Comment les agences peuvent utiliser PCO pour les clients afin de maximiser les conversions et les revenus

Si votre agence n'utilise pas PCO, vous pourriez saboter les campagnes publicitaires de votre client (ainsi que vos campagnes). Voici un scénario du monde réel :

Vous mettez en place des campagnes publicitaires très ciblées via Facebook, Google ou une autre plate-forme publicitaire populaire pour votre client. Une fois que les visiteurs arrivent sur le site Web du client, ils quittent immédiatement ou ne convertissent pas :

C'est un scénario familier pour les agences qui configurent et gèrent les annonces pour les clients. Vous pouvez très bien attirer du trafic sur le site Web de votre client, mais après cela, les résultats sont décevants. Et bien que les clics sur les annonces soient importants, les clients se soucient des résultats réels tels que les conversions, les prospects et les revenus.

Heureusement, l'optimisation post-clic (PCO) existe.

Qu'est-ce que l'optimisation post-clic des agences et pourquoi est-ce important ?

Le PCO est le processus d'optimisation de tout ce qui se passe après qu'un utilisateur a cliqué sur votre annonce. Il s'agit de la deuxième étape du processus afin que tous les prospects soient envoyés vers un logiciel de marketing automation :

L'objectif est de maximiser les conversions en créant une expérience personnalisée, cohérente et optimisée tout au long du parcours de votre visiteur après avoir cliqué sur votre annonce. Cela commence par une page de destination post-clic personnalisée, puis une page de remerciement, suivie d'un e-mail de remerciement, d'une campagne de goutte à goutte, et ainsi de suite jusqu'à ce que, idéalement, cette personne se transforme en client payant.

Pourquoi le BCP est-il important pour les agences ?

Le PCO est vital pour le succès de la conversion. Si vous n'avez pas de page dédiée qui convertit les visiteurs de vos annonces en prospects et clients, vous gaspillez un budget précieux. Même si votre annonce génère beaucoup de trafic - le trafic est excellent - mais les prospects et les conversions sont ce qui compte vraiment. Surtout à vos clients qui investissent beaucoup d'argent avec vous pour créer et gérer des annonces pour eux. Ils attendent des résultats.

Comment pouvez-vous utiliser PCO pour optimiser vos pages ?

L'étape post-clic comprend :

• Personnalisation : un message cohérent qui correspond à la copie de l'annonce. La composante de personnalisation peut également porter sur la source de trafic du visiteur.
• Optimisation : chaque élément de page de destination post-clic (par exemple, la longueur d'un formulaire ou les images utilisées) doit être testé A/B pour identifier la conception et la mise en page les plus performantes.
• Création évolutive : il devrait être rapide et facile de mettre à l'échelle des pages de destination post-clic personnalisées pour toutes vos différentes annonces.

Message correspondant à la copie post-annonce

La correspondance des messages se produit lorsque le contenu de votre page de destination post-clic correspond au contenu de votre annonce. Cela fournit un message cohérent tout au long de l'expérience publicitaire. Lorsqu'un visiteur clique, il sera en mesure de dire immédiatement que la page est pertinente pour l'annonce sur laquelle il a cliqué. Une étude de cas sur Moz a vu les conversions augmenter de plus de 200 % !

Une façon de le faire consiste à créer une page de destination post-clic distincte pour chaque annonce différente en cours d'exécution. Ensuite, vous modifieriez les titres, les images, le corps du texte pour correspondre ou incorporer les mots-clés utilisés dans l'annonce cible. Suivre cette voie pourrait signifier que vous passerez d'innombrables heures à créer des centaines de variantes de page de destination post-clic pour correspondre à toutes vos différentes annonces. Un moyen plus rapide de le faire est le remplacement de texte dynamique, ou encore mieux avec les blocs globaux (discutés plus loin).

