Fortunatamente, esiste l'ottimizzazione post clic (PCO).

Che cos'è l'ottimizzazione post clic dell'agenzia e perché è importante?

PCO è il processo di ottimizzazione di tutto ciò che accade dopo che un utente fa clic sul tuo annuncio. È la seconda fase del processo in modo che tutti i lead vengano inviati al software di automazione del marketing:

L'obiettivo è massimizzare le conversioni creando un'esperienza personalizzata, coerente e ottimizzata durante l'intero percorso del visitatore dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. Inizia con una pagina di destinazione post clic personalizzata, quindi una pagina di ringraziamento, seguita da un'e-mail di ringraziamento, una campagna di gocciolamento e così via fino a quando, idealmente, quella persona non si trasforma in un cliente pagante.

Perché il PCO è importante per le agenzie?

PCO è vitale per il successo della conversione. Se non hai una pagina dedicata che converte i visitatori dai tuoi annunci in lead e clienti, stai sprecando un budget prezioso. Anche se il tuo annuncio genera molto traffico, il traffico è eccezionale, ma i lead e le conversioni sono ciò che conta davvero. Soprattutto ai tuoi clienti che investono molti soldi con te per creare e gestire annunci per loro. Si aspettano risultati.

Come puoi utilizzare PCO per ottimizzare le tue pagine?

La fase post clic include:

• Personalizzazione: un messaggio coerente che corrisponde alla copia dell'annuncio. Il componente di personalizzazione può anche riguardare la sorgente di traffico del visitatore.
• Ottimizzazione: ogni elemento della pagina di destinazione post clic (ad es. la lunghezza di un modulo o le immagini utilizzate) deve essere sottoposto a test A/B per identificare il design e il layout con le migliori prestazioni.
• Creazione scalabile: dovrebbe essere facile e veloce ridimensionare le pagine di destinazione post clic personalizzate per tutti i tuoi diversi annunci.

Il messaggio corrisponde alla copia post-annuncio

La corrispondenza dei messaggi si verifica quando il contenuto della pagina di destinazione post clic corrisponde al contenuto dell'annuncio. Ciò fornisce un messaggio coerente in tutta l'esperienza pubblicitaria. Quando un visitatore fa clic, sarà in grado di dire immediatamente che la pagina è pertinente all'annuncio su cui ha fatto clic. Un caso di studio su Moz ha visto aumentare le conversioni di oltre il 200%!

Un modo per farlo è creare una pagina di destinazione post clic separata per ogni diverso annuncio in esecuzione. Quindi, cambieresti i titoli, le immagini, il testo del corpo in modo che corrispondano o incorpori le parole chiave utilizzate nell'annuncio di destinazione. Seguire questa strada potrebbe significare passare innumerevoli ore a creare centinaia di varianti della pagina di destinazione post clic per abbinare tutti i tuoi diversi annunci. Un modo più rapido per farlo è con la sostituzione dinamica del testo, o ancora meglio con i Blocchi globali (discussi in seguito).

Esempio di annuncio di ricerca di Google n. 1

pagina di destinazione post clic:

In questo esempio, il testo che promuove i vantaggi del prodotto ("CRM semplice" e "Traccia i tuoi contatti") viene utilizzato sia nell'annuncio di ricerca originale che nella pagina di destinazione post clic.

Esempio di annuncio di ricerca di Google n. 2

Annuncio di ricerca di Google:

pagina di destinazione post clic:

In questo esempio il vantaggio della soluzione, "Aumenta flusso di cassa" viene trasferito dall'annuncio originale all'intestazione della pagina di destinazione post clic.

Sostituzione dinamica del testo

Utilizzando la sostituzione dinamica del testo, puoi creare pagine di destinazione post clic dinamiche che sostituiscono parti delle intestazioni o del corpo del testo con le parole chiave utilizzate nel testo dell'annuncio.

Prima:

Titolo: Questa vista dell'appartamento sul lungomare [di marca] è perfetta per te.

Dopo:

Topic: Questo appartamento di lusso con vista sul lungomare è perfetto per te.

Per una guida completa su come impostare il testo dinamico, guarda questo video.

Analisi della mappa di calore

Una mappa di calore è una rappresentazione visiva del comportamento dei visitatori del tuo sito web su una determinata pagina web. Questi sono utili in PCO perché ti consentono di vedere come i visitatori interagiscono con la tua pagina di destinazione post clic. Su quale area o pulsanti fanno clic più spesso i visitatori? Fino a che punto stanno scorrendo la pagina?

Esistono quattro tipi principali di mappe di calore:

1. Monitoraggio dei clic
2. Tracciamento oculare
3. Scorri mappe
4. Movimento del mouse

Ogni mappa di calore fornisce informazioni su come i visitatori interagiscono con le tue pagine. E sebbene siano disponibili molti strumenti di mappe di calore di terze parti, è meglio trovare una piattaforma di landing page post clic con funzionalità di mappa di calore integrate per risparmiare sui costi e sul tempo necessario per configurare e integrare più soluzioni software.

Con Instapage, se disponi di più varianti di landing page post clic che stai testando A/B, puoi esaminare rapidamente un'analisi della mappa di calore per ciascuna variante per identificare cosa funziona e cosa dovrebbe essere cambiato:

Ridimensiona la produzione della pagina di destinazione post clic

Sebbene la progettazione di landing page post clic sia diventata più semplice con gli odierni builder drag-and-drop, la gestione e la creazione di decine o centinaia di landing page post clic per tutti i tuoi clienti è un compito difficile. Ecco perché è importante trovare una piattaforma di landing page post clic che ti permetta di scalare rapidamente e facilmente la produzione.

Con Instablocks™, puoi creare e salvare blocchi (o sezioni) personalizzati da riutilizzare in tutte le tue diverse pagine di destinazione post clic. Puoi anche scegliere tra modelli predefiniti:

Instablocks ti consente di duplicare rapidamente elementi che usi spesso come testimonianze e prove sociali, un modulo o una galleria di immagini. Quindi, una volta che hai alcuni blocchi che ti piacciono, salvali come Blocco globale per aggiornare tutte le tue pagine con un solo clic. Vai qui per vedere 16 casi d'uso comuni per Global Blocks e video dimostrativi qui.

Le campagne pubblicitarie dei tuoi clienti meritano di meglio

Aggiungendo PCO al tuo elenco di servizi di agenzia, ti distinguerai da tutte le altre agenzie. Mai prima d'ora è esistita una soluzione per combinare approfondimenti sulla mappa di calore, creazione scalabile e la più solida piattaforma di landing page post clic sul mercato.

Scopri come PCO può trasformare le tue campagne pubblicitarie in difficoltà in macchine generatrici di lead, registrati per una demo di Instapage Enterprise qui.