Exemple d'annonce du Réseau de Recherche Google 1

page de destination post-clic :

Dans cet exemple, le texte faisant la promotion des avantages du produit (« CRM simple » et « Suivi de vos prospects ») est utilisé à la fois dans l'annonce de recherche d'origine et dans la page de destination post-clic.

Exemple d'annonce sur le Réseau de Recherche Google n° 2

Annonce de recherche Google :

page de destination post-clic :

Dans cet exemple, l'avantage de la solution « Augmenter les flux de trésorerie » est transmis de l'annonce d'origine à l'en-tête de la page de destination post-clic.

Remplacement de texte dynamique

À l'aide du remplacement de texte dynamique, vous pouvez créer des pages de destination post-clic dynamiques qui remplacent des parties de vos en-têtes ou de votre corps de texte par des mots clés utilisés dans votre texte publicitaire.

Avant:

Rubrique : Cette vue sur l'appartement au bord de l'eau [de marque] est parfaite pour vous.

Après:

Rubrique : Cette vue d'appartement de luxe au bord de l'eau est parfaite pour vous.

Pour une présentation complète de la configuration du texte dynamique, regardez cette vidéo.

Analyse de la carte thermique

Une carte thermique est une représentation visuelle du comportement des visiteurs de votre site Web sur une page Web donnée. Ceux-ci sont utiles dans PCO car ils vous permettent de voir comment les visiteurs interagissent avec votre page de destination post-clic. Sur quelle zone ou sur quels boutons les visiteurs cliquent-ils le plus souvent ? Jusqu'où parcourent-ils la page ?

Il existe quatre principaux types de cartes thermiques :

1. Suivi des clics
2. Suivi de l'oeil
3. Faire défiler les cartes
4. Mouvement de la souris

Chaque carte thermique donne un aperçu de la façon dont les visiteurs interagissent avec vos pages. Et bien qu'il existe de nombreux outils de carte thermique tiers disponibles, il est préférable de trouver une plate-forme de page de destination post-clic qui intègre une fonctionnalité de carte thermique pour économiser sur les coûts et le temps nécessaire à la configuration et à l'intégration de plusieurs solutions logicielles.

Avec Instapage, si vous avez plusieurs variantes de page de destination post-clic que vous testez A/B, vous pouvez rapidement consulter une analyse de heatmap pour chaque variante afin d'identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être modifié :

Augmenter la production de pages de destination post-clic

Alors que la conception de pages de destination post-clic est devenue plus facile avec les générateurs de glisser-déposer d'aujourd'hui, la gestion et la création de dizaines à des centaines de pages de destination post-clic pour tous vos clients est une tâche difficile. C'est pourquoi il est important de trouver une plate-forme de page de destination post-clic qui vous permette de faire évoluer rapidement et facilement la production.

Avec Instablocks™, vous pouvez créer et enregistrer des blocs (ou sections) personnalisés pour les réutiliser sur toutes vos différentes pages de destination post-clic. Vous pouvez également choisir parmi des modèles prédéfinis :

Les Instablocks vous permettent de dupliquer rapidement des éléments que vous utilisez souvent comme des témoignages et des preuves sociales, un formulaire ou une galerie d'images. Ensuite, une fois que vous avez des blocs que vous aimez, enregistrez-les en tant que bloc global pour mettre à jour toutes vos pages en un seul clic. Allez ici pour voir 16 cas d'utilisation courants de Global Blocks et des vidéos de démonstration ici.

Les campagnes publicitaires de vos clients méritent mieux

En ajoutant PCO à votre liste de services d'agence, vous vous démarquerez de toutes les autres agences. Jamais auparavant il n'y avait eu de solution pour combiner des informations de carte thermique, une création évolutive et la plate-forme de page de destination post-clic la plus robuste du marché.

Découvrez comment PCO peut transformer vos campagnes publicitaires en difficulté en machines génératrices de leads, inscrivez-vous pour une démo Instapage Enterprise ici